2014年商业推动地产论坛东南峰会2014年商业推动地产论坛东南峰会2014年商业推动地产论坛东南峰会
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电商冲击、商业体量的过剩、城市消费力不足及产品同质化严 重等种种商业之难,如拦路之虎,横在了商业发展之路上,难 以逾越。未来商业,将何去何从?

由赢商网福建站主办的福建首次商业推动地产论坛暨中国招商 大会东南峰会,5月23日下午于世贸洲际大酒店隆重启幕。逾 五百名业内知名学者、商界领袖、知名品牌代表齐聚一堂,纵 论泡沫论下的实体商业发展之难、探究O2O电商时代商业的破 局之道、前瞻福建未来商业崛起之路。

5月23日的论坛现场,星光璀璨。东南区域最具投资价值 的100个商业地产项目、全国最具影响力的200家知名品牌、台 湾文创、餐饮、酒店品牌商户、近百位行业协会权威专家、商 界领袖联袂出席,共话商业地产发展大势,展望福建商业地产 未来黄金十年。

图文直播
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  • 2014/5/23 19:58:00
  •   本次商业推动地产论坛东南峰会暨赢商网·中国商业地产招商大会现场直播到此结束,感谢关注!

  • 2014/5/23 19:56:00
  • 各位领导嘉宾上台祝酒

  • 2014/5/23 19:55:00
  • 赢商网福建与厦门大摩商业投资控股有限公司

  • 2014/5/23 19:53:00
  • 赢商网福建与福建宇洋集团有限公司签约合作

  • 2014/5/23 19:50:00
  • 赢商网福建与时代华奥商业管理公司签约合作

  • 2014/5/23 19:47:00
  • 赢商网福建与兆基光明城签约合作

  • 2014/5/23 19:45:00
  • 赢商网福建与福建同元文化古镇旅游开发有限公司签约合作

  • 2014/5/23 19:43:00
  •   主持人:为了加强行业精英的交流,主办方特地为大家准备了晚宴。在晚宴开始前,我们先举行赢商网和各战略伙伴的签约仪式。

  • 2014/5/23 18:05:00
  •   主持人:亲爱的来宾朋友们,为期半天的"2014商业推动地产"论坛东南峰会暨赢商网中国商业地产招商大会,到这里就要结束了。今天我们在这里相聚一堂,共同见证赢商网福建的上线盛典与合作签约仪式,和诸多商业地产界的精英聚首,倾听福建商业地产的突围之道与互联网思维,探讨文旅地产与招商选址的话题,相信通过本次峰会,势必开创福建商业地产的新天地! 也祝愿在座的企业嘉宾收获更多的合作机会,创造更辉煌的明天。谢谢大家!现在我宣布,"2014商业推动地产"论坛东南峰会暨赢商网中国商业地产招商大会到此圆满结束。会议结束后,请各位来宾至展位区稍事休息,宴会厅将进行座位调整,调整结束后,请来宾朋友们参加主办方为各位准备的答谢晚宴,谢谢!

  • 2014/5/23 18:04:00
  •   吴传鲲:谢谢林总分享的理念。最后一个问题,是关于业态组合的问题,假设你在购物中心或者百货中心也好,你希望你的邻居是什么样的商家,请曾总开始,可以举旗下的某一个品牌。

      曾立斌:谢谢主持人!因为我是大陆本土品牌,其实我们餐饮业希望周边是年轻人时尚的品牌,我们做餐饮的话针对是时尚人士,我想说现在很注重艺术、人文还有自然的体验,还需要时尚的品牌,不管做购物中心或者做餐厅,这个是我们最高的追求。希望周边的企业年轻人喜欢去比如做快餐的时候希望旁边是屈臣氏、电影院,做冰淇淋的时候希望旁边是电影院、电玩、卡拉OK,年龄层的消费者跟我们非常契合。我们做高端餐厅,比如说高端的自助餐或者西餐的时候,希望旁边是一线的大牌,gucci这样的品牌。我想这样的消费者,一方面做一个互补,我觉得餐厅是购物中心里的休息室一个客厅。很多客人在里面逛累了找一个地方休息一下,补充体力继续逛,谢谢大家!

      吴传鲲:谢谢曾总。好,吴总。

      吴总:我们一般跟麦当劳、肯德基或者书城等等。以往我们进入购物中心,或者大型的卖场的话,有可能之前会找到一些位置,会吸引更多的商铺,包括儿童品牌、餐饮,刚才曾总讲我们会结合这一块。我们紧密结合在一块,让顾客更好的休闲购物为一体的综合体是最好的,谢谢!

      吴传鲲:晏总。

      晏春:我补充一点,酒店不单在综合题里面,因为酒店有几种,一种是度假酒店,它会在景区或者在一些环境比较好的区域里面。这个时候我希望我的邻居首先是一个风景优美,知名度比较高的旅游胜地。第二个我希望边上有一些相关的配套,因为大家出去玩除了住之外,边上吃喝玩乐作为一体的。这是度假的。第二种是商务酒店,刚才吴总讲到作为综合体一方面希望有什么,除了一般说的综合体里面应该有的商业之外,最好有办公,办公本身作为商铺白天的地方,晚上这些人会有相关的商务活动产生酒店住宿需求,可以在我们这里解决。另外一种在福州就有会展,像喜来登就在会展隔壁,像厦门会展中心发展很多年。包括在广州广交会的威斯汀酒店,其实他做的是会展的生意。季节性比较明显,在旺季的时候生意非常好,房价比较高一些。有的时候我们会根据不同的类似去看情况,第二个是不同的品牌,我们有九个品牌,不同的品牌个性比较鲜明。福州有喜来登、威斯汀,厦门还有艾美,我们还有像瑞奇等等品牌,个性都是非常鲜明的。像W应该来说酒店行业里面非常特别的一个,大家觉得不像酒店的品牌,它的品牌文化就是非常时尚,这个品牌隔壁我们希望有一些非常时尚,里面业态除了高端还有时尚。瑞奇比较经典的高端品牌,可能更多时候我们希望他邻居品牌也是相对来说高端奢华之外,偏比较保守。谢谢!

      吴传鲲:好,谢谢晏总。接下来殷总。

      殷维雄:据我的理解我分成两个类型,第一个就是品牌希望是独立店面,做多少自己赚,会挑好的邻居。他相信自己的续客率是够的,我们接着会到第二个就是店中店的模式,可能在饭店里面也是在购物中心或者在百货商场里面,他必须要面临到实际的事情就是保底抽成。当然这些场合有最大的集客率,你相对付出跟人家共同分享的部分,这个不可避免的趋势。我们现在走到不同的商场去做第二种模式店中店的模式。

      吴传鲲:好,谢谢!林总。

      林佳桦:有人潮的地方就有钱潮,开店选择一些人潮多的地方,人潮也有分流,比如说我们做一些套餐选择在学校的附近,这些学校的学生的食用量我们就一家店。在台南安啊平,安平是一个景点,非常亮的一个景点,我们设在那边。根据不同的餐的性质去找地方,你做简餐的,选择商代多的地方。围绕一点,讲的就是一定要有人流,一定要满。有人潮的地方就有钱潮,谢谢!

      吴传鲲:谢谢林总。林总的意思就是开一个核心商圈,感谢台上5位嘉宾的分享,感谢台下观众的聆听。这次的对话到此结束,谢谢!

  • 2014/5/23 18:00:00
  •   吴传鲲:谢谢殷总,殷总讲他们的标准一个地段,另外一个我们讲是项目,你叫场所,可能更亲睐于地标性的项目或者人文环境。第三个是要投资比较大,餐饮主题化,解决不是基本吃饭的问题,更多是体验感在里面,更多为了去吃饭才吃饭。接下来林总,请林总回应一下这两个问题。

      林佳桦:主持人,还有赢商网的嘉宾大家好!我是来自南台湾的东东餐饮企业,我们合作品牌很多人应该去过在台北101的86、87叫做领先101,四个品牌在浙江,其中一个烘培业,打算开连锁企业。我们跟别的公司不一样的地方,我们的品牌涵盖了从宴会厂到一般的小吃。这当中这样的品牌非常吸引人,我们有南台湾非常非常大的市场,也有南台湾最有名的地方小吃,这么多店家当中我们的选择当然是看说你是做高端的,你还是做比较平价的。像我们是做高端的,我们同一个时段人流量会有三千人。所以要有非常大的停车场,我们目前有两家非常大的,同一个时段容纳三千人以上,停车场的选择是我们首先考虑到的。

       第二个当然交通流量要很方便,其他做比较平价的考虑到学区,比如说学区的地方消费水平比较低价位,我们很高档的像台北领先101就是跟我们讲百货公司,你们这边讲的就是地产业这样的合作。101是我们大陆这边到台湾一定要去的地方,除了阿里山以外新增的地块就是101,101属于比较高端也是比较前端的餐厅。到101去的话,目前是亚洲最高的餐厅了。看一下下面的景观,到101看景观必须要有四百块五百块台币的费用,我们一直说你到我们餐厅用餐就省下这样的费用,当然这个跟我们的百货公司结合,有他的高度,尤其对101来讲,是高消费群体生活的地方。所以我们餐饮也是属于比较高端的餐。这样大规模的经营,尤其属于自由品牌的经营,在选择上面我想我们都会很仔细的去考虑,交通流量、停车方便性,还有聚集一个地方,各种业态聚集一个地方,增加客户的选择。同时也是老客户聚集在这里,我们吃饭一条街上去,一条街上面有非常多的品牌供我们选择,这也是通常我们在思考怎样去选择设立餐饮的地方,会想到的。业态上我想目前来讲我们公司走多业态,我们除了有小吃、日本料理,有苏式料理,还有韩国料理,我们有十几种各式各样的不同的品牌,这样我们想说这么多业态怎么去经营,其实我们反而觉得多业态,我们常常讲我们所有的总部统收统购统发,我们的宴会走最高端,最好的那个区块。其他筛选下来,我们弄到比较平价的餐厅使用。我们在食材的使用上占了很大,我们宴会市场最好的时候,都是平价餐厅比较差的时候,把人员往我们宴会市场调。可是像我们在台湾有农历七月不婚嫁,这一块学生寒暑假的时候,一样把人力往外面去支援。这是我们东东餐饮21年来,是我们公司在经营上最大的一块。我们有非常多类型业态组合,这个也是我们公司一直觉得跟别人比较不一样的。我们目前我想大陆这边可能没有办法走这样的路线,所以我们有打算找合作品牌,像目前有四个品牌其中一个是打算在这边做连锁的,我想福建跟台湾是很近的地方,所以很多很相似的地方。我们跟曾总一直来来往往,说不一定在厦门和福州跟曾总有一个合作,以上是我对业态和餐饮选址地方,给各位做这样的报告,谢谢!

  • 2014/5/23 17:47:00
  •   吴传鲲:好,谢谢晏总。思维很清晰,接下来是两位来自台湾的餐饮品牌。因为我们时间有限,把待会儿的问题跟餐饮相关的问题,第一个问题还是跟刚才一样。你们两位选择什么样的,对大陆来说进入购物中心选择什么样的购物中心,跟开发商合作选择什么样的开发商,什么样的项目。台湾在大陆这几年对于购物中心来讲餐饮的比例确实在不断的提升,最早以前餐饮放在最高一层楼。现在餐饮到三楼,甚至有的地方二楼都会有。怎么看待这样一个情况?首先有请殷总。

      殷维雄:谢谢今天的主办单位,也谢谢各位嘉宾,有这个机会在这里。刚才提到两个问题,第一个餐饮选址的问题不管选在购物中心或者独立的店面,我们基本上有三个条件。第一个刚才讲的地址,像在台北市的会馆选在有或的邻居的地方,我们觉得好的点位决定了这个品牌的成功与否,所以第一个是vocation。第二个餐饮最重要的除了特色之外,我觉得产值很重要,在台湾在十年前建立了这个品牌,但是礼拜一礼拜五基本上不营业,只做礼拜六和礼拜天的生活,所以,第一个要高,就像吴总选择这样的场地,不管在什么时代都有不可取代性,不可取代性的场地都会是赢家。所以第二个场地很重要。接着就是服务的品质,我相信有些朋友在大台北地区上海商圈是三十年的江浙的老店,今年是新会,明年是上会。在传统的餐饮品牌,我们在十年前就针对市场需求化做了一个叫做会馆,只做礼拜六天节日的生意。所以这么样对现在来说一生只有一次的机会,想要的是好的场地和好的服务品质,所以这个是我们选址第二个条件。第三个我们要确保经营上的稳定性,所以我们选址之后往往会跟业主谈,就是说每一个点大概都是三千平方米、四千平方米之类,投资额会比较大。所以经营的稳定性就要高,我们一般定的都是十年。像现在有十年约或者十加十年二十年,这样的约才能确保我们的优势,才能确保我们品牌在竞争激烈的市场当中能利于不败之地。第二个讲究的确现在在购物中心或者一些百货,我们叫百货公司,以前餐饮只是附属的必须要的,但是现在在台北或者在台湾的几个主要的城市,都兴起了餐饮热。不只在附属让你解馋饥渴的美食街,甚至最主要的楼层变成主题店面。例如说美食街做差异化的同时,把台湾古老元素拉进去,每一个商家的经营面积应该都不少于一千平方米,如果按自己的标准来算的话,营业额都不错。主题店面往往不仅吸引了台湾的一些没有的品牌,更吸引了一些世界其他或者是大陆的品牌进来,丰富了整个饭店或者整个商务中心或者整个百货公司的主题性,人流量自然增高,顾客停留时间越长,消费能力就越高,这是我的观察做的以上补充报告,谢谢!

  • 2014/5/23 17:44:00
  •   吴传鲲:好,希望吴总越来越好。晏总对项目要求比较高,请晏总回应一下这个问题。

      晏春:我想这样,我们作为一个管理公司来说,我先介绍一下我们在国内的合作的模式,因为我们在国内目前只有一种开发商的合作模式就是委托管理。也就是说业主投资商去承接这个酒店,作为喜达屋来说有自己的品牌,这个酒店按照喜达屋的标准建成以后,由喜达屋管理。整个过程当中,对项目的一个选择,我想有几方面。第一个我们说的简单一点看人,跟什么样的开发商是我们去甄选项目的第一步。大家知道高端酒店的投资能量比较大,一个标准五星级酒店投资规模基本在5个亿左右,高端酒店超五星的酒店可能投资规模还要大。所以要具备这种投资实力的开发商,才会成为我们合作伙伴,这是第一个。第二个看城市,中国城市这么大,光是人口上百万的城市只有一百多个。规模太小的城市,他没有办法去承载比较好的酒店,这些城市人口不够或者经济实力不够。这个酒店进去以后也没有办法去维持经营,对于投资商来说他投入了规模很大,但是回报没有达到预期的话,这个酒店是没有办法维持下去的。所以对我们来说,在选择城市的时候会看这个城市的经济总量以及GDP的数字。第二个是人口的规模,特别是城市人口的规模。第三个看一下城市的消费水平,举个例子长沙经济总量不是很高,人口规模不是说非常的大。但是他老百姓消费习惯跟我们有一些超过平常一些省份,比如像江苏省,消费意愿消费能力更强的城市我们也会考虑,这是第二个看成是。第三个看区域,在座很多开发商在选项目的时候,在购买土地的时候,有三个准则。甚至我们在挑选项目的时候对区位的看中程度会超过大部分的开发商,同一个品牌在同一规模的城市没有办法做两个或者两个以上,我们只能做一个酒店。我们对酒店的地址的选择相对来说比较严格的,这是第三个方面。第四个方面是看项目,对于项目来说首先第一个酒店建造规模很大,一般标准五星级酒店建造规模是在4万3建筑面积以上,在这个项目里面首先具备足够的体量去容纳这个酒店,如果说我现在有很多开发商委托项目只有一万方或者几千方想做一个酒店不是说不可以,我们要看项目里面是不是有足够的空间,第二个是整个项目的定位是不是跟我们商业品牌能够契合,因为不同的项目他在做定位的时候,都会有不同的主题。不同的主题可能在里面有多种业态,每一种业态应该来说在大的方向是要服务于服从于这个主题的,每一个品牌都有自己的文化和主题。所以我们一般来说在看这个项目的时候,都会去看整个项目的档次,主题跟我的品牌有没有好的契合度。以上的方面大致来说是我们选择项目的一个标准,具体的话我想主要这四个方面。

  • 2014/5/23 17:41:00
  •   吴传鲲:曾总讲的很全面,把我后面的问题都一起回答了。接下来一个问题请乐悠诱儿童游乐有限公司的戚总对于我们在儿童业态来讲还是刚才那个问题,你选择什么样的项目或者选择什么样的开发商合作或者进入条件是什么。

      吴总:我们集结了所有零售业态行业的一些高管人才在里面,包括我自己。我自己在华润,包括我们董事都有各样的经验。所有儿童事业品牌比较多,也是比较杂乱的。特别在儿童服务专业化这一块,我觉得应该来讲我们一个数字分享给大家,在去年我们公司飞速发展60多家门店,在全国深圳特别是广东省内,在去年有一些加盟商我们抱团的形式,我们直营店销售能力非常非常强的。由于我们的队伍还比较年轻,特别是加盟商这一块,所以会导致一些运营的管理能力会比较低一点,所以接下来我们所有的培训上岗,还有所有的人员服务这一块,我们重点去培训的。包括我们所有的品牌的业态,在今年的角度2014年计划是82家,但是现在我们会针对我们的加盟商或者所有的一些有意愿的合作伙伴,我们在做一些统一的管理和培训。其实真正针对每个产业来讲其实我们要求不会说有太高,真正在于我们所有的服务就像刚刚开场舞讲的专业服务,共赢未来。儿童这一块我们怎么去做,我觉得我们所有的年轻包括我们的员工也好,我们的伙伴也好,只能用心去对待我们小孩子。大部分都有可能会以利益为主,真正在回报这一块是非常少的。也就没有达到我们的品质提升,特别是对儿童事业的关注。我也是因为我的小孩在4岁半到5岁,其实真正最好的老师应该是我们小孩,我跟他的交流沟通当中有很多很多的服务的理念出来。包括我们的安全服务,卫生这一块。我们真正说要去为小孩着想,还不如为我们父母着想。因为现在所有的小孩应该跟以前的家庭不一样,以前两个父母多个小孩,现在有可能一个小孩会有六个家里的包括外公外婆爷爷奶奶爸爸妈妈,同时也是快速消费,一个消费会带动六个大人的消费。

          接下来是为了我们选址也会有一个更高程度,包括大型的购物中心,因为在我们的近几年实践当中,我们所有的高端客户群,包括所有的员工成长记录,都是在大型的购物商圈去成长的。所以说其实与其说我们有可能还是要借助更大的商业模式,我们共同去发展。因为我们有可能有更好的平台,我们会实现的更好。其实接下来有更多的想法,因为我们都在做,我们的亲子,我们的包括很多家长的互动。我们怎么去引导顾客和带动顾客我们有优势,我们怎么更好为顾客服务,更好让顾客有忠诚度,留下来使我们共同品质的提升,这也是我们思考的。同样利用我们团队很年轻,我们也有活力也有信心,服务好所有的顾客朋友,也能够给我们所有的购物中心带来更多跟忠诚的顾客,谢谢各位!

  • 2014/5/23 17:38:00
  •   吴传鲲:刚才我们钟秘书长主持的那一场叫文创这样一个主题,听了一下比较高大上,但也有点误区。正好我们看到这5位,要么做餐饮的,要么做酒店,要么做儿童主题的。实际上这样的几个商家都是开发商朋友在做购物中心也好,做集中商业也好,非常希望引进的业态。接下来我们这个主题是招商选址的关键与业态组合策略。我的第一个问题就是我们的这些商家你对一个合作方合作的项目你的选择标准是什么?首先有请曾总。

      曾立斌:谢谢主持人,我是来自厦门音乐厨房连锁餐饮企业的曾立斌,商业地产招商策略,我们公司自己的定位跟很多大的商业业态有很好的合作,比如万达集团,还有福州世欧王庄做一个整合。发现商业地产业态的组合,总的看有几大类,比如说文化、电影院,卡拉OK、电玩,文化体验的类型。接下来可能还有儿童娱乐的类型,还有一大类就是百货,还有跟企业比较有关系就是餐饮的主题。现在可以看到餐饮在商业地产这个领域是越来越大,十年前在商业地产里面做餐饮是我们餐饮比例占不到10%,最首选是麦当劳、肯德基、必胜客国际品牌,后面有星巴克、哈根达斯,最后还有越来越多各种各样的中餐、西餐、泰国餐、中南亚料理,餐饮地产比例达到40%甚至50%非常高的比例,说明消费者去商场心态在转变。原来更多去超市买东西买衣服看电影,现在很多去用餐消费。所以商业地产餐饮比例越来越高,商业地产餐饮业态的时候不得不创造很多新的业态形态,甚至加盟国外品牌。我们公司除了自创品牌以外,去台湾、香港,国外可以满足这个市场,提高需求。这样的餐饮业态给商场带来很大体验感觉,他们会发现前面讲的在很多像购物中心进入到县城里面,他们给当地消费者带来新的体验。购物中心还是体验餐饮还有百货各种各样的消费,所以这样的业态组合未来的趋势,我觉得体验式的业态出现在商场,包括餐饮,包括娱乐的方式。我个人小小的看法,我们公司需要招二三十个业态进来,从我们自己规划里面肯定我们要充分的去体验消费者对我们业态他关注的程度,比如说我们提供他能看到的,能听到的,能闻到,能体验到不同业态的感受。首先消费者希望看到不管是什么业态,有创新和装修,很好的装潢,甚至外面有很突破视觉的效果。再来他也是包括说听到业态里面什么样的声音,不管是音乐,哪怕是炒菜的声音,或者吆喝声也是很好的感受和提升。更多的是关切、关注客人的消费体验包括对他的关怀关心,所以我们在选择业态的时候,首选这个业态能够充分在这方面有特色,我们就会去选择它我们自创或者我们去加盟它。往往这样的项目受到商场很大的欢迎,这个我想是一种感受。还有一点就是业态的组合当然也是关注它的差异化,现在很多商场里面不管是百货门店还是一些餐饮店,确实重复的现象。比如有的商场做日本料理店有两家、三家、四家,这样降低顾客对商场觉得重复东西太多。比如烤肉店有两三家,这个在招商过程当中碰到无奈的问题。招商过程中没有太多的选择,没有太多业态的备案备选,为了开业的进度,最后不得以讲究招进来。对业态长远来讲是一个损害,所以我说在组合的时候为了完成这样的东西,要做很大的市场调查,要去搜集很多资料。要到处去看这些业态,才能够完成招商的目标,谢谢主持人!

  • 2014/5/23 17:37:00
  •   主持人:感谢诸位嘉宾精彩的观点与分享!让我们再次将最热烈的掌声送给他们!接下来我们进行是的是高端对话的的第二个主题《招商选址关键与业态组合策略》!有请嘉宾主持:赢商(集团)控股有限公司总裁吴传鲲先生,对话嘉宾:晶宴集团,上海乡村餐饮股份有限公司副总经理殷维雄。台湾东东餐饮集团副总裁林佳桦。厦门音乐厨房连锁餐饮企业董事长曾立斌。太平洋森活天地总经理傅卫理。喜达屋酒店大中华区投资拓展总监晏春。深圳乐悠游儿童游乐有限公司董事长戚宁。有请各位嘉宾上台!

  • 2014/5/23 17:08:00
  •   钟彬:谢谢!石总我有意外收获,我没有去过台湾。他讲了三个我觉得可以去看一看,也会产生一定的购买性,这个就是很好文旅和地产和商业的和好的互动。真的时间非常非常紧张,刚才看了一下时间差不多。最后我想请四位嘉宾每人用一句话对未来文创的发展或者讲他的趋势或者他的商业模式或者讲他的期待,从朱老师开始。

      朱凌波:杨先生讲的一个词特别好,平衡。其实中国改革开放三十年就是处在高速成长发展的粗放阶段,但是不代表未来的发展一定还是这样延续这样的粗放方式。任何一个国家一个民族甚至一个企业,甚至一个人他都有一个周期化,文旅项目代表中国人未来的生活方式,包括生活哲学,包括国家整个的阶段都会进入一个更加高级的阶段就是平衡,物质和精神平衡。现代和历史平衡,包括我们的身心的平衡,自然的平衡。这才是真正的中国东方哲学才能在未来找到项目发展的落地的空间,我文旅地产发展潜力是巨大的,谢谢!

      石振弘:我想在当下时间节点上,我们面临两个困境,一个是生态的困境,另外一个是文化的困境。在接下来的我们的不管叫文化产业还是文旅商业的发展,我们要解决的也是这两方面的问题。我觉得从思维模式上可能是一样,发展文化可能太多的抄袭,文化是要有自己的文脉,文化要有根,要接地气能够在这个地方发展出来。有时候发展文化应当像做农业一样去做文化,去播种和培育,让它成长,让它开支散叶的结果,像保护生态一样去发展文化。这是今天最重要的心得跟大家讲一下。

      杨奉琛:过去的生活方式就叫文化,今天的生活方式就叫文明。创造未来的生活方式我认定它就是文创。因为创造还是重新整理、重新解法、重新定我们未来和自然共同和谐生活的心态。我觉得和谐共存才是最高的精神指标,我觉得两大指标,现在有一个非常好的契机是中国有非常强的经济基础,所有的力量来自于服务老百姓,台湾现在反过来是经济已经严重落后,其实不是落后,可能是中国的进步太快过快。我觉得缓和下来回到最自然的发展速度,我觉得减少意外会进入和谐开始,所以我觉得台湾的力量来自于民间。老百姓的生活方式虽然是默默无闻,可是台湾人还是保持了一种热忱,一种诚恳,一种爱交朋友,我相信大陆的朋友、台湾的朋友,我觉得我们没有任何的距离。所以我希望台湾的力量来自于民间,这样的一股力量能够跟大陆所有的老百姓,我们完全没有距离的融合在一起,全部加起来,我们用最和谐的方式,我们来构建今天最大的就是如何建造我们真正未来的福气之州,福州,谢谢!

      亢旭:看看小时代,看看周杰伦演唱会,文化消费是非常可怕的。巨量的增长在中国大陆接下来只会一直往前,记住三个字文化、创意、商业模式。

      钟彬:时间关系其实我今天非常感谢主办方邀请我做这一论对话的主持人,我跟朱老师十几年老朋友了,今天大家都讲到了对文化对发展的尊重和敬意,我觉得有这样的态度我们在发展当中更理性更客观更和谐。刚才讲到了对文化尊重的同时,很多事做的不好是太快了,有些事讲做的太快停下脚步等于是你的灵魂。同时在发展当中,我们需要一种文化和商业,包括今天的主题文化和房地产的相互结合,尤其用新型的商业模式,让我们进一步更健康,让我们未来发展更美好,好,再次谢谢在座的四位嘉宾,谢谢大家!

       

  • 2014/5/23 17:01:00
  •   钟彬:谢谢亢总,亢总从文化角度看我们的地产,从文化角度看我们怎么来思考地产,包括要重新思考商业模式。下面我想请石总,是从地产角度看文化,来看我们应该具备在地产当中文化价值在哪里。

      石振弘:从事文创地产大概十年,在两年前没有人冠上文创地产的概念,文创地产是在我在厦大里面教课非常热门的一节课。我想待会儿给各位分享什么是文创地产,文旅地产,文旅商业、文创商业,各位知道今天我们今天这个酒店是最高端的酒店,大家知道一个房价多少钱?大概1500-2000之间。有一家酒店他可以用他的成本只有三分之一,文化投入是他的三倍,然后他收的平均房价是他的三倍。这是怎样的酒店?接下来我们过去十年,我主要居住在包括台湾、日本、印尼,所以我以台湾、日本、印尼文创地产的项目很好的案例跟各位分享一下,文创其实不是一个概念,不会只是一个圈地的概念。我在讲文创地产的课程的时候,这些地产总裁班最常问我一句话,文创真的是可以作为一个商业的发动机,或者是它真的有它的商业模式吗?我待会儿举十个小项目,让大家可以看到从台湾、日本、印尼,文创能够打造出怎样的商业模式,就像我刚才讲的待会儿讲的十个小项目里面,有三分之一是我参与的。各位如果最近去杭州,灵隐寺旁边有一个渡假村是新加坡集团盖的渡假村,一个晚上最便宜的房价是800块美金,这是我刚才讲的他的投入比人口少了三分之一的成本,他的文化投入是他的三倍,让他的平均房价是平均人口的三倍。如果大家有机会的话,他是一个从印尼发展起来然后开始在全世界布点,全世界现在喜欢酒店的人基本上都是阿曼,阿曼怎么找总经理的?是从年轻的前台这些开始训练起来,阿曼所找的总经理都是到泰国、印尼找跑到东南亚居住的人英国人、美国人、加拿大人,找这些人重新给他服务的概念,让他来当总经理。所以大家知道在中国有一个非常重要的,也是蛮贵的酒店跃龙庄(同音)。曾经发了一个邀请给我,阿曼一个总经理邀请他去当总经理,中间有一个环节出错了,所以我英国的朋友也去,要求他请你给我一张正装的大头照,最后被我这个朋友拒绝了,因为他说精品酒店,我那个朋友当时筹备阿曼的时候,先去灵隐寺打坐了一个月,跟那些和尚搞好关系之后,才开始筹备这个。如果大家去台北,最近台湾自由行很热门。我推荐大家去三个地方,一个地方是台北火车站,大家觉得奇怪为什么要去,不晓得很多人去过日本东京的羽田机场,最上面的空间以前是租金很低,台北火车站都是一些东南亚的菲佣、越佬讲、泰佬聚集的地方,所以我们教给台湾一家商场来经营。他利用文旅的方式把台湾各种精致文创的伴手礼带进去台北火车站,两年之内租金翻了三倍。

        同样的状况在羽田机场也是一样,羽田机场最楼顶的地方租不出去,商铺很空。结果把羽田机场,把照片秀出来给各位看到,各位不会觉得他在羽田机场,觉得这个在三坊七巷里面。羽田机场最高的楼层做成是类似像三坊七巷一样,但是他还是在机场里面。在那个地方现在成为大家提早去机场就是为逛羽田机场商业街,里面有特定的商品。我建议大家第一个去台湾第一个要去的地方,第二个去台北鱼市,推荐大家晚上十一点去,为什么晚上去鱼市场,而且鱼市场应该很脏腥味很重。台湾鱼市场农贸市场改成非常酷的地方,如果晚上十一点去鱼市场,以为自己到了夜店去,整个鱼市场在卖鱼,基本上会觉得里面工作人员服装,放的音乐还有整空间的氛围,让你觉得你去一个五星级酒店晚上的酒吧一样。一个鱼市场能够营业到凌晨两点多,隔天四点继续卖鱼,这个各位可以去看看。第三个中山文创园里面的诚品生活馆,你会看到一家百货公司,一个书店凭什么能够去跟日系的酒店去拼百货公司,而他的商场的租金又比这些经营了二三十年日系百货租金还要高,为什么?他把一个从一开火就要365天都要点1000度的窑搬进去百货公司里面,你带着女朋友小孩可以去里面吹玻璃,陶塑雕好以后可以烧,可以做定亲的戒指和首饰,台湾的诚品商场里面没有一家店是连锁品牌,成为台湾现在最贵的租金的商场。各位可以去看看这样的项目,刚刚有听到大悦城的前辈在讲去年我们团队策展人在台湾也是类似文创园地方做了一个项目,蛮有趣的。我们做了一个台湾2300万人口,在台北做了不到三个月的时间,吸引了120万人,哆啦A梦展90万美金,你们知道门票收入多少3个亿台币,延伸品收入多少?2.5个台币。也就是说你用90万美金买到哆啦A梦的授权,你吸引到120万人到这个场地里,同时营业额是5.5亿台币,大概1亿多。我们开始在大陆各个商场跟我们洽谈策展的部分,文化的力量。刚刚主持人说提到地产,里面我想有一半是女性朋友应该知道hellokitty,日本有两个文创地产项目非常火。一个在多摩斯(同音),做一个新城开发,当时地铁都要一个多小时,荒郊野外,地产商做了什么事?把hellokitty3D乐园引到那里去,那里从一个大概不到两千平米的hellokitty乐园变成一座城,成为全世界非常重要的一个旅游景点,基本上主要是hellokitty都会去拜访。还有三音寺的地方,是一个没落的小镇,市政府想出一个办法把宫崎峻的工作室搬到那里面,把所有街道家具变成宫崎峻卡通的意象,现在去宫崎峻的工作室餐馆,你还要提前好几天在日本商店买票才能够进去,活化了这个镇。文创地产能不能成为一个可运营的商业模式,刚刚我们看到了在渡假村无论在商场、地产,我们都可以看到一个很明显的案例,我最后讲一个最近操作的项目,福建的漳州的云霄,想要成为温泉之城跟福州一样。各位知道云霄有海底温泉、淡水温泉、六黄温泉、碳酸温泉,基本上很棒的温泉的地方。找了一个北京团队挖了几百万做了温泉规划,温泉产业在高速公路跟国道交口那一块地方,分割了10个七块韩国温泉主題区,日本温泉主题区,县委书记怎么想都不对,后来找我们帮忙商量。我跟他们说云霄最珍贵的是张江莆田溪那一条河,甚至看到哪些人撑着竹筏过河,现在人针对文创旅游的部分不再最好是高铁后面就是文创旅游目的地,高速公路一下就是目的地,不是。可以想像你到高铁从市区撑着船去酒店check in,酒店出来沿着这条河温泉渡假村、温泉餐厅,温泉博物馆,还有很多公共艺术,田园风光在这条河附近,你的文化旅游的体验方式是靠着坐船在这样的体验,在不同的地方做消费。这样的一个主题式结合当地历史文脉的旅游地产,他才会比较有生命力,也才会比较有区隔性。这是针对这几年来在不同的国家地区生成的一些项目,希望各位能够最后一句话文创地产真的有它的商业模式,真的不是只是一个圈地的口号。很可惜,文创地产过去都只是被当成是圈地的口号,但是我们可以从世界各地非常多的案例可以分析到,同文创地产、文旅地产、文创地产、文旅商场、文创商业、文旅商业,其实都有它不同的商业模式,谢谢!

  • 2014/5/23 16:58:00
  •   钟彬:谢谢杨先生,杨先生是艺术家。但是我觉得社会发展,今天地产问题看到除了产业问题之外,有制度问题,还有很大是文化问题。杨先生今天的观点很值得我们去反思。回到我们的主题刚才讲到了文化跟地产的关系,文跟我们商业跟我们房地产的关系,文在房地产中,要成为文旅地产要具备什么条件,文旅地产应该体现什么样的价值,我想请亢总讲一讲。

      亢旭:谢谢!实际上我个人认为在目前的大背景下,包括国家发展阶段,社会发展阶段,从政府的层面也在倡导或者是推动文化产业的发展,文化行业的发展。那么从我们从业者或者从整个社会经济层面,怎么去面对文化这样一个字眼,我觉得目前需要提出一个文化再认识的观念,就是说什么是文化,就目前来说我感觉在国家的层面、政府的层面和行业的层面,可能对文化还是比较模糊的,甚至是错误的。现在从制定很多政策和制度来说,我们国家在行业上发展文化方面,还是以工业的,以发展工业去发展文化。这完全是不同的理念,包括现在做了很多的文化产业园,把文化的生产企业和文化创作企业聚集在一起,就能够大力发展文化,我觉得是不是用工业产业的去装文化,是不是能够发展起来。关键在哪里?我觉得对文化的认识,还是有一个错误,从我个人的角度来说,我觉得文化首先它是什么,什么是文化。首先不能把文化定义为出一本书,拍一部电影或者做一场演出,就认为这些物质层面的东西就是文化。实际上这是对文化初级的理解,文化的本质应该是非物质的。

      第二点文化的价值在于凝聚人心,凝聚人,聚集人,怎么理解这个问题呢?说到最大的我们说中国文化,我们跟杨老师、石总,我们碰面的机会不多,但是有共同的东西把我们连接起来,我们相互之间会有责任感,这是什么意思?就是我们中国文化,文化把我们人和人之间陌生人之间连接起来,产生认同感。这是文化很重要的价值和功能,第二个重要的功能就是改变塑造人,文化能够把一个人从他的气质到他的内心,全面潜移默化的来改变。文化能够改变塑造人,当然也能改变的更好,也可以改变的更差更坏。好的文化、坏的文化很重要的区别,文化和价值就集中在这两点上。如果理解这一点,对于我们做商业的同行们,做商业就是人气就是客人。人气或者是客流量越大的点,人越多的地方,商业价值一定越大,文化起到的作用就是把他们聚集在一起。实际上人和人之间很重要的社交因素,就是文化。比如说我们福建最有特色的茶文化,福建人一定要把自己最喜欢或者最得意的茶拿出来泡一泡,交流体会这个就是文化,这是人和之间相聚、交流、认同很重要的媒介。在这个文化背景之下,有最大的商机和商业价值。做商业是不是要把文化从消费商品的层面上提升到一个社交的层面,沟通的平面上。为什么现在经常听到在做项目规划的时候,提倡四态合一,生态、形态、业态和文态。一个符合未来趋势的好的项目规划理念,应该是四态合一的。应该要有一个很好的生态规划,不能和生态和环境有冲突和矛盾。在形态上面要有独特的设计理念和合理性、科学性、可持续性。那么在形态、在业态上面要多元化,要有特色,要有持续,这是第一点。最后还要有文态,要有文化的内涵来吸引人、聚集人,长期的把人留在这里。这是我觉得应该说最有前瞻性、科学性的一个四态合一的理念。我想也是很多我们投资商或者开发商新的理念,把这点拿出来进行对比和比较的时候,发现新经济中间创意经济和互联网经济有一个重要共通的地方,比如说互联网最大的价值和作用就是把陌生人通过网络连接在一起,形成了一个陌生群体的交流、互动,这样聚集的平台。文化其实他和互联网是一样的性质,但是他的形式是不一样的,模式是不一样的。我相信只要大家重新去审视和理解文化的时候,就会发现可能文化会带来第二次类似于互联网革命,会从很深的层面上去改变我们社交,改变我们的消费,改变我们的生活方式。如果从这个意义上,大家都能够取得共识和认同这个,我们的商业模式会发生很大的变化。我们做的这个项目,实际上也是希望打造文化聚合,是以不同形态,不同内容聚合在一起。同时有关联、互动或者有交集,一个城市实际上就是一个文化生态区,实际上我们做这样的项目,包括我们现在很多企业在推出一个文旅的概念就是文化生态区,在一个文化生态圈的大架构下面,形成新型商业综合体或者城市综合体或者叫文化综合体。所以我只是提出这样的一种提醒我们同行或者朋友重新去理解认识文化,一定会从文化这个元素中间得到不同的结论,同时一定会改变我们未来的商业的经营发展模式,谢谢大家!

  • 2014/5/23 16:54:00
  •   钟彬:谢谢!刚才朱老师讲了为什么现在商业地产发展这个阶段,文旅地产兴起,分析了社会发展的变化。一个是开始追求更多的金钱,更多的追求在哲学层面解决精神的问题,消费也是简单的概念,实体消费逐步逐步到更深层的消费。这里面我们很关心海峡另一端台湾的,中国大陆最早文化的精英也是,包括一些传统在台湾也得到了很好的传承。台湾城镇化商业发展比大陆早,我们想请杨先生介绍一下,从台湾的角度来看,你看看那个时候台湾城市化过程中,在地产发展当中,在商业发展当中,他追求什么样的东西?现在的趋势是怎么样的?

      杨奉琛:主持人好!我觉得我个人是因为艺术的世家,我是第二代,我也通过在两岸的交流里面,我运气很好,所谓国民党跟共产党,我大概当了七年。在文化、创意、产业的题目上,我做了很细的观察,我身为一个文化人,我用文化的角度来看我们这次的题目,各位知道,一个最健康的国家他应该是政治、经济、文化是三足鼎立,也就是各有三分之一的重量,这个就像鼎,如果这三只脚不够重,健康的程度就会出问题。我觉得两岸的交往就像一个完全五十年、六十年的脱钩了,我们现在柔在一起,各有各的优点,各有各的缺点,我们今天用最好的对的哲学,我们此时此刻做最好的互补作用,我就针对三分之一的文化来谈。从文化人的角度,我们现在看到中国的经济发展,我觉得这只脚太重太长了太巨大了,所有的价值全部都在建设。其实我很惊讶在中国大陆的建设居然可以在像福州这么好的字眼,如果哪一个城市敢用福州来命名,我相信古代人的智慧告诉这是一个福州之邸,才有可能叫福州。抱歉,我居然看到这么好的山水,我们的建设怎么会跟城市的建设一样,在一个荒郊野外这么好的福州度假的地区,我们看到的是建筑跟厦门在做建筑一样,整个就这样子急速发展,我觉得会吓死全世界。因为我觉得这段时间过快发展,过快发展的概念是我们是重视看不见的,我们只能够用现在的科技网路跟所有高端的技术,每个地方都在听经济发展,从来没有从其中我们去看老百姓需要的是怎么样跟山水合体,怎么样在有水塘的旁边如何生活,如何在山边生活,在都市如何生活,我觉得这个要全部在一起,只是用无限的开发,这个叫做严重的失衡。

          我觉得我今天要提出的是,我用一个最简单的概念来介绍给各位,我个人是很庆幸我学的是雕塑,我从雕塑这两个字,我深觉中国文化的精髓,古代人会把雕跟塑放在一起,这个雕就是看得见的物不断的去减少,就是木雕、石雕,不要一直去雕一直去雕就是雕。塑把看得见的,你需要去加的,你不断去累积,所以塑是一个加,雕是一个减,这就是阴阳哲学里面的一个平衡。平衡才能够和谐,也就是说,加的过多减的过少都失衡。太多的经济,太少的文化,自然也会失衡。因为我们现在的生活形式因为网络,因为我们的科学进步,因为我们的理性的东西过多,我们不断的加,我没有见过经济学所有的方法是用减法,什么东西都用加,没有去减它。我们知道地球只有一个,我们怎么可以不断满足人类的欲望,把所有的固化的东西全部加到自己已经昏逃了。所以我觉得减法很重要,我们要降低我们过多的复杂,真正的真理是精神。三分之一的经济,三分之一的文化,三分之一的政治,政治就是理性的人跟理性的人的综合体,中国的政治力量是非常庞大,而且是有秩序的,它不会乱。经济是大家集合一起去发展,我比较担心的就是文化的这只脚太弱太弱了,台湾的经济目前相反,完全在二三十年逼着很多的文化人开始在检讨,原来我们还是拥有美好的精神层次。比较可惜是今天我们如果没有用经济的角度我们看不到文化,我觉得我们所有的事情我们应该要用平衡的办法,用一百块钱的建设必须要用一百块钱去建设精神让它平衡。所以我觉得今天我看到了中国经济的发展是在三十年来一个全世界都刮目相看,可是在文化精神层面薄弱了,文化才能够做感动的事,文化的事才能够从民间去体会到底民间需要什么样的环境,是由民间去集合所有民间和自然的需求,然后促成一个社区,我的意思是中国的发展希望福州它原始的风貌,我们用福州的角度去发展福州的方式。厦门一个岛就是厦门的发展形式,北方有北方的发展形式,南宁所有各个城市其实再一个用平衡的文化发展,没有城市都显得非常有特色的跟旅游的一种气质。可是到目前为止,我所看到的全国城市基本上99%都没有这样,我觉得这个必须要检讨的,谢谢!

  • 2014/5/23 16:51:00
  •   钟彬:大家下午好!商业地产的论坛最近其实也是参加了不少,很少能作为专门主持来探讨,文旅地产大家听了很多。我讲讲因为房地产商会成立了13个年头了,朱凌波老师是我们商会最早成立的专业委员会,当时做商业地产那个时候我们讲商业地产的时候一个特点,我们还在说商业地产应该大力发展,那么到今天我们来讨论变成了商业地产的细化,从商业地产里面有养老产业,有产业地产,做了大的细化。到底为什么房地产当中文旅地产成为重要的因素,首先请朱老师,是我们资深房。地产专家,为什么文旅地产会重要。

      朱凌波:其实谈到文旅地产,我们有两个方面探讨,一个文旅地产是商业地产升级版,从另外一个角度来说,文旅其实也是商业地产的组成部分。万达提出口号认为商业地产自身企业发展的规模还有未来商业地产发展的空间到了转型升级,大力发展文旅地产,把文旅地产作为商业地产万达未来的主要商业模式。其实我想文旅地产能够在这样一个阶段能够有这样的趋势,包括做商业地产或者其他产业地产,其他产业的人关注或者投资推动文旅地产,我用几个通俗的词跟大家做一个交流。第一有钱,有闲,有文化、有生活哲学。为什么这么讲?从有钱,改革开放三十年中国经过无论是国家财政还是企业,包括个人、家庭都完成了一个原始的积累。大家都有钱了,有财富了,有所需了。第二个我们说有闲,就是指我们现在包括大的节假日,法定的节假日,包括一些洋节假日,大部分时间节假日占了三分之一的时间。年假度假等等大家有闲。还有文化,中国改革开放三十年人的文化水平、教育水平、科技水平,人的素质有了综合提高。还有生活哲学,为什么讲生活哲学?前三十年都在挣钱,但是到这一个年代,这三代人很梯度的消费模式。我上个星期去东北老家参加同代人孩子的婚礼,第一排人都是父母辈最小78岁,年长89岁。整个他们的精神状态非常好,很高寿,思维非常。第二排是我们这代六十年代、五十年代的人,我们上有老,下有小,脸上充满了沧桑,忧国忧民。后民是90后、80后,他们充满了活力。其实现代人代表消费模式,老一代人进入老龄化社会,他们已经退休,就像当年日本二战以后主要生活方式在旅游、休闲,要给儿女过更好的生活。那么新一代人90后、00后,生下来含着金钥匙,大家天生把生活、工作、娱乐、休闲旅游看的同等重要。我们这代人开始追求养生、养老,这些所有的要素都在提供一个生活方式就是要文化、旅游、休闲、消费,所以我说在这样一个特殊的阶段,中国进入以文化、艺术、旅游跟消费主要的模式,生活方式转型是未来很大的趋势。再讲一个中国现在主流社会无非是官员、企业家,还有知识分子,这些人生活方式出现很大变化。官员现在讲房产,这个空间做的很大,很重要的知识分子阶层有一个中国的文人士大夫有一个很重要的消费或者生活哲学,如果整个社会的开放度自由言论受到了阻碍或者挤压或者压力,他们就会产生逃避,回归自然、回归田园。最近很多像柳传志在商言商,更多介入政治,介入主流社会的东西,这都是传统。这些挤压所有的都表明中国未来的文化艺术、旅游这些消费模式,包括生活的方式可能在未来有更大的变化谢谢!

  • 2014/5/23 16:32:00
  •   主持人:危总的演讲深入浅出,为我们细致而深刻地剖析了商业地产的互联网思维,让我们再一次以热烈的掌声感谢危总的演讲。

      下面,让我们一同进入精彩的高端对话环节,拨开商业地产开发的重重疑问,探讨当下商业地产发展契机与关键!今天的对话第一个主题是《文旅地产商业价值挖掘》!

      有请主持嘉宾:全国工商联房地产商会秘书长钟彬,对话嘉宾亚太商业不动产学院院长/全国工商联商业不动产专委会主任 朱凌波,中华文创学会理事长、台湾雕塑学会理事长 杨奉琛,海峡两岸文化产业博览交易会有限公司副总经理石振弘以及时代华奥机构运营总监亢旭,有请各位嘉宾上台!

  • 2014/5/23 16:27:00
  •   主持人:感谢苏董的精彩发言。地产突围之道重在创新与共赢,在互联网时代,线上线下的结合成为商业地产发展的必然,如何有效运用互联网资源,开拓新的商业地产发展之路呢? 下面有请中粮置地商管公司推广总经理危建平为我们做主题演讲《商业地产的互联网思维》。有请危总。

      

    中粮置地商管公司推广总经理危建平

            危建平:非常高兴受赢商网的邀请来到福建跟大家分享商业地产与互联网思维交集的部分,希望我的内容上能给大家带来一些思维上的启发。我先简单介绍一下我所服务的公司,我主要负责市场营销,我为大家带来分享的主题是购物中心大数据和O2O创新的分享。中粮大家比较了解,一直是咱们的央企,是世界500强企业,现在市场总值在3700亿,旗下有8家上市公司。主要的产品从我们了解的,从05年开始全面开启房地产业务,我在做这项业务打开的叫中央置地,旗下有两家上市公司一家深圳,一家香港,主要商业地产的产品其实是大悦城,我们更加聚焦在18-35岁年轻人,也就是说我们是一个真正面对人的购物中心,现在已经开业5家大悦城,我们第一家是07年在北京开业,07年在沈阳,10年在上海大悦城,11年天津,今年第6家大悦城也即将开业,第七家在明年12月,后面会有其他大悦城的项目。我主要分享两个部分,第一部分是互联网到底对我们传统营销发生了哪些改变的地方,大家在座每一个人都会为互联网所改变,你消费的改变都有所变化。以往我们阅读报纸去了解信息,今天在马桶上就可以了解信息,这就是最大的改变。你现在更多相信网络或者后背口碑,你来到福州会打开他们平台看看,看看哪一个消费者口碑最高。第二个表现是品牌,品牌可以理解为我们品类,传统要做好一个品牌或者品类的时候,我们原来要选择很好的渠道,比如说好的超市或者好的当地代理商,今天这个模式已经发生很大的改变。更多是利用一些新的模式,包括品牌的建造,在大悦城有一个品牌雕爷品牌,我们认为这个餐饮方式非常可怕,在客户中心里面能什么样子。但是这种品牌营销手段达成了他一个品牌的过程,这种品牌的过程更多的称为品牌的培育反传统媒体,社区化的过程。现在品牌扩大方式反传统,更多的讲究粉丝经济,带来新的品牌的培育过程。第三个沟通,我们沟通对传统营销来说,我要选当地最好的平面媒体,然后会在电视广播等等投很多广告做这件事情,这些可能都是过去式。接下来不用这么做了,你更多主叫网络,手机,最下一个改变就是服务,这些也是我刚才看到的我们最后购物中心会打开手机看一下这里能不能上网,就选择外地出差这个酒店能不能提供免费的wifi,原来很看中位置、房型、面积以及品牌,现在wifi是我们比较考虑的因素,这是服务的改变。对于一个购物中心来说是一样的,消费者不愿意跟人打交道,希望自己找。第二个服务希望拿着手机就能服务,这也是一个变化。

       第三个这个服务更多的,因为网络越来越先进,所以我们购物中心要越来越人性,这个服务就是在改变。地区第五个改变是空间,这个是我们当下互联网对传统零售冲击最好的一个抵抗办法,网上产品越来越多,购买起来价格越来越便宜、,我们要加强空间,这个对互联网传统的对比。当你在互联网上买东西享受不到快感的时候,你会想到线下,如果你有一个空间能够做好,你是一个很好的购物中心。互联网对传统购物中心有哪些方面的影响,首先我们刚才讲到很多品牌的发展过程,可能更加看中的是地段或者是渠道,现在我们传统的百货或者传统购物中心的方法是这样做的,我们要选择很好的位置和商品,越精越好。第三个连锁化,大家知道我们相信连锁百货,而不愿意相信单一的品牌,这是传统模式。在新模式上有没有更多的粉丝,对你的评价。有没有很好的体验感,跟互联网去竞争,第三个你的服务有没有达到消费者认同的消费方式,这个都是整个互联网对传统购物中心最大的冲击力。刚才主持人提到对我们的题目如何借助互联网建购物中心,在大城区大家能够的面对环境恶劣的环境下如何去发展,我们一开始其实大悦城07年开业之后,08年做大数据的基础,我们用POS机,你明天的销售额我们都是知道的。我们一直设想很好的O2B,每个消费者和每个购物中心都是有流量,先做到把线上的流量,所谓的把线上流量转移到线下,通过来到商场里头的服务和这个销售的导购模式,让消费者去支付,最后一定做到把他好的感受分享给每一个消费者,这有就是一个理想的大数据。这样情况下,选择怎什么样的资源区合作。第一个是平台,因为阿里巴巴消费者群体最多,从表面上是竞争的,其实我们差异化竞争这个平台每一个人现在90%用微信跟朋友联系地一定要利用好这个社交的平台。

      第三个资源垂直类,当你选择餐厅的时候哪些是很好的选择,去买衣服的时候那些是很好的选择,垂直的平台是要关注关心的。第三个在设计O2O的发展规划是怎么安排,一定要有大数据的基础,没有大数据根本谈不上O2O。你要了解每个消费者的行为,这些东西其实刚才讲到了要了解每个消费者的行为,我们也要建立互联网的思维和相应的系统去抓住,了解消费者的模式。所以你一定要有大数据,pos机。第二个有一个体系,刚才强调一定要每一个人把很好的消费感受传达出去,第三个B2C平台,我们其实每一个客户也是平台,跟阿里是一样的作为一个购物中心也是平台,只是我们得到的比例和SNS不一样的。第三个是B2C平台。我们做了八大应用,分别是数据抓取、客流管理、还原系统、精准营销、交互服务等。这八个展开跟大家分享,大数据每天都能够收到,所有的信息都很清楚。这八个系统第一POS收银,你不了解你的店铺到底卖多少钱,第二个会员系统,大悦城到今天80万会员,101万的粉丝,这些都是我们非常强大的消费者资源。第三个分析系统,你要知道去年的土地供应和前四个月土地供应怎么样,然后还有wifi系统非常关关键,客流统计,这八个系统之后可以做一个非常清楚的客流分布,分三个部分,一个是数量的统计,第二个是属性,第三个热度,第四个车流。

      下面是CRM社群,大悦城自建大数据体系,依托完善的经营数据与消费轨迹数据,精准分析并进营销。管理上我们建立了微信平台,在微信上关注大悦城的公众账号,你在大悦城里面消费都可以把信息输进去,这是很好的服务延伸,也是对于移动互联网下联合家庭消费的人最好的方法。在精准营销上刚才讲到把自媒体传播、购物篮就是购物联盟,还有就是水单营销。在交互服务上,我们现在使用的三个技术,第一个APP,大悦城APP应用成为移动终端的利器。第二个容易网终端,引入容易网终端,加强用户交互。现在正在做去年苹果刚刚发布的Ibeacom技术。在移动支付上,这也是大悦城刚刚实现的一个案例,对阿里零售行业最典型的案例之一。我们在3月8日做了一个手机淘宝节,大悦城020的第一站。在平台延伸上其实有很好的消费者粉丝群体,有80多万会员,110多万的粉丝,我们可以做很多的内容。他是我们忠诚的消费者群体,其实我们注重零售平台,我把我们大悦城里面的上铺到这个平台上,消费者选择购买他们的商品,这个方式很容易做到。

          最后一点是我们正在探索的过程,就是购物中心受到地域限制和建筑体量的限制,我们把中粮的虚拟超市入驻到大悦城,这个给用户带来消费的方式。这八点都是我们作为传统购物中心去突围当下的竞争,在同行内部你做好你跟你同行之间竞争很好的方法,以上是我们大悦城的经验,希望给大家有所借鉴,谢谢!

  • 2014/5/23 16:12:00
  •   主持人:感谢王总特别独到的间接,以及精彩的发言。感谢王总裁的精到见解与精彩发言。接下来有请骏鼎中国企业有限公司、香港骏鼎伟业投资管理有限公司董事长苏恒做主题演讲《福建商业地产突围之道-共赢未来》,为我们从另外一个角度来透视福建商业战略与未来。有请苏董。  

    骏鼎中国企业有限公司、香港骏鼎伟业投资管理有限公司董事长苏恒

      苏恒:尊敬的各位来宾,各位同仁,很高兴今天参加赢商网福建站商业地产论坛,下面我受大会的邀请,谈谈对商业地产突围之道的个人看法,请大家请教。随着国内经济持续稳定的发展,随着房地产调控大势下,土地供应呈现住多商少的格局,近年以来大型商业综合体的商业地产开始快速的增长,根据我方的统计在2013年福建购物中心在建数量已经占全球购物中心数量总数的一半,在2015年达到4000家。这时城市商业综合体的体量将达到5.54亿万平方米,近年来福州商业地产的城市综合体、高端写字楼、大型商贸区已经片地崛起。除已建成的仓山万达、红星美凯龙、台江金融街万达、台江红星美凯龙、王府井百货、泰禾广场等等,世欧、融侨、金源等本地的开发商,以及华润、万科、华侨城、恒大等国内知名的房地产企业,也纷纷进军福建商业地产的市场。据有关资料两年内福州市区上市的城市综合体项目将超过27个,体量将达到17百万平方米,如果统计向周边的县市的周边延伸,这次台江增加13个,体谅要达到将近1000万平方米。同时福州已经启动万宝商圈,闽江北岸CBD商务区,五一广场、八一七中路等地下商业的开发,金融街闽江海岸为代表的高端写字楼已全面发展,两年内商业地产。250万平方米,众所周知,福州的主城区的人口300万,加上八县市约700万人口,福州市商业综合体已经开始呈现结构性增长,人均综合体的面积已经赶超北上广,中国商业地产在经历一论的疯狂之后,开始进入了短期的调整期,同时市场风暴日益加强。事实上,零售市场的领先和商业地产的项目方式,在全国各地和福州都已经不同程度普遍存在,商业地产出现终端属于箫条或者高出经营的纬度的现象,如何解决商业地产产业过剩,已成为地产投资商、开发商和运营商的重点。谈到商业地产不能不说到万达广场,一座万达广场就是城市中心,万达经过十多年商业地产的发展,已将城市综合题做到了极致,一座万达广场已经涵盖了购物中心、百货超市、主题商场、商业街、精品店、餐饮店、电影院线、游乐园、宾馆、酒店、酒店式公寓、住宅等为一体,项目已成为各个城市的名片和标杆的建筑。万达王健林董事长当之无愧是说也中国商业地产的领军人,为中国商业地产的现代作出了卓越的贡献。二三线城市的很多是通过首次通过万达广场,感受到现代化商业地产的氛围,体验到高端的商业生活,享受到中国改革开放,探讨万达商业地产的成功,众多开发商开始一味简单的复制,赶超万达模式。希望自己的开发项目,也能成为城市中档次最高、品位最高的城市名片或人文地标项目,人为的拔高项目的定位,千篇一律将高端定位国际一线的品牌和国际知名的品牌,以项目的品质获得良好的收益。大家都追求项目的定位高端,做高端人士的生意,谋取高端消费收入。简单靠头脑生意,简单的复制和快速的开发商业地产已经开始呈现了严重的项目建设过剩和运营的同质化的趋势。我国还是一个发展中的国家,城市中也存在着高中低不同收入的群体,满足大量的中低收入群体消费才是商业地产发展的总方向,蓬勃方面的电子商务也在不断抢占商业市场,加剧商业市场需求的萎缩,大趋势下福建投资的商业地产也不会例外。如何应对商业项目的过剩跟经营的同质化,走出突围之道。近年来大家提出的主要观点,对项目试行差异化,主要的对策其一发展体验式的商业地产模式,在商业购物中心引进休闲运动、娱乐、餐饮、美容、养生、儿童教育、培训,其二推行推广商业地产、街店,实行实体店网络经营,网店实体店经营。发展体验式的新电商定制化服务,传统导购、促销、会员管理等等服务,各类企业纷纷进入电商领域。2011年深圳房地产搭建了国内首个O2O房地产营销平台,近来平安集团开始搭建衣食住行玩五大门户综合金融服务平台,万科挑起互联网颠覆房地产的讨论,开始出现各种业态融合交互发展的趋势。第三有的提出文化概念以旅游度假为中心,会以养老休闲为方向等等,事实上万达早已开始了服饰品牌的业态,发展文化与旅游地产跟商业地产的融合,引进与电商系统的合作,建立大数据库,发展万达现代商业中心、消费者、会员制等等。所以在商业地产规模化、高端化、精细化已成为常态的今天,在突围之道中大家差异化的体验、体验式的消费,全服务O2O模式,但多少年后社会发现这又是一场同质化的格局。推陈出新的发展是永恒的,但商业地产的发展在商业地产的涵盖中更大概的我认为是从商业街区、商业市场、社区商业、地方特色等商业去发展,从电商、文化、旅游、休闲、养老、体育、创意、金融等业态的交叉融合中去创新,同时应该从商业地产是服务于城市消费群体和消费群体中有中高低区分,更大量是中低消费群体这一现实中去谋划。应该结合中国新型城镇化发展的这一大趋势中去开拓,不能仅聚焦于城市综合体这一单一模式,不能仅复制万达模式,这就要求我们发展更加多元商业地产的模式,加大商业地产前期项目的策划、调研、定位分析、业态选择,与政府部门和行业的对接。建设规划设计,施工营销商业运营物业管理等方面的合作和共识,前期规划的成功,项目就成功地达成,而不是后期求神拜佛,要投入大量的媒体宣传。项目的前期策划需要对项目既有资源有清晰的认识,应了解区域的历史,文化氛围、经济现状、城市规划、商业网点的布局、周边的环境、既有资源等方面入手,从而采育不同的方法和手段,目前福州虽然有一些大城镇运输量大的专业市场迁移和正在规划三环以外的建设,但仍有大量的商业地产出现分散、落后的现状,比如工艺品、小商品、文化用品、广告印刷、小五金等等,还有福建根雕、仙游的红木、泉州鞋业等福州地方特色的行业,还缺乏北上广那样的商业街区商业社区,商业社区还处在萌芽发展的阶段,闽台资源还远未开发提升。程度还不均衡,中低消费群体的商业,分散在各个急。商业地产涉及到多领域的工程。

          误区八,商业地产阶段性的进程,是否意味着商业地产没有机会了?关键是模式的创新,机会永远是留给有准备的人。商业地产调控的计划是不同的,现行的房地产政策,应该而且必须调整,但是不能限制其发展。房地产永远是国民经济的主要支柱产业,要让老百姓在地产发展中,享受改革发展红利。房地产的发展但房价是可以调控的,当然这是题外话。随着我国经济转型的稳健发展,新型城镇化进程加快,面对城市现状中不平和的局面,我国商业地产仍有巨大的潜力和空间。我国的商业地产将业态的创新,多元化融合蓬勃发展的新格局。

          依自之见,不足之处请多多指教。

  • 2014/5/23 15:52:00
  •   我们都知道,商业地产在发展中还存在思维老旧、盲目模仿等诸多弊病,在这样一个商业地产红海危机下,本次峰会的主题聚焦于“突围、创新、共赢”上。刚刚我们已经见证了合作与共赢的力量,接下来,让我们一起倾听福建商业地产的突围之道,有请行业知名实战专家、正荣集团副总裁王锐为我们做主题演讲《福建商业地产突围之道-解码模式》。有请王总裁。

    行业知名实战专家、正荣集团副总裁王锐

      王锐:各位下午好!非常高兴能够有这个机会和大陆还有我们台湾的专家还有同行进行交流。今天大会给我的主题是福建商业地产解码,今天我所有的观点仅代表我个人的意见,不代表任何企业。在全国的商业地产土地拍卖的市场上,屡屡出现福建企业的身影,而且出价势头的迅猛。在朋友给福建企业一个昵称叫做土豪,所以我们经常出去说你们是福建的土豪企业。土我们不去评论,豪确实够豪气。这种豪气代表福建企业的自信、果断和决心。但是是不是我们有决心,我们有信心,我们的商业地产就可以把它做好。我觉得不是这样子,我们还要有对这个行业的理解,还有对我们产品的管控的手段,所以我想从五个方面去帮助朋友们分享一下,我认为福建商业地产企业如何走出困境,来迎接自己辉煌的一天。

      首先企业转型做商业地产,还是要对商业地产这个行业有深入的理解。我觉得福建差不多90%的企业,体现出来都是还是按照住宅地产的模式在运作商业地产。可能很多的企业对此话非常不懈,认为我们不是在做商业地产,我们做的东西和行业的领先这些企业做的没有什么区别。我觉得你们可以拿两个标准来自我反省和评价,有没有按照商业地产的规律在做事情。第一个从你的融资到你的拿地,到你规划、设计,到后期运营的管理,是不是遵循商业的规律和需求为出发点。第二个在整个产业链里面环节去运作的时候,是不是由商业为主导在运作这件事情。这两点可以判断出来是以上住宅的模式可以做商业地产,而是遵循商业规律去运作,按照住宅的模式去运作可以说90%很难成功。或者是历经九九八十一难才有可能获得成功,我们福建的企业在这个领域里面进驻或者已经进驻的企业,这一点要花一定的心思真正去理解。第二点商业地产行业是资金密集型的行业,对资金要求非常高。进入这个领域的企业,是不是有自己金融的渠道非常重要。最近很多媒体报道,福建哪个哪个企业做高融资的动作。确实有风险,至少在国内我经常说的一句话一个观点还没有找到一条能成熟的去解决这种分散财权销售商业管理的这样一个方式和方法。而且99%分散产权的商业,最终都很难获得成功。有1%成功的可能性,必须是天时地利人和,各方面的因素集于一身,才有可能。但是你是不是这个幸运儿很难说,这是我想说的第二个。

      第三点创新,这是我们会议的主题第一。现在大多数进入商业地产的企业都是在模仿或者说学习其他的企业,现在企业不同的阶段我认为是行之有效的方式方法。但是这种模仿学习带来的是产品的千篇一律,同质化,市场上没有竞争力,企业自身没有核心的竞争力,怎么办?必须是结合自己企业的独特的资源优势去创新属于自己的商业地产的产品,有的走文化路线,走艺术路线,有的走这种市场定位细分不同的路线。我认为未来的商业地产不会有太清晰的住宅地产商业、商业地产或者文旅地产,我觉得可以把它叫做融合地产或者叫做混合地产或者叫做综合地产,一定你中有我,我中有他,他中有你,这是未来商业地产发展的趋势。当然你的企业要做什么样的产品,你要找到自己最有核心竞争力的优势,结合你运营管理的能力,去创造属于你的产品。不要大家出来都叫什么广场,都是同样的主题,同样的商家,我觉得这样中国的商业地产是没有用。

      另外第五点我想讲一讲就是刚才讲到福建企业拍地的豪气带来的就是这几年福建商业地产的企业发展相对都比较激进,今年50亿,想明年100亿,后年300亿,肯定三五年之后就是千亿俱乐部的成员企业发展太快速或者你想达到这样的目标,不是通过你获得过多的土地资源项目储备就可以拿到的。内部管理的完善,没有科学的高效的管控的体系,拿到做多的项目,储备再多的项目,也很难达到既定目标。甚至会对企业带来非常严重的内伤,所以我觉得这也是我们福建的企业如果想在这个领域里去有所突破的话,可能这个方面要有所认真的思考。

      最后一点我想强调的是在目前中国的经济相对低迷的阶段,尤其地产的行业大家都在喊冬天,商业地产的寒冬即将来了。单打独斗很难获胜,合作共赢才是根本之道。上世纪九十年代,在香港的经济出现金融危机不是非常危机的时候,香港地产几大家族,摒弃前嫌坐下来一起谈下一步的合作。所以当时香港政府推出了七块地块,全部是以底价成交,你拿一块,我拿一块,通过这样的模式去获得一部分的利益。但是我们福建的企业,可能大家都认为自己做的很优秀,都希望自己做的项目能够得到业内的认可,得到政府的认可。所以刚才介绍说福州、厦门拿地成本都在不断上升,为什么?大家互相竞价,抬的很高。最后即使拿到那这块地,也很难获取应有的利润,为什么不合作?在这个市场并不是很景气的条件下,只有合作才能够扬长避短,把各个企业自身的优势集合在一起,才能抵御这个严冬带来的对企业的伤害,所以最后我希望说我们我们借鉴更多的像赢商网这样的平台,我们所有的福建的企业们、老板们、企业家们真正敞开心扉,携手合作,才能共同创造出属于我们福建企业的在商业地产这个领域更加辉煌的明天,谢谢大家!

  • 2014/5/23 15:48:00
  •   仲总监的分析字字珠玑,为我们清晰地呈现了福建商业的广阔市场与巨大前景。

      现如今,文化艺术产业迅猛发展,赢商网福建紧随时代步伐,摒弃传统商业老旧模式,创造性地融入文化性与艺术性,力求透过城市商业建设,走近文化艺术领域、欣赏文化艺术精髓、理解文化艺术内涵,实现商业与文化艺术的互动与共鸣。下面,让我们一同走近商业与文化艺术的结合,一同见证赢商网福建与凤凰福建、雅昌艺术网的合作签约仪式,有请共同机构董事长赢商网福建站总经理林旭、赢商网福建副总经理陈其利、凤凰福建领导陈遒先、雅昌艺术网福建站副总张勇上台。

      请四位领导于签约桌前就坐,共同签署战略合作协议,谱写赢商网福建与凤凰福建、雅昌艺术网的华美篇章。

      凤凰福建依托凤凰媒体品牌实力,立足海西大经济圈,紧扣福建社会经济发展的战略需求,凭借更具影响力的新闻报道、优势公关资源以及强大的O2O整合能力,倾力打造有别于传统网站的福建高端资讯互动新媒体。未来,凤凰福建将以“有风骨、敢担当、真性情、有温度”的媒体气质,继续深入第一现场,第一时间报道实况;继续关注城市进程,见证福建的变化与发展,以“不一样的高度,不一样的角度”关注福建、报道福建、服务福建,扩大福建的品牌影响力和传播力,铸就“影响海西的力量”。

       雅昌艺术网成立于2000年10月,是目前全球最大最重要的中国艺术品门户,是获取艺术资讯的首选媒体平台,是艺术品收藏投资及爱好者不可或缺的重要工具。它已成为艺术界最为推崇的互联网品牌。雅昌艺术网逾50万的专业会员、每天800万人次的浏览量,在中国互联网协会chinarank评测的全球中文互联网排名中位居400名之列。

       赢商网福建与凤凰福建、雅昌艺术网的合作,不仅意味着商业与文化艺术的有机结合,更意味着商业地产与城市发展的有机结合,在未来将会裂变出更丰富更精彩的商业模式与形态,正印证了我们本次论坛的主题,让商业推动城市!

      让我们再一次以热烈掌声,祝贺合作书的顺利签署,我们热切期待双方进一步的交流与合作,在福建商业地产的发展上取得更丰硕的成果。

  • 2014/5/23 15:36:00
  •   亲爱的朋友刚才共同见证了赢商网福建站正式上线活动,衷心祝愿之后赢商网福建站取得更大的成就。

      赢商网福建站正式上线,致力于营造一个商业地产蓝海时代。那福建商业地产的现状如何?未来的发展趋势又在哪里?,我想,这大概是在座的各位最想知道的,所以,接下来让我们用最热烈的掌声,欢迎赢盛中国商用地产集团战略研究中心总监仲文佳女士发布《2014年福建商业地产未来趋势研究报告》,为我们解答疑惑,有请仲总监。

    赢盛中国商用地产集团战略研究中心总监仲文佳女士

      仲文佳:各位来宾,大家下午好!很高兴今天在赢商网福建分站上线仪式上跟大家分享一下赢盛中国商用地产集团战略研究报告,今天研究报告第一个对全国商用土地市场状况分析。第二个福建商用土地数据对比分析,第三个是福建典型城市商业市场情况的分析。研究机构就是我们赢盛中国的战略研究中心,我们来看第一部分,这是第一部分我们第一季度的宏观经济走势情况,第一季度中国经济出现了增速进一步下调,也是备受关注。但是在宏观经济在深化改革的背景之下,经济增速下调是必然的结果。房地产市场在历年的经济周期里面也会起到了一个调控的杠杆作用,从下图看到2008年2013年房地产投资在国民经济贡献率不断提升,但是经济增速在呈下滑趋势。而今年第一季度全国房地产投资状况呈缩减状况,还有房地产企业土地置地面积呈现下滑趋势,房地产杠杆地位不会持续下去。这是商用土地市场的成交情况,商用土地市场的成交情况和住宅一样,呈现疲软趋势。前四季度成交的总面积是1.13平米,同比下降20%。从下部分可以看到1-4月份,除了2月份同比增长率13%之外,其他都是出现负增长。1-2月份房地产市场出让土地出现了一个小高潮,开发商在业绩状况较好的情况下,也是采取了积极拿地的态势,到3-4月份房地产出现了局势,政府也在这个阶段推地,开发商在这个阶段更主要把前期过去高价的土地周转到现金流里面,所以3-4月份拿地的状况过于谨慎,出现了降低的局面。这一批做的商业土地成交均价,2014年1-4月份商用土地成交均价同比出现增长,增长原因是房地产企业置购面积集中在一二线城市,均价土地的价格远远高于三四线城市。2014年的2月份土地的均价速度增长同比下降9%,3-4月份出现一个复生的迹象。我们来看一下商用土地全国成交总价情况,全国商用土地成家面积是呈下降趋势,但因为土地市场竞争市场状况较为激烈,均价成长,因此成交总价有小幅上涨,基本上和去年前四个月是持平的,小幅增长3%。除了3月份是下降之外,其他都是增长状况。1月份成交总价最高,4月份也是出现的同比增长率是最高的。这是第一啊部分的总结,然后我们来看一下福建全省商用土地成交状况的分析,福建的商业土地成交面积情况,1-4月份是小心谨慎的态势,成交量呈下降趋势,前4个月是201万平米,同比下降将近一半。1月份成交面积是96万平米,然后开始逐渐下降逐渐下降。在2013年5月到2014年4月一年周期内,成交面积最大的月份是出现在2013年,成交增速最快在2014年的2月份。4月份出现了在一年周期里面成交面积和增速都是最低值。我们再看一下商务土地的成交均价情况,2014年商用土地成交均价总体上上涨,1-4月份达到3036元,同比增长28%。1月份是今年内最高达到500元每平米,虽然说福建商用土地成交集中在新城区,开发商竞争较为激烈,均价上还是有一些增幅。在2013年5月到2014年4月周期内成交均价最高值和周期最高值都出现在2013年12月份,我们再来看一下福建的商用土地成家总价情况,2014年1-4月份成交量大幅下降,大致商用土地成家总价出现下降幅度,前4个月是36亿,同比下降58%。在2013年5月到2014年4月的周期内,总价最高值出现最快值在2013年,最低值出现在2014年4月份。这个是我们根据福建省全省的城市的情况进行了一个分析,根据城市分析商用土地成交面积的第一名是泉州,成交总量是39万平米,虽然是最高值,但是与去年相比成交面积下滑将近一半。增速来看,增长最快是漳州,同比增长187,虽然说今年的土地出让的面积和去年基本上差不多,但是今年重点加速是商业用地,所以在这个图中所能看到的速度是飞快的。南平和厦门土地的供应量也是放量,下降幅度最大的是福州,一方面由于政府的供应量的情况,另一方面是开发商更加小心谨慎,前4个月成交面积是14万平米,同比下降91%。这个是根据刚才这个图进行的预测,根据前4个月我们预测全年商业土地成交面积,再跟这个容积率为3%20%为购物中心来推算,3年后开业为计,我们推算出泉州和漳州2017年新增的购物中心商业面积是在1、2位,基本是持平的。泉州将增加70万平的购物面积,漳州增加68万平米,而厦门福州这些由于商业体量之前商业较为繁荣,商业面积比较饱和,所以后期的势头间减弱的。我们来看一下福州的情况,土地总价对比情况,前4个月福州商业地产成交总价是12亿元一年来也是一直位于首位。但是增长幅度是下降最大的,就是一方面是成交总价位居首位,下降的幅度达到71%,也是倒数之一。前4个月总价靠前福州、泉州、厦门,同比增长率下降幅度最大的。漳州和南平由于去年同期的成交总量较低,所以现在的同比增长率是最快的。我们再来看一下这几个城市的商用土地的均价对比情况,前4个月商用土地均价排名中,厦门出让了4个优质的地块,成交均价是12000多,位居首位。成交均价增速最快的城市是莆田,达到了279%。福州虽然成交地块较多,但是都位于周边跟县区,并且比较零散,所以价格并不是特别高。这是第二部分的小结。我们再来看一下福建的市场情况,这是我们根据赢商网的报告进行了一个统计和推理,2013年福建省新增的商业大概有5个,平均体谅8.1万平米,商业总面积40.5万平米。2014年计划开业项目20个,平均单体面积12.6万平米,面积增大不少,计划开业面积251万平米,同比增长6倍以上。在这个下图中看到,开业项目中最多的是福州,然后是泉州和厦门。而计划开业面积的类型中,综合体是位居首位,然后是购物中心。我们大家看一下福州商业的情况,由于政府有利于商业地产开发的动作,所以在近几年出现了住少商多的局面。因此在2013年的土地成交面积中,商业用地远远高于住宅用地,但是我们可以看到2013年的新增商业面积3个,2014年6个,预计2015年达到9个,这些在福州商用土地的供应量还有开发商对拿地都是比较谨慎的态度。那么随着商业项目的大量上涨使福州商业地产出现体量较大,功能同质化明显的情况,未来出现招商难等一系列的问题。所以未来的商业地产的发展中,福州要更加的小心谨慎。厦门这一批是关于厦门的,厦门的土地出让面积是呈增长趋势,但是主要的是集中在岛外,以居住行为主。厦门主要是办公,2013年商住面积是150万平米2014年计划是达到了2013年的三倍之多,从左图中看到商业这一块2013年-2014年入市综合体量达到590万平米也是相当高的,所以商业地产出现的状况和福州是相近的。

          这是第三部分的小结,今天的报告就这些,然后如果大家对这个PPT感兴趣可以关注我们赢胜中国的微信,这个报告在今天晚上的微信中跟大家分享。除了我带来的这个独家数据分享之外,赢胜还带来资料,每个企业只限拿一本,到我们赢胜中国展位处领取,谢谢大家!

  • 2014/5/23 15:20:00
  • 赢商网福建上线仪式

      感谢林总的精彩致辞。作为商业地产第一门户的赢商网,已先后在北京、上海、广州、深圳等城市落户,今天,我们将一同见证赢商网在福建站的上线,有请全国工商联房地产商会秘书长钟彬、亚太商业不动产学院院长/全国工商联商业不动产专委会主任朱凌波、赢商(集团)控股有限公司总裁吴传鲲、赢商(集团)控股有限公司董事/赢商网CEO李乐贤、共同机构董事长赢商网福建站总经理林旭、赢商网福建副总经理徐杰、赢商网福建副总经理陈其利,有请各位领导上台,为我们共同启动赢商网福建的上线仪式。

      有请各位领导共同助力向前推杆,现在我宣布赢商网福建站正式上线。本次网站上线,集大家之力,必将一路向前,开辟更广阔的天地与更大的成就。 

      在这激动人心的时刻,让我们再一次用热烈的掌声对赢商网福建站的上线致以最高的祝福。

      请各位领导回座休息。 

  • 2014/5/23 15:16:00
  •   主持人:谢谢!感谢吴总致辞。亲爱的朋友,下面共同有请赢商网福建站总经理林旭先生为我们致辞,有请!

       

    赢商网福建站总经理林旭先生

      林旭:谢谢大家!尊敬的各位领导、嘉宾、新老朋友大家下午好!今天不仅仅是赢商福建站正式落地上线的日子,我觉得今天可能还是福建商业地产发展史上记上一笔的日子,因为非常重要的从来没有这么多商业的前辈精英汇聚一堂,为福建商业地产出谋献策。当下中国商业地产非常关键的时刻,所有人为商业地产忧心忡忡的时候,商业地产呈现多元化、个性化的发展趋势,向电商化等等各种模式推进,让商业地产呈现前所未有的欣欣向荣的现象。有很多先行者走出了前人不曾走过的道路,赢商作为一个著名的商业地产资源型门户网站,我们不懈为之努力是创造提供很多机会,让各种各样先行探索,让所有光芒闪耀的东西呈现给我们同行,让更多来自全国各地我们商业地产开发最前沿的精英们有更多的机会面对面的交流、切磋。这次是赢商网络福建第一次亮相,也是依托总站全国平台扎根福建的第一次尝试。各位朋友对赢商福建的资深人士也给予了空前的帮助。这次到场的嘉宾不仅仅有相关行业协会其他部门的领导,还有来自全国各地著名的品牌商、地产商,更有来自我们海峡对岸的台湾和香港的同行们。应该来说从某种意义上这次的大会实现两岸三地大融合、大交流,在如此之多华人圈关注和支持下,我们有理由相信今天的峰会是思想的盛宴,甚至代表中国水准观念的交锋。同时有理由相信在这么多朋友支持下,赢商福建更有条件为中国发展成为重要的一分子,今天之后赢商网福建站还将展开各种商业地产活动,在此希望各位朋友给予支持。最后再次感谢前来参加总统招商大会东南峰会的朋友,同时感谢凤凰福建的全平台支持以及雅昌的战略支持,之后是赢商福建将与凤凰福建和雅昌展开关于商业地产多方面的探索和尝试,谢谢大家!

  • 2014/5/23 15:10:00
  •   主持人:谢谢朱院长对赢商网提出美好的祝福和祝愿,谢谢你!接下来有请赢商集团控股有限公司总裁吴传鲲为我们致辞,有请。

    赢商集团控股有限公司总裁吴传鲲

      吴传鲲:尊敬的各位来宾,女士们、先生们,大家下午好!今天我们中国商业地产招商大会2014年东南峰会现场高朋满座,在此我仅代表主办方赢商网以及我们合作伙伴感谢大家光临我们的会场。福州是一个具有2200多年历史的城市,是近代史中国最早开放的通商口岸之一,在过去中国东南沿海最重要的贸易港口和丝绸之路的门户。改革开放以后,也是首批14个对外开放沿海城市之一。有着悠久历史的城市,在全中国进入商业地产的今天,也迎来了自己商业地产发展的高潮。据统计2014年福州五城区已经开业的项目超过12个,以及到今年年底在建规划中综合体超过20个,未来两年内还将新开业大型项目15个,在今年福州土地的拍卖市场商场土地的比例也远远超过住宅比例。这些都为福州商业地产增加了大量的供应量,随着大量上涨福州商业地产体量偏大,功能同质化、竞争白热化,这并不是福州独有的现象。从2009年开始,全国每年商业营业地产投资额累计超过20%的速度增长,高于同期住宅的投资额。随着开发面积的增加,市场供应逐年提升,商业地产从数量上出现了供不应求的局面。2013年中国一线城市商业的控制率从2012年7.9%升至8.4%。二三线城市空置率4.2%到4.5%。很多城市都出现了商业地产开放量超过十年总额的现象,福州这个城市的商业地产能不能做,我们觉得答案是肯定的。一方面现有市场上相当部分的存量,从量上有风险,质上还有很大的空间。另一方面随着经济不断发展,老百姓收入不断提高,消费不断升级,消费模式也在不断变化,对商业地产市场需求也是一个动态变化。我们相信商业地产的机会来也警惕看到里面的风险,开发商处在一个比较高的水平,这与商业地产追求长期回报相对应,另一方面引进商业地产开发领域大多数纯粹的地产商,在商业地产开发的,对商业认识不足造成很多项目招商难,但是我们更乐意看成是中国开发商成长过程当中的必由之路,就像住宅市场一样20多年的市场实力,中国住宅开发水平达到新的高度,我相信中国的商业地产也会经历这样的过程。在互联网时代,咨询已经完全扁平化,实时的传播更加便捷,对开发商来说更重要是及时调整战略,追随市场步伐。针对这种市场情况赢商网努力帮助项目、商业搭建一个能够充分沟通的平台,以此降低彼此信息不对称。同时也让商业地产各项资源在这个平台上汇聚,帮助开发商寻找适合自己的商业资源。今天是赢商网福建分站上线的日子,我们希望能够把我们东南地区的开发商与商家打造成最好的。在这里感谢我们的合作伙伴所有同事,徐总以及他们的团队,以及我们所有的同事,相信我们的付出值得。也感谢在座每一位来宾的参与,希望我们本次有收获,最后预祝本次活动取得原棉成功,谢谢大家!

  • 2014/5/23 15:01:00
  •   主持人:感谢钟彬秘书长为我们做的精彩致辞,接下来有请亚太商业不动产学院院长、全国工商联商业不动产专委会朱凌波为我们致辞,有请!

    亚太商业不动产学院院长、全国工商联商业不动产专委会朱凌波

      朱凌波:非常高兴能够参加赢商西南峰会,我曾经参加赢商西安包括北京分站的启动。赢商在这么短时间在全国布局,其实也代表了中国产业链创新进入到一个发展阶段,刚才钟彬秘书长讲的现在房地产包括商业地产宏观经济都进入一个平台期和转型期,商业地产下一步面临着商业模式、管理机制包括业态甚至服务模式的创新,赢商网作为一个综合服务机构,能够在这样一个时段快速扩张,代表着中国商业地产未来除了实体开发物业,未来的服务模式创新,包括咨询,包括互联网新型的科技创新都会引领行业的发展,我们预祝赢商网在新一轮发展大潮中能够引领商业的前潮,最后也祝贺大会圆满成功,谢谢!

  • 2014/5/23 14:52:00
  • 全国工商联房地产商会秘书长钟彬

      钟彬:尊敬的各位来宾,大家下午好!非常高兴参加今天这样一个活动,我今天的主题讲到了我们的突围创新共赢,房地产发展到今天也是面对怎样突围,怎样创新共赢。大家都知道房地产最近的形势其实不容乐观,连续16年我们的销售面积跟销售额都在下降,尤其这几个月同比环比都在下降,已经是负的增加。大家说房地产下跌怎么办,其实房地产商会的观点认为房地产的转型除了政府我们所谓的土地、土改、经改,像我们根本性制度改革以外,房地产本身最重要行业的变化就是不能单纯讲我的GDP,应该和实体经济结合,而重要就是跟产业的结合。所以商业地产和我们房地产结合变得非常的重要,从企业来讲我们看到企业转型也是两个方面,一个是金融化,一个服务化。服务化里面更多和我们商业如何突破,突破迫在眉睫。要让整个行业变化,让整个企业转型升级成功,需要我们更多研究我们的产业,尤其不动产结合它属性和商业利益如何有效结合。包括如何突破金融这样一个非常重要的方面,形成全面具有盈利性和可持续性的商业模式,一直是我们思考的重点。我们希望今天这样一个论坛,能够在福建这样一个宝地,共同激荡我们的思想,为未来的发展,为模式的创新寻找一条可持续的道路,好,谢谢大家!

  • 2014/5/23 14:45:00
  • 视频互动开场舞

    主持人开场

      尊敬的各位领导、各位来宾,女士们、先生们:

      大家下午好!我是今天活动的主持人杨海东.

      今天,在这里,我们很高兴地迎来福建商业地产领域中规格最高、最具品牌价值与影响力的行业盛会:”2014商业推动地产”论坛东南峰会暨赢商网中国商业地产招商大会。今天,商业地产界、品牌商界及学界最具话语权的权威人士将齐聚一堂,面对面深度交流,无缝对接品牌项目,共话福建商业地产未来发展。

          这是一次东南商业地产的深度交流,也是赢商网踏入福建这片热土的开始。赢商网作为商业地产第一门户,立足于服务商业地产产业,通过整合庞大产业链资源,线上30000余家海量商家数据库,运营“商务中心”、“共享中心”、“新闻中心”、“招聘中心”和“交流中心”五大板块,竭力为业界人士打造一个集商务合作促进、专业知识提升、新闻资讯掌握,以及互动交流拓展于一体的一站式专业服务平台。赢商网福建站的成立,应福建发展之势,力求实现福建商业地产产业的大跨越,迎接属于福建商业地产的蓝海时代!在此,我代表主办方预祝本次赢商网中国商业地产招商大会东南峰会顺利召开,也预祝福建商业地产的明天更加辉煌。

      本次峰会呢,我们邀请了国内最具影响力的商业地产界、零售业界的首脑人物进行深度交流。

      下面请允许我为大家介绍本次东南峰会的主要领导和嘉宾,他们分别是福州市贸发局副局长陈燕敦、全国工商联房地产商会秘书长钟彬、亚太商业不动产学院院长/全国工商联商业不动产专委会主任朱凌波、中华两岸连锁经营协会会长王国安、中华文创学会会长/杨英风美术馆馆长/台湾雕塑学会理事长杨奉琛、海峡两岸文化产业博览交易会总策展人/厦门海峡两岸文化产业博览交易会有限公司副总经理石振弘、台湾餐饮公会理事长特助台湾东东餐饮集团副总经理林佳桦、赢商(集团)控股有限公司总裁吴传鲲、赢商(集团)控股有限公司董事/赢商网CEO李乐贤、共同机构董事长/赢商网福建总经理林  旭、赢商网福建副总经理陈其利、赢商网福建副总经理徐  杰、地产知名实战专家/正荣集团副总裁王  锐、骏鼎中国企业有限公司/香港骏鼎伟业投资管理有限公司/福州骏鼎伟业进口有限公司董事长苏  恒、中粮置地商管公司推广总经理危建平、喜达屋酒店大中华区投资拓展总监晏  春、太平洋森活天地总经理傅卫理、晶宴集团/上海乡村餐饮股份有限公司副总经理殷维雄、厦门音乐厨房连锁餐饮企业董事长曾立斌、深圳乐悠游儿童游乐有限公司董事长戚  宁、同元古镇开发集团副总裁王  军、福建兆基置业有限公司总经理林宝华、时代华奥商业管理公司总经理亢  旭、福建宇洋集团有限公司营销总监范玉珍、厦门大摩商业投资控股有限公司发展部经理施明光、阳光城集团股份有限公司商业及酒店管理中心总经理梁飞建、苏宁广场总经理宋晓辉、建发房地产集团有限公司事业部副总经理李文红、厦门国贸集团副总裁曾挺毅、中联集团副总裁吴卫平、东百集团副总裁薛  建。

      本次到会的企业有万达福州商业管理公司、世欧商业管理有限公司、三迪集团、信基集团、新景舜弘商业公司、阳光城福州商业管理公司、建发集团、正荣集团、永嘉投资、清华紫光(清华紫光产业园)、融侨集团、鼎丰集团、美桥(美国)奥特莱斯商业发展有限公司、万好国际集团、厦门华友集团等

      今天我们的招商大会还有众多品牌的加入,他们分别是沃尔玛、家乐福、大润发、星巴克、红星美凯龙、屈臣氏、东百集团、大洋百货、世茂百货、新华都、麦德龙、永辉、冠超市、大地影院、agogo、一丁集团、揽季、永和大王、真功夫、大丰收李家、金刚山、漫咖啡、喜达屋、雅高集团、7天连锁酒店集团、森马、贵人鸟等。

      让我们以热烈的掌声欢迎各位领导嘉宾和品牌商家的到来。

      首先有请全国工商联房地产商会秘书长钟彬为大会致辞。有请钟秘书长。

  • 2014/5/23 14:17:00
  •   尊贵的各位来宾,大家下午好,欢迎来到”2014商业推动地产”论坛东南峰会暨赢商网中国商业地产招商大会,我们的活动即将开始,敬请期待。

  • 2014/5/22 14:14:00
  •   由赢商网福建站主办的福建首次商业推动地产论坛暨中国招商 大会东南峰会,5月23日下午于世贸洲际大酒店隆重启幕。逾五百名业内知名学者、商界领袖、知名品牌代表齐聚一堂,纵论泡沫论下的实体商业发展之难、探究O2O电商时代商业的破局之道、前瞻福建未来商业崛起之路。

      5月23日的论坛现场,星光璀璨。东南区域最具投资价值 的100个商业地产项目、全国最具影响力的200家知名品牌、台 湾文创、餐饮、酒店品牌商户、近百位行业协会权威专家、商界领袖联袂出席,共话商业地产发展大势,展望福建商业地产 未来黄金十年。

      直播即将开始,敬请关注!

嘉宾致辞

赢商网福建站总经理 林旭

当下中国商业地产处于关键时刻,商业地产呈现多元化、个性化的发展趋势,逐步向电商化等各种模式推进,让商业地产呈现一片欣欣向荣的发展景象。有很多先行者走出了前人不曾走过的道路,赢商网作为一个著名的商业地产资源型门户网站,不懈为之努力的是创造提供很多机会,让各种各样先行探索和所有光芒闪耀的东西呈现给地产同行,让更多来自全国各地商业地产开发最前沿的精英们有更多的机会面对面的交流、切磋。

赢商集团控股有限公司总裁 吴传鲲

福州是一个具有2200多年历史的城市,是近代史中国最早开放的通商口岸之一,在过去中国东南沿海最重要的贸易港口和丝绸之路的门户。改革开放以后,也是首批14个对外开放沿海城市之一。有着悠久历史的福州,在全中国进入商业地产的今天,也迎来了自己商业地产发展的高潮。

全国工商联商业不动产专委会主任 朱凌波

中国产业链创新进入到一个发展阶段,当前房地产包括商业地产宏观经济进入了一个平台期和转型期,商业地产下一步面临着商业模式、管理机制包括业态甚至服务模式的创新,赢商网作为一个综合服务机构,能够在这样一个时段快速扩张,代表着中国商业地产未来除了开发物实体业外,将会创新服务模式,其中新型的互联网科技创新将会引领行业的发展!

全国工商联房地产商会秘书长 钟 彬

房地产发展至今一直面临着怎样突围,怎样创新共赢的问题。近期,房地产发展形势不容乐观,连续16个月销售面积与销售额皆在下降,尤其近几个月来同比环比都在下降,已经呈现负的增加。房地产下跌怎么办?房地产商会的观点认为,房地产的转型除了政府提出的土地、土改、经改,以及根本性制度改革以外,房地产本身最重要的行业变化就是不能单纯讲GDP,而应该与实体经济结合,其中至关重要的就是与产业结合。
数据报告

赢盛中国商用地产集团战略研究中心总监 仲文佳

第一季度中国经济出现了增速进一步下调,成为备受关注的问题。但是在宏观经济在深化改革的背景之下,经济增速下调是必然的结果。房地产市场在历年的经济周期里面也起到了一个调控的杠杆作用, 2008年2013年房地产投资在国民经济贡献率不断提升,但是经济增速在呈下滑趋势。而今年第一季度全国房地产投资状况呈缩减状况,还有房地产企业土地置地面积呈现下滑趋势,房地产杠杆地位不会持续下去。
主题演讲

中粮置地商管公司推广总经理 危建平

互联网到底对传统营销产生了哪些改变?危建平称有五个显著的变化。第一个表现为,现在每一个人都会为互联网所改变。第二个是品牌扩大方式反传统,更多的讲究粉丝经济,带来新的品牌的培育过程。第三个沟通,沟通更多通过网络,手机。最后一个改变就是服务,购物中心靠网络提供服务,越来越人性化。

骏鼎中国企业有限公司董事长 苏 恒

近年以来大型商业综合体的商业地产开始快速的增长,根据统计数据显示,2013年福建购物中心在建数量已经占全球购物中心数量总数的一半,在2015年达到4000家。近年来福州商业地产的城市综合体、高端写字楼、大型商贸区也已经片地崛起。除已建成的仓山万达、红星美凯龙、泰禾广场等等,世欧、融侨、金源等本地的开发商,以及华润、万科、华侨城、恒大等国内知名的房地产企业,也纷纷进军福建商业地产的市场。

正荣集团副总裁 王 锐

在全国商业地产土地拍卖的市场上,屡屡出现福建企业的身影,而且出价势头迅猛。这种豪气代表福建企业的自信、果断和决心。但不是有决心,有信心,商业地产就可以做好。还要有对这个行业的理解,对产品的管控的手段,王锐对福建商业地产企业走出困境这个问题,提出了有五点建议。
微论坛一

全国工商联房地产商会秘书长 钟 彬

在过去,我们都在说商业地产应该大力发展,那么到今天我们的讨论变成了商业地产的细化,到底为什么商业地产当中文旅地产成为重要的因素,文旅地产的商业价值又该如何挖掘。
  • 全国工商联商业不动产专委会主任 朱凌波

  • 时代华奥机构运营总监 亢 旭

  • 中华文创学会理事长、台湾雕塑学会理事长 杨奉琛

  • 海峡两岸文化产业博览交易会有限公司副总经理 石振弘

微论坛二

赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲

在座的5位嘉宾,有做餐饮的,有做酒店的,有做儿童主题的。实际上这样的几个商家都是开发商朋友在做购物中心也好,做集中商业也好,非常希望引进的业态。接下来我们这个主题是招商选址的关键与...[详情]
  • 厦门音乐厨房连锁餐饮企业董事长 曾立斌

  • 喜达屋酒店大中华区投资拓展总监 晏 春

  • 深圳乐悠游儿童游乐有限公司 吴阳波

  • 晶宴集团、上海乡村餐饮股份有限公司副总经理 殷维雄

  • 台湾东东餐饮集团副总裁 林佳桦

大会流程
13:00-14:00 来宾签到
14:15-14:20 视频互动开场舞与赢商网福建站介绍
14:20-14:23 主持人开场
14:23-14:43 领导嘉宾致辞
14:43-14:50 赢商网福建站上线仪式
14:50-15:05 《2014年东南地区商用土地数据分析报告》发布
15:05-15:10 赢商网福建与战略合作伙伴签约仪式
15:15-15:30 主题演讲一:福建商业地产突围之道-解码模式
15:30-15:45 主题演讲二:福建商业地产突围之道-共赢未来
15:45-16:05 主题演讲三:商业地产的互联网思维
16:05-16:40 东南商业地产发展高端对话一:文旅地产商业价值挖掘
16:40-17:20 东南商业地产发展高端对话二:招商选址关键与业态组合策略
17:20-17:25 主持人结束语
17:25-18:45 自由交流互动环节
18:45-21:00 东南峰会答谢晚宴
更多参会地产商
更多参会品牌商家
现场花絮
组织机构
主办单位
承办单位
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