中国(广西)商业地产发展论坛暨赢商网•中国商业地产招商大会

魅力五月,初夏来袭~由中国商业地产第一门户赢商网赢商网主办的“中国(广西)商业地产发展论坛赢商网•中国商业地产招商大会”首次走进广西地区,将于5月28日在南宁盛大揭幕。

本次大会结合当地时势,以“高铁经济时代把脉广西商业地产崛起之路”为主题,邀请国内最具影响力的商业地产界、零售业界的首脑人物进行深度交流,对广西商业地产行业的发展做深度交流与有效探讨,从商业地产发展中的机遇、挑战、现状、未来等不同角度全方位剖析广西商业地产发展趋势,旨在分享领先企业成功经验,为商业地产经营者提供可借鉴的行业领先级营销模式,并形成对广西商业地产发展方向的共识,借助高铁繁荣的经济时代,共同探求商业地产发展新模式。

致辞嘉宾

  • 理德丁联行董事长、腾讯房产广西总经理曾祥春

  • 赢商集团控股有限公司营运总经理陈楚

议程

论坛时间:2015-5-28    14:00-18:00
地点:酒店四楼多功能厅
时间 演讲主题
13:00-14:00 来宾签到
14:00-14:10 主办方致辞
14:10-14:30 报告发布:《体验式商业发展模式解析报告》
14:30-14:45 主题演讲:高铁经济时代广西商业地产的发展趋势与机遇     
14:45-14:55 产品发布:赢傲科技商业地产应用云发布
14:55-15:55 高端对话:体验式购物中心如何突破传统消费?
15:55-16:55 品牌推介
16:55-17:30 商业项目与品牌商交流对接会

图文直播

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  伴随时间的飞逝,中国(广西)商业地产发展论坛也到了和大家说再见的时刻,今天各行业领导、专家齐聚一堂各抒己见,为我们带来了一场空前精彩的行业盛宴,在此,非常感谢在场的各位来宾对我们赢商网的大力支持与关注。中国(广西)商业地产发展论坛到此结束,我们下期再见!

  赢商品牌秀——喜悦天地溜冰场

  主持人:谢谢,接下来为大家推荐的是喜悦天地溜冰场。是由中国第一代花样滑冰国家运动员创立的专业镇冰滑冰场经营管理企业。下面有请喜悦天地体育管理有限公司拓展部总监王一佳女士为大家讲解其2015年的拓展计划。

  王一佳:大家好,非常感谢这一次给我们的品牌推荐机会,因为时间关系,我也在这里尽快的做一个我们的品牌说明。喜悦滑冰场是由中国第一代花样滑冰国家队运动云关秫女士创办的。在未来三年内我们要拓展到全国20家店,我们目前在营的店铺分布在北京西单文化广场、青岛百利广场,长沙ID贸,杭州银泰城西购物中心以及淄博银泰城

  据统计我们累计接待的客户有280万客户,累计的会员已经达到110万人次,拥有各级的冰球队总共16支。花样滑冰队及冰球学员累积有38万人次,每年的营业额的平均增长率在15%左右。我们已经开业的店铺以及待开的,在这里。

  我们喜悦滑冰场的核心优势是在于百分之百比拼顾客满意度水准的品牌。我们最主要还是要突出以孩子最喜爱,围绕孩子家庭活动、场地活动为特点去发展。基于企业多年的管理经验,为了建立差异化的营销模式及管理体系,我们设有管理学院、教学中心以及品牌管理部。这是我们的一个冰上运动学校的介绍。

  基于企业多年的管理经验,喜悦滑冰场也多次的荣获了中国最具成长性商业品牌,推动行业发展功勋品牌,中国商业地产优秀合作商户等荣誉称号。随着近几年电商对百货行业的冲击,购物中心需要重新调整整个业态的规划,在减少百货注入的同时,更需要加大体验式业态的空间。目前主要的主营店有影院、超市和真冰场。真冰场属于高投入、低产出、回报周期长。

  我们来看几组数据,数据表明,顾客以商业体为目的,但无消费目的的占52%,家庭儿童的主要目的体现在了游乐上,素质教育,以运动为主的娱乐项目。顾客平均停留最长的也是儿童消费这一块,因此购物中心近几年除了增加餐饮比例外,也逐渐加大了儿童业态的比例。可以看一下儿童比例现在是目前排名是最高的。真冰场以娱乐教育相结合的一大业态,真冰场主要分为两大一块,一块是散客,它平均分为三年到五年的学习时间,所以参加培训的这类孩子属于长周期的循环消费的群体,也就是说这群顾客,这些孩子每周至少一次的到店时间来学习。

  我们再看一组数据,良好经营的滑冰场,为购物中心带来6%的人流量,而滑冰场另外还可以带来年均十万多名家长,而此部分的家长在购物中心停留的时间,长达5.7小时,也是所有业态中最高的。比如说当儿童在上课或者在冰场娱乐的同时,家长可以去其他的,喝杯咖啡,可以去书吧看看书,或者去服装店尝试一下采购。

  真冰场对购物中心的贡献奖主要体现在极具高品质的客流上,也是购物中心配他设施,真冰场空间可以体现很强的设备共嫩,我们认为在地产中子经营,首先是为项目业主的整体经营起来道路提升与推动的作用,制造亮点,促进互动,以商业项目的整体成功为最终目的,才能实现滑冰场在购物中心里存在的价值。

  我们滑冰场的业态它主要是集聚客源,我们定期也会做各样的滑冰表演,我们针对各个节假日的冰上活动以及拓展活动。这里有一些图片可以盘一下。这是我们杭州场的一个国外的芭蕾的舞台剧的表演。这是学员的生日会,还有舞台剧,包括有一些婚礼求婚的一些活动,我们已经连续八年举办青少年花样滑冰的比赛,与冰球的冠军赛。

  我们品牌一直以来商业运营的思路,就是以增加及稳定客流为方法,提升业主租金水平为目的,获得业主良好的可持续发展的合作关系。通过长续口碑,并最终实现与业主的共赢局面。

  接下来我们最后看一下我们选址需求,因为这个业态比较特殊,它对物业业态要求非常高,回报的周期又比较慢,所以在选址过程中考虑会多一些,主要是以下的这几点。首先是项目开发商必须对物业处于自持的物业,这样能够保持它的管理统一性。第二点是项目开发商要有成功的运营商业地产的经验以及有实力的运营团队来操盘。第三是我们在项目的选择的位置上也非常的重要,那就是我们还是要定位在主要的商圈或者周边大型社区的副主要商圈,我们和开发商合作的期限一般是12到15年。对于物业条件这一起我们需要真冰场的层高不能低于7米,最好是在8米这个高度上。冰面的面积要求我们希望不要低于2000平米,冰面面积是1000它的配套比例是1:1。对于我们和业主的合作的模式,基本上是甲方全投,我们乙方是负责运营。也就是说负责租金,在租金这块我们是有固定资金或者扣点的形式,两者取高值。

  最后一点是在合作推进当中,我们是需要我司能够参与设计商业人流动线以及功能的区域划分。

  以上就是我的介绍,在这里如果有需要更多一些了解的话,我们会后再作沟通,谢谢。

  主持人:谢谢,感谢今天所有到场的百余家优质项目及品牌,本次大会特意为各位来宾准备了美味的茶点,大家在欣赏美味的茶定之余还可以相互的交换名片,为自己的项目和品牌打造良好的沟通合作桥梁。在此也温馨的提示各位来宾,请保管好自己的随身物品。现在的时间段也可以让大家在现场进行一个沟通与洽谈。谢谢。

赢商品牌秀——麦德龙超市

  主持人:谢谢。接下来为大家推荐的品牌是麦德龙超市,是现代商业领域最为成功的业态之一,其产品系列以品种多样、高品质和高性崖壁满足热衷品质生活的个人消费者的需求而著称,接下来让我们有请麦德龙南区高级发展经理臧琪。

  臧琪:大家好,我叫臧琪。他们指出广西的商业地产发展,必须要有业态的差异化跟多样性,我觉得我们麦德龙其实是作为多样性的业态,多样性和差异性非常典型的代表,我们进入广西的时候,发现一个什么事情呢,因为这个市场是一个非常空白的市场,当我们找到我们的开发商,我们找到我们的政府的时候,政府会说,开发商会问我一个问题,麦德龙什么玩意儿,是大超市吗?我们没有兴趣。

  所以说像这种差异化的业态进入的话,一定需要当地的政府,还有当地有实力而且有远见的开发商,一定要了解这个品牌,认同这个品牌,我们才有可能有机会进入这个市场。所以说我们今天的目的非常简单,就是为大家介绍什么是麦德龙。

  我们先看一下,麦德龙其实是来自德国的一家企业,我们是五百强之一,整个麦德龙旗下有四大非常强大的品牌,第一个是批发业务,第二是欧洲领先大大卖场,以及大超市以及百货商店。我们看看它的业绩,作为一个五百强的企业。麦德龙集团它在14年的时候,整个销售额是达到了630亿欧元,我们全球的员工已经有28万,我们现在有26个国家一共有2200多个商场。我们也是全球最重要的一个零售商之一。

  我们来看一下,我们其实麦德龙成立只有50年的历史,它是64年在德国第一家商场开业。到了15年的时候,全球进入了26个国家,一共是750家门店。我们再看看麦德龙,全球看完了以后,我们看看它在中国,麦德龙进入中国是1995年,我们是1996年的时候在上海开设了第一家门店。我们迄今为止,我们一共是有81家的商场。

  我们可以看一下我们的半途,基本上现在57个城市里面,全中国是在华北、华东、华南和西南,但是我们可以看一下,在广西的半途,其他省都有很多加盟店,广西是很大的空白,广西的经济是有相当大的悭吝,让我们领悟这样一个非常独特业态的。

  所以我们要给大家推广一下麦德龙,很多人说麦德龙是不是就是一个大超市或者是一个批发商。其实我们就来看看我们的概念是什么及我们的概念是服务于专业客户,是一个商业对商业的概念。我们在全中国,我们有四百万的采购客户,我们来看看客户有哪些。第一个是我们的餐饮客户,代表中高档的西餐厅、中餐厅以及五星级酒店和超五星级酒店,他们是作为食品的供应商,这就是我们非常大的客户。之后是我们的商贸客户,还有我们的很大一部分是企事业的客户。他要采购福利和日常用品,都是我们服务的对象。当然最后一个还有可能诸位都是我们的服务的对象,就是注重食品安全和高品质的一些,我们说他们是闪客。

  我们来看看麦德龙产品,就是注重高质量保证和食品安全的。我们先看一下它的门店,跟普通的大卖场是差不多的层面,我们一共有2万5千种商品,其实也是跟大卖场一样的,提供送货服务。但是我们来看一下,所有大超市里面没有的东西,这是一款三文鱼,这是我们麦德龙在13年的时候,推出在全中国首例推出了一个可追溯的三文鱼,这个故事是怎么样子呢,这个三文鱼是来自丹麦的法罗群岛。我们全球是有750家门店,所以我们的门店,我们在丹麦的法罗群岛做了三个岛,从鱼卵到成鱼,追溯它每一个成长的过程。我们还有一个72个小时的保证,我们可以保证从丹麦的法罗群岛把三文鱼打捞上来的72小时内,我们包括空运,包括冷链运输包括直接到我们的顾客,全中国的门店的顾客可以在72个小时内把三文鱼打捞出来进行体验到。

  我们有0到4度的全程冷链控制,我们希望我们的产品可以进入广西。还有一个例子,这是一个其他超市,这是牛的所有部分,但是只有在麦德龙,可以买到任何一个部分只能在麦德龙买到。我们举个例子,我们怎么样服务,这个牛是怎么样服务我们专业客户的这是14年麦德龙从阿根廷引进的牛肉,这是非常顶级的牛肉。我们怎么服务我们的专业客户,我们把万豪的所有的厨师前十位包括主厨请到我们麦德龙的厨房培训教师,给他们定制,教他们说这个牛肉应该怎么样去品鉴怎么样烹饪,以这种服务去服务我们的专业客户的。除了高质量的食品以外,我们的酒类,我们的进口食品全是我们非常拳头的产品。

  我们因为有一个很高质量的保证,我们也参加了非常重大的一些食客,包括亚运会、世运会,大家可以想象一下,因为作为运动员的食品,或者是国家领导人的食品,这种食品安全,在全国没有任何一家供应商,或者是超市可以做到我们这样子的一个保证的。当然除了我们的产品之外,我们可以做一个保证,现在麦德龙有一个全新升级的商场,也是希望给我们的顾客提供一个非常优质的购物体验。我们再谈一下我们的投资发展以及选址的目标。

  我们麦德龙所有目标城市是在一二线城市以及主要三四线成为的商圈,位于购物中心的首层,我们租赁面积大概是8000平方米,这是我们的效果图,我们和购物中心合作的成功案例。我们选址的要求也是相对来说比较简单,我们一定要交通便利,可视性好。这个是一个我们的一个图纸,就是八千平方米的。主要是这个基本上麦德龙的简介,我们希望在座的有远见的,有眼光的开发商,可以了解这个项目并且寻求在广西合作的机会。

赢商品牌秀——大白鲸世界儿童体验馆

  主持人:谢谢,接下来为大家推荐的大白鲸世界儿童体验馆,是2013年创立,以原创海洋童话为主题,以童话主角大白鲸为品牌形象代表的儿童娱乐综合题,旨在打造属于中国儿童自己的蓝色迪士尼。让我们有请大白鲸世界文化发展有限公司副总经理吴顺茁先生为我们讲解其关于2015年拓展计划,掌声有请。

  吴顺茁:大家好,感谢赢商网提供了这个机会,今天能在这里和大家进行一个交流。接下来的这点时间,我会把我们正在做的工作和事业,跟大家简单进行一下分享。现在一提到儿童的行业,大家可能马上想到的是体验,现在比较流行的无体验不商业,每一个购物中心、商业项目里面,在规划的过程中,必须先提到体验这两个字。体验到底是什么,什么是体验,什么样的体验是好的体验,其实体验这个词,已经在最早我从事这个旅游行业,在旅游这个行业里面,已经是十几年前的概念了。当时每一个项目里都强调,当时叫互动,增加互动,增加体验。在新型的商业项目中,随着去年10月份左右万达的总裁王建林先生,在昆明百年庆的时候提出他们宝贝王的项目的时候,把儿童的项目推到了顶峰。在年底的时候,好多企业大的房地产商业企业,都纷纷找到我们,说是自己要做儿童行业。当时我就不理解,为什么你们都要纷纷来做这个项目,他们当时就说,第一我们自己有商业项目,需要项目来填。第二前一波的商业互联网也好,O2O也好,我们都没赶上。这一波王老板既然已经说了,说明这就是一个蓝海,到处都是新的,所以我们不能再落到别人后面。

  我刚才讲的这个是一个题外话。儿童业态到底是什么,到底需要怎么来做,我跟大家简单分享大白鲸的目前所做的工作。刚才提到了体验,儿童业态的话,体验是核心,刚才我的同行也提到,很多的儿童业态,现在也在纷纷的倒闭。那是什么原因了?这个我觉得它最重要的一个,就是缺少它的核心,体验的核心。核心是什么?是品牌、主题还有内涵。同时他们也可以归纳为是一个,那就是文化,有人会问说,我们没有文化也干起来了,在以前可以,在以后可能就干不了了。为什么这么说,很多的品牌做儿童的时候,他们第一考虑的是什么,可能只要是说我有一定的项目,然后我有一定的资金,我自己买了一些设备,我就可以运营了。但是是不是这样呢,开始的时候可以,但是你运营到一定时间了之后,不用时间长,你可能一年左右,甚至到不了一年你就会发现一个问题,消费黏性的缺失,你的一个项目,它的体量和它的设备是有限的,如果单单你只是靠玩的话,在好的设备玩一次玩不够玩两次玩不够,玩一个月玩不玩得够?我们最大的设备都是万把平,再好玩它的总统有玩够的时候。

  面临这种情况之后,你怎么办?没有自己的竞争的核心,没有你的真正的你在市场上的能顶得住的定海神针,你只有倒闭,只有关门。

  刚才提到了,以上我们提到三个内容,它主要的其实归根到底的核心,就是以文化内容为支撑,一提到大白鲸,很多人熟悉的是大白鲸世界儿童乐园,我们内部讲大白鲸是大白鲸计划,就是我们在打造一个全文化的产业链的项目。为什么要这么做?这么做有什么好处?我们在下面会有一一说明。

  大白鲸计划全文化产业链,在它的整个产业链的上游,是以它的原创故事作为它的上游,然后下优是我们的主题公园,其中包括大家比较熟悉的室内儿童乐园部分。它的中州就是有声故事、图书绘本,包括儿童剧、动漫、游戏、教育。现在我们第一家店是2013年的9月份开业的,截止到现在,这个项目操作的话,大概我们已经操作了有三年的时间了,我们原计划这个产业链的打造,需要有十年的时间,现在我们经过前三年的努力,这个速度远远高于我们的期待。

  大白鲸计划是有三家发起的,第一家就是大连出版社,是负责整个产业链的上游,文化、文学部分,目前是国内儿童文学最大的奖项赞助单位。而且我们把国内前20名的儿童文学作家,全部都签下来了。其中包括迪士尼的特邀的作家。它的中游就是大连圣亚旅游控股股份有限公司,它是国内老的主题公园和海洋馆的企业,是中国最早自也是第一家A股上市的企业,它主要为大白鲸计划做管理输出,开连锁企业的都知道,一个企业特别重要的就是大的管理和人员,如果你开十家店,开一百家店,你开十家店没有问题,一百家店铺就有问题,人员的素质,所有管理方面的全部由他们来负责,做了二十年。他们没有进入房地产领域,进入到快钱领域,它就是踏踏实实的做服务。

  第三家就是我们大白鲸世界文化发展有限公司,这个贡斯当时是和前两家单位,我们关于一个特别的机会,走到一起的。实际上在前年的时候,再往前走,四年前左右,大连出版社刚刚摆脱政府注资,刚刚摆脱倒闭的嫌疑。因出版行业受到互联网的冲击,特别图书发行这一块,比较单一,受限制,不像一个大学的出版社可以发一部分教材。他们重新定位,定位就是发展儿童文学。大连圣亚刚刚摆脱了七年的经营低潮的困扰,因为他刚开始的时候在国内是老大,做的非常好。而且基本上国内应该说主题公园、海洋馆类的黄埔军校。之前他的地位比较稳固,在他稳固的时候,没有想到以后的发展,甚至对以后的发展没有投入过多的期待。随后几年内,国内的海洋馆的项目,像雨后村顺一样,大概开了200多家,这个时候行业地位、品牌优势当然无存。这个时候他突然发现品牌的作用,文化的作用。他原来以海洋文化作为自己的文化,可是后来发现,开了这么多家海洋馆,国内大大小小的,基本上都是以海洋文化作为主要的文化。在这个过程中,大家遇到一起了,一个想做儿童文学的,一个是想做企业转型的。文学只是产业链的上游,然后它没有下游的支撑,肯定就做不起来的。举个例子,节像喜洋洋灰太狼在国内是比较有名的动画,由于没有下游的支撑,现在它的地位很尴尬,因为除了动画片之外,越往后排,关注度就会越来越低。就是没有下游的产业作为支撑,整个的文化的产业链没有形成一个特别完整的生态闭环。

  目前《白鲸传奇》这个图书已经出了五册了,就是著名的作家周志用来创作,这个故事完全是以真实的海洋为主线索,这个是他体验了一年的时间。

  这个是大白鲸世界几个主要的主人公,这边黑色的子弹头,是著名的大反派,中间的是大白鲸皮皮,我们的主任迥,然后有他的小朋友麻糕,还有它的音乐老师丝丝老师。这个是我们出的漫画,25个关键时期的插图。

  我们大概这个品该的图书,现在已经有两个系列了,包括小说、童话屋还有绘本,现在已经科普类的还有七个系列,一共是76种,接近200万册。而且我们原创的舞台剧,现在已经在北京上演了。去年应该是在北京的演出市场排名第一,这个可能也和它的组织有关,很多都是学校抱团的。今年的舞台剧会推出。

  主题公园刚才我说了,一讲到这个项目,大家更多了解的是我们的生态儿童乐园,我们还有第五代的海洋馆,大白鲸第五代的海洋馆,还有水岸城。现在对大白鲸计划的下游的产品,我们进行一个简单的分析。

  首先说到的是大白鲸的主题儿童乐园,这是我们的标准店,这个大家都比较熟悉了,我们在万达已经开了19家。这个就是我们现在已经开的店。基本我们的服务对象是2-12岁。这个是我们自己原创的设备,大白鲸驾校。截止到现在,我们已经开业了21家店。这个是我们现在已经开业的店在全国的布局,在东北地区、哈尔滨丹东、华北还有华中、华东、华南、西南、西北。

  2015年,我们预计要开业40家店,然后主要是在东北、华北、华东、华南、西南、西北地区。在相关区域的商业项目感兴趣的可以跟我们联系。

  这是我们现在的合作伙伴,万达、星光耀、保龙、万宝、北京华联。这个是我们设备的合作伙伴。这是一些媒体对大白鲸世界的一些报道。然后这个就是我们现在现有的产品推出的,刚才给大家看到的是我们的主力店,也是我们最早的版本,大概面积是在1500-2000平左右。我们今年可以推出一个旗舰店,在南通的星光耀广场,在8000平左右。同时我们今年也加大了,因为在13年年底的时候,好多地产就已经找到了我们,谈到了社区店,因为他们相对的社区商业需求量很大,我们为此也研发了一些社区店的产品。通过一年多的时间,我们反复的研发、论证,最后确定了产品的选题。

  还有我们推出了更小的一些定制化店,它是现在根据市场的需求,有一些比如说原来的大型超市,很简单的在外面装了一些小的淘气堡类的项目,但是后期的管理、运营、安全都有问题,包括一些餐饮的问题,包括儿童零售的问题都纷纷找到我们,能不能为他们量身订作大概200平到500平左右的店。因为店的大小不光是面积和设备的增减,主要还得有设备要符合,因为你这个评效也很重要,并且我们还有很多原创的设备,必须要有厂家,必须要有合作伙伴来共同开发。

  我们现在主要就是这四种店,定制化店在500平以下,社区店在1000-500平之间,主力店1500平到2000平,旗舰店在2000-10000平。

  这个是我们的定制化的店,包括后续的几个店,对设备、对面积对拓展的一个简单要求,大家先看一下。这个是我们定制和店铺的效果图,今年我们已经签了三家了。社区店也是一样,今年和几个地产商谈的不错。

  这个是主力店,我们也比较成熟,进行了产品的更新换代。我们主要是4+2+1,四大类的软体乐园类的,多媒体类的,电子经济类的,机重类的设备,包括主力设备和中小型设备,这是四大类的产品。两类的特色,衍生商品还有主题餐饮,我们今年加大了主题餐饮这一块的力度。一类的服务,就是系列的主题活动服务,我们刚才讲到了,为什么要做文化,做文化能做到什么,为了增加消费黏性,我们每年在我们的店里面,我们的标准店大概有接近600场的主题活动,一年365天,我平均一天最少有两场的活动,这两场活动怎么做,我们完全是围绕着大白鲸自己的文化,自己的图书故事为主线索,我们有儿童剧,有小话剧,包括小的主题活动,这个活动全部都是免费的。在我们店里,我们有专门开辟了一个天地叫小舞台,我们的舞台是天天有活动,这样的活动是完全免费的,对我们的会员开放。很多会员到我们这来,更多的不是进行设备,更多的是把它作为活动的一个场所。然后设备消费是附带的。

  给大家简单介绍一下,就是我们推出的第五代海洋公园,这是前几代的阐述,第五代的海洋公园,它是什么概念,就是说结合了原来最早期的一二三四代,就是最早的厢式的,归纳一下就是只能是看。我们现在在线的是在芜湖和新华年地产,我们一起建的大白鲸海洋馆。这个是我们的新一代的海洋馆,就是增加了海洋的动物的表演,以前就有,我们现在重新把它定义了,我们培养了,因为刚才讲了,源头的培养,我们在国外聘请了很多的表演不算大师,也非常厉害,包括美国的拉斯维加斯马戏团的,从小我们进行训练。

  包括动物的养殖这一块,都是我们的强项。我们还有秀场的概念,万达推出了汉秀,做了那么长时间都把弗兰克做的离开人间了,最重要原因就是他没有自己的IP,就是他自己可发展的文化。因为秀场是外来的舶来品。我们国内不需要版权的就是四大名著,和秀场结合起来,要绚还要出效果,难度非常大。我们的动物这里有很多朋友们都去过拉斯维加斯或者说澳门,都有这个表演,太阳马戏团现在世界上最好的表演团体。我们请了哈拉利,他就是现在世界最有名的魔术大师,包括现场的设备都是现在最新的。哈拉利是现在世界上,他是属于幕后制造的。

  第五代的嬉水乐园,现在已经和江苏淮安的签约了,现在也是在建过程中,应该预计明年年初就可以推出了。简单跟大家说一下,我们这个乐园除了以往大家能看到嬉水设备之外,你可以观看动物,可以观看表演,甚至有一些可以在跟动物一起进行游,一起去飘。比如说我们设计了叫漂流的路线过程中,我们会遇到南极和北极,可能在北极的时候你会看到北极熊,全是真的,你可以停留,在这里可以看它简单的表演,可以跟它进行互动,增加趣味性。

  还有我们的移动式的企鹅馆,我们做了商业只求,跟很多的商业公司交流当中,发现有这么一个需求,他们好多去参观的迪拜还有新加坡的项目,包括对自己建一个水族馆,建一个大型的海洋的主题。但是他的运营成本又特别高,实际上你建的可能是有一部分,更多的刚性需求是他的使用,使用的时候养殖包括它的维护特别高。很多商家提,能不能有移动式的,可以短期的,一个月、两个月,根据这个做。因为那个时候正好是K11推出的香猪,后期有羊驼的风,我们根据市场的要求,我们推出了移动企鹅馆,大概一个集装箱那么大小,可以在任何的城市进行流通。包括我们后期,现在已经开始推了。从今年春节到现在,我们一共有两套,现在已经档期排满了,几乎能排到年底。

  同样类色的项目是我们的移动海洋馆,也是和它是一样的,但是移动海洋馆的体验会更大,我们几个箱子组合在一起,这样的话人就可以进去,可以进行表演。包括和动物,包括和人类之间的互动。我们统一的主题是我带海洋来看你,现在已经也开始接受预定,也有好多在明年初的时候,今年年底和元旦后推出。

  最后是我们大白鲸的水岸城,这是一个大型的海岸项目,就是在我们大连附近,现在我们在其他城市也在谈,大连附近发现了一个特别好的湿地,一直保护的比较好。我们现在把他拿下来,除了旅游的项目,还有一些文化的项目,我们都放在里面。包括想把它整合做成一个平台性的,暴露性更大一些。今天我的介绍就到这里,谢谢大家。

 

 

赢商·品牌秀——迪卡侬

  主持人:谢谢。接下来的时间为大家带来赢商·品牌秀的环节,这个栏目由赢商网,携手21生·中国商业地产研究院共同策划发起,旨在为业界推荐定位新颖,具备高成长性与独特运营模式的优秀连锁品牌商会。

  接下来为大家推荐的卡运动潮湿。迪卡侬集团于子976年在法国创立,行业排名全球领先。于1992年进入中国,至今公司已经全国14个城市或地区建立生产分公司。并在中国拥有40家概念店。下面有请迪卡侬体育用品有限公司华南大区经理莫莉莉女士为我们讲解其关于2015年拓展计划,掌声有请。

  莫莉莉:大家下午好,谢谢主持人的介绍,我是迪卡侬中国大区华南区的发展经理,我负责的区域是广西和海南。我的名字叫莫莉莉,首先要更正一下迪卡侬在中国现在有40家概念店,这个数字完全不对,我要更正一下,因为这个数字我们现在不仅仅是翻了一倍,已经接近了两,现在截止到今天,我们的在大众化地区的门店数字是118家。

  在座的我相信有部分同行和朋友,非常了解迪卡侬,也是迪卡侬的忠实用户。因为我在这见到了很多朋友,允许我用这一点小小的时间,再把我们迪卡侬的故事给大家简单介绍一下。

  迪卡侬来自法国,是一个纯粹的外商独资公司,我们的经营的领域,这么来解释吧,迪卡侬这个单词在英文和法文的意思当中,就是十项目全国能。什么意思呢,一句话来概括,就是在迪卡侬的商店里,可以找到所有的运动,这就是我们的目标,在一个屋檐下可以找到所有的运动,适合所有人。我们没有特定的顾客,没有说一定要给高大上人士,也没有说一定要给普通老百姓。我们是给所有人,所有人都是我们的顾客。

  迪卡侬从1976年创建到现在,已经有30多年的历史了。进入中国是1992年,当时因为中国还没有开放外商独资的零售,所以我们把中国作为我们的生产基地。在中国到现在为止,我们在中国有很多的生产办公室,中国的整个生产总量已经占到迪卡侬全球的将近50%。

  这里举了几个里程碑式的事件,每隔十年,迪卡侬都是一次飞跃。对于中国来说,最重要的是2003,因为在2003年,我们中国开始有了我们第一家中国的标准概念店。迪卡侬这家公司,我们简单来说,我们为什么在现在这个电商对于实体零售冲击很大的时代,为什么迪卡侬完全不害怕电商的冲击。因为迪卡侬是一个不可被复制的公司,至少到现在为止,曾经有很多人想复制迪卡侬的神话,没有任何人成功过。因为迪卡侬是一个全产业链、全控制的公司。从产品前端的研发、设计,不仅仅是产品,包括面料和各种的技术,所有东西都是我们自己研发,然后出模型,然后大规模的采购,大批量的生产,包括物流,最终的终端的配送中心,也是我们自己的。然后到最终的销售,全是我们自己的直营的门店。

  我们在法国的研发中心,在全法国排第二。就是我们这个工业实验室仅次于雷诺汽车,在法国。这边大家看到的是我们自己拥有的很多品牌,迪卡侬旗下差不多有50个自己拥有的品牌,包括运动品牌,包括技术,包括面料等等。这些大家看到都是我们的所有的旗下的运动品牌。每一个品牌代表一种运动,比方说登山运动,由此研发出来的攀岩运动,每一个品牌都有自己一个独立的研发团队。

  这是我们在中国的物流基地的实景图,这是我们在苏州的昆山、花桥,我们有自己买地的项目,自己的仓库。

  现在在中国,我们现在的门店数量已经在全球排到了第二位,按照现在的数字来看。原来迪卡侬的重点全在西欧发达国家。但是因为进中国第12个年头了,中国的发展速度太快,已经超过了排在第三名的意大利和排在第二名的西班牙,现在已经排第二了。

  我们全球的营业额2013年是74亿欧元,这边有一个比较有意思的事情,是迪卡侬在2012年的时候,我们跟中华的体育总局签署了一个全民健身志愿者服务战略协议,在这样的一个全国性的活动当中,中华体育总局没有选择我们大家所熟知的耐克、阿迪达斯或者是本土的李宁、安踏等品牌,最后选择的迪卡侬,我们每家门店都会成为这个区域的全民健身志愿者工作站。为什么?因为迪卡侬开创这个商场的概念,可以吸引到更多的普通人参与到全民健身运动当中来。

  这是我们迪卡侬的标准店的模型,如果看这个标准店的模型,大家可能会觉得,这个在中国很少吧,这样的商店确实非常少。这样的模型,其实是在欧洲和美国比较多,这样扁平式的发展。这样的一个商店,我们在中国也有,也自己买地的项目。我们迪卡侬这样的项目在中国,大概占到全中国118家门店的大概15%左右。就是这样一个模型。

  当然,也有根据中国的现状,然后调整了我们的建筑模型的,大家可以看到。比方说在右下角的图片里面,是在宁波的一家自买地商店,这个商店大家看到,就是立体化了,这就是中国的现状。因为土地资源比较稀缺。所以我们这个项目就开始向上发展,左下角的是离南宁最近的一家自买地项目,大家有机会到深圳可以看一下,左下角这家商店叫深圳沙河店,就在深圳的欧洲城,在我们对面就是宜家,我们两家是面对面的邻居。

  右上角的是在成都,成都店我们前有一块标准的足球场,这个足球场是免费对公众开放的。

  我们的选址表,首先是交通要便利,第二是可视性强。我们的面积从大到1万平米,小到2千平米的商店都可以做。我们有几种形态,第一是自买地项目,这个要跟地方政府合作。第二个模型是跟地方政府合作的,是量身定制的商店,一般这样的商店会出现在体育公园里和大型的公共服务设施里面。第三种就是跟知名的开发商和本土开发商合作的购物项目。今天到场有很多广西本地的开发商朋友,所以我会在这里稍微多讲一点点,关于购物中心的模型,在购物中心里面,我们有两种模式,第一种是我们传统的标准店,所谓的标准店很简单,很容易区别开来。因为标准店我们必须要有三千平米上下,第二种模型是在图片里面看到的这个商店的模型,这个商店的模型,是从我们去年开始集中推广这样一个模型。这个也是为了适应现在购物中心发展的需要。这样的一个模型,去年复制了五个,这个大家可以把它看作迪卡侬的小店,这样一个店去年做了五个,三个跟万达合作,一个跟银泰集团合作。在中国应该复制不少于十个。

  今年的9月12号,在广西的桂林,因为万达要在广西开三个万达广场,桂林是第一个,我们在桂林万达广场的一楼会有一个迪卡侬的小店。大家有机会可以实地感受一下。这个店中店的面积小一点,但是要求会比较多,我们对开发商整体的招商的整体的组合,要求不小。所以如果大家感兴趣的话,开发商朋友们如果对我们迪卡侬的租赁合作的项目感兴趣,会后可以跟我单独讨论,到底适合哪一种形式进入你们的项目。

  当然,我们还有第四种模型,有些开发商也很感兴趣,因为我们在华北地区做的比较多,是量身订作的物业购买项目。在这样的项目,我们在南宁也接触过本土的开发商,我们在中国现在已经做了差不多快十个。我们购买的面积会在8千到1万平米,全部买下来整个物业,但是要求必须是独栋。

  迪卡侬的商店大家想象一下大概就是这样一个格局,我们不像传统的体育中频商店是一个一个小专柜,不会,我们就把它想象成一家超市有主通道,非常宽的主通道,至少五米宽的,货架按照不同的运动品类,分门别类的排在两边。

  今天给大家因为时间非常有限,我们接下来还有其他的品牌要给大家作介绍,所以如果大家对迪卡侬我们这个商店感兴趣,会后我们可以单独交流。最后告诉大家一个小小得悉新,到迪卡侬的顾客有多少,我们在中国最大面积几家商店,在北京的东南四环,在四年以前这家店装在门口的计数器,就进来一个客人会计一次,统计出来的我们的一年进入商店的数字是香港迪斯尼一样,所以大家可以知道,迪卡侬不是没有客流的商店,相反,如果了解我们的人太清楚了,迪卡侬里面只要到了周末,人挤人,谢谢。

优秀项目推荐——东盟财经广场

      主持人:谢谢各位嘉宾非常专业的粉墙,再一次感谢我们的各位嘉宾。相对于飞速发展的城市经济,商业地产项目可与地铁一号同步竣工使用,享受第一波地铁红利。在此背景下,东盟财经广场建成后,意味着硅谷首席超高层五A甲基商务集体诞生,填补了区域内高端写字楼空白。接下来让我们有请金旺角发展集团有限公司副总裁吴强先生为我们带来东盟财经广场项目推荐,掌声有请。

      吴强:各位领导、各位商家下午好,我代表金旺角集团,也代表金旺角国际大酒店,欢迎大家莅临我们酒店。今天听了很多专家给我们讲了商业地产的一种模式,还有它的未来。我觉得我们受益很大。今天把我们金旺角集团一个小小的项目,向大家推荐一下。也希望各位商家能在我们这个项目,得到一些关注还有得到一些发展。

      这个项目是我们金旺角集团在大学路的一个项目。我们的项目名字叫东盟财经广场。其实我们现在是根据大学路的一个区域,制订的一个关于青年和梦想的专属领地的定位。

      我们金旺角集团目前成立于05年,目前在防城港、南宁,在其他广西的整个区域都有项目发展。整个项目我们占地是32亩,总建筑面积48万平方米,一共有三栋建设组成。以有一栋建筑是40层,总建筑面积41万平方,商业面积有2万平方。这个区域位置是比较适合一个青年的专属领地。今天很多我刚才看了一下,一个商业到位的各位商家的项目,其实进驻我们的区域是比较好的选择。

      我们青年梦想城最主要是迎合了整个区域,大学路还有动物园这个区域的学生还有高端的科技人群一个聚集的需求。我们打造的一个青年专属领地,提供吃、喝、玩、乐、购、住及创客的空间。我们一号楼就是我们的一个创客中心,我们会营造和提供一部分的空间,给予青年的创业家作为商业和经商的运营的创客基地。

      两万平方米的体验式商业街,是我们整个区域比较好的感觉。因为我们3号楼,也就是我们的超高层区域,在我们门前这栋楼的前面,就有个地铁站,也就是我们的地下停车场是和地铁站口是连通的。我们的地下停车场是直接进入3号楼超高层的。我们在地下区域有一个地下的商业街区,也是比较迎合小商品还有渡假,还有比较快速的经济商业体建筑。

      我们整个项目有几个大的支撑点,一个是人口支撑,大学路,就是西乡塘片区是比较大的人口支撑点,它有80%的大专院校的聚集地,还有产业支持高新区,也在我们的项目周边。

      同时大学路上的动物园,对着一号地铁的上盖,就是比较真正好的地铁连接项目。15分钟车程可以东达整个全城,包括周边还有艺术大学等等的高中端的学校。2017年动物园站即可开从使用,也就是1号线的西乡塘的终端。目前我们整个项目已经完成了一号楼、二号楼的封顶建筑,目前正在装外墙,同时我们招商工作也正在进行。三号楼目前已经开工建设,预计是2017年全部完工,同时交付使用。

      谢谢,同时我在这里也盛情邀请各位商家,能到我们项目去,给我们一些关于商业项目的指导,同时也欢迎商家参与到我们整个项目的经营中,谢谢大家。

  刘军:谢谢沙总,诸位嘉宾万变不离其宗,就是我们刚才汪总上台讲了一个,所有的事情都围绕着客户来做。基本上来讲,今天的这四个对话到此结束,希望各位嘉宾用一句话做一个寄语。由沙总来。

  沙利:这次到南宁来,我对于南宁的寄语,我希望南宁借助与一带一路也好,包括东盟的窗口,未来的商业能够取得非常不错的成绩,特别是希望在南宁看到南宁有一些体现出整个东盟或者广西特色的主题商业,这是我们做这个东西特别希望看到的,也希望也非常多的朋友,未来能够实现我个人小小的宿愿,谢谢大家。

  张继:我也希望能够在很快的日子里面,能够把我们的奢侈品品牌,给大家带来一个全新的购物体验。

  戚宁:我喜欢广西,也喜欢南宁,希望广西和南宁喜欢乐悠游,也希望在不远的将来,看到我们乐悠游公司在整个广西的市场,健康快速的发展,为整个广西市场的儿童游乐行业带来一笔正能量的新风,谢谢。

  黎俏:我希望保利的这些商业项目,一定是要本着我们的消费者,本着了解我们的商家和呼吁我们的消费者去做,希望大家一起共同发展,共赢。

  田俊:从小就听说过桂林山水甲天下,我也希望南宁和广西的金融繁荣,也能够甲天下,祝广西甲天下。

  刘军:谢谢,本次对话到此结束,谢谢大家支持。

  刘军:谢谢,我老是羡慕大数据了,之前你也跟我们分享了很好的经验,从你这个角度,你觉得开发商和品牌商中间的一个角色,因为你既掌握了开发商的一些数据,也分享了一些品牌商的数据,你从大数据方面,能给我们分享一些这方面的观点吗?

  沙利:我是出于一个从数据,因为我们是面向全国的机构,所以我非常同意汪总的说法,刚才李总也说了这个问题。高铁实际上真的是一把双刃剑。因为我们在最早开通高铁的广武高铁,像衡阳、岳阳这样的城市,这是一个非常明显的数据,高铁是个双刃剑,高铁会引入,作为区域城市来讲,它引入了两类人群,刚才几个嘉宾都再说这个东西,商业是做给消费者,你要有什么样的消费,真不是一种形式上的东西。所以它引入的是作为区域城市,你有优势,所以吸引过来的人是一方面。第二个是高铁开通了,在周边区域比你更强或者更强的城市,他的旅游消费人群也过来了,包括他可以带动全体的服务业的增长,。但实际上从传统的商业也好,或者从本身商业来讲,我们希望开发商第一个还是理性的看待这个商业的开发。第二个商业必须要立足与本地的消费,实际上我们说,很多城市再做城市会客厅,把当地的文化和整个商业做一个完美融合,它其实是做两方面的,它立足于本地人群,但是我又要做外地人群,它是放大了这样一个。从商业本质来讲它就像一个商业名片,我既要针对外面来的客户,我本身消费的形式呈现出来,又是符合本地消费这样的一种形式。所以我们在高铁方面,我觉得应该会给南宁带来一个新的机遇,解决未来我们比如说接下来周边的一些县市,包括我们说华南区域的客流更加会到这来。但是作为商业来讲,我们还是理性的看待这些客户,在满足这些客户的基础上去做一些我们说适合于,还是立足于本地消费特色的东西。同时去兼顾吸引多出来的这样一些客人。把真正的商业,其实我们觉得还是不是说为做商业而做商业,最终回归到轻资产也好,重资产也好,最终回归到还是一个效率的问题。我们说评效的问题,你能值多少钱。这个是我们觉得做商业,就是机遇和挑战并存。因为在短期内,我们认为高端客户的流失是肯定的,高铁开通以后,在周边,南宁还非常好,因为周边没有太多的,我们说一百多里、两百多里以内,没有太多的竞争对手。像我们看到的有些比如像岳阳这个城市就非常麻烦了,前面是武汉,后面是长沙,这个就相当于它的高端客户肯定是会流失不少的,短期内。但是它慢慢的商业也会做一个符合城市定位的调整,这个就是我们说机遇和挑战是并存的。

  第二个就是刚才我们说的,如果说这个体验式商业的问题,体验式商业,我们简单来说,就是它需要商家和开发商两方面的去努力。体验的东西它并不是说我们说开发商打造好一个东西,然后来做。这不叫体验,开发商我们说它只能体现空间,刚才我们说的卖场的东西。真正的商家的体验消费文化的东西,跟你的服务文化是相得益彰的。它需要开发商在整个过程中,要能够吸纳非常多的我们说特定的品牌,有特色的品牌,来一起打造这样一个购物中心。强化这个主题。我们在研究过程中,是不太同意几万平米的购物中心,都说自己是一站式购物中心,这个我刚才非常同意黎总的说法,如果你个大社区的话,顶多是服务周围社区的邻理中心的概念,这个实际做不到。与其这样,我还不如在挑选业态方面,我做到相对集中,做到这种集合优势更好一些,这是一个非常重要的。

  所以整个的体验是商业,如果从大的体系来讲,我是需要开发商和本身我们商家的朋友,一起努力的一个过程。商家需要他有他的特点,开发商有开发商的诉求,你要知道在这样的诉求下,我们怎么去打造一个统一主题的方向。才能真正意义上实现。否则光有空间,光有商家自己个别一两个特色品牌,实际也谈这个体验非常的难。谢谢。

  刘军:谢谢戚总。张总做奢侈品生意,才是我们刚才说的高大上,尤其是我刚才和张总交流,少不了东奔西跑,要去跟所有的开发商去交流。张总应该不是第一次到南宁。

  张继:最近是第一次。最近三五年内第一次。

  刘军:我就作为一个东道主来讲,你觉得从目前南宁的奢侈品市场来讲,你的专业来讲,对于南宁现在和目前的百货市场有一个怎样的看法?

  张继:现在一些二三线城市、三四线城市,随着城镇化的加快,对于奢侈品的需求其实是很强烈。关键是你能够提供一个什么样的货品和一个什么样品质的货品给里逍遥自得,还有他们的购物习惯,以及对于奢侈品文化的认知,这个都是接下来在我们的工作中需要做的。就像我刚才探讨的体验式的营销方式,对于我们的产品线来讲,我们最核心要解决的就是在我们的店铺里面,我们要怎么样解决我们客人的到店的停留时间的问题。包括我们的奢侈品的门店,还有包括我们明星同款的门店。

  在前期的调查当中,我们就会了解当地的品牌习惯,对品牌的喜好度,以及对不同品类比较能接受的价格区间。比如我在没有开店之前,我通过一些微信也好,还是其他一些移动端的虚拟的社区,我可能先在这个城市已经建立了我这个品牌,我这个品牌明星的粉丝群,在我没有进入之前,已经有一大批的潜在的有购买需求的客户已经在了。随着我们共同的阶段性,我们也会在不同的城市,更庆幸的是一个城市选择一家合作伙伴,这样可以把我们的精力,整个团队能够更好的为我们合作的伙伴来服务。其实就像刚才讲的一样,我们希望能够在每一个拓展的城市,对得起我们的合作伙伴。我们在拓展的时候比较慎重。但是在这一家合作伙伴中,我们也会找到彼此的理念,包括后期的营运,这是我们很看中的一方面。有共同理念的开发商,我们前期的可能每个月都会有不同主题的活动,通过我们各方面的资源,能够给我们的合作伙伴、项目方带来关注,带来人气,通过我们的品牌,通过我们的资源,给主动引来的消费者的人群。

  所以我觉得还是体验就是和我们的合作伙伴,共同要解决怎么样先把人吸引过来,通过活动也好,通过主题也好,通过不同的策划的方案也好,这个还是需要和开发商共同来配合完成的。所以这个理念很重要,一定要是一路人,我觉得这还是比较重要的。

黎俏

黎俏

  黎俏:刚才利海的汪总讲了很多,我觉得汪总说的很好,高速经济时代下的它是一把双刃剑,它既是带来给我们机遇,同时它也是有给我们极大的挑战。我们今天商业面临的挑战,还有很多。比如我们的电商蚕食着我们零售市场。还有我们以高铁的速度扩张的商业项目,这些都是我们要去面对的复杂的商业的环境。

  对于在这么复杂的商业环境下,我们怎么去突破,或者说怎么样去把这个商业的机遇抓住,我们可能在这方面的经验还不算很多。我们觉得产业化和创新是我们要必走的路。创新和差异化是很广大一个话题。说来说去,也是围绕着我们的消费者去开展。我们保利这方面的经验,在进入商业这一块以来,我们也是寻求着这个差异化和创新的路子。在我们现在初步接触的项目,最早面世的商业项目,一个是我们保利中央商城,保利的广场,还有新天地,这三个项目是我们的街区末的形式。我们是跟购物中心是一个差异化的东西。我这个街区末是立足于周边的社区居民,为这些居民服务,给他们提供一些温情的、合乐的以及欣欣向荣的生活氛围。

  它同时也还是除了刚才讲到很多的体验式,我们这个街区中心也是更多一个体验中心一样,也是儿童早教的娱乐场所。所以我们在这三个商业项目,我们都是以创新和产业化,我相信未来我们这个社区的街区末会是一种新型的,也是未来倡导的新型的生活社区的商业。

  刘军:谢谢。戚总,我们和张总都算是品牌商了,作为品牌商来讲,我觉得你这更有发言权,每一个项目体以后都要你亲自去拓展,然后看地方。你可以代表品牌商有很多的想法,对于刚好我们坐这么多的开发商来讲。尤其是针对这个问题,你作为这边的负责人,对于南宁这块市场,你是怎么来看的?

戚宁

戚宁

  戚宁:谢谢,首先围绕着今天论坛的主话题,首先我觉得非常开心,今天来到了广西,而且可以这样讲,我是第一次来南宁。但是桂林前面几位嘉宾介绍的一样,我本人在深圳18年,在部队转业以后就到了深圳。事实上基本上对这十年以内,每年至少两次到达桂林。所以说非常喜欢广西非常纯朴的民风,流连忘返。虽然很多人都在讲说,有些商业气氛太弄,其实我不这样看,可能大家视角不同。首先第一点,我非常喜欢广西。

  第二点,刚刚说到高铁经济的问题,高大家有目共睹了,它能够高速的带动整个城市与城市之间,沿海与内地之间的高速桥梁和纽带,它可以把沿海一些先进的经验、信息快速的传递到内地。在整个促进广西一个经济这一块,肯定是无需质疑的。今天在座有很多同行,也有很多商业地产的朋友,今天我就班门弄斧一下,大致以我们乐悠游发展的路径,跟大家去解释一下,关于体验式消费它的一个后期发展,包括如何能够稳定运行,跟商业地产达到最好的合作状态这个话题,我来做一下简单的分享。

  我们乐悠游公司正式扩展门店是到现在两年零几个月的时间,我们是拥有129家分店,年产能超过6500万,为什么会这么快,可能很多人说,你们公司和其他很混乱的同行一样,欺骗加盟商。我本人是当兵出身的,我本人做零售业,在包含家乐福在内的做过几年,在这个职业经历上,总结出很多非常好的经验和阅历的积累。

  其中能够推进我们乐悠游快速发展的,有几条,我给大家简单分享一下。第一条就是一定要做良心生意,不要去欺骗别人和害别人,这样你才可以加到非常好的合作伙伴和朋友。

  第二点,要做换位思考,客户需要什么样的服务,其实凭这点来讲,因为我本人做服务业出身,所以我非常清楚,服务是能够笼络客户的根本。

  第三点,就是我们的工作的细节,这样才能给客户更好的安全感。来到我们这里的不仅是有小朋友的爸爸妈妈,同时还有我们的商业客户,我们全国大门店,每个店标配急救箱,每个急救箱里面标配一个药品就是速效救心丸。我们都会通知到商业运营中心,如果有客户发生问题,可以到我们的门店来拿到速效救心丸。包括我们的广西分公司,我们两位总经理都是行业非常资深的人士,但是他们依旧可以放开以前的行业,投身到我们乐悠游的项目里面来。这是今天我需要给大家分享的主要的一个中心。

  另外,我不知道大家有没有看过微信的传播,就是儿童游乐行业,很多职业体验馆也好,还有一些大的高大上游乐场,一个倒闭潮。总体来讲,前几天在另外一个论坛分享这个话题,叫儿童游乐项目运作的核心,就是要接地气。我现在跟大家分享一个数字,就是我们乐悠游全国120多家门店,我们盈利店除了有三家店因为商业地产的原因,导致没有正常运营以外,百分之百门店是盈利店,这就是我们要告诉大家的一个数字。做最好的客户沟通,客户一定会认可你,这样多方共赢,才是真正能够持续稳定运营下去的核心根本。谢谢。

  刘军:谢谢戚总。

  刘军:感谢张总。

  戚宁:大家好我是深圳乐悠游董事长,是多元化发展的以儿童有了业态为主的集团公司,是一家中港合资集团,公司有四大板块,其中最主要的一大板块,就是我们的乐悠游儿童有了场,在全中国拥有129家分店,目前我们公司在广东设立了亲子类游乐设备基地,一年的年产已经超过6500万。而且应该是广东亲子游乐设备最大的工厂。今天非常荣幸来到广西参加云商的会议,也通过这个会议想跟大家正式的通告一下,我们乐悠游集团广西分公司在本月就正式的成立了。也希望在座子各位多给我们一些支持,谢谢。

  黎俏:大家好,广西保利最主要的业务是房地产开发,还有涉及到住宅、商业还有我们的文化,还有旅游类的商业开发,现在商业的项目在运行当中的,有我们的保利国际中心、保利广场,还有保利中央商城,项目很多,这些刚才说的项目都是在火热招商当中的,希望在场的这些商家多多关注。

  还有我们现在还正在做前期定位的项目,保利兴语也在做前期的定位,在这一两年以内,也会进入这个市场。所以对商业这一块,我们可能是要跟在座的各位多多去学习、切磋。谢谢。

  刘军:我看今天来了不少,基本上李总这边保利的项目,做影院除了他们自己以外大家都没戏了,之前我跟他联系过,后来全部是保利自己来做。

  田俊:大家好,我是花样年集团桂林项目的田俊。我们集团主要致力于房地产开发和物业管理,我们有两大上市公司,一个是地产的上市公司在香港上市,另外一个就是我们的彩生活也是在香港上市。目前我们采生活是全球最大的物业管理公司。下一个步骤,我们可能会和360结合的O2O上线和下线营销的模式。同时会结合地产商业这一块,做第三步的上市工作。这边的商业这一块的规划,目前我们已经从重资产转型到轻资产。刚才我们的利海控股的汪总也介绍过,重资产的未来发展方向受的局限性会越来越高,往轻资产发展方向,将是各大地产商的一个主导的发展方向。包括大家都知道的万达和万科的合作,关于轻资产突破的问题,他们也在做集中整合行的发展。实际上我们花样年在这方面的发展,已经起了两三年了,目前我们在全国做的项目已经有8个,涉及到东北、西南、华南,包括在扬州地区和南京地区,在做前期的运营和资源整合的问题。

  目前我们在桂林有一个项目,也希望大家能够多关注这个项目,我们的项目是在桂林的临桂新区,也就是桂林未来市政府重点要打造的一个新区,这一块也希望各位朋友、各位来参会的朋友,关注一下我们花样年桂林临桂新区的花生唐项目,谢谢。

  刘军:谢谢田总。既然到这边来了以后,受组委会委托,大家都看到了,目前高铁时代的到来以后,对南宁的百货势必带来很大的冲击。组委会为多我关于一个题目,现在对于目前高铁时代,南宁的商业百货怎么样从传统百货到现在新型的体验式的商业的过渡,或者说大家对于这方面有一个怎么样的看法和想法。就由田总跟我们分享一下你的真知灼见。

  田俊:也不敢说什么真知灼见,但是我觉得自从高铁开通之后,南广线的开通还有贵广线的开通从今年第一季度,来到桂林旅游的是去年同期数据增长了30%,三小时生活圈,以前我们在珠三角地区打造一小时生活圈、两小时生活圈。目前桂林包括南宁在内,我们的三小时生活圈、四小时生活圈,对于未来的新型的渡假,包括休闲生活这一块,都会加大非常大的发达地区,向中西部结合过渡的过程。目前我深圳很多朋友,以前来桂林旅游或者来南宁旅游的人,可能来一次,现在他只要有空,他就会来桂林转一圈,休闲渡假一下,提高自己的品质生活。

  这一块我觉得在未来高铁时代的发展下,物流也好,人员的交流也好,休闲渡假也好,都会有一个突飞猛进的发展。也就是说我们整个以南宁为首地区的发展,未来会有一个非常大的高速的、快速的交流的平台的发展。包括西南部一路一带的建设,南宁也作为西南方向的重镇,一个桥头堡,它也是一个起始的站点,对未来政策性发展,肯定对整个广西省都是有非常大促进的。

  关于在传统零售和现代零售的未来突破的深入上,我觉得我们以前老是说一站式购物,其实一站式购物它到底是什么样叫一站式购物?其实你做不全的,所有的一站式购物想满足所有的消费心理是做不到的。那也是作为我们把娱乐、餐饮配套在一起,包括零售加在一起,我们称之为一站式购物。但实际上,这种一站式购物是无法饱和所有的消费群体的。可能在新的思维突破里面,我们可能重点做特色的问题。包括我们所有的产业,其实都是传统行业的产业,它主要出现在你销售形式的升级、销售模式的升级和销售促销方式的一个升级。就像我们网络销售,它销售永远是传统的商品,它不可能销售的是新的、有创新的商品,只是它销售平台换了一种销售模式。我们以前的传统百货业好,现在的购物中心也好,我们重点要打造的是什么呢,就是改变以前的传统的销售模式,改变以前传统的营销模式,改变以前的传统的销售的体验模式。这样我们才会有突破,新的和旧的一个区别。

  再者,整个桂林地区目前没有非常综合的、比较时尚的,或者比较有品质感的购物中心。所有桂林所有的商业要升级的过程,其实也是给了非常大的外地的开发商提供了一个投资的平台。所以在桂林或者西南地区的发展,还是有很大机遇的。即使说你不做大范围的提升,只是把以前旧的模式搬过来,都有对现在的桂林市场的一个冲击和提升的作用。所以这一块我认为,在新旧结合上,重点是我们要做的是新的经营模式和新的销售模式和新的营销模式。就是这样的一个问题。

  刘军:谢谢田总,总结下来,就是新的经营方式和新的营销模式会对南宁的传统百货带来新活力。

  大家都知道去年开始,作为我们国内字头的老大,华润集团在现在处的东盟新区的万象城,成立了几个体量差不多在十几万的商业中心,这个商业中心到来了以后,直接冲击着南宁市整体的消费,变成了向东移动。我记得没错的话对我印象最深的是,当时里面有一家影院,它在前三个月刚开业的时候,做到了以后,三个月的业绩达到了600万。因此对于整个的南宁市场,很多朋友都跟我聊,万象城来了以后,整个南宁这边的流量都往这边移动。

  恰恰在我们所在的嘉宾,唯一属于国字头的企业,就是我们美女老总了,黎总了,也想听听黎总对于这方面的看法。

  刘军:首先感谢赢商网给我们这么一个机会,南宁的形势。按照老规矩,我相信有一部分的行业的同事、同仁也是刚刚的到场,刚才的时候,各位嘉宾尤其是只是听了个名号,并不知道背景是什么样。我这一块就由沙总先自报家门,让我们大家来了解一下。

  沙利:大家好,我叫沙利,赢盛是集团下面包含刚才说的科技几大板块在内都有。今天也非常高兴,如果会后有些需要沟通的,我们希望大家多一些沟通。谢谢。

  张继:各位来宾下午好,我是北京奢尚品牌国际管理有限公司的总经理张继,主要做奢侈品的,我们用体验式的方式来开创一个明星品牌的系列。

  刘军:张总的奢侈品的店,目前来讲是一个比较新的体验式消费的项目。尤其是他刚才还给我私下说了,现在公司签约了一部分的韩国的演员,作体验式消费。让他们再给我们聊20块钱的。

  张继:其实对于奢侈品来讲,现在很多一二线城市,奢侈品品牌已经比较饱和,但是对于二三线城市还是有很大的上升空间。对于一些直营店的品牌来讲,他们大品牌高高在上的消费的态度,还有包括产品的价格,我觉得在国内还是会也一些制约的。所以我们也是通过自己的一些渠道,无论是从货品的款式上,还有我们最终在店铺销售的价格上,应该在国内都是最低的。包括每个月份甚至每个季度,我们都会有这样的沙龙的聚会。为这种高端的消费人群提供一个社交的平台。还有包括提供在直营店的体系内,根本做不到的一些服务。比如说我们可以为我们的VIP会员提供到米兰、巴黎看大品牌时装秀的邀请函,这样的邀请函在全球一年不会超过400张,当他拿着这张邀请函的时候,一定可以说是从头到脚,一定全部会用我们的产品,这个是他在任何一家体验店包括任何一个国家都不可能做到的事情。这是在奢侈品的行业。

  对于一些明星品牌,我们也是4月份,就在最近刚刚签了韩国在整个亚洲最红的韩国行星的商业开发权。我现在也在思考,到底是怎么样能够把这些韩国的明星的价值,能够用到最大。包括有一些现在还有签约的明星,包括像金秀贤、李敏镐都是全球最火的演员。怎么样打造他们,从各个品类提供和他们的粉丝交流的场所。所以在这样的一个明星品牌店铺里面,我们会有专用的区域可以看电影的,明星的电影作品,演唱会的作品,还有给这些明星的粉丝在我们的店铺里面,有办聚会的空间,这个也是我们接下来要去努力的方向。

高端对话:体验式购物中心如何突破传统消费?

  主持人:谢谢。再一次感谢谢总同时也让我们共同祝贺慧商城发布成功。

  在过去,广西商业地产一直以传统百货消费为主,直到贵广高铁开通,万达、恒达、花样年、华润等商业地产开发商相继到来,也给我们带来了各种体验式购物中心,成为人们生活、购物、休闲、娱乐、社交、文化活动的场所,如何突破传统消费,提供一种有吸引力的生活方世玉商业模式?

  紧随以上疑问,让我们用最热烈的掌声有请出以下嘉宾围绕“体验式购物中心如何突破传统消费”为主题做一个专业的分析与探讨!

  首先让我们以掌声有请主持嘉宾:上海电影股份有限公司投资经营分公司副总经理刘军先生上台。

  接下来让我们有请对话嘉宾:深圳花样年桂林花生唐总经理田俊先生;广西保利商业投资有限公司代理总经理黎俏女士。有请乐悠游游乐设备(深圳)有限公司(乐悠游儿童游乐园)董事长戚宁先生;北京奢侈尚国际品牌管理有限公司(匠心国际奢侈品集合店)总经理张继先生。赢盛中国商用地产执行总裁沙利先生。

  接下来就把时间交给刘军先生。

高端对话:体验式购物中心如何突破传统消费

  报告发布:赢傲科技商业地产应用云发布

      主持人:谢谢汪总。接下来我们将进行的是赢傲科技打造的应用云的发布仪式,接下来有请发布嘉宾赢傲科技副总经理谢庭超,掌声有请。

      谢庭超:各位下午好,由于今天我这边是发布慧商城的,我们提到的智慧商城的管理系统,在发布这个产品之前,我们先了解一下惠普合作的一个应用,今年4月份我们是联合惠普在广州发布了,这个是目前国内非常少提到的关于商业地产这个领域的一个应用。我们在做O2O慧商城的时候,我们对商业地产做了一些研究,其实我们在想做这个慧商城的时候,我们怎么去理解商业地产在前期开发、定位,包括后期的招商和运营管理,我们是这么理解的,我们拿来一个生态农场来做比喻。

      我们现在大家提到一个生态农场,生态农场里面,最关键的一个因素,就是它的生态系统。我们知道现在生态农场里面,它有一个我们说的它的一个前端的研究系统,包括后端的一个农产品的加工的场所。比如说在生态农场里面,我们发现有拆地,有农普所,有牧场、有果园,包括我们说的鱼塘,包括我们的农产品的加工厂。其实在整个产业链里面,它们其实是发生很密切的关系的。从最早我们说的前端的原材料,到后期的产品,其实它是发生很大的关系。

      针对商业地产来讲,我们把它的一个物业形式做了一个划分,酒店、购物中心包括品牌商家,包括写字楼和社区,其实我们早期传统的商业开发,是把它分割开来的。但现在最新的我们说了,房地产开发里面,它是把购物中心和社区包括写字楼,它是一个联动的关系,也就讲其实它们之间是通过一个云端的互联网的系统来建立一个大数据的分析。

      所以我们总结了一个我们的管我们的一个企业的发展,必须是有充分的云端的营养来支持,是这样的比例。

      今天重点发布的是我们的慧商城的O2O的产品,我们理解传统的购物中心里面,人和服务是怎么建立的,在没有微信,在没有我们的终端手机智能物联设备的时候,我们是比较传统的人和人之间的交流。但是,目前我们发现,通过我们说的扫一扫、摇一摇,包括微信里面的很多功能,发生了很大的一个变化。

      这里面重点提到一个场景化的连接,我们在设定系统里面,关注一个传统的购物中心它是一个物理空间,但是现在我们用这个系统的时候,我们发现可以通过数字空间来实现,也就讲人和我们说的一个商城的连接是可以通过一个这样的连接动作,就是我们说的传统的动作,到微信的一个终端,就是从无形到有形的物理连接动作。这里面有个什么好处呢,就是说做商业地产运营里面非常关键的,就是一个大数据,我们在利用互联网的一个手段,可以实现数据的采集。这一点非常重要,这个管理系统里面,可以有很多数据在里面。被调整的作用,这个数据里面有很高的商业价值。里面有几个比较清晰的板块,一个就是我们说的商场的运营后台,它是可以独立通过这个工具来实现智能化管理的。第二个商家本身有一个商家的平台,它也可以通过商家本身每个商家的平台来进行管理。而且在数据的驱动下,可以进行连通。

      这是我们的一个界面,有商场运营的界面,它的管理系统,包括商家的营销的管理系统,这里面是涉及到很多营销、经营和场景应用自一些元素在里面。

      这里面重点提三个微门户,第一个是商城的微门户,我们说的一个手机终端。第二个就是商户,就是商家的管理系统。还有一个场景。

      商城的维门户里面,我们要去看电影,去找一些逛商场,其实可以通过我们的手机终端,进行关注商场的信息来实现。商家里面可以通过一些优惠,消费的预约包括排号,包括点餐支付,都可以在这个系统里面去实现。

      还有一个很重要的是我们在商场运营管理里面,提到一个场景。随着场景比如说我们的营销,包括我们的位置服务,就是我们的路线指引。包括跟身边优惠的互动,都可以通过这个场景的应用来实现。

  通过物连网设备,我们说的互联网的手段,它可以实现一个在这个平台上进行互动的,而且最终实现数据的沉淀。

      所以在商业地产应用云的整个大的设备下,我们可以实现商场包括一些其他管理系统的实现。这个是应用一个简单的介绍。

      接下来我们带来了一个短片,大家可以看一下,了解一下。今天大产品发布到这里,如果大家有兴趣可以深入了解,可以在会后再作交流。谢谢。

  主持人:再一次感谢沙总专业的分析语报告。众所周知,广西已经进入了高铁时代,贵广高铁是横跨贵阳、广西、广东的三省,在两小时经济圈的背景下,广西商业地产即将进入购物中心时代,商业地产领域正在发生巨大的变化。新的投资机会也正在显现。在高铁经济时代下,广西商业地产的发展趋势与机遇将会是如何的呢?接下来让我们以热烈的掌声有请利海控股集团执行董事汪传虎先生,为我们解读“新时代商业地产”。有请汪总。

      汪传虎:大家下午好,非常高兴作为赢商网的老朋友,又一次参加商业地产的论坛。今天给我布置的题目就是高铁时代南宁的机会。我今天可能不仅仅讲高铁时代南宁的机会,我觉得更多的在行业里面,最近发生的一些变化和我个人从业过程中,一些理解、一些体会,来给大家进行分享。我觉得对于我们来解读我们在高铁时代南宁未来商业的发展,可能会有一些帮助。

      其实这两年,尤其是最近这一年,做房地产的,做商业的,可能大家体会很深。中国的经济正在进入一个新的常态,这个新常态对各个行业都产生了巨大的影响。尤其是房地产行业。利海实际上是一个以新的城镇化运营为主要业务的,包括利海置地,也包括城市运营,也包括相关的一些产业,包括农业、旅游、文化和商业以及健康、教育和创新、创业这些方面。这几个新型城镇化支撑的产业。

      所以我想给大家今天分享几个题目,第一个就是新常态对房地产行业意味着什么。大家经常听到说现在是一个新常态,目前处于新常态的时期,但是对房地产而言,我们大家感受最深的意味着几个方面。

      我觉得第一就是整个经济的增长方式由原来的粗放式的增长向集约化方式转变。包括政府出台的各种各样的政策,都强调顶层设计。我们原来所谓的先试先行这种粗放的是,已经走向了终结。

      第二个就是政府主导的城投模式也终结了。大家看到最近国务院在春节左右发了两个文,第一个就是政府主导的城投覆盖的,直接操盘的一级开发模式被限制。第二个以税收和土地出让金减免为招商引资条件的这样一个招商引资的模式受到了限制。

      第三个我们讲城镇化,大家说最近在讲新型城镇化,是一个很热的题目,新型城镇化是针对与我们前几年与中心城市的城市化而言,中国到目前为止依然在一个漫长的城市化的过程之中。但是大家知道,我们改革开放三十年,尤其是前十年、十五年,更多的是强调中心城市的城市化。国家层面强调北上广深,各个省更多的强调省会城市。所有的资源配置,人的产业的聚集都是一个作用。到今年为止也遇到的很多的弊端,比如说特大型城市交通、能源、资源、环境的制约越来越突出。房价奇高,百姓的生活造成了很多不便,空间已经受到了很大的限制。同时三四线城市发展滞后,整个区域发展不平衡等等。

      所以我说,李克强上台以后,做新型城镇化。我认为新型城镇化是中心城市的再城市化和三四线城市的城镇化。这是我们认为新常态的。所以在特大型城市,盛会城市,我认为更多的是产业的优化和升级,棚户区的改造。在三四线城市,在城市的周边,可能会有更多的新城的建设。而这种新城的建设是以生活方式,以产业的升级转型作为支撑。更多的会倾向于都市农业、生态旅游、文化、教育、健康等相关的产业,这种产业作为支撑,这是第三个。

      第四个我认为房地产向产业+地产在转,未来的房地产一定是建立在产业基础上的房地产。如果未来纯粹的谈房地产,我认为发展的空间会越来越小。包括国家的政策层面,中国一定会从简单的工业化加房地产化里面走出来。

      第五个就是房地产的利润空间,既然它是一个载体,我认为它的利润会趋向于平民化,有人说房地产业未来更多的接近于制造业。简单的框架结构,简单的房地产的物理鸿渐,我认为它就是会趋向于制造业,这是我们讲的新常态对房地产业到底意味着什么。这些可能从业者里面是深有感触的。

      第二,关于本次房地产刺激政策。最近国家出台了一个又一个的房地产的刺激政策。有很多人在欢呼,有很多人说房地产又来了一次大的机会。认为房地产会又有巨大的发展空间。我认为大家要理性的看待这一次救市或者这一次刺激。其实这一次的刺激手段,从很大程度上讲,已经不次于09年刺激的力度,但是大家看看效果,并不是很明显。

      所以我认为,这一次整个的刺激的主要的因素,第一个我认为是主要迫于经济下行的压力在阶段性的,依然需要房地产作为产业的支撑,作为发展的这样一个基础。

      第二个我认为它整合的调控是以去化存量为主的,是刺激消费而并不是鼓励在增量投资。整个的政策是这样。

      第三个是分类调整,非常明显。对于棚户区的改造对刚需,对一线城市,对二线城市,各种房地产,政策是不一样的。

      第四个我认为是去房地产主导化,会鼓励产业的升级转型。就是中国经济最终的出路,一定要去房地产+简单的工业。必然要进行产业的升级转型。所以我认为要保持一定的清晰,包括最近整个金融的开放和鼓励双创,大力鼓励创新创业,这都是在寻找去房地产主导化一些路径。这些东西成熟了以后,我认为房地产不可能再成为一个支柱型的产业。这是我讲的第二个问题。

      第三,关于轻资产,大家流行的,从万达开始,很多企业转向轻资产,很时髦,大家谈了很多。我认为怎么来看房地产业的轻资产。其实我认为轻资产化,最大的是一个时代背景。中国前十年、十五年,实际是资产价格上升最快的时期。这个时期没有人来谈做轻资产,一定是重资产。重资产升值最快,所有的企业都是现金流,迅速的做进来。到今天大家为什么要谈轻资产?我认为基于整个资产价格到了一个平台期,未来的若干年内,未来快速上升的通道不存在了。这个背景下,如果再重资产,是很难支撑企业的快速发展。

      第二个就是快周转模式的中止,我们一个楼盘的月光盘、日光盘很多,一个楼盘从预收开始做回收资金。用快速的周转的方式,来做房地产的回收。所以做重资产很合算。现在大部分楼盘的去化速度都放慢了很多。这个情况下,银行的开发贷是很难支撑的。我们的开发贷基本上是一年、两年或者三年,最多三年,很少这种产品。但是我们的去化速度,一个房地产开发的周期,未来超过三年的不会很多。所以我们传统的开发贷的模式,支撑快速周转是很难支撑了。

      第三个就是现金流资产的模式,这是资产快的一个很重要的原因。

      第四就是轻资产大家都说做资产,轻资产对企业要求很多,重资产恰恰是好做的,轻资产是难做的。

      第四,我想谈互联网思维,现在大家都在谈互联网思维。就是房地产企业都在谈互联网思维。我们说房地产+或者+房地产等等各种模式。我认为互联网思维的本质是客户思维,就是以客户为导向的思维,今天的互联网的技术的发展,已经打破了我们原来传统产业里面很多的边界。有足够的条件做到,从客户的角度来思考整个产业的未来。现在世界上看万科加盟好多,一百万的注册资金,一年半的时间,市值做到了38个亿。现在还有招多多等等很多这一类的产业,会主导整个房地产开发。包括小米,也在做房地产。我认为是先有客户后有产品,是客户思维,不是简单的一个网络。

      第二我认为电商对实体店的影响,刚才大家都强调说体验式商业,体验式商业似乎是应对电商冲击的一个良策,实际也不是那么简单。我认为电商的发展已经到了第三代、第四代,就是阿里巴巴和京东的模式,我认为已经受到了不少电商的挑战。在这种情况下,如何打通真正的从客户的角度出发,打通线上线下,充分发挥各自的优势。这才是我认为互联网或者说电商和实地店结合的最佳的问题。

      从商场来说,我认为要完成从经营商品到经营服务,到经营客户的转变。而不是简单的做体验。刚才大家报了,体验怎么收入,收入从哪里来,都做体验了,收入从哪里来?现在大家看到的创客,做孵化器,可能也是解决问题的一个方法。

      第四就是商业地产的收入模式的主动创新,就是在体验式这种基础上,在O2O的打通线上线下平台的基础上,对商业地产的模式肯定会形成挑战。谁能够主动的创新,就能够赢得优势。比如说珠海的海达城,它就是一个很大的创新。就是从客户的角度用互联网的模式解决我们的整个的实体店或者购物中心的收入模型问题。因为金殿时间关系我只是点到为止,给大家一个分享。

      第五关于创客空间,这也是目前比较热门的话题,好像跟商业地产没有关系,我恰恰认为,创客空间和商业地产关系很大。第一我认为创客有着巨大的空间,不仅仅是WeWorK,产业的升级转型是要德国从4.0工业解决整个的产业升级,中国是从叫双创,实际上更大程度上是提高创新的积极性,通过资本来驱动整个的创新创业的这样一个模式。我们说的WeWorK更多的是集约化这种办公,集约化的。我认为创客空间的本质是孵化器和产业和业务的协同。中国这是非常少的,我们在这方面跟国际发达国家,甚至是发展中国家比较这个空间是巨大的,中国未来会打造更多的孵化器。我们的城市综合题未来有很多的一部分会向这个方向转型。做这种高端的孵化器。比如我们在北京的中关村E世界,原来的海龙电子市场将现在变成了非常国际化大的的创客体,叫国际金融中心,我们准备在全国的每个省会城市做一到两家。

      第四商业地产商应该发挥各自的优势,其实商业地产商有优势,我们缺的是资本思维,对产业的了解,一旦把这个东西结合好,我认为对城市综合体,对我们未来的商业发展有很好的帮助,甚至是巨大的市场空间。

      第六我讲讲就是资本和商业地产,其实我认为商业地产是最离不开资本的,未来整个产业化,我认为把商业地产应该定位到产业,而不仅仅定位到商业。既然是产业,一定离不开资本,产业和资本的嫁接才会促进这个行业真正的快速发展。我认为第一个就是开发、持有和运营三个房间金融工具是大不相同的。比如开发更多的是PE和股权投资,运营阶段更多的可能是持有阶段,运营阶段可能是上市。这个是不一样的,给我们未来整个商业地产的开发和运营也是不一样的。

      所以未来我认为一定要把握金融发展的机遇,我们的整个的运营平台的上市会更大的开放。所以我觉得商业地产是应该把握这个机会。未来商业地产的主要来源,我认为是运营和资产管理,所以会有更多的这方面的讨论。

      所以总的讲一讲高铁时代,南宁的机遇。其实整个的中国在经过三十年的改革开放,已经形成了一定的布局和产业发展的一个基础,未来世界上是一个区域的发展的再平衡,通过新型城镇化来调整整个的产业区域的发展的平衡。这里面我认为有两个东西是很好的加速器,第一个是互联网,互联网打破了区域的界限。打破了空间的局限。第二个就是交通和改善和发展。比如说高铁,比如说航空,比如说低空的开放,还有公路的建设。都会改变一个城市的发展。

      但是我认为高铁是双刃剑,我今天看高铁是双刃剑,它打破了局限以后,实际上一个城市要在整个区域里面,要重新进行自己的定位。如何来做好自己的特色,增加城市的吸引力。发挥自己的优势,才能够真正的发挥高铁的优势。比如说商业如果你和广州雷同,由于高铁方便了,可能人家不用在南宁消费,早广州消费,到北京消费了。南宁要发挥哪些优势,比如说南宁在生活方式上,在环境,在成本的优势上,在一些特色上如何打造。这样才能真正的利用好高铁也好,低空也好,或者在整个的区域发展在平衡里面,找到自己的定位。来真正的把产业、区域发展和自己的城市的发展结合起来,才会有更好的空间。

      我相信,南宁一定会把握好这样一个一次机遇,在整个中国全球乃至华南区域,整个的这样一个功能区域,包括像京津冀这样一个重新的定位是一样的。我想华南整个一路一带的建设里面都会涉及到各个城市里面要对自己的功能,这个非常关键。而不是一下说高铁来了,我们的商业就好了,绝不是这样。谢谢大家。

  主持人:谢谢,再次感谢曾总。本次专题借此机会想和大家共同探讨,详细的介绍体验型购物中心形成的背景,体验型的购物中心的存在的一些问题以及业内对于体验型商业的看法,接下来的时间,节让我们共同有请赢商中国上用地产集团副总裁沙利为我们解析《体验式商业发展模式解析报告》。有请沙总。

赢商中国上用地产集团副总裁沙利

  沙利:大家下午好,受组委会邀请,今天来作这样的一个驻地的报告,其实也不是报告,因为前一段时间,我们正好战略研究中心做了这方面的研究。今天也借此机会给大家做一些分享。首先体验式商业是最近比较热门的话题,原理我们在喊的一个口号就是基本上属于,比如在电商冲击下,大家都在做体验。实际上真正大的背景,我们认为也有两条,第一个我们来分享目前购物中心的状况,目前现在购物中心接近4000家,到2017年到达5000家。整个2014年增加的数量,包括到2015年整个历史增加的数量都会达到一个非常高的峰值。

  所以在这个基础上,我们说讲差异化的时候,其实体验是一个必须要讲的问题。所以这个可以看一下。

  第二个实际上看一下体验式发展的趋势,从供需的角度来讲,我们知道国内购物中心在快速增长,但是国内新兴的实体品牌的增长是比较缓慢的。而且有特色的品牌就更加数量有限,这导致了非常夺得商业在做主题定位的时候,花很多钱,花了很多工夫,但实际上在最后运营出来的时候,并没有与自己的主题背离比较大的。

  第二个是人们的消费习惯在改变,这个改变来自于什么呢,店家只是提供了便捷性。未来更多的去满足,我们说一个重要的观点就是社交,它的这个东西不仅仅是卖东西,以后的商场更多的是一个社交场所。其实我们看到更多的商场里面有书吧了,往往是带有咖啡厅,它也当做一个社交场所了,这也是到现场才能体验出来的一种体验。所以这个我觉得可能是一方面。人们的消费习惯在改变。

  在何为体验式商业,实际我们简单定义一下,它区别于传统零售商业的业态组合。在整个我们说的地产发展方向上,我们经历了几个很重要的阶段,第一我们说产能导向,第二需求导向,第三绩效导向,最后是内生导向。用简单的来说,早年我们的商场是卖什么货品,到现在我们是怎么卖,提升了服务。最后现在体验是什么呢,就是人家为何买。我们说客户愉悦的问题。这个东西我希望大家简单一点来理解,可能大家都有一些专家,都有不同的概念。但是我们可能会比较简单的理解这样一个问题,我们也经历过三个阶段,包括万达的初级体验到现在我们说高级体验,这个我就不说了,因为很多在座的行家。

  整个操作的方式方面,我们实际上看到现在目前的操作方式,我们归纳了一下,创造体验型的购物环境,这个就是我们现在看到商场里面的叫公共的像配套型的设施在逐步的增加。包括刚才说的很多地方都有休息室这一类的东西了,甚至有儿童的寄存室一类的。还有的商业装璜和他文化艺术的设置一体化,最重要的还有一个最简单的就是环境,我们看到更多的购物中心做到室内环境室外化,也做到了室外环境室内化,把我们原来早期的很重要的一个东西。这种环境的改变也是体验非常重要的一个,最后就是我们说的它的功能。功能的融合,其实我们有开玩笑的说,有的时候跟很多同事们分享这个东西的时候,商场为什么要做中屏,很多公共空间是干什么用的?我们认为它还是有功能的如果你光做一个大而全的,没有功能的中屏或者一个东西,这些东西任何的商场所谓的体验,就是它所有的东西都带有一些功能性。中庭有中庭的作用。

  第二个就是增加了各种业态性的业态,儿童业态,休闲娱乐业态,餐饮咖啡业态现在都进入到购物中心,甚至最近比较流行的深圳的万象城里面,书吧的业态也进去了。作为这样一个高端的购物中心里面,它开始有新的书吧业态。所以这个业态是一个改变。

  第三个,我个人感觉就是它的叫体验式服务的购物,就是定制性的服务,我们现在的购物中心已经不再是简单的去搞一些促销活动。当然这个促销活动很重要,现在有非常多的定制性的个性的娱乐活动,包括商场的活动也开始在我们说体验式购物中心里面在蔓延,甚至也是一个非常重要的。其实目前市场上的,这几个都是一些典型的案例,我不知道大家有没有了解,有兴趣可以看一下,包括1903、欢乐海岸,这个可以看一下。

  我们在业态的组合方式上,实际上我们现在目前看到的业态组合方式,基本上我们在体验的时候,就是增加了这些业态。比如说儿童游艺、溜冰场,这一类的业态解决了初步的东西。但实际上我们在赢商个人的认为,我们单靠这些品牌,还是不够的。在整体上来讲,我们觉得一个体验式的购物中心,如果在一些业态和品牌上如果有创新的话,必须要招商和孵化相结合。

  我们看到了,南宁本地有很多很好的品牌,整个消费体验感很好的品牌,但是它都没有进入到购物中心。在发展过程中,它需要跟开发商一起来孵化。因为我们讲到了一个东西,如果你不产生孵化,其实租金的收益比较低的。它其实体验式和这个是个悖论,我们在研究里面也有发现,如果采取孵化的方式,吸取他未来的收益来讲,这个是比原来传统经营下的纯粹招商是要高的,同时也能解决所谓的体验式的业态的特色化的东西。

  发展趋势我个人感觉也不用太多,有非常多的业态方面的,最重要的我今天讲一下,大家都很热烈的讨论的科技化的东西融入到购物中心,我们说未来中国是一个在我们李克强总理的互联网+的概念下,无论我们在任何性欲的互联网的探索,其实都是为构建整个最后智慧城市的概念在作铺垫。

  包括商场、社区在内,实际上互联网的作用很明显。所以我们说智慧商城包括智能社区,在很多城市已经大量的兴起,通过这个方式也能解决精确管理的问题。我们知道以前在商场的管理上面定租金的溢价更多的是靠人的问题。通过互联网以后,它可以非常精确的,你可以很精确的知道每个店铺每天有多少人经过,然后进去了多少人,成交了多少。

  所以这对于他的业态到底是要扶持还是要调整,这个都是有非常精确的大数据依据的。

  互联网的功能就不说了,待会儿还有对这个东西说一下。

  所以最后说到体验式商业的问题,我们是希望场所机能和顾客机能,我们希望最终一体化,贩卖场所很容易配一些新鲜时尚的业态,消费场所我们要体现出叫寻找快乐、寻找社交的功能。所以在这种融合下,其实我们把原来的东西,我们分成了很多个层面。比如说客户的诉求、快乐诉求、丰富诉求、时尚诉求、便捷诉求,这些都是未来我们在体验式商业里面要做的东西优先考虑的一些问题。不仅仅是简单的一个业态调整,也不仅仅是我们说的商场建筑的升级,其实更多的是客户需求在这里面也是比较重要的及

  最后我在这里说一下,因为今天是一个简单的分享,如果大家想关注这个东西,可以关注赢商(中国)的战略研究部出的决策参考,很多朋友应该是有我们决策参考的,可以看一下。这里面有对于体验式购物中心更为研究的中心和判断,谢谢大家。

  主持人:谢谢,感谢陈总精彩的致辞。接下来让我们掌声有请大会联合主办放领导理德丁联行董事长、腾讯房产广西总经理曾祥春先生上台致辞,掌声有请。

曾祥春

  曾祥春:尊敬的各位领导、各位朋友、各位来宾,大家下午好。今天有赢商网和腾讯网房产南宁站联合举办的中国(广西)商业地产发展暨赢商网中国商业地产招商大会,是第一次走进广西。这是一次商业地产界还有连锁品牌商家以及学术界最具话语权的权威人士的聚会。我非常荣幸就代表腾讯房产南宁站,对参与和支持本次论坛招商大会的朋友表示衷心的感谢!

  近年来,随着商业地产的发展,广西的商业地产业进入到一个蜕变的阶段,众多以住宅开发为主的房企都纷纷进入了房地产。已有超过40多家广西本土的房企涉足商业地产的开发,这里面包括荣和等本土比较知名的企业。我钢下面也看到盛天的负责人也到了。

  同时也包括我们的万达、保利、绿地、恒达、华润这种过类一线寡头的房地产企业,都纷纷进入到这个城市以及广西区域。可以看得出来,随着本土和国内一线的大型的房企进来,我们可以看到广西接下来的商业地产的春天应该到来,百花齐放的状态应该形成。

  如今不论是从大型市场还是从广西的发展情况来看,广西商业地产整体发展都有巨大的上升空间。一个是贵广高铁,一个是南广高铁的开通,对广西都有巨大的刺激作用。现在去深圳、广州很方便,原来我们到深圳、广州坐飞机,现在都坐高铁。三个多小时到广州,四个多小时到深圳,一路上都在睡,睡醒就到了。同样的从广州和深圳过来,包括来投资的,来工作的,来玩的,高铁确实跟大家带来非常多的方便。

  通过这两条高铁的开通,广西就成为了西南地区多条高铁线贯通的省份。高铁的全面开通在很大程度上,促进了南北钦防四坐城市以及桂林柳州这些北部城市的融合,让大家的距离越来越近了。我们自己开车到桂林去大概开五六个小时,现在到桂林去就两个多小时到了,非常方便。

  高铁带来的资金流、人流和物流,可以在很大程度上改变城市的业态。在高铁所形成的商圈里面,定会影响广西的发展,我觉得这对于广西来讲,商业我认为还是刚开始。因为我们平时接触的从事商业地产开发的开发商比较多,他们有很多的需求、苛求你们这样的一些品牌商家能够进来,也能够给我们这个城市的商业带来活力。

  我们可以看到国内一些大城市,北上广深一线城市开通高铁以后,轨道沿线的物业每年都在涨,受到利好冲击。对于广西来说,高铁经济会给商业地产带来哪些尤里的影响,以及能够给我们带来什么样的机会,肯定在今天的论坛里面,在座有很多的专家都有自己的见解,我希望大家能够听到更多、更好的亮点。

  所以希望今天在这个大会上,大家能够更好的面对面沟通,探讨广西地区商业地方发展的风向标,点对点招商,一站式快速、省时、简捷,祝今天我们的论坛能够成功,谢谢。

      接下来首先让我们用最热烈的掌声有请大会主办放领导赢商集团控股有限公司营运总经理陈楚女士为活动致辞,掌声有请。

陈楚

      陈楚:尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好!首先感谢各位出席由赢商网和腾讯房产共同主办的中国广西商业地产发展暨赢商网中国商业地产招商大会。感谢朋友这么多年的支持,如果没有大家的信任与认可,就没有赢商的今天。赢商网作为中国商业地产第一门户网站,努力的打造中国商业地产最精准的资讯平台与营销整合服务平台。目前赢商网拥有一百多万的个人注册会员,八万多的企业会员,品牌选址库多达4.3万个,项目招商库也是有4万多个。专业的资料十万多份。各项的资源也是遥遥领先于同行。一直以平台建设为已任的赢商,专注于地产领域,赢才网是我们在商业地产领域所做的新的尝试。赢才网专注于人才培训,也是提供了精准的人力资源配置和专业技能的提升服务。除此之外,赢商网还联合万达集团公众号、商业与地产的十家知名的自媒体共同发起建立了中国商业地产自媒体联盟。

      专注于商业地产领域,势必成为中国最活跃的自媒体联盟的平台。在赢商网强大的支持下,将结合各联盟成员的创新理念,超越就是目前简单的这样一个内容集合式的媒体联盟的模式,向自媒体联盟的用户和自媒体人提供私人定制的媒体平台的这样一个体验。为行业带来最大的价值改变。

      未来赢商大平台将为行业提供良性的发展和服务。分享交流行业经验与行业智慧。为企业和个人提升竞争优势和专业能力。

      最后,我也是希望今天的这样一个活动能给在座的每一位带来这样一个收获,谢谢大家。

中国(广西)商业地产发展论坛开幕:


主持人宣布开场

      主持人:尊敬的各位领导、各位嘉宾,大家下午好!欢迎大家光临中国(广西)商业地产发展论坛的活动现场,请允许我代表主办方赢商网对各位的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢!

      本次活动将以高铁经济时代,把握广西商业地产崛起之路设定为主题,解读新一届政府正在推进以项目为导向的一带一路的战略构想。全方位剖析广西零售商业新趋势与品牌拓展新动向,共同探讨商业地产发展之道,为广西商业地产的运筹带来前所未有的发展机遇。

      下面请允许我为大家介绍与会的各位领导与嘉宾,他们是:

      利海控股集团执行董事汪传虎先生;进旺角实业发展集团有限公司副总裁吴强先生;深圳花样年桂林花生唐总经理田俊先生;广西保利商业投资有限公司代理总经理黎俏女士。广西北海河岸贸易有限公司总经理薛倩女士;乐悠游有了设备深圳有限公司董事长戚宁先生。北京奢尚国际品牌管理有限公司总经理张继先生。赢盛中国商用地产集团副总裁砂利先生以及博黄家居、麦德龙、银星国际影城、匠心国际、大大白鲸世界、幸福蓝还国际影城、橘子酒店、维也纳酒店、利峰酒店、劲霸男装、马克华菲、万峰国际珠宝、思潮、迪卡侬、韩束、周大生珠宝、奔跑吧儿童游乐园?真功夫、麦当劳、四海一家等百余家知名品牌商家,感谢你们的到来。

      接下来为大家介绍出席本次活动的主办方领导,赢商集团控股有限公司营运总经理陈楚女士;理德丁联行董事长、腾讯房产广西总经理曾祥春先生;由于时间关系,我们没有办法一一为大家介绍与会的各位领导,再次我们要再一次的感谢各位行业的领导以及嘉宾的到来,谢谢。

      为了让大家更好的认识,我们现场佩戴红色证件的为VIP贵宾,佩戴蓝色证件的为开发商贵宾,佩戴橙色证件的为品牌商家贵宾,稍后的交流环节当中,各位贵宾们可以凭借证件的颜色来找到意向的客户进行洽谈与合作。

中国(广西)商业地产发展论坛的活动现场

  由中国商业地产第一门户网站赢商网联合中国最权威的商业地产研究机构21世纪中国商业地产研究院等发起主办的主办的“中国(广西)商业地产发展论坛暨赢商网•中国商业地产招商大会”今天(2015年5月28日)下午两点将在南宁金旺角国际大酒店盛大揭幕。

  自贵广高铁与南广高铁开通以来,广西商业地产迎来了前所未有的发展机遇,显现出城市商业升级、消费更时尚、旅游城市国际化等特征。华润置地、万达集团、银泰置地、恒大集团、花样年、华侨城、龙光集团等大型商业地产开发商都已进入广西。据赢商网初步统计,2015-2016年,南宁有9个商业项目开业,总商业面积共90.6万㎡,柳州有5个商业项目开业,总商业面积超过40万㎡,桂林有10个商业项目开业,总商业面积超过90万㎡。

  高铁经济时代广西商业地产的发展趋势与机遇”为主题,邀请国内最具影响力的商业地产界、零售业界的首脑人物进行深度交流,对广西商业地产行业的发展做深度交流与有效探讨,从商业地产发展中的机遇、挑战、现状、未来等不同角度全方位剖析广西商业地产发展趋势,旨在分享领先企业成功经验,为商业地产经营者提供可借鉴的行业领先级营销模式,并形成对广西商业地产发展方向的共识,借助高铁繁荣的经济时代,共同探求商业地产发展新模式。

 

 

  • 首先体验式商业是最近比较热门的话题,在电商冲击下,大家都在做体验。实际上真正大的背景,我们认为也有两条,第一个我们来分享目前购物中心的状况,目前现在购物中心接近4000家,到2017年到达5000家。整个2014年增加的数量,包括到2015年整个历史增加的数量都会达到一个非常高的峰值。[详细]
  • 我们理解传统的购物中心里面,人和服务是怎么建立的,在没有微信,在没有我们的终端手机智能物联设备的时候,我们是比较传统的人和人之间的交流。但是,目前我们发现,通过我们说的扫一扫、摇一摇,包括微信里面的很多功能,发生了很大的一个变化。[详细]

体验式购物中心如何突破传统消费?

主持嘉宾

上海电影股份有限公司投资经营分公司副总经理刘军

对话嘉宾

深圳花样年桂林花生唐总经理田俊
赢盛中国商用地产集团副总裁沙利
广西保利商业投资有限公司代理总经理黎俏
乐悠游游乐设备(深圳)有限公司董事长戚宁
北京奢尚品牌国际管理有限公司总经理张继

  • 我觉得自从高铁开通之后,南广线的开通还有贵广线的开通从今年第一季度,来到桂林旅游的是去年同期数据增长了30%,三小时生活圈,以前我们在珠三角地区打造一小时生活圈、两小时生活圈。

  • 打造体验式商业 招商与孵化相结合

    高铁是个双刃剑,高铁会引入,作为区域城市来讲,它引入了两类人群,刚才几个嘉宾都再说这个东西,商业是做给消费者,你要有什么样的消费,真不是一种形式上的东西。

  • 产业化和创新要围绕消费者开展

    高速经济时代下的高铁是一把双刃剑,它既是带来给我们机遇,同时它也是有给我们极大的挑战。今天商业面临的挑战还有很多,比如电商蚕食着零售市场,以高铁的速度扩张的商业项目,这些都是我们要去面对的。

  • 运作儿童游乐项目的核心是要接地气

    一定要做良心生意,不要去欺骗别人和害别人,这样你才可以加到非常好的合作伙伴和朋友。

  • 用体验式打造明星品牌店

    匠心国际奢侈品集合店是通过自己的渠道,无论是从货品的款式上,还有最终在店铺销售的价格上取得竞争优势,包括每个月份甚至每个季度,我们都会举行沙龙的聚会,为高端的消费人群提供一个社交的平台。

主持嘉宾

对话嘉宾

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对话嘉宾

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