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「金坐标」颁奖仪式赢商控股总裁 吴传鲲主持人入场5分钟开始倒计时!即将开始!

作为中国商业地产门户网站的领导者,赢商网全力打造的「商业推动地产论坛」已走过十届光辉月岁,2015年9月南京,我们将第七次走进华东地区。而此次活动,在以「商业推动地产论坛」为基础骨架的同时,我们将在形式上进行创新和改变。不仅要使之成为华东行业的主流话语阵地、发展风向标,更将创新一个可以自由交流、更高效、更专业的全新平台。

在此次论坛上,我们将继续邀请国内最具影响力的商业地产界的首脑人物进行深度交流,从商业地产发展中的变革、创新、机遇等不同角度全方位剖析华东商业地产发展趋势,分享领先企业成功经验,为商业地产经营者提供可借鉴的行业领先级营销模式,共同探索商业地产发展新模式。 从2011年发起,至今已在全国各大城市成功举办40余场的“赢商网·中国商业地产招商大会”也将举行。这是国内最大规模、最具实效性的商业地产招商推介会!本次招商大会将邀请150家主流商业地产名企项目与300家全业态活跃品牌参加,实现主力店、次主力店、品牌店一次性快速集体招商,并借助赢商网强大的资源平台,永不落幕的赢商网项目招商中心展厅,线上29000家海量商家数据库,打造商业地产项目与商家线上线下高效无缝对接桥梁,线上线下完美结合,让天下没有难招的商!

图文直播
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2015/11/5 16:37:40

  【主持人】

  谢谢朱总的主持。我觉得大家为了使商业和艺术如何结合,大家都在进行着一种苦苦的探索或者说思考,也是为整个中国商业地产的提档升级做出一些自己的努力,非常感谢,我们中国商业地产正是因为有了这样的一些人,我们中国的商业地产才会不断的进步。

  尊敬的来宾们,时间在不知不觉中溜走,商业推动地产论坛华东峰会暨赢商网中国商业地产招商大会也即将落下帷幕,在今后的日子里,赢商网将以更高的专业水平来服务商业地产这个行业,愿我们在商业地产的道路上精彩纷呈,携手共进。最后我们还有一个小小的环节,是商业地产开发商与品牌商家招商选址的洽谈会环节,这个环节将是与会代表自由的交流沟通,预祝本次商业地产开发商招商与品牌商家拓展成功。我们今天的论坛环节到此结束了。下次再见。

2015/11/5 16:37:17

  【柏利城商管 董事总经理 房金亮】

  谢谢主持人,谢谢赢商网。说实在的,我们坐在这边谈艺术和购物中心的结合都是心虚的,为什么呢?中国这么大,只有两个购物中心是真正做到跟客户结合的,就是刚才主持人所说的K11和芳草地,其他的其实都粘不上边,这是很现实的事情。为什么呢?因为经济账是永远算不过来的,说实在的,我们自己本身的案例当中,确实从来没有尝试也不敢尝试,当然如果有一天我们把经济账算好之后我们或许会尝试。

  其实艺术和购物中心结合,其实就和我们一般招主力店是一样的道理,大家都说同质化,其实不外乎就是从我们的主力店包括我们的业态组合,从我们购物中心的规划上面怎么做一个突破,作为一个艺术主题,它也是这个购物中心的主力店,就像K11它没有传统的超市和电影院,那么艺术的地下三层的展览馆这就是它的主力店,就是吸引客流的一个工具。

  从商业的前期规划来说,我也只能谈一个浮浅的看法,因为我自己本身真的还没有规划过一个和艺术相结合的购物中心。我本身自己也是从工程设计出身的,我想一个购物中心能够和艺术进行结合的设计,我们先撇开K11不说,因为上海的K11大家都知道是旧楼改造的,它并没有先天条件,它是想要打造一个艺术博物馆概念的梦,但是在K11的硬件上是达不到的,真正能够达到的其实是芳草地。大家如果到过北京侨福芳草地的话都可以注意一下,它有一个很突出的金字塔,它做这个空间的时候就是想打造一个博物馆的艺术的感觉,所以从前期规划当中,这个是我觉得要考虑的一个部分,就是包括建筑的层高和设计的感觉,有没有博物馆、艺术馆的感觉,这个是要结合到商业里面去的。

  如何将艺术结合到里面去,我们大家都知道,其实一说到商业,说得房率是55%,感觉都很低,再加上这么好的空间设计,那么这个得房率是多少呢?这个是要去平衡的,从前期店铺的规划当中可能都要想好的,这个是第一个方面的我的一个观察。

  第二个观察我发现像芳草地和K11,他们都会去规划一个展览馆。因为说实在的,你作为有这么多艺术品的购物中心,它不可能把这种艺术品作为它的开发成本,因为这样的话经济账是永远算不过来的,那么它作为一个单独的项目来经营的话它就有展览馆的需求,像K11这个方面做的还是挺不错的,像之前做的摩纳的展,包括现在还有的一个达利的展,他们虽然开辟了一个展览馆来做,在我们我们的规划建筑当中就可能需要考虑到场地。展览馆大家都知道这个是没有收入的,能够承受的租金其实也不多,几乎是没有的,尤其是艺术展览馆,它的规划在哪呢?像K11,其实K11还是比较舍得的,它把它规划在地下三层的一个相当大和地铁对接的一个口,芳草地应该是在屋顶做了一个规划,类似这样的我觉得从建筑设计方面是需要提前规划的。

  现在大家都在动脑筋怎么想不要做到同质化,和艺术的结合可能是一条出路,但是我想说和艺术的结合是可遇不可求的,就像我们也动了很多脑筋,在我们自己开发商业的时候也和我们现在的邻居,比如说他来了一个巨无霸,整个业态布局都是前边一律的,怎么细分呢?怎么才能错位经营呢?我们也是动了很多脑筋。当然,艺术是一个出路,但是我觉得是可遇不可求的,为什么可遇不可求呢?我们还是说到K11和芳草地,我们知道K11的老总本身对艺术品来说个人还是比较喜欢的,当然他的爷爷是珠宝大王,他有这个本钱去做这样一个事情。那么芳草地本身我们也知道,侨福本身的家族企业,其实他们一直以来都是经营艺术品是他们的一个业务,把这个艺术品导入到商场他们是驾轻就熟了,包括他们的经营和保值增值方面他们还是比较有心得的,所以我觉得一般的开发商如果想和艺术结合真的是要慎重再慎重。谢谢。 

  【智儒投资 创始人 朱逸】

  谢谢房总,刚才房总的刚才那一段话说了三个意思,他用了可遇不可求,我想补充一下我对他的观点的理解,其实做商业和艺术结合的购物中心,尤其是将艺术突出打造的购物中心,在中国来讲它是孤独的,也因为可遇不可求,所以它现在从数量上都会显得非常的珍惜。第二个实际上在购物中心考虑商业和艺术品结合的时候,其实我们可以用常规的思路来理解,我们不妨可以把我们的艺术特质,无论是我们来做艺术的载体,比如说展览馆、剧场等等,就是艺术的载体,还是我们里面的艺术品本身,其实它都可以把它当成它的主力业态或者主力店来考虑,那么我们商铺条件的设置和后期的营运策划细节上都把它作为一个主力的业态来突出和强调。第三点,刚才房总和各位交流的是其实我们要打造一个商业和艺术结合的购物中心,是需要花大价钱和不惜血本的,因为我们谁也不知道这个艺术的种子种下去什么时候才能开花和发芽,也许永远没有开花和发芽的那一天。艺术看起来很美,但是它和商业怎么样去结合,恐怕我们在理想的基础上还要有现实的理性。

  我们虽然要有理性,但是理想还是在的,现在我们年轻一代的消费者,我们现在看到年轻的孩子们,在城市的中产阶级,我们年轻的孩子们出国留学已经成为一种趋势,已经不是一种很稀奇的事情,这种孩子们拥有在全世界范围内工作和学习的经历,他们回到中国和我们的城市,他们的消费理念也是日趋全球化和国际化,所以我想我们今天在谈商业和艺术的结合,从另外一个角度恐怕也是和消费者的一些需求的升级有关系的。我们在中国每一个城市每年都会有大大小数不清的商业项目和购物中心在建设,在开业,在运营。在不同的购物中心和不同的商业项目里面,它的商业的表现形式、组合方式所传递的商业内容可能千变万化,但是每一个成功或者优秀的商业项目,我想它都有一个非常独特或者成熟的文化艺术内涵。作为我们专业公司,我们如何来看待我们在面对我们手上一个个不同的或者是相似的一些购物中心的商业项目的时候,如何来因时因地因项目来制宜,来提升我们项目的内涵,而且是我们做好这个项目的成功的基因。但是在这个过程当中,我们要说服我们开发商前期要做大量的建设投入,我们要说服他们有一个比较长的养育的周期,甚至在很长时间里面它的回报都比较低,所以我们又用非常现实的面临着投入和产出之间失衡的矛盾,这个问题实际上我想请高总和耿总你们两位来说一说,就是我们不同的购物中心和商业项目,我们到底如何来赋予它文化和艺术的灵魂,我们怎么样去平衡商业和艺术方面投入和产出之间的矛盾。

  【派臣(上海)投资管理 董事长 耿乃兴】

  我先自我介绍一下,我来自上海派臣,我们一开始是5个人成立的这个公司,到现在为止,我们现在已经签约服务的商业项目有5个项目,分别在昆明、遵义、南京、大连、太原,我们做的商业主要是以婚礼为主题的商业。

  刚才主持人包括朱逸和房总都说到了K11,我们一说到商业艺术结合都说到K11和芳草地。前几天我们在做一个沙龙,其中一个品牌商说,K11我在里面有店,生意不好,所以K11逼的也要卖画了,K11是把艺术、人文、自然做的非常的好,但是我们也看到的现实就是K11没有能力再在中国任何一个城市再做一个K11,收益是甘苦自知,那个项目的收益是很差的,但是从集团的战略上来说,它要在全国做K11系列产品,所以它有必要做这么一个旗舰店,所以说是不计代价和成本的。还有芳草地它的艺术成本是非常高的,但是它的消费也不怎么样,就是我们大家人人称道的项目,他们仍然遇到了过多的把精力放到艺术上,在商业上发生了问题。这个是我讲的第一个例子。

  第二个例子,国内还有一个房产是正大房产,他自己说自己是中国艺术地产的领跑者,它秉持着建筑、艺术、生活的艺术地产理念,但是已经全面碰到危机,它现在有很多项目出现了问题,比如说上海的喜马拉雅,里面有很多的艺术内容,现在碰到问题了,正大的老板戴总把他的正大房产的股份转让给了东方资产,东方资产现在坚持要对喜马拉雅的商业部分进行改造,因为以前的经营很糟糕,戴老板不愿意,是他的心血,是他对艺术的痴迷的结晶,即使赔钱他也愿意,他个人有艺术情节,他愿意这么做。

  还有一个例子就是南通的一个项目,南通这个项目也是在艺术上花了很多工夫,比如说他把南通城里面的在过去200年、300年最优秀的建筑,把那些元素集中过来以后做了一个剧场,做了一个一比一的县衙门,做了一个一比一的城门楼,做了一个教堂,做了十几个那样的东西,他是南通人,他把对南通的建筑全部收入到一个项目里面,招商招的很好,大家都认为这个一定成功的,开业两年了现在基本上商家跑光了,大概只有几家还在营业,因为餐饮店还在营业,因为投入很大,不得不营业,这个就是从艺术角度去做项目的。

  我们为什么不谈合作呢?我是做商业内容的,这样好的建筑艺术对于婚礼主题来说是不可多得的,如果为了做婚礼主题去做一个非常美的建筑,那代价就太大了,恰恰有这样的先驱者,他们做了这样的艺术,对婚纱摄影和婚礼,对这个主题来说是刚刚好,因为我们刚好也做了一个实践,那个老板也是不计成本不计代价做的很美,一比一的凯旋门,100亩的人工湖面,真的很美,但是商业上面出现了问题,我们去了之后,把三年租不出去的局面变成了一年全部租满,我们用商业的角度把问题解决了,因为只走艺术这条路是走不通的,你总是要养活自己的。所以我正好在过去两年从业当中有这样的两个案例,让我们想到用商业去解决艺术投入,最后产出布局的问题方面应该说我还是有一些心得的,不知道这个回答主持人是不是满意。      

  【智儒投资 创始人 朱逸】

  耿总的行业是婚庆,艺术是浪漫的延伸结晶,所以我想你在这里找到商业和艺术的结合,应该也不奇怪,我们希望在后面的一些项目里面看到更多耿总在这个过程当中非常积极和有效地实践,也能够给我们同行去做传道和解惑,谢谢耿总,请高总谈谈您的观点。

  【德必文化 董事 高振中】

  大家好,我们德必集团主要是做文化创意产业的园区,现在主要是从上海开始,上海、意大利,包括美国硅谷和杭州,现在北京、深圳都在谈一些新的项目,现在杭州这个项目是我们接下来的一个真正意义上的一个商业综合体,之前我们都是以办公为主商业为辅的,所以今天到这里来大家都是前辈,我们就是一个幼儿园刚毕业现在才进入小学的人,所以这一块儿我们之前已经想过很多,怎么样去做商业这一块儿,但是一直没有敢进,中间也一直在探索和布局。

  我们在上海做了很多园区,我只想说一个概念,艺术这个东西我们一直在摸索,我们现在有一个园区里面有一家企业,这家企业的理念是你给我一天的时间,我教你画一幅画拿回家,这个东西就是他找到了一个什么呢?就是大家对艺术这一块儿东西的追求,但是同时又结合实例,比如说我家里面装修好房子了,或者家里面需要挂一幅画,如果买一个三十万、五十万或者是几百万的画,它的保存都是一个很大的问题,而且经济实力各个方面也会有问题,但是如果买一个很便宜的画感觉挂在家里面也没有意思,于是他们就找到了这样一个突破口,就是找那些画家,不仅自己会画,而且能够表达出来怎么样迅速的指导你画画,你画好之后,最多一千块把你画的画挂在墙上,你自己还可以拿印章一按,这就是你自己画的画。所以这个给我们的概念就是艺术和商业的结合,我觉得更应该是化学的结合,而不是空间物理上的结合,因为本身艺术也要创新,而不是只是表演,甚至是我们更多的以股权的方式去合作,来逼着他们去创新,这个对我们的冲击特别大。所以我们在杭州的这个项目,我们拿着这个综合体,我们就在找创新和很多创业的商业拿过去结合,而且本身我们这个建筑拿下来,我们的建筑也全部按艺术的风格,不一定要弄的很富丽堂皇,其实钱投了很多,但是同质化就会越严重,因为大家去逛商场就是一个体验,不管是吃饭也好还是看电影也好,这是我的一个想法,就是在艺术的结合这一块儿我觉得我们现在也在探索,而且任何一个行业我们认为都是被另外一个行业去颠覆的,而不是被自己的行业颠覆的。

  我们也去参观过K11和芳草地,前面几位前辈都已经讲的很透彻了,挖掘的很深,做这个东西第一它不可能量化,大家不可能去学习,因为它有两个东西,一个是这个公司必须要有大量的财力,闲钱要很多,同时它还要有这个艺术的情怀,否则它舍不得赔这个钱,所以说这个东西是很重要的,我觉得它并不是一个商业模式,而是一种颠覆传统的而且是被逼的被互联网电子商业给逼了以后自己开始做的一些创新,但是同时一些外行也会开始颠覆它。谢谢。  

  【智儒投资 创始人 朱逸】

  谢谢高总,高总在我们这几位嘉宾里面是最有艺术气质的,所以他刚才给了我们不一样的观点,就是我们有的时候考虑商业和艺术结合,未必是从商业起源,而是可以反过来从艺术缘起去探讨艺术有没有商业化的可能性,从这个基础上我们再去放大商业的效应和作用,再赋予我们有形的建筑空间或者是其他的一些商业功能的组合,甚至于我们运营的一些手法上,我觉得真正意义上的我们如果能做到这一点,我们就可能找到了我们这个项目里面所谓艺术的最核心的点,也就是我们站到了艺术的角度。

  今天我们都不是艺术人,我们是商业人,但是艺术的海洋也是浩瀚的,我们也否认多的门类和流派,实际上艺术之所以说它特立独行,它游离于时代之外,往往理解和掌握艺术的可能只有那一小部分人,但是在今天,艺术本身也需要生存和发展,也需要被更多的人群所熟知,所以它本身也需要把它自身和商业结合。所以我们敏锐的发现,从艺术的缘起基础上,它的商业的可能性就会解决一部分的问题。

  我们今天台上的嘉宾,应该还有一位,王总应该是来自于我们的湖南,王总的身份可能和其他的身份不太一样,我没有理解错的话您应该是一个品牌商,最后一个问题我想问问王总。作为一个品牌的运营商,我们现在说购物中心要做文化和艺术的结合,其实我们的品牌商也要做艺术和文化的结合,那么您作为一个品牌商你是怎么去考虑和打造赋予你的品牌的所谓的艺术的遗憾的呢?这是第一个问题。在这个问题上,你也可以告诉我这个品牌里面不考虑艺术,把自己的品牌做好就可以了,但是如果说你在外面找一个什么样的购物中心或者商业项目合作,如果说你找的一个购物中心里面,刚好这个购物中心的艺术感很浓厚,比如说你考虑做K11或者是芳草地,或者是一个开发商有一个很好的艺术氛围的项目做不下去了,你去接,如果你发现了你合作的甲方可能会有这样的比较好的艺术元素和氛围,那么你作为品牌运营方你怎么去抱住艺术的这个大腿?或者说你抱不抱呢?

  【酷贝拉 王跃】

  我是做青少年儿童体验室内主题公园的,其实我今天看这个命题,我觉得这个狭隘性还是稍微有一点的,我个人认为应该是文化跟商业地产的结合,它的广源性更强一点。

  为什么这么讲呢?因为我和芳草地的王总,我们不单单是近距离接触,包括他的精品酒店,包括他还带着我他自己玩的旋转的顶层的东西,因为他自己就是一个老顽童,特别好玩,而且侨福是一个家族企业,它之前就是做艺术品的,它是把艺术品收藏这一块的爱好转移到了它的商业综合体里面,而且在这个当中它的复制能力是根本没有的。所以我今天有可能讲到这个命题的话,就是艺术怎么和商业综合体对接,我认为是很难对接的,只不过是个人喜好的问题。

  K11也是这个问题,K11我认为只不过是一个商业综合体多了一个噱头而已。比如说我们商业综合体以后未来的卖点,要提升整个商业综合体和别人不一样,我认为这个没有问题,你和代理行什么的都可以谈,你也可以马上变成K11,但是只不过一下子把你这个综合体的内容变成在这个当地最有文化的一家综合体,我就觉得不是说艺术和综合体,只不过是通过这样一个命题来改变这个城市这个综合体的感觉,就是它更加有文化了,我觉得我是对这个命题是这样的一个理解。

  刚才主持人说到的综合体也好、商业地产也好,怎么和文化内容对接,我的企业2008年就做了转型,因为我之前做商业地产十几年,我为什么会做商业儿童项目呢?我其实在日本和东京看到一个项目,里面就有一家儿童的职业体验,它给我的触动很大。国外的青少年体验教育做的特别好,他们的学校每天都是人来人往,包括爸爸妈妈,其实我们做商业和综合地产的都很理解人流和商流的对比,当人流提升了,商流自然就会形成,那么我回来以后我个人就会觉得特别的冲动,让我觉得像这样一个儿童职业体验特别有意义。然后我当初就和团中央的少先队发展中心,因为有8000万少先队员是有体系的,我那个商业配套的综合体的概念是什么?其实就是解决了深夜综合体当中星期一到星期五的问题。我们那个年代是少年宫,现在都没有少年宫了,因为政府做不了,政府做少年宫的话,少年宫的主任可能会想去做区长,他没有沉下心真正的把产品做好,其实它这个市场是特别难的。而且今年二胎的开放,我觉得中国的孩子是没有地方玩的,那么为什么要和商业对接呢?就是解决了这个问题,而且当孩子来了他绝对不是孩子来,一定是亲子,一定会把家庭带进来。所以我们那个主题公园里面有孔子学院,有国学馆,国药馆,孩子的称半斤八两都不知道,在我们那个里面都有这种文化的传承,有剪纸还有京剧院,孩子们现在听京剧真的没有感觉,但是当他换成老生、武生的装备的时候,他就体验到了原来中国还有这个艺术,他就会用体验的方式理解我们中国的传统文化,我觉得这个当中我们通过七年的时间,我们有了自己的主题公园,有动漫、卡通人物。

  另外我们自己还有了互联网公司,我们互联网公司一下子把线上和线下对接起来,所以我们公益平台叫红点点,把它做成公益互联网,所以因为有动漫公司的形成,有卡通人物,很多人不理解,很多人没有去过迪士尼,但是米老鼠和唐老鸭是知道的,这个方面我就觉得美国做主题公园的文化做的特别的详尽。

  其实我们中国人还是特别聪明的,包括学人家的过程当中我们的幼儿园又开始了,我们沈阳有幼儿园是体验式幼儿园,也是国内比较领先的幼儿园的概念,但是我们的课程一定是跟美国的课程在学习。我们也有自己的亲子酒店,为什么?孩子的生日不应该在成人的饭店里,所以它又可以和我们对接,不要再去造五星级酒店了,你造亲子酒店是多好的东西啊?另外我们还有农庄,体验性的农庄,而且我们的农庄和一般性的农庄不一样,都是无土栽培的,通过水泵的概念,把氨基酸循环起来,这样的话孩子又高兴了,又变成了对接。所以这些是我们七年里面一直在打造的产品,包括我们现在各地都在和综合体和商业地产在联系。所以我今天很高兴能够在赢商网这种平台上讲讲我们的理念和想法,甚至于商业地产怎么跟文化来做对接,我认为儿童这一块儿也是一个很大的文化主题,我们可以一起来探讨。我就讲到这里,谢谢。

  【智儒投资 创始人 朱逸】

  谢谢王总,其实王总给我们分享的案例,其实只要是有营养有价值的文化,我们应该让它开放融合,在这个基础上我们形成自己的独特的文化,或者是形成自己的核心的竞争力。我想作为一个品牌商来讲,真正的一个品牌支撑它走到最后的核心竞争力最终一定是文化的传承或者是文化的影响。也如王总所言,赢商今天安排我们这一轮对话的话题,我们叫做商业和艺术结合的经济账,看起来比较高冷,看起来也比较小众,因为我们大家去谈商业和艺术,讲来讲去就是K11和侨福芳草地,似乎没有其他的可以讲的了,更多的其实房总在一开始的时候已经说了,我们在国内也找不到其他很成功的,失败的可能是在今天这个场合也不太方便去说,或者也不太好去说,但是我依然要为我们编辑的小编们点赞,因为这个话题看似高冷和小众,但是反映的是我们的团队对整个商业行业的思考,而这个思考是比较严肃的,甚至是比较前瞻的。因为我们文化的概念非常的大,商业的跨界现在已经成为轰轰烈烈的趋势,艺术和商业的结合现在是偏生冷的,也是最难的,我们试图从这个痛点找到一条解决的路径,换句话来讲,如果商业和艺术都能结合的很好,那么我们商业和其他的结合可能相对而言要容易的多,现在来看我们还有很多的路要走。今天我们的专家提的很中肯的建议,可能我们在座的同行如果想走商业和艺术结合的路的话,也是给各位提一个醒,可能我们在这路上也会遇到坎坷,也可能会遇到很大的困难,也希望我们更加的慎重。今天我们的论坛因为时间的关系没有再展开了,同时关于商业和艺术的结合这个话题,我相信今天的论坛只是一个开头,远远还没有到我们下结论的时候。我相信今天我们在座的四位嘉宾一样,我们都没有办法使商业和艺术结合,这个账怎么算,我们都没有办法下定论,但是未来我们的项目和不同的团队可能会交出完全不同的答卷。我们行业中间,现在因为专业的细分,可能也有一些专业能力非常强的第三方工作通过各个项目的博采众长,会有多元的观点和方法,我们的品牌运营方也会考虑到文化和品牌的内涵,待制品牌的价值和长远的生命力。从这三个纬度来看,我们今天的讨论或者是围绕着这个话题的探索和思考,虽然未必会有答案,但是我个人认为它是富有意义的,它的意义在于我们要提醒我们自己包括提醒我们今天在会场的每一位同行,我们可能在面临的商业变革的大潮过程中,有的时候我们是主动自发的去变,有的时候我们可能被裹挟着去变,无论我们是主动还是被动的去改变,我们都可以想一想商业和文化,商业和艺术到底应该怎么结合,在我们的理想和现实的两个层面上,我们到底有没有平衡的可能性,如果没有平衡,我们的冲突会在什么时候出现,出现这些冲突会不会给我们整个行业带来新的推动和生产力,我想这些都是非常有意义的。

  我们今天的对话就到此结束,也非常感谢我们台上的四位嘉宾,也非常感谢我们在台下聆听的各位同行。谢谢。

   

2015/11/5 16:01:09

  【主持人】

  大家掌声祝贺,请摄影师给我们留下宝贵的瞬间。感谢颁奖嘉宾,恭喜以上获奖者,请回席落座。

      在购物中心饱受"同质化"诟病之时,艺术主题购物中心的出现使业界眼前一亮。用艺术品来克服消费者对购物中心的审美疲劳,既能突破艺术"被仰望"的格局,又让公众在购物休闲时消除乏味。如北京侨福芳草地和上海K11都想到这一招来吸引顾客。

      购物中心和文化艺术相结合可以进行差异化竞争,吸引消费者更多时间停留在购物中心。然而,这并不适合于所有开发商和所有项目,这背后不仅需要耐心的市场培育,也需要强大的资金支持,对开发商考验非常大。在本次商业推动地产论坛华东峰会的高端论坛上,我们就和大家一同来算算商业地产与艺术对接后的这笔经济账。

      掌声有请我们的主持嘉宾:南京智儒投资管理有限公司创始人、董事长 朱逸女士以及对话嘉宾:柏利城商业管理有限公司的董事总经理 房金亮、上海德必文化创意产业发展(集团)有限公司董事 高振中、月星商业集团常务副总经理/上海环球港总经理 叶凯、派臣(上海)投资管理有限公司董事长 耿乃兴,还有湖南酷贝拉董事长王燕,有请各位,接下来我把话筒交给朱逸女士。

  【智儒投资  朱逸】

  尊敬的各位来宾大家下午好。非常高兴我作为南京的商业同行,可以代表今天的东道主,也非常感谢赢商能够给我这次机会作为这次对话的主持人。

  记得去年也差不多是这个时候也是我,当时我们去年是在讨论我们关于商业的体验,那么今天我们来讨论商业和艺术的结合。

  实际上我今天作为这一场对话的主持人来跟大家去讨论艺术,心理其实是有一点发虚的,因为在任何一个时代艺术总是引领甚至是超越我们的时尚,艺术总是特立独行的。我们的艺术家和一大批艺术青年们基本上都是走在这个时代最前沿的一群人,所以通常我们都会仰望他们。所以我今天作为一个商业人在这里谈艺术,心里有一点没底。

  但是我们反过来看,商业走到今天,好像从来没有像今天这样迫切的需要去找到一个路径或者找到一个接口,来全方位的拥抱我们的艺术,和艺术之间去探讨寻找融合的无限的可能性。这个原因或许是因为我们今天的商业面临着非常强烈的竞争,也或许是因为商业这个行业本身面临我们的升级和变革,也或者是我们的同行出于创新或者跨界的需要,但是毫无疑问,我们今天去谈论商业和艺术的结合,实际上我们本身这个话题就有一个倾向性了,就是我们今天的商业是需要艺术的。至于艺术需要不需要商业,今天在座的可能大部分都是我们商业的同行,艺术的同行们可能不多,我知道的是商业可能从未像今天如此这般的需要和渴望和艺术同行。

  我们刚才主持人和前面的嘉宾也都说到了,我们在这几年商业整个行业面临着非常大的变化,我们有一些同行身体力行去做非常积极的创新和探索,所以我们看到了这个行业中间也涌现出了一些非常优秀的将商业和艺术结合的非常好的一些典范,比如说我们大家所熟知的上海的K11和北京的侨福芳草地,我们也由衷的感谢今天的时代我们拥有了互联网,我们拥有了非常便捷和非常充裕的信息量。现在大家打开我们的微信朋友圈或者是通过各种各样的渠道都可以非常容易的了解和获取,这些优秀的项目他们也在和各位分享他们是怎么做的,他们在这个过程中有哪些经验甚至于失败的教训可以跟大家来分享。

  我印象很深,在昨天、今天和前天这三天里面,好像我们就有一个朋友圈转的非常高的一个采访,其实采访的是我们侨福芳草地的操盘者,我是如何来做侨福芳草地的,当然关于K11的艺术、人文和自然就更广为我们行业所熟知和称道。我们今天在座的也是有一些来自购物中心的操盘团队的高官们,我们一会儿听听他们在自己的团队里面有没有一些什么好的经验。

  我们也看到了,在我们的同行里面,有更多的我们的同仁们可能正孜孜不倦的走在商业和艺术结合的这条探索的路上,有的正在走着,有的可能已经走走停停甚至已经退出了。

  我也一直跻身于这个行业,并且一直深耕在我们项目的一线,如果大家要问我作为主持人你个人对商业和艺术的结合你有什么感触。我想用三句话来概括我的观点,在我们身体力行的践行里面,我由衷的感受到商业和艺术的结合,看起来很美,做起来很累,算起来很亏,跟我有同样感触的请给我一点掌声,我相信很多跟我一样其实正走在这条路上,前景如何其实我们是不知道的。我们有一句话叫痛并快乐着,我想我们今天在探索商业和艺术结合的这条路上,我们可能痛是有的,快乐还没有到,更多的是我们痛并且迷茫和米糊着,到底最后有多少人能走通这条路我们真的不知道,也许只有少数有天赋的和后期不断努力的同行们才可以品尝到成功和胜利的果实,但是我希望这个群体会多一些。

  无独有偶,在我参加今天下午这个活动之前,我以前的一位老领导找我,我上午和他见了一面,他今天见我,和我兴致勃勃的大谈了一通他这两年之内南京乃至江苏省的书画包括工艺大师,他跟我讲他想做二次创意,他说他发现这个艺术文化领域前景无限,他说身体允许的话还要再干二十年,要准备把文化艺术领域里面的大家和资源整合起来,要进行商业化,要做包装,看看怎么样和我们的商业去结合,当然今天上午有限的时间里他也给我普及了很多的知识,传统的文房四宝我们说的是笔墨纸砚,但是他跟我说和传统文房四宝有关系的产品其实有56种,我现在也不知道是什么,他说他要开发一个琴棋书画和淮扬菜为一体的会馆,他最后结尾的时候话峰一转,他说我知道你现在手上有几个项目在做,你看看在你的项目里面能不能给我找一块地,租金尽量要低,最好免租期长一点,其实我就明白了,他今天一上午找我的目的不是来跟我说文化和艺术市场有多少多少好,其实是想找我要一个便宜一点的铺位,而且最好是不要钱,这个可能和我接下来讨论的这个话题是息息相关的。我当时一瞬间心里面有一种冲动,认为文化艺术和商业结合的春天来了,但是他最后这句话又把我拉到了现实,所以我想今天我和台上的四位嘉宾在这里探讨商业和艺术结合以后,我们的经济账怎么算,我想这个问题本身原函着两个问题。第一个是商业和艺术到底能不能结合,到底怎么样结合,因为只有它结合以后我们才牵扯到要怎么样算帐的问题。第二个问题就是如果我们将商业和艺术结合在一起,我们到底如何来看待我们之间的投入和产出。

  刚才主持人介绍了我们今天在台上的四位嘉宾,有很多是我的老朋友,比如说像耿总,我们是非常好的朋友,我们可能有来自于我们购物中心的运营房甲方,也有来自于我们专业的第三方的服务公司,也有来自品牌方的,所以我们基本上甲方、乙方和丙方三重身份的都有,这更有利与我们探讨我们今天的话题。

  我第一个问题想问问我们购物中心的代表,因为刚才说了,其实这几年我们已经看到了一些购物中心涌现出了将商业和艺术结合的比较好的案例,但是我相信有更多的项目其实在这个方面也已经做了很多的一些尝试,只不过可能不为我们所熟知,或者说在尝试的过程中,他们可能有一些自己的一些好的做法和想法,我们来听听他们的一些经验。我们先有请来自于苏州的房金亮房总,我的第一个问题是关于购物中心在商业和艺术的结合层面上,我们从整个项目的前期的定位、规划,到招商组织,到开业以后的运营管理,我们是如何系统的来考虑商业和艺术的结合的?

2015/11/5 15:55:01

  【主持人】

  中国商业地产金坐标奖,是由赢商网与21世纪商业地产研究院联合发起主办,是中国乃至亚洲地区地产行业最权威的评选活动。本着“彰显榜样、鼓励创新”的原则,“中国商业地产金坐标奖”将遴选业界、学界、商业地产界、零售界及专业机构专家,对优秀的商业地产与连锁商业的企业、项目、品牌、个人进行嘉勉,以激励那些以创新和变革促进行业发展的企业、提升商业地产与连锁商业的竞争力,并打造具有可持续推动商业地产发展的模式,推动行业和社会的和谐发展。

  中国最具影响力的商业地产 “金坐标”华东区奖项究竟花落谁家,我们马上开始揭晓!

  荣获最具投资价值商业地产项目  的是 兆润财富中心

  荣获中国商业地产城市商业新地标 的是 万佳城市广场

  荣获中国商业地产最具潜力项目奖 的是 金大地滨润汇  

  掌声有请  颁奖嘉宾:赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲 先生 为获奖企业颁奖

  有请以上获奖代表上台领奖

 

2015/11/5 15:41:14

  【主持人】

  谢谢金总的精彩分享。我们下面再来看一个精彩的综合体的案例。作为苏北最大城市商业综合体、江苏万嘉置业进军苏北地产的首发之作--35万平方米的万佳城市广场以经典的规划设计、"体验式商业"的内核驱动,将主题广场与商业完美结合,打造多功能生活空间,不但收获众多品牌商家青睐,还为盐城商业地产拓展出一个崭新纬度,重新定义了苏北的商业未来。

  接下来就有请江苏万嘉置业有限公司董事长助理 唐爱娟女士为我们带来苏北最大城市综合体 盐城大丰万佳城市广场的项目推介。掌声有请。

  【万嘉置业 唐爱娟】

  大家下午好!很荣幸,今天由我代表江苏万嘉置业有限公司,代表万佳城市广场项目招商部,向在座的各位房产开发商代表,各位品牌商家代表,所有到场嘉宾介绍我们万佳城市广场项目!

   万佳城市广场坐落于盐城市大丰区CBD商务核心区。大丰是历史人文底蕴深厚的古盐文明之地,素有“麋鹿故乡”、“湿地之都”、“黄海港城”、“上海飞地”的美誉。由区位图可以看出,大丰至上海267.5公里,到南京仅251公里。2014年大丰区在全国百强县排行榜上位列第45位,2015年8月国务院同意改变城市建制,设立盐城市大丰区。今年1-6月份,74万大丰人矢志不移、拼搏争先,大丰区实现GDP260亿元,同比增长11.2%。大丰的经济发展正在进入快车道,城市面貌日新月异,投资环境日益优化,经济实力不断升腾,人民生活消费水平的不断提高,生活体验和消费理念的不断提升,迫切需要大丰初级商圈提档升级,进入到一站式全业态、大而全的城市综合体时代。

  目前一二线城市商业体量巨大,“同质化”危机日益加剧,经营更加激烈。而现在中国三、四线城市因城市商业规划的原因,社区型商业、住宅底商等建设规模偏小,整体商业业态配套不齐全,停车场等公建配套不完善,商业体量不足,已无法满足消费者“一站式”购物的物质层面和“体验式”消费的精神层面的全部需求。三四线城市商业地产市场空白,消费潜力广阔,地方政府给予极大的扶持与关心,致使开发的成本相对较低,因此三四线城市正成为商业地产扩张的新“蓝海”。

  万佳城市广场的开发和建设,可谓是恰逢其时,得天独厚!万佳城市广场傲居大丰区商务中心核心地段,周边高档住宅社区环绕,轻松坐享旺盛人气和消费资源。项目坐拥大丰新行政中心、中央湖公园、文化会展中心、奥林匹克体育中心、城东实验幼儿园、小学、中学、三甲医院等。根据江苏省政府规划批复,大丰主城区向东2020年常驻人口将突破40万,汇聚众多高层次、高消费力人群。开放便利的交通格局,强劲的经济发展动力,都在极力证言该区域未来发展的巨大潜力,万佳城市广场必将引爆大丰区商业核变。

  作为大丰唯一的超大商业综合体项目,万佳城市广场倡导欢乐生活和缤纷体验,商业形态彰显时尚品味与休闲娱乐,深度契合广大消费者多元化需求,着力打造生活“一站式”和购物“全体验”娱乐中心,为消费者引领全新的生活方式与购物潮流。生活、时尚、臻品、活力、美味、浪漫、童趣、艺术、娱乐等全面的定位,让每一位顾客都能找到属于自己的心中所爱。 

   万佳城市广场未来将建成35万方超大规模城市综合体,项目集超级购物中心、大型生活超市、3.3米层高精装行政公馆、5.5米层高复式公寓、风情室内步行街、3.8米层高的118米5A甲级写字楼、精品商务酒店等多功能组合为一体,一站式满足大丰人民吃、喝、玩、乐、购、住、办公等全方位消费和创业需求。通过打造7万平方米玻璃苍穹、四季如春的室内风情步行街、16组主题式水游景观、雕塑艺术品等来克服消费者对购物中心的审美疲劳,让公众在购物休闲时不乏味,满足大丰人民休闲娱乐、人文艺术、生活体验等全方位需求。以亲子娱乐、家庭休闲、金融办公、婚庆浪漫为四大功能配套,全新布局差异化模式,填补大丰商业功能空白区,提高生活品质及创业便利性,力求为大丰区人民打造一个高品质的居住、创业、消费、游玩场所。

  随着后商业地产时代的来临,购物不再是人们来购物中心的主要目的,体验消费成为最热门的词汇,购物中心纷纷增加自身亮点、吸引客流。如何加强购物中心的体验性,除了项目本身的硬件条件外,业态规划、进驻品牌、后期运营策划缺一不可。而如何让这些元素组合起来,让消费者参与进来,这时,“主题设计”就成为了营造购物中心“体验”的另一个关键词。

  主题体验式,就是根据消费者的兴趣、爱好、年龄、知识和教育背景以及社会角色等因素,将购物中心细分成与之相对应的主题鲜明、个性独特的多元化消费场所,借业态及品牌组合,通过建筑设计、室内装饰、服务等细节配合体现统一的主题,让消费者形成鲜明的视觉和感觉冲击。通过对主题的具象挖掘和营销推广,把商品作为“道具”,服务作为“舞台”,环境作为“布景”,使顾客在集零售、餐饮、娱乐为一体的购物中心商业活动中享受到美好的体验。因此万佳城市广场顺应市场需求,规划大丰首个婚庆主题浪漫爱情海、儿童主题娱乐广场、休闲体验主题公园三大主题广场。

  万佳城市广场将打造苏北地区最大的婚庆主题广场,是承载所有人浪漫憧憬的婚礼圣地。我们将结合项目自身的优越条件,为新人们量身定制婚礼主题。根据项目设计规划,可以举办教堂仪式婚礼、花园婚礼、草坪婚礼、婚宴厅婚礼、影院婚礼、游泳池婚礼等个性化婚礼,婚礼定制服务中心将以创意和定制为核心驱动力,为新人提供一站式婚礼服务。

  在350米长的风情步行街上空,万佳城市广场将构建气势磅礴的伸降式玻璃穹顶,冬夏季节恒温空调,春秋季节全自然采光通风,让自然之风夹杂着迷人的芬芳轻抚着步行街。当夜幕降临时,在巨形天幕上演绎美轮美奂的灯光秀,利用色彩变换的灯光照射,形成行云流水般的奇妙视觉盛宴,带给人纵横时空的感官体验,使万佳城市广场成为真正没有夜幕笼罩的“城中城”,这四季如春的室内风情步行街也将成为新人们婚纱摄影的实景摄影棚和情侣们的浪浪漫爱情公园。

  儿童主题商业街区已经被作为城市综合体内很重要的一部分,不仅源于丰富业态,吸引客流,辐射消费范围等需求,更主要的是,“商业地产+儿童主题广场”商业模式正好符合中国传统的“家庭式停留消费”的习惯。儿童主题商业模式的兴起使得家庭观念更加深入人心,在消费形态上,无论是对于社会、家庭,儿童的逐渐凸显,都能成为不容忽视的重要消费端。所以,以儿童为核心的家庭活动更加凸显。儿童带动的隐形家庭消费将成为趋势。随着家庭对儿童成长的日益重视和投资化,这种消费势头会稳中有升。这些都为儿童主题商业的发展奠定了坚实的基础。

  万佳儿童娱乐广场在如此良好的势头上,将打造大丰区唯一的室内儿童游乐场,是无数家庭奇乐梦幻空间。以最适宜的儿童游乐设施,释放最欢乐的魔力!跨越空间,存放美丽而梦幻的童话故事;灯光、演示、动画等特技相结合,带来最炫酷的快乐体验!爱心和诚意,更为孩子们打造一座梦想中的稚趣乐园,全家共享快乐时光的愉悦圣殿!通过一系列对导视系统的改造,融入更多的“童乐”、“趣味”等元素,从视觉中提升整个童乐园的“童趣”氛围,让所有来万佳的小朋友的感受到无比的新鲜、有趣。

  休闲娱乐广场,它强调从生活情境出发,塑造人们的感官体验及心理认同,在商业理念上,强调顾客的心理体验以及在购物过程中的立体感受;在空间环境营造上凸显娱乐性、互动性、文化性、情景性和个性化等特点,通过环境、建筑及与城市风格的融合营造出别致的休闲消费场所。与传统的购物中心相比,更加注重环境和建筑设计相融,突出布局的特色风格,舒适优雅的环境以及满足消费者生活品位、消费习惯相匹配,形成一种以休闲娱乐为主,购物为辅的新型消费场所。 

  在绿化景观的打造上,设置了多达16处的主题水景及绿化,加上7万平方米玻璃穹顶,营造一个梦幻的室内主题乐园式商业步行街。以小剧场、动漫、酒吧、餐饮、时尚品牌店等为主力业态,将“酷、炫、潮”与“自然”、“雅致”、“舒适”融为一体,打造出苏北首创、全国领先的室内购物、休闲、旅游天堂。实现了自然化、剧场化空间场景的塑造,吸引人们主动游玩、主动消费。

  品牌经营的价值就是商铺周边各种公共配套设施的价值总和,商铺周边的公共配套设施越多,品牌经营的业绩就越高。万佳城市广场,以独具特色的建筑设计,建筑本身就能够吸引人们到达的观光场所,另外,项目充分考虑到了体验便利性和可到达性的问题,在内部设计上让每个店铺都自然连接起来,没有死角,使顾客的整个购买过程能顺畅实现。同时一些便利的配套服务,融入与项目相关的特色文化理念,打造优雅的内外在环境来达到吸引客户。在环境上,园林式的景观设计、绿色植被、恰到好处的灯光照明等等,增加消费者的自然感受;在商规划上,注重各功能区的衔接与融合,让消费者能轻易找到想去的店铺。特色的文化与建筑外形使得商业趋向完美,倾力打造完美的体验性的购物环境。 

  万佳城市广场打造的不仅仅是一个购物场所,更是一个约会、社交的聚集地,让购物中心不再是简简单单拥有餐饮、购物的功能,而是将商业与体验相融,突出参与感、互动感,成为满足消费者“慕名而来、乐不思蜀、流连忘返”的理想场所。多元化的业态极大满足了消费者物质层面和精神层面的全部需求,全新时尚生活聚集地打造大丰文化新名片!

  值此《赢商网·中国商业地产招商大会》盛典之际,万佳城市广场凭借项目国际化的建设团队、完善的交通配套及完备的硬件规划;同时,立足于万嘉置业完善的发展战略、独具竞争力的分配机制和合作共赢的经营理念,真诚地期待与各位品牌商家联盟,携手共进,拓展大丰商业蓝海,共谋发展、共创伟业!谢谢!

   

2015/11/5 15:30:07

  【主持人】

  谢谢张院长的精彩分享,其中的新案例和新的理论也都是表现出了一个行业的前瞻性,我想对大家一定非常有用。在我们下一位嘉宾演讲之前,我们先来看一段视频,请看大屏幕。

  【视频播放】 

  【主持人】

  大家刚才看到了我们视频当中的主角就是金大地集团,金大地集团一路风雨兼程,走过了20个春秋,已奉献一部部呕心力作--浑厚的黄埔、璀璨的鑫园、传说的香格里拉、繁荣的香港印象、风情的拉德方斯、地标的金奥国际中心等等。南京缤润汇则集金大地之萃,融诸多创新设计于一身,点缀着美丽金陵,绽放于我们现在所属的河西区域。

      金大地缤润汇,立志打造以家庭式为核心的多功能娱乐时尚商业中心,是一座集商业、办公、公寓、电影院、溜冰场于一体的城市综合体,建成后将成为河西区域的重要商业中心。接下来就有请江苏金大地集团项目总经理 金盛强先生为我们具体介绍金大地缤润汇这座璀璨的新星。有请金总。

  【江苏金大地项目总经理 金盛强】

  各位来宾下午好。很高兴能为各位推荐我们江苏金大地集团继金奥国际购物中心之后另外开发的一个项目缤润汇。大家在地图上可以看到我们这个项目在河西,项目周边有万科、朗诗、仁恒等国际典范,超高端社区超过十个,这个地块属于南京河西CBD管辖的河西新城。河西新城现有人口35万,规划人口60万,规划在2015年CBD辖区内工商注册企业超过3000家。

      再看看缤润汇项目的交通便利性,距离南京禄口机场30公里,距离南京火车南站6公里,项目周边有两条地铁线连通,分别是地铁2号线和地铁10号线。

      从外观上来看,缤润汇项目很有特点,这个建筑是由国际领先的建筑设计公司英国的一家设计公司设计,缤润汇内部由国际顶级设计公司美国的一家设计公司设计。

      在这里我们缤润汇购物中心可以满足对生活的所有想象,约7.8万平方米的购物中心,全天后全方位的一站式购物体验,不仅包含了真冰溜冰场,还有台湾最大的影院。

      项目一层摩登时尚馆,包含潮流服饰,潮流配件,休闲餐饮等业态,定位品牌有优衣酷、必胜客、屈臣氏等,还有一些甜品店。二层为亲子展馆包括儿童乐园、儿童培训、儿童零售、美容SPA,定位品牌有大白鲸、阿马什等。三层为欢乐家庭馆,包含电影院和一个四季餐厅。地下层是圆梦生活展馆包括运动潮人馆,潮流配件,生活服务,休闲餐饮、家具零售,包含的有阿迪达斯等。地下二层则打造的是休闲时光,包含精品超市,真冰溜冰场和美食天地等。

      缤润汇不仅仅是以家庭为核心的多功能娱乐时尚商业中心,缤润汇还是集商业、写字楼、酒店、公寓为一体的城市综合体,项目总建筑面积16.5万平方米,拥有近千个停车位,建成后将成为河西区域的重要商业中心。

      我相信很多人和我一样,随着时代的变迁,我们发现房地产已经不再是单一的解决业主居住功能的建筑体,很多人购房已经不能简单的区分自住还是投资,更多的时候考虑购房的因素是对房产自用和投资的双向需求。完善家庭合理资产配置,所以我们江苏金大地集团创新出前所未有的房产印钞机系列产品,中国好房东和中国好股东两类不同功能的产品,其中中国好房东是一款购买后可灵活掌握使用方式,自由选择自住和出租,实现长短期投资需求的产品。集团旗下有位于南京河西CBD核心区域的金润国际广场、金奥费尔蒙国际公寓。而我们中国好股东则是做响稳定的租金收益,旗下有位于上海徐汇区核心区域的诺阁雅服务公寓,我们相信不久的将来我们金大地集团还会推出房产印钞机2.0版,不断将房地产行业推向另一个高潮。

      以上是南京缤润汇项目的基本介绍,有意向合作的相关品牌可以去我公司进行洽谈沟通。谢谢。

2015/11/5 15:08:09

  【主持人】

  谢谢吴总,本来以为吴总上来会说一堆非常热情洋溢的祝词,结果吴总说了很多行业的精辟的分析,也让我们对整个全国商业形势的发展有了一个高屋建瓴的了解。我是从事住宅方面的工作的,确实,我觉得现在商业地产和住宅市场都面临着一个新的环境,南京可能在全国的住宅市场上比较火,现在除了北上广深之外,南京在国家统计局的数字当中都是排在前面,但是商业地产南京我感觉现在和一流的商业地产模式还有比较大的差距,也希望南京的这种商业地产能够进一步的蓬勃发展起来,也希望在赢商网和我们整个在座的业内人士的共同的推动下,能够为南京的商业地产带来一些新的变化。

  我们继续今天的论坛,刚才吴总也说到了,现在我们国家的宏观经济已经到了新常态的变化,新常态就是经过一段不正常的状态后重新恢复正常的一个状态。2015年被定义为中国商业地产的转折年,过去粗放式的发展模式被否定,但中国商业地产仍然在经历"体量过剩"、"品牌同质化"、"电商冲击"等多重病痛,如何顺利抵达下一个"黄金十年"将成为商业地产行业突破的关键。

  下面就有请北京汉博商业管理股份有限公司商业地产研究院院长 张海勇先生为我们带来新常态与商业嬗变的主题演讲,掌声有请。

  【北京汉博 张海勇】

  大家下午好。首先感谢组委会,感谢赢商(集团)控股有限公司总裁吴传鲲先生,很荣幸在这里和大家分享共同把握商业的新的趋势和探索新的模式。其实我刚才注意到我们一直在交换名片,我相信这次大会同时也是我们拓展新的路径的一个大会。

      我要分享的主题是新常态与商业嬗变,时间关系我只是做一个脉络上的简单梳理,抛砖引玉、点到为止。

      诚如所言,商业地产以15年的突飞猛进走过了西方150年的发展历程,商业本身作从单一购物徒然上升至多元体验,而商业开发则一脚天堂一脚地狱的状态。总体而言,我认为这个年代是一个合纵连横的年代,是一个拥抱金融、拥抱互联网、拥抱大数据的年代,是一个商业创新发展的年代。我所谓的新常态可能和宏观经济的新常态其实关联不大,也不能妄议中央,所以我说的新常态是商业新常态的概念。

      所谓的商业新常态我认为是商业模式变迁所带来的新的需求和变化,是从消费模式到经营模式的行业链条整合创新求变的过程。我从昨天到今天,我朋友圈里面一直一位专家的言论说商业地产的创新其实是一个伪命题。我们在就创新而谈创新的时候其实是一个奢谈,当这种意识贯穿到我们的思维和商业操作运营的时候才能使我们的商业生命力强壮。

      首先商业的理念应该是从商品经营转向客群经营的概念,也就是转向以人为中心,这个里面有一个问题就是电商,其实我觉得电商很难实现对人的全方位的体验,其实是我们商业实现的一个手段,可能是非常重要的一个辅助手段。但是比如说我们为了增加消费黏性,那么我们用电商这个概念是非常容易的,但是其实实体商业的体验和服务的核心应该依然是不可替代的。

      第二个这个新常态是从商业模式从品牌运营转向一个价格运营,应该说在这种竞争压力下,刚才我们也看到了,有很多进驻式的项目,电商的冲击导致商家对价值链的整合,我觉得应该是线上线下融合,业态功能上的跨界混搭以及全新的服务体验,通过价值的延展增值来实现它价值运营的过程。

      第三个是商业开发从产品导向转向运营导向。其实我觉得这个问题应该是大家都意识到的问题,就是知易行难,这是招商难、运营难之后的必然接过。刚才吴总也说到了,其实现实真的是不容乐观,我认为现在在二三线城市,这样的商业供应量是非常大的,同时它还存在一个问题就是商业产品的供应结构是失衡的。还有一个是我们很难说金融上的转型到商业同质化的竞争和个性化创新不足,一直招商难、运营难和租金回报压力等等,其实在新常态之外,这也是我们一个非常现实的困境。当然,知道变化和有适应这种变化的想法和需求并不难,我们现实真的是有这么多的困境在困扰着我们。

      我下面讲第二个部分,商业嬗变我认为是在冰与火中潜行的概念。如何有效的进行客群的经营,如何实现价值先导,如何实现商业地产开发经营从产品导向转到营运导向,我注意到一个提法,是从商业地产开发到运营的全渠道转型与创新,我觉得这是一个梳理。

      首先是从年初开始,万达就开始由重转轻的热点,第二个是平台化的打造,第三个是互联网+与资本对接,第四个是全渠道创新,第五个就是跨界融合。轻资产成为一个热点和共识,但是对于地产企业而言,我觉得轻资产的转型不是人人都可为的,这个也是商业地产经营方式的一个突变,我觉得应该是在一个输出与输入方式的调整,当然这个需要一系列资源和技术平台的跟上。

      第二个是平台化打造是全行业分工与协作的必由。我觉得服务商也好、开发商也好、品牌商家也好,应该是作为一个资源融合的平台,我们如果不做资源融合的平台,那么你可能是这个平台上的环节或者是链条的一个核心提供者,应该是我们这个商业行业分工协作的必要的东西,我称之为商业资源的平台服务商。

      第三个是拥抱互联网对接资本市场是同样不得不做的。这个里面互联网的入口到我们的出口,线下的实体,线上的应用,这些都是我们的大势所趋,必须要适应这个互联网和大数据。还有资本市场,其实资本市场的对接,我认为真的是非常难的,需要有一个资本结构的设计的概念,从募集资金到投资物业、营运管理,我们在和基金接触的过程,设计我们商业的资产。对接互联网就是对接大数据,融合线上线下,资本市场主要就是你商业资本的结构设计和资本的退出机制如何来做的问题。这个东西我们业界的大佬都在做,也就是线上线下全渠道商业模式融汇创新,这个我就不多讲了,中粮模式、万达模式都是我们可以借鉴的,可以在过程当中融汇创新的一个东西。

      最后一个我想说一个实体商业,实体商业籍体验化娱乐化而跨界融合,实际上它是空间、业态、功能及感官上的娱乐化体验化的过程。这个里面北京侨福芳草地和上海的K11都是这样的,这个里面从融合跨界概念延伸开来,我还想分一个概念,我们在看侨福芳草地的时候,我认为整个商业就是一个艺术品,我认为把商业做到极致的时候就是一个艺术品,就是为了融合大家不同需求的一个商业。

      互联网的价值核心我觉得应该是一个分享与共享,商业服务也应该是在分享行业的经验,同时也在共享我们在这个行业上所取得的一个成绩。在这里我刚才讲了这么多的模式和平台,实际上还有一个概念,我们汉博是致力于商业地产平台化资源服务的分享与共享,这个里面我们也是和吴总有比较好的合作,我们自身也有商业基础的平台,从定位前期到建筑设计到招商营运,还有商业待建和运营管理上都有一个良好的技术平台。同时,我们还有一个很重要的一点就是金融服务的平台,这个也是我们一直在打造的。现在有一些品牌孵化的动作都在做。

      我分享一个项目,就是我们汉博一直在服务的之心城,它是从我们的数字化平台、金融服务的平台一直在服务的一个项目,并且这个之心城是我们在合肥体验感觉最浓郁和时尚的购物中心。

      我的分享就到这里,祝本次峰会圆满成功。谢谢大家。

2015/11/4 16:50:24

  【主持人开场语】

  尊敬的各位来宾,女士们,先生们,大家下午好!

  欢迎来到商业推动地产论坛华东峰会暨赢商网·中国商业地产招商大会现场,我是今天的活动主持人尹霄飞。首先,请允许我代表活动主办方赢商网对各位来宾的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢! 

  赢商网——中国商业地产第一门户立足于服务商业地产产业,2010年8月在广州正式上线运营,截至目前,已开设了15个城市分站;注册企业会员已达到9.3万多家。Alexa全球综合排名接近6,000位,居同行第一!  

  赢商网上线之后,受到众多权威机构的肯定与认可,并于2013年年底入选了《创业邦100强》企业;在“2014中国房地产上市公司百强企业”中,赢商网服务过的客户占比达到70%;前30强中,更是达到90%。

  线下,赢商网拥有专业的活动策划、组织与执行团队,以及广泛的行业协会、专业媒体、专家学者人脉资源。服务开发商超过5000家、连锁商家8000余家,为商业地产开发商、品牌商户、服务机构之间搭建起“零距离”、精准的专业交流与合作洽谈桥梁。 

  作为中国商业地产门户网站的领导者,赢商网全力打造「商业推动地产论坛」。此次走进长三角地区,邀请国内外最具影响力的商业地产界、零售业界的首脑人物进行深度交流,从“变革”与“新机遇”中全方位解析商业地产发展新趋势,分享领先企业成功经验,为商业地产经营者提供可借鉴的行业领先级营销模式,为长三角商业地产项目和知名连锁品牌商家搭建顶级交流互动招商平台,共同探索商业地产未来发展之路。

  我介绍了这么多,下面就有请我们今天的东道主,赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲先生上台为我们大家致辞。大家掌声欢迎,有请吴总。

  【赢商控股总裁 吴传鲲】

  各位下午好。欢迎各位莅临我们华东的招商大会这个论坛。上午我们和一批产业的代表也在这里开了一个闭门会议。途中有一个朋友问我,对我们明年的商业地产开发商这一块儿怎么看,我说也不会比今年好,因为情况确实如此,作为我们商业地产很难进入一个正循环的根本性问题就是我们的融资渠道问题,我们的融资渠道问题没有解决的话,我们中国大量的商业房地产开发企业很难进行真正意义上的正循环,很难找到一个真正意义上的商业模式,你只有靠销售型物业,卖写字楼、公寓、住宅来养商业地产和购物中心。这种方式在现在这种房地产市场比较低迷的情况下,已经不像以前那么奏效了,这是一个问题。

      第二个就是大家都知道我们商业地产的量这几年有一个很大的井喷,我们城市总体商业规划的缺失,我们会看到大家拿地的时候,我们把这个叫做被动型商业,政府的配置里面有30%到40%做商业,这个商业当中还规定多少是不能卖的,必须自己持有的,这就造成了大量的各种商业项目在短时间内有一个比较大的供应,在很多城市的地方出现了区域性的结构缺失。也就是说在很多地方半径两三公里之内可能有四五个购物中心。

      举一个极端的例子,我有一个朋友跟我说他搞了一个购物中心,开了两三年了,好不容易把这个场子做往了,他想慢慢的涨租,但是对面又建了一个购物中心,商家都说你还涨租?对面的购物中心都是免租的。所以在这种情况下,我们商业开发确实面临着一个非常大的挑战。

      第三个是电商的冲击,虽然说电商的发展的高峰已经过去,它的增速在慢慢降下来,但是它对我们很多的传统业界比如说零售行业的影响确实还在,我们很多大的零售企业的拓展计划实际上是在压缩的,在这种情况下就给我们购物中心的招商更增添了难度。

      还有一点就是大家可以直接体验到的,就是这一年来我们整个经济的大环境不是特别的好,包括股市的急剧变化,对消费者都是有一定影响的,还好近期习大大提出了6.5%的概念,他说了这个话,那么我们未来五年起码中国的经济不会差到哪里去,因为至少有这个65%在。这是我们目前整个商业地产市场存在的基本面的问题。

      就我们观察有几个点是值得重视的。第一个就是前一段时间万达宣布要做轻资产,而且也有了实际的动作,他们要开放他们很多的系统平台,给合作方一起用一起来做。这个标志着什么呢?从我个人的理解,我觉得商业地产市场上和住宅一样,已经从增量市场转向了存量市场,增量已经很难做了,存量太多,怎么样在存量市场上做文章,可能是未来我们很多企业,我相信在座很多企业内部可能也讨论过向轻资产转型的一个问题。做轻资产不是不可以,但是我觉得一定要选准自己的方向,专门做核心城市核心区域的购物中心,把它做的资产价值更高,寻求资本市场的打包出售是一种方式。还有一种方式是三四线城市大量存在卖了一部分留了一部分的商业,你能不能在这个当中把存量市场盘活也是一种方式。还有就是大量的存量存在着社区商业,有没有一种方式能够把它做起来,我觉得这个是转向轻资产必须考虑的一个问题,就是细分市场很重要,符合你这个企业资源操作能力的细分市场的选择是非常重要的。

      第二个,我们认为大家一定要关注技术,技术就包括我们的移动互联网技术,大家知道移动互联网技术特别是这种社交媒体的诞生,基本上已经颠覆了我们传统房地产市场的营销手段,这是非常能够清楚看到的。因为有自媒体这个平台,过去我们的平面媒体赖以生存的所谓的渠道优势和垄断已经被打破了,而且随着我们85后和90后走上这个刷的舞台,他们的消费观念是跟随着移动互联网在变化的,我觉得关注移动互联网技术的革新和变化,并由此带来的消费模式的变化和升级,我个人觉得这种移动互联网技术不断的更新,给我们消费市场一个最大的变化就是消费者的消费行为、消费模式的迭代更新的周期越来越短。可能原来他喜欢一样东西会很长久,一年、两年、四年都会保持,可能现在半年就了不起了,我觉得这个是我们做购物中心运营一定要非常关注的一个现象。

      第三个就是具体层面而言的,我就是我们对商家的选择可以进行一个判断标准。前一段时间万达说要做平台,我们专门去北京拜会了当时的分管商业的总裁,曲德军,他现在搞互联网金融了,当时我们就问他,万达造了这么多年的商业,你们万达数据库的量是一个什么量?他说大概是7000家左右。然后我们跟广州很大的一个购物中心和他们聊购物中心的事情,这么大一个体谅的购物中心,在不断的调整过程中,你们积累的商家数据库是多少,他们说是3000多家。就我的评估,我们大量的企业可能就是在自己的商户可能就是1000家到2000家左右。但是我可以告诉大家一个数字,我们技术部门通过各种渠道采集来的我们零售和服饰两个行业,门店开了超过十家以上的品牌是在8万以上,当然这些还不包括进入购物中心的品牌。但是无论如何我要告诉大家,这个几千和几万之间是存在着一个非常庞大的数量级的差异。也就是说实际上市场上存在着大量成长型的品牌,有可能进购物中心的品牌,其实还不被我们购物中心的招商人员所熟知。我相信大家的1000到2000家随便哪一家大家都是知道的,这个就给了我们一个非常大的招商手段的改进空间。我们的后台很多都是成长型的商铺,他们主动上传了他们的信息,我们对他们还有一定的审核机制,所以我们对他们的商铺了解和判断都是非常清楚的,我觉得我们赢商网可以在做这个信息不对称的工作中可以发挥一个很大的作用,提升我们招商人员的效率。近期我们赢商网有一个另外一个微信号叫云智库,我们推了很多新兴品牌,这个是我们目前的第一个应用,也请大家关注一下,我认为我们在这个方面的努力是能够对大家的招商效果起到一点帮助作用的。

      最后,尽管我们目前商业地产处在这样一个环境里,但是我觉得未来还是很美好很光明的,只不过商业地产的市场空缺非常大,还没有进去的进去之前要想清楚,进去之后要想到怎么推出,或者想到今后往哪一个细分市场或者是哪一个模式和方式去发展,从战略的高度上对自己的商业地产开发有一个指导。我们赢商网希望能够在为我们的项目和商家之间搭建的平台上,我们继续改善我们的服务,提升我们的效率,能够给我们的客户带来更多的帮助。

      最后,祝我们这次活动圆满成功,也希望在座的各位身体健康。谢谢。

   

   

嘉宾致辞

赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲

●融资问题导致中国大量的商业房地产开发企业很难找到一个真正意义上的商业模式,你只有靠销售型物业,卖写字楼、公寓、住宅来养商业地产和购物中心。 ●商业地产的量这几年有一个很大的井喷,但在很多城市的地方出现了区域性的结构缺失。 ●虽然说电商的发展的高峰已经过去,但是它对我们很多的传统业界比如说零售行业的影响确实还在,我们很多大的零售企业的拓展计划实际上是在压缩的,在这种情况下就给我们购物中心的招商更增添了难度。 ●这一年来我们整个经济的大环境不是特别的好,包括股市的急剧变化,对消费者都是有一定影响的,还好近期习大大提出了6.5%的概念,他说了这个话,那么我们未来五年起码中国的经济不会差到哪里去 ●未来还是很美好很光明的,只不过商业地产的市场空缺非常大,还没有进去的进去之前要想清楚,进去之后要想到怎么推出,要从战略的高度上对自己的商业地产开发有一个指导。
主题演讲

新常态与商业嬗变

●所谓的商业新常态我认为是商业模式变迁所带来的新的需求和变化,是从消费模式到经营模式的行业链条整合创新求变的过程。 ●商业的理念应该是从商品经营转向客群经营的概念,也就是转向以人为中心。 ●电商的冲击导致商家对价值链的整合,我觉得应该是线上线下融合,业态功能上的跨界混。搭以及全新的服务体验,通过价值的延展增值来实现它价值运营的过程。 ●商业开发从产品导向转向运营导向。 ●如何从商业地产开发到运营的全渠道转型与创新?第一个如万达由重转轻的资产转变;第二个是平台化的打造;第三个是互联网+与资本对接;第四个是全渠道创新;第五个就是跨界融合。

金大地缤润汇推介

约7.8万平方米的购物中心满足对生活的所有想象,项目一层摩登时尚馆,包含潮流服饰,潮流配件,休闲餐饮等业态,品牌有优衣酷、必胜客、屈臣氏等,还有一些甜品店。二层为亲子展馆包括儿童乐园、儿童培训、儿童零售、美容SPA,定位品牌有大白鲸、阿马什等。三层为欢乐家庭馆,包含电影院和一个四季餐厅。地下层是圆梦生活展馆包括运动潮人馆,潮流配件,生活服务,休闲餐饮、家具零售,包含的有阿迪达斯等。地下二层则打造的是休闲时光,包含精品超市,真冰溜冰场和美食天地等。缤润汇不仅仅是以家庭为核心的多功能娱乐时尚商业中心,缤润汇还是集商业、写字楼、酒店、公寓为一体的城市综合体,项目总建筑面积16.5万平方米,拥有近千个停车位,建成后将成为河西区域的重要商业中心。

盐城万佳城市广场推介

万佳城市广场的开发和建设,可谓是恰逢其时。作为大丰唯一的超大商业综合体项目,万佳城市广场未来将建成35万方超大规模城市综合体,集超级购物中心、大型生活超市、3.3米层高精装行政公馆、5.5米层高复式公寓、风情室内步行街、3.8米层高的118米5A甲级写字楼、精品商务酒店等多功能组合为一体,一站式满足大丰人民吃、喝、玩、乐、购、住、办公等全方位消费和创业需求。通过打造7万平方米玻璃苍穹、四季如春的室内风情步行街、16组主题式水游景观、雕塑艺术品等来克服消费者对购物中心的审美疲劳,让公众在购物休闲时不乏味,满足大丰人民休闲娱乐、人文艺术、生活体验等全方位需求。
项目推介
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高端对话

●文化跟商业地产的结合,它的广源性更强。例如侨福,作为一个家族企业,它是把艺术品收藏这一块的爱好转移到了它的商业综合体里面,而艺术和商业综合体对接,我认为只不过是个人喜好的问题,很...[详情]
    • 柏利城商管 董事总经理 房金亮

    • 酷贝拉 王跃

    • 智儒投资 创始人 朱逸

    • 德必文化 董事 高振中

    • 派臣(上海)投资管理 董事长 耿乃兴

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