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最受购物中心关注快时尚品牌Mjstyle最值得期待购物中心的项目是盐城中南城Young Plaza最具创新力购物中心的是 广州太阳新天地新兴品牌创业联盟—PARTNERS启动仪式

2016中国新兴零售品牌创新峰会

移动互联网的普及,逐渐改变着人们的消费行为、需求和喜好,近年来众多新兴品牌的异军突起就是对此零售行业发展前沿做出的最好回应。互联网+的普及,移动技术的运用,行业环境和消费行为的快速变化催生了许多新生事物,零售行业不再只是大牌的天下,国内外众多新兴品牌如雨后春笋般出现。这些新兴群体如何实现创新落地,如何快速成就未来发展之路?成为了我们要思考的重点命题。

由赢商网与21世纪中国商业地产研究院联合主办的“2016年中国新兴零售品牌创新峰会”,将于2016年1月中旬在北京隆重召开。峰会将深入探讨在互联网+的大背景下,新兴品牌如何抓住机遇创造更多创新选择;又如何与资本对接,快速实现品牌化发展,创造最大价值。本次大会将邀请行业代表、嘉宾进行新兴品牌创新案例分享及就议题进行高效互动,寻求解决方案。

EMERGING RETAIL
BRANDS
图文直播
2016/1/13 18:46:04

      主持人:当前的80后和90后的消费观念、消费能力以及生活方式,较上代有了很大变化,这些变化主要表现在哪些地方,新兴品牌又可以从哪些方面改变以吸引80、90后消费者。购物中心如何在商业空间设计、品牌组合、营造生活态度等方面,为消费者创造稀缺体验?
让我们用最热烈的掌声请出各嘉宾共同以读懂80、90后消费理念 新兴品牌可以抓住哪些机遇? 购物中心如何与新兴品牌联合创造稀缺体验?两大问题作深度探讨!

    掌声请我们的主持嘉宾:众合诚邦国际资产管理有限公司总裁  贾涛先生
对话嘉宾:
银泰置地集团副总裁  吴镝先生
新城控股集团股份有限公司高级副总裁  欧阳捷先生
MJSTYLE北区总经理  柴丽平女士
宴遇创始人  傅乙晟先生
巧虎欢乐岛总经理  蔡政雄先生
桃园眷村 董事总经理  聂豹先生
英国PHA设计事务所合伙人、首席设计师  徐子苹女士

    贾涛:作为我们开发商和新兴品牌如何应对,我想这个问题对于我们三方来讲都是要直接面对的,而且对于我们的运营,也是直接相关的,对于80后、90后,对于新兴品牌,作为我们主要的消费者,更多的消费者是80、90后,他们的消费特点就决定了我们未来运营,今天参会的有我们的开发商,也有新兴的品牌代表,也有商业空间的设计,我想这三个方面也能够对我们未来的80、90后的主导人群做一个分析,更多的方面满足80、90后的消费群体。

    我原来在爱琴海,包括万达,对于消费者的认同,作为我们经营者来讲,现在这个商业地产业面临更多的同质化,原来想业态创新,很多购物中心也讲,体验式的业态,是不是购物中心就是体验经济了?在这些方面,开发商也有很多的想法,更多的新兴业态的出现,对于购物中心未来的运营业会带来很多新的活力,也能够把更多的购物中心做出自己的特点,先从我们开发商开始,首先有请银泰置地的吴总讲讲,银泰今年的发展也很猛,明年的计划是五家店要开,在8090后为主导的状态之下,银泰未来的购物中心对于整个消费者定位,包括对他们的消费,您有什么新的打算或者新的看法?

    吴镝:首先很感兴有机会和大家一块交流,今天体现了赢商网的专业化,专门拿一个话题讨论消费者,之前参加过很多会,大家都关注定位,创新,这是第一次有一个话题专门针对消费者,这是一个很好的趋势。我觉得对于商业地产来讲,或者对于购物中心来讲,更准确的说,消费者还是永恒不变的话题。当然,我个人感觉说的更准确一点,我们应该叫85、90后,我相信未来购物中心的主流的消费群体是85、90后,之前最早的70、75、80后,现在应该到85、90后了,这个话题在我在万科的时候就已经开始专门研究这个方面的东西,我们是专门成立了一个消费者的研策小组,专门的讨论。他们跟我们的尤其购物中心的操盘者想法大相径庭,他们还是以70后为主,我们的思维方式去年我也强调了,很多人说要做好我们自己,但是怎么做好自己,如果我们对消费者都不了解,我们怎么做好自己,能不能做好自己,你的根本还是要了解消费者,可能这是第一个。这些人的自我意识。

    第二个这些人的生活方式也是发生了根本性的变化,我想这个时代的时候,如果要上一个电脑,不要说家里,学校都很难,我们那会儿还是186、286的时代,只有一个电脑教室,一个月上一次电脑课,但是现在的小孩生下来就有互联网,互联网对他们来讲是家庭便饭,你说很多年轻人不让他们玩手机,他们可能会抓狂,根本不知道该干什么,这些人生下来就是在互联网时代,跟互联网息息相关。这也是一个很大的变化。
    之所以很多人强调,创新要跟互联网结合,并不是说我们必须要学互联网什么,而是说我们的顾客消费群体和互联网是息息相关的,所以我们必须要跟互联网靠近,很多人说互联网是工具,是手段,我们进去是了解消费者的手段,我们只有了解了互联网才能了解我们的这些未来的消费群体,他们是怎么想的。
    第三个,我们之前的一些研究表明,85、90后是非常注重自我感觉的一个人,他们这些人,你一旦让他的自信心或者感觉不好了,比如说这个商场他来这里第一次停车,停了一个多小时,以后都不会来了。这种东西我们从设计上,动线改变上必须要符合他们的想法。
    第四点,我们研究出来的,他们最希望在玩的过程中就把这个购物的情况享受了,他们的这种体验方式跟我们现在不一样,比如说现在我最喜欢的一个体验是周末带着孩子,老婆去一个购物中心,去看看小孩玩,我感觉很高兴,但是85后、90后不会有这种情况,源自于他们非常强的自我意识,源自于很多的跟他生活在这个时代相关的内容,他们最愿意的是玩的过程中就把消费给实现了,这个东西其实也催生了很多,比如说现在我们很多的APP,创新的东西出来,包括之前我在万科,包括现在在银泰推的店铺的小型化,另外推了更多的APP我们设想很多购物中心的场景是什么,进去之后不用看实物,翻看PAD的过程中就可以选择自己喜欢的商品,这个可能也有一个改变。
    最后在消费观念的改变上,我觉得也是非常重要的,其实很多人认为,85、90后的消费能力不强,从我们的研究来看,他们的消费能力非常强,而且超前意识很强,他有一千块钱敢花一万块钱,这是时代的不一样。我们那个时代,大家最早接触信用卡的时候很少,他们一生下来就接触信用卡,国外很多的人也有这个过程,一个月把卡刷爆了,他们都不知道。他们的消费能力很强,主要是我们如何抓住他们。
    最后一点,他们的新奇感很强,如果我们的商家可以抓住他们的猎奇点,其实我们在银泰也做了一些改变,我们在成都做了电子竞技,从开业两个月的效果来讲,非常好,几乎是爆满的,因为现在喜欢电子竞技的年轻人很多,包括我们做了拳击台,因为我们的周边全部是所谓的闷骚的IT男,他们需要发泄,所以我们在购物中心里面专门做了一个连茶座带亭台,你可以上去打一个东西,也可以跟教练对打,生意也很火,如果我们抓住这些年轻人的心里,我们才可以做好本质的基础。
    再通过无论是O2O的工具还是互联网的工具,我们这些购物中心的发展还是会很好的,谢谢大家。
    贾涛:吴总对现在的年轻人的消费习惯和消费的观念有一些剖析,自我、互联网、猎奇这些观念和习惯的变化,对于购物中心未来的运营和招商,了解了消费群,对于我们未来的招商和营销手段都有针对性的推广,打破原来的报纸、包括电视,80、90后对于电视的时间很少,从网络上如何营销,包括O2O,APP这些。这个对于购物中心认识消费者,对我们的营销和运营是非常大的帮助。
    下面我们邀请欧阳总,是我们新城集团的副总裁,在这方面我们听听他有什么高见。
    欧阳捷:感谢主持人,刚才吴总讲的我觉得还是非常认同的,特点描述的非常清晰,我也有同感,我补充几个想法。第一个,现在80、90后到底有没有钱,我觉得是没钱,当然了,没钱不意味着他们不消费。为什么没钱呢,现在我们看整个互联网时代,钱、财富向高端集中,我们做淘宝,做网店的这些个体户都没有多少钱,钱全砸进去了,很多年轻人都在炒股,我侄子都在炒股,大学刚毕业。
    到成都去,一问炒股的人年轻人占2/3,全部是五万块钱以下的,股市一跌,全部被洗劫了,这些年轻人我觉得真没有钱,那么他们怎么消费,就是刚才讲的提前透支,第二个就是啃老。

    虽然购物中心,品牌商家赚这些钱有一点不道德,但是企业还是要活的。
    第二点,85、90后,没有时间。为什么呢,我们的时间都是碎片化的,如果我们看看会场,越是年轻的人,我们越是低头在玩手机。基本上都是这样,所以我们大量的时间都被手机绑架了,在这种情况下,我们没有时间,甚至没有时间像吴总一样,陪着爱人、小孩逛购物中心,这也是一个很大的体会。
    第三点,现在年轻人太图方便,太懒了,导致什么呢,我们所有的购物都通过网上走,连门都不用出。这个时候对我们的实体商业产生了很大的影响。
    我们怎么把这些人从洞穴里面拉出来,人类自从走出洞穴之后,我们就与房子密切相关了,就与商业密切相关了,怎么把回到洞穴里面的年轻人拉出来,我觉得这个是我们所需要研究的课题。
    我们也看到,这些年轻人他们的特点,第一个,还是非常有个性的,虽然他们没有钱,也没有时间,但是有理想,或者有梦想,所以说万一实现了呢。有一些渴望,有一些猎奇,希望尝试到,感受到与众不同的东西,希望能够让自己与别人不一样,体验一些不一样的东西,回来之后向大家炫耀。
    很多年轻人我们现在看,大家谈的很多的年轻人,实际上我觉得在一二三四线城市有非常大的差异,一线城市和二线城市,我们刚才说的特征更加明显,三四线城市偏于保守。原来我们研究过三四线城市的消费者的状态,研究下来之后发现女性的消费者消费能力是非常强的,女性消费者主导,在我们的购物中心里面基本上可以带来两个现象,第一个现象女孩子带女孩子消费,第二个现象,女孩子带家庭来消费,所以我们还要把自己的定位和着眼点放在这些人,所以一二线和三四线城市还是有差别的,部分一概而之。
    对于我们,新城控股去年B转A,全国第一家B股转A股的房地产企业,转了之后发展的也比较快,有人说我们是不是太猛了,要高度的警惕。今年下来我们开业的项目达到11个,我们到2017年,开业的项目要达到25个以上,在建项目达到40个以上,现在老板的要求很高,发展的速度非常快,但是这个情况下,我们可能要控制好节奏,这是一个方面。
    另外一个方面,我们的购物中心主要还是定位年轻、时尚,对于年轻的客群,全业态的购物中心,还是按照我们体验式的形态的商业业态,基本上大概占到1/3,餐饮1/3,再加上其他的零售是这样的全国的购物中心都往这个方面走,这块也是我们关注的点。
    另外还有一点,我们特别关注家庭式的消费,在我们的购物中心里面,统计数据的时候会发现父母、老年人要看孙子,看外孙子的时候怎么办,现在都是独生子子女,到这家也不行,到那家也不行,就一起去购物中心了,所以家庭式的消费也是我们关注的。这其中带动家庭消费的主力人群不是老年人,也不是儿童,恰恰是我们所说的80、90后这些人。
    这个也是我们特别需要关注的,特别是三四线城市,家庭式的观念更强一些。谢谢大家!
    贾涛:谢谢欧阳总,对年轻人也有非常好的总结,没钱没时间,但是敢花钱,一二三四线城市的差别还是比较大的,对于这种消费习惯,在我们购物中心定位和运营当中,要有差别的对待。
    吴总和欧阳总都是作为开发商的角色的,今天我们也请来了简尚服饰的品牌,我会议之前做了一个功课,这这个品牌也非常的敬佩,应该说四年的时间,现在开店达到了将近一百家,ZARA十年一百家,我们作为国内的新兴品牌,四年开到一百家,这个速度确实令我们非常敬佩。第二个,我作为购物中心的运营者,我们也非常希望欢迎新兴品牌快速发展,加入到购物中心行业里面,改变原来购物中心的,传统的快时尚品牌,也给我们的购物中心同质化,赶快打破僵局贡献活力,下面有请柴总对80、90后,和我们品牌的定位和对他们的消费习惯如何看待的,阐述一下。
    柴丽萍:我们品牌实际上是2011年,开了的一家MJstyle的店,在北京的欧美汇,第一家店之后,我们在上海、河南洛阳,逐步的把店开出来。发展的速度,其实我们2015年开了50家店,这个速度是成倍的增长。也是说我们的市场占有率在逐渐的增加,而且是爆发式的呈现的状态。


    其实80后、90后,他们的消费习惯,从我们做品牌商来讲,大家其实都讲过了,比如说他们的创新力,还有很多的其他的特点,包括消费力,其实消费力各个城市还是不一样的,一线城市的消费力很高。我们在欧美汇开第一家店的时候,消费力也出乎意料,我们的第一家店是在中关村西区,周边全部都是IT公司,都是非常年轻。另外,中关村应该是全国所有大学院校最多的地方,我们的店从销售数据调查发现,50%是由大学生带过来的,大学生的消费力比在职的员工消费力还要高,因为大学生都是父母给钱的,次之才是上班族。
    我感觉80、90后他们要求自我的独创性要高,他们不想跟其他人一样,无论是在职还是不在职的。因为现在是高科技的年代,2000年以后,我们的网络飞速的发展,每个年轻人家里都有一台电脑,还不断的有IPAD,有手机,他们把散碎的时间串联起来,他们创造的是什么状态,他们要求的效率是很高的,他们用效率成就一个简单的生活方式。我不知道跟购物中心的感觉是不是一样,所以为什么这几年,从2005年、06年以后,快时尚发展的速度非常快,这也是取决于经营的模式和性价比,但是事实上其实也是迎合了现在的80、90后他们的消费习惯。当然了,作为我们品牌方来讲,因为我们介入这个市场的时间相对比较晚,我们从2011年开始。但是很多人问我们,你们的品牌为什么发展这么快,我坦诚的讲一句话,就在于我们不断创新的精神。现在的ZARA,优衣库经营模式已经相当成熟了,我们作为一个新兴的品牌,我们如何去开拓市场,形成自己的核心竞争力。其实我们是在不断的摸索和探索当中的。
    其实在整个经营过程中,我们从2013年开始的时候就加入了家居的品牌,因为在经营过程中,我们突然发现他们是有这种需求的,为了增加体验感,我们在店里增加了一些家居的杯杯罐罐,毛绒玩具,我们就是想增加他们在我们店里逗留的时间,经过一段时间我们发现他们有更多的需求。现在我们的店铺在家居的产品上已经具有相当的深度了,包括我们的床品这些都上了,所以整个店面的感觉就非常非常好。
    我们在去年的时候,其实也是为了迎合这些年轻人,他们的消费习惯,在我们的店里也增加了咖啡厅,这个国内快销里面应该是第一家做咖啡厅的。我们现在开的郑州的一个店,每天下午都是坐满的,这个也迎合了现在市场的需求。
    贾涛:你们的品牌面对的顾客层也正好是80、90后为主的年龄段的顾客群体?
    柴丽萍:其实快消面对的客户群还是80、90后,因为相对比较年轻。但是家居的产品,厚度加深了以后,还是把年龄段扩大了,事实上把我们的客户群体都增加了。现在我们看到很多的日本的店铺,他们整个的业态组合非常的丰富。我们会在我们的店铺里面加入很多其他的元素,今年我们已经加入了办公用品,这些也是年轻人消费的需求。
    贾涛:您今年准备开几家店?
    柴丽萍:今年应该是100家店。
    贾涛:一年100家?
    柴丽萍:对,这个速度也是非常快。
    贾涛:您说的作为这个品牌来讲,作为80、90后主力消费人群,这块我也深有感触,因为我的孩子也是90后,他们对于风格的认识和设计的感觉的重视,对于品牌的重视,您刚才说他们没有钱,但是确实敢花钱,我孩子要回美国,一次在一个品牌买了十多件衣服,花了一万多块钱,他们不管钱和价格,所以未来快时尚还是大有可为,空间无限的。
    接下来有请宴遇品牌的创始人傅总,宴遇这个品牌也是四年的时间,全国发展了五家店,而且和爱琴海公园也签约了,刚才交流的时候说效益也不错,而且非常时尚的餐饮。有请傅总讲讲。如何看待80、90后,您主推的有80、90后的客群吗,还是面对家庭的?
    傅乙晟:我们这个品牌原来设计就是25岁到35岁的精英人群,我不认为80、90后他们没有钱,90后他们敢花钱,80后已经慢慢的成为社会的主流群体,60、70后他们有钱,但是他们的钱都给90后花了,所以他们花钱好象更谨慎。
    坐在柴总边上,我们也挺惭愧的,我们也是2011年开创的品牌,四年五家店,他们已经一百家了。我简单的分享一下我们的品牌对80、90后的感觉。

    因为80、90后特别是90后,他们喜欢玩,要找对感觉。我们做了什么,现在市场上很多东西是我们创造的,2011年我们做了很多的创新,我们是国内最早用IPAD下订单的,当时我们看到一个日本的餐厅用的,然后我们就去做了。还有中西合并,传统的中餐师傅没有文化才学厨师,都归劳动部门管,国外可能都是艺术家,这块我们下了很多的工夫,这个正好迎合现在年轻人的生态,他们的好奇心,传统的八大菜系已经没有了,融合了,我们现在跟国外的菜系融合,给大家带来更多的感官,包括现在的淘宝商卖像杜蕾斯一样的湿纸巾,还有水果树。我们在创新上不断的迎合年轻人,还有年轻人比较爱显摆,互联网化之后,通讯工具很多,爱分享,你创造什么东西让他分享,一定要找到他对位的东西,你吃沙县小吃肯定不会显摆,所以你做的东西是什么,让他感受到逼格够,他愿意去分享。我们主要围绕这些东西做创新,创造。
    贾涛:谢谢傅总,您的客单价是多少?
    傅乙晟:120元。

    贾涛:对于80、90后,娱乐性、猎奇,还有互动,朋友圈层的传播,这块也是未来我们餐饮能够抓住这些小朋友,对他的品位宣扬,也是一个白话叫显摆,在朋友圈进行分享,谢谢傅总。下面我们有一个购物中心,也一个非常重要的业态,儿童业态,巧虎欢乐岛,我也做了一些功课,好象也是分了几个不同的板块,大的未来做到一万平米,一般的一千平米,大部分是1.3米以下的儿童进行娱乐活动的。那么作为新兴的儿童业态,您如何看待80、90后消费方式的改变?有请蔡总。
    蔡政雄:非常荣幸有机会参加这个座谈,刚才听了这么多的前辈分享,我来自台湾。巧虎这个品牌在亚洲已经有60年的时间了,同时也是一家上市公司,目前在国内发展是以巧虎外来的品牌一条街台湾的运营团队,我们在一二线城市购物中心开设玩乐学的儿童品牌,不完全是以娱乐为主。
    去年年底的时候,在购物中心的餐厅里面看到一个场景,让我一直记在心里,有一对母女用餐,当时上汤的时候因为汤的热度不够,当下那个妈妈对服务生有一些责难。母女俩继续用餐,小孩大概只有幼儿园,小孩不吃,就玩妈妈的手机,一次两次的提醒小孩说,赶快用餐,因为我坐隔壁桌,听的声音非常清楚。几次的提醒下来,这个孩子完全没有反应,反而拿着湿纸巾丢到妈妈的脸上,我吓了一跳,我想这个中国最近几十年增长最快的国家,80、90后的家长们,他们可能不晓得怎么带小孩,不知道怎么教育小孩,身为我们强调以教育为核心的游乐园,认为是不是能够帮助家长做更多的事情,目前巧虎欢乐岛我们对自己的会员进行分析,我们78.03%是三岁以下,我们通过大数据的分析可以知道会员的频次有多少,小孩几岁,男孩还是女孩,我们定期以这样的资料进行分析,跟我们的购物中心做一个分析。

    目前中国刚落地,开店的速度慢了一些,巧虎的品牌在中国已经十年的时间了,目前是全中国第一大的早教材,现存的会员一百万人,过往累计的会员超过千万,全中国认识巧虎的小孩超过五千万。

    我们在这个基础上打造属于我们的互联网乐园,花钱的是父母,消费的是小孩,我们怎么样同步了解家长的需求,小孩的需求,分析这个非常重要。因为儿童业态给的租金不是很高,但是在这样的情形下,我们怎么样让购物中心愿意邀请我们进驻,我想除了我们可以分析非常多的资料以外,我们也愿意跟购物中心做非常多的资源分享  。
    全场的服务人员有一半以上都有早教的背景和幼教的背景,我常说结婚不是恋爱的终点,有了小孩之后才开始有变化。带着小孩去哪都不方便,看电影只能看动画,不能看其他的。
    有了这个业态以后,小孩给我们,爸妈可以牵手去看电影,我们可以站在购物中心的角度思考,我们怎么样创造更多的附加价值。全球都在推动创新,创意,相对我想创意的企业灵活度相对高,我们是站在购物中心的角度,我们和购物中心一起,我们要创造我们的利用价值,所以我们不是只付租金的专柜,我们是创造其他服务功能的专柜,我们可以深度的进行客户关系,分析资料库,我们把这个资料库购物中心的营销单位,我们另外还做更多的服务功能,我们正在进一步跟购物中心合作,在全馆消费资料超过一定的定额,我们可以让小孩免费到我们店里玩,甚至购物中心有经营购物卡,每个月的生日会是可以在我们店里面办的,因为我们做了老师能做的所有的东西。我们在中国落地一年的时间,有一点点经验跟各位前辈分享,谢谢!
    贾涛:儿童业态应该说在购物中心的面积占比是越来越大了,对于购物中心的影响也是非常大的。因为他能够一带二,一带四,甚至一带六,对于购物中心儿童这块。反过来对于购物中心整体运营业提出了要求,因为儿童业态引进以后,小朋友并不能决定去什么地方,是父母决定带他到什么地方去,我们购物中心就应该考虑,父母来了,甚至他的外公外婆,爷爷奶奶来了以后,他们能够在购物中心享受什么东西。这样才能形成一个非常完整的全家庭的消费,甚至包括我们女士在住,安排一些美容的配套项目,小朋友在里面玩,如何打出他们的顾虑,可以看到小孩子,利用一些技术手段看到孩子在他们的眼皮下面,可以看到。这些都是未来的购物中心各新兴品牌商家共同努力的,真正让家庭来购物中心消费,因为我们购物中心是搭建平台,品牌商要唱戏,如何把这台戏唱好,需要双方的努力。
    下面有请桃园眷村的聂总讲讲,80、90后是你们的主力客群吗?

    聂豹:我以我们到底做什么阐述一下消费者的年龄结构,首先第一步,我们以年龄核定干这个事情解决什么问题,我们分三个年龄层,20岁以下,20到40岁,40岁之下的,我们这一代人都被固化掉了,我们这一代从事的行业和所在的城市,像桃子一样,有中国的传统文化加上你的阅历和精力覆盖的思维薄厚的问题,现在的年轻人可怕,他们像橘子,N多的思维,没有定式,小孩子没有烙印的问题,我们理解80、90后是有没有消费力的问题,我们都说体验,体验是有两个结果造成的体验,第一个是有记忆,有回忆,包括现在大家都看到前一段时间每个商场都在做关于星球大战的展,你在一线城市做绝对没有问题,三线城市很多人不知道是什么东西,你缺乏了回忆的东西,因为回忆可以让你产生体验,但是这个体验是短暂的,现在跟我父母去我们店里看磨豆浆,偶尔一次而已,但是现在让年轻人去,就会造成有记忆,记忆有两种,一种是小时候被中断掉的,还有一些是从来没有接触到的,很多的富二代和官二代都没有经历过的,他们认为可以去一下,甚至我们可以说看到很多的HOP街舞,大家没有接触过,但是愿意玩,包括街头篮球。我们解决的问题是让这些孩子看到豆浆怎么做,油条怎么做,他们有记忆是以前曾经经历过或者断档再回来,这种频率是最高的。回到刚才贾总的问题,我们一个单店300多平米,96个作为,单月7.5万,年轻人在乎两个问题,跟谁吃,在哪吃,所以我们提出了眷这个词。

    回到另外一个问题,满足消费者的心里需求,他们需要面子,我同样把以前的中国祖传的大饼油条,满足他们的心里需求,我们要满足消费者的传播需求,吃一个东西要分享,第一个是自发的,第二个是满足分享的心理需求,第三个是欧阳总提到的有钱没钱的问题,我们还有一个客单价的问题,目前为止,如果油条和豆浆,我们是中国卖的最贵的一个,我的豆浆八块钱一碗,油条六块钱一根,单一品牌里面我们是很贵的,我超过所有的路边摊卖的。但是我这个价格又回归到消费者心里,我如果卖两块钱一碗的豆浆,在购物中心里面,所有的这些消费者认为我是假的,因为在座的很多人知道,我们对于消费价值观附加一个隐形的因素在里面,我卖这个价格第一满足商业的需求,商业的租金很高,第二也满足消费者的消费心理需求。
    刚才讲到最后一个问题,价格的区间怎么界定,我这个不是所有的地方都可以开,我在上海有店,北京也马上会开第一家店,武汉、成都都会陆续的开业,但是每个80、90后由于城市的差异,阅历的差异,一定会产生对于事物判断的差异,30块钱的套餐取决于他们可以接受的,买一杯咖啡28块钱,我基本的套餐价就是这个价格。我高端的客单价就相当于在星巴克买一杯咖啡再加一个提拉米苏的价格。
    现在有一些80、90后有小孩的父母,所以我们做了一个小眷村,是反过来教小孩磨豆浆,包饺子,做面点的东西,我们想反过来让小孩教会父母如何吃东西,我们对于80、90后解决两个问题,第一个消费价值观:第二,消费的心理。
    贾涛:我们给徐总两分钟的时间,因为你作为购物中心的化妆师和美容师,我们知道购物中心很多没有主题,更多的体验都是很苍白,再好的品牌也需要氛围的营造,在这方面请徐总对未来的购物中心讲讲,有什么样的贡献?
    徐子苹:我觉得作为一个设计师,我是非常热爱设计的人,在这个时代,尤其是我们也提到了这个题目,80、90后消费群体,刚才聂总已经总结了很多方面的需求,跟其他的年龄段的人不一样的地方,我觉得这个时候给我们的设计师提出的课题就是设计可能真的是前所未有的更加重要,包括赢商网也提到了所有的品牌杰出的都是有情怀,有设计的,我也有一个女孩90后,她对环境、形象和记忆,记忆很大一方面是视觉的记忆,她提出一个很漂亮的商场,一定会去,不管里面有什么。
    所以我觉得作为一个设计师,我们真的是从设计上,在设计的感觉上,视觉上解决了很多这样的问题,包括空间上。所以我们也是做建筑设计到室内设计,到品牌设计,我们做了很多的设计研究,我们也还算成绩比较不错的,我们去年在伦敦赢得了2015年商业设计大奖,以娱乐为主的商业开发的奖项。

    很简单,在商业设计上,包括综合体,商场,首先我们的动线,空间,外部的形象,不能像原来那样,给一个大盒子,简单的解决一下就可以了,这是第一  。讲到商场的室内设计,肯定是以商家为主,环境、舒适度,东线都很重要,这是第二。第三,如果讲到品牌这方面,我想给出几个比较关键的设计方面的建议,首先形象,品牌形象要不断的创新,有变化,不能太单调,包括我们刚才说的咖啡店,之前所有的店都是完全的一模一样,现在他们也在创新了,太单调了年轻人受不了。在设计上不断的每家店可能既有统一的形象,但是也要有变化。真的要创新,不光是设计,产品也要创新,设计上要留有余地和变化,留给将来的升级和变形,这样的空间,至少要有这样一个打算。

    另外在设计上,我们作为一个英国的建筑师事务所,我们办公室是在英国、香港,深圳,有一些体会,在这个行业这么久,我们这些设计师都是商业设计行业里面差不多十几年经验的设计师,我有一个感觉,我们国内的品牌非常漂亮,很多的新品牌非常不错,很快的追上国际这些品牌的形象,包括设计。但是如果我们想在一两年内很快成功,能够被人记忆的,很快发展起来的,在设计上要多花一些工夫,可以稍微再创新一点,跟别人不一样一点。要针对80、90后多引进一些创新的元素,科技的元素,这是他们比较推崇,比较愿意追的一些形象。而且这些东西也会给他们形成一个记忆,这个品牌慢慢的就会根深蒂固,不只是一两年,将来就是几十年,上百年,慢慢的留在这一代,下一代,发展下去。这是作为设计师的一些体会。如果大家有一些机会,可以私下交流。
    贾涛:80、90后无论是对我们购物中心运营者还是品牌商,都是我们要重视的主力的客群,对于这些人未来的发展变化也是在不断发展的,包括娱乐性、互动性,科技感,包括圈层,对他们的传播也好,都是在不断变化的。由于时间关系,我们只是把主要的画像特征做了剖析,作为品牌和购物中心作为重要的课题,未来要深入研究,不断变化的,谢谢大家,论坛到此结束。    
    主持人:感谢各位嘉宾带来非常精彩空前的行业盛宴,也希望通过本次盛会对在座的各大企业有发展和促进作用,也促进行业间的良好交流与合作,最后非常感谢各位嘉宾对赢商网的大力支持和关注,至此2016中国新兴零售品牌创新峰会论坛部分告一段落,招待晚宴稍候在此举行。
2016/1/13 17:48:33

    主持人:新兴品牌发展到一定阶段,利润增速、规模发展受束,面临资金问题,需要通过对接资本市场引入投资。新兴品牌如何获得资本市场的青睐,在引入资本后如何避免在经营战略、利益纠葛等方面的冲突。接下来,让我们用最热烈的掌声请出各嘉宾共同探讨新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展!
    掌声请我们的主持嘉宾:赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲先生
对话嘉宾:
中国银河证券投资银行总部执行总经理 陈金荣先生
深圳市创新投资集团北大区常务副总、集团TMT行业秘书长  张华 先生
北京汉博商业管理股份有限公司董事长  朱友军先生
雕爷牛腩  CEO  孙丽婷女士
素型生活馆  董事长 林学波先生
悠游堂 华北区总经理  曹阳女士

    吴传鲲:我们这个新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展的问题,我认为任何一家做企业的,有一点追求的可能都会想到要去敲钟的这一天。但是究竟什么样的企业,什么样的领域,什么样类型的企业能够走到这一步,或者接近这一步,其实是大多数人都不清楚的。正好台上的几位嘉宾,一部分是投钱的,一部分是被投的,还有一部分是也被投钱也打算投别人的,正好这样一个组合在这里,非常好。我们就是第三方的观察者。

      刚才陈总已经讲了整个资本角度很专业,很细致,我们青睐什么样的品牌,资本市场的轨迹,上市之前从各个方面,包括财务指标,组织架构应该是什么样的情况都做了非常清晰的讲解。我想问非常直接的一个问题,相信您也看到了很多钱投了,最后没有上成,反而往下走的,这些特征是什么,有没有共性的问题?做的好已经归纳了很清晰了,做的不好,有很多钱投了,最后还是上不了。

    陈金荣:大家都知道某某功夫挺好的,某一些品牌股权方面发生了纠纷,这是最大的问题,还有某某品牌上市的过程中发现历史的帐欠的太多了,也挺可惜的。还有一种做的很好,有上千家的加盟,这个加盟对他来讲是一个量,但是他并不知道怎么管理,所以很多公司模式很重要,你爱说要快,可以用很轻的模式,还有一种模式是重的模式。但是作为上市,作为这样一个上市审核或者是投资者,不管是机构投资者还是个人投资者,我们对这个品牌的控制力,对于资本模式的可复制性,资本市场是关注很少的。

    吴传鲲:幸福的家庭都一样,不幸的家庭各有各的不行,我们将来要出一个报告,上市没有成功的一百种死法。接下来请问张总,您应该投了很多的企业了,同样的问题您有没有补充?
    张华:这个问题很难回答,每个企业死都有自己的不同的死法,很难提炼,就像您说的有一百种的死法,可能就会变成段子一样,但是大家看到这些东西之后,不一定真的能够影响到自己,看得进去,学的进去,可能把成功的企业,成功的点提炼出来,或者像陈总说的,把那些优秀的上市公司里面规模比较大的,然后在证监会里面比较典型的案例归纳出来,这样的点会好一点。
    我非常感谢陈总给我们一个典型的项目做了一个推广,他推广了雷军,没有推广我们的深创导,我们2012年投资的,之后雷军又投了这个项目。我们现在已经累计投了500多个项目,190多已,包括像乐视网,蓝色光标,消费品领域的好想你的红枣,匹克体育,没有上市的东田造型等等,消费品的领域我们投不是特别多,但是也有近百家左右的公司和几十家上市公司。

    今天准备的不是特别充分,您的问题也比较大,我很难回答出来。
    我自己还是有一些想法的,针对消费品领域,虽然我投的不是很多,只投了朱总他们,我们看到的对于消费品来说,我提三个点,第一点,这种公司企业的核心商业模式就是左手买右手卖,最核心的是能否使你的企业在采购环节获得非常高的核心竞争力,或者直接在采购环节获得最低的采购成本。这里面比较典型的一个案例,林创工品(音)这个品牌成立了一年多,这个项目我们没有投,但是我非常喜欢,能够利用中国对外加工的产业供应链的优势,打日本的品牌,直接把这个产品从供应链的厂商卖到消费者的连锁店里面,但是经过一年的时间,已经开了1000多家。这样的一个增长的速度,最核心的一个点在于可以让产品以较低的价格较高的质量,可以控制上游的供应链体系。
    但是仅仅控制上游的供应链体系这个还是很难成功的,核心要控制消费终端,你卖给谁,控制什么样的流量入口,你面向的是像明星一样花三千块钱做一次头发的消费者,还是买一个翡翠100万,还是面向的十元店,这里面你消费终端的出口要找到,你可以在淘宝上,在互联网形式上进行销售,也可以通过线下的渠道销售,核心在于如何把两头的价值最大化。

    第三条,您的品牌的营销和推广,以及你这个商业模式可否复制,刚才非常有幸,我旁边坐着雕爷牛腩的CEO,我跟他聊了一下,我们对这个项目非常感兴趣,两方面,第一个方面在于它的品牌,我猜可能开的店的数量不是中国餐饮里面最多的,但是说雕爷牛腩这个品牌,应该是今天在场里面知名度很强的,要不然你有很强的品牌影响力,要不然有很强的开店的复制能力。
    最后一点,我想提醒一下,对于餐饮儿童母婴类的产品,对于品牌负面的PR和公关一定要非常的注意,一旦出现一单吃出虫子,钉子,东西发霉,我们不是肯德基和麦当劳这样的可以忽略的,对于中国自有品牌,一旦出现负面的案例,对于品牌的杀伤力是致命的。我们投资了广东非常好的一个企业天地一号,并没有产生食品安全的问题,但是在2014年香港即将上市的时候,密集的遭到了几个媒体企业的负面的公关,说配方有问题,盯着打,出现这种负面的问题之后,企业一定要舍得花钱做好公关。就讲这些。
    吴传鲲:谢谢张总,你不管什么样的企业,要在您的核心竞争力方面,某一个环节要有非常突出的能力,才可以受到青睐。同时也最后特别强调了一定要搞好媒介关系,大家一定要和我们赢商网搞好关系,才可以在上市的路上更顺畅一些。朱总也是我们主要的合作方,汉博也在新三板挂牌,您对这个看法是什么什么?
    朱友军:旁边两位博士跟我们有合作,跟他们的交流过程中,发现这个投资机构的企业,比如说如你要进资本市场,我发觉他们真的是全方面的,任何你想隐藏的东西都被他们全部发现,所以本身一个企业如果打算走资本市场,一定要考虑清楚,能不能经得起资本市场的考验,包括财务方面,企业上市之前利润方面都有一些不归的地方,这些东西一旦进入资本市场,束缚非常多。
    第二个,你的资本模式,资本市场不认可的话,我觉得相对来说自己这块都没有考虑清楚,即使你去做,很多人现在新三板注册制,门槛比较低,很多人说我上,利润一百万,规模一千万,基本上没有人管。这个东西走资本市场大家一定要考虑清楚,上的目的是什么,一定是本身要有很强的资本青睐的东西,这个才有意义。

    我们自己汉博这段时间,除了商业运营的全产业链和后期的运营之外,这段时间我们跟合作伙伴和基金合作,做一个关于针对品牌端的全产业的服务,我们下一阶段在品牌端会从互联网化和投资方面未来会有一些资本嫁接的合作,包括对品牌的推广,品牌的设计,各个方面全方位的服务,这是汉博下一阶段我们要打造的消费服务企业的生态平台,大家可能对汉博接下来要做的事情过一段时间也会知道。
    在这个过程中,可能像吴总说的,我们是双重身份,一方面我们整合企业,另外一方面我们投这些企业,很多时候跟这些券商,跟基金都会在这个方面会有很强的沟通,所以这个企业能不能进入到资本市场,这块基本上还是比较有经验的,下一步我们可能在这个品牌方面会有很详细的计划,包括品牌的要求我们都制定了很详细的流程,接下来我们会和赢商网配合起来,在品牌孵化,品牌的投资,品牌服务方面会很快的拿出详细的标准。到时候我们可能会跟在座的各位进行多方面的合作,只要你有很强的运营能力,团队愿意进资本市场,并且团队在过去有很强的管理经验,钱我们来找,技术团队互联网化,大家听到这方面有很多的技术人才,另外我们在生态链上都有合作公司给大家提供,争取未来几年之内找到一两家左右的进入资本市场的公司,或者被上市公司并购的公司,挖掘出来,推出来快速成长,成为很好的企业。
    吴传鲲:朱总对于对接资本市场,首先有一个提醒,一定要想清楚,走资本这个路上实际上是有很多的成份,券商的成本,财务成本,企业规范化运作的成本搞清楚,上市的目的是为了什么,企业做大做强还是想圈钱,还是自己想变现,这个要想清楚,不想清楚会碰到很多的问题。朱总也讲了我们汉博包括和赢商合作的计划,我们未来对于品牌孵化会有一个完整的闭环,从我们开始投到最后怎么样退出,有一个非常详细的流程。
    刚才张总讲了,雕爷牛腩对我来说也是一个神秘的品牌,首先一下子就很强,第二个,我们大部分人至今都没有看到这个店是什么样的,影响力非常大,也获得了很多的投资。所以从这一点上孙总能不能讲一些秘密,把这个传奇破解出来,雕爷牛腩究竟是怎么样的?
    刚才我们讲了资本青睐什么样的品牌,有独特的品牌影响力,就是想知道,我已经很有名了,我拿钱干什么?
    孙丽婷:我先说一下对自己的自己的见解,我觉得有一个话这么讲,打仗,打的是粮草,商场、战场是这样。对于整个品牌来讲,在商场里面其实资本就相当于是粮草,所以这个对于品牌来讲是非常重要的,不管是创业还是品牌的运营来讲,资本肯定是高于一切的,从品牌运营来讲一下我们的见解脱离资本来讲,品牌2015年有一本书特别有名《从零到一》讲的是一种新的模式,要么有,要么没有。所以品牌刚开始的阶段是零到一,就是你找到自己商业模式的阶段。接下来是一到十,这可能是没有资本状态下的运营,打仗就是我们所谓的共产党的打法,小米加步枪,像林彪一样,各种小的战术去赢得战争。然后有资本的外来进入,就像从十到一百,这是二战美军打的模式,有目标,用航母,有作战系统的打法,我想好我干什么,就OK。大家联合作战。
    所以从一到十的中国的抗战是八年,但是美军的二战的形式是从42年到45年,大概三年,所以时间上来讲会大大的缩短时间,这是我对资本的看法。

    当然了,您刚才讲到的雕爷牛腩的形式,其实我们现在是一到十的阶段,从我们自身来讲,我们自己做了一些小的战术的研究,不光是雕爷牛腩一个品牌,还有烤串和下午茶的业态,我们通过借力的方式,性价比非常高的打法做了很多的事情,包括最近比较火的一个商业,上海大悦城,我们借助了摩天轮的概念,自己做了一个摩天轮的下午茶和夜色大餐的形式,借助这种创新在商业体上,整个全国都没有的商业地产的摩天轮做自己的餐厅,这种形式应该是一到十的打法。
    我们通过一些新鲜的概念,营销的方式让更多的消费者知道我们,但是从资本打法来讲,接下来就是大面积的覆盖,复制店面的过程,找到自己的商业模式,去更大规模的发展自己,这是我们对于品牌如何去与资本对接的见解和想法。
    吴传鲲:谢谢孙总,钱反正永远是不能嫌多的,而且也是作为任何一家开店的非常重要的资本,我理解了雕爷牛腩现在可能是希望通过跟资本的对接,形成快速的发展模式。从另一个角度来讲就是资本换取时间,早日达到我们的目标,接下来也希望看到更多的雕爷牛腩的店面包括其他的子品牌出现。
    接下来问一下林总,新总也代表了一部分的品牌,我上个星期也是参加了素型生活馆的发布会,这个时间点选择的非常好,很多的购物中心是需要新型的主力店替代的,林总就是想当这个角色,他有一个目标,三年以内开五千家店,支撑这个没有资本是不行的,您从创新的业态角度谈一下什么样的业态能够获得资本的青睐?
    林学波:更正一下,我说五年开三千家店。如何跟资本对接,这个话题我们亲身走过的历程跟大家分享一下。前几天我们在北京开了一个发布会,其实我们的主题是好品牌的出路,如何可以解决这个问题,本身的基因规模是很大的。我们举行了一个发布会,同时我们联合了一些好品牌,如何帮助他们落地,这个问题,包括商业地产现在大家都清楚,过剩比较严重。我们如何创造一种新型的主力店是非常关键的。
    如何跟资本对接呢,我们从前年开始,就一直在了解资本,去年也跟资本或多或少的对接。一个创新型的品牌,跟资本对接,有一点很关键,首先第一点,要让资本了解到,认识多你,我为什么认识到你,你的创新点在哪里,第二个你的业态的基因到底可以做多大的规模,潜力多大,这两点很关键。

    像我们,好品牌的后路,商业地产的出路,基因就很大,如何把这条路解决,就是很不错的一条路。我们开完发布会,的确有很多的资本找到我们,跟我们谈A轮的投资事情,已经比较确定的是有一家上市公司会投我们。过去找资本,去做反而效果不是很理想,只有真正的实施,你把这个商业模式展现出来了,做出来了,让人家认识到你,看到你的发展基因有多大,资本自动找上门。这种成功的概率大一些。
    吴传鲲:谢谢林总,很谦虚,这个逻辑是反过来的,做的好自然有资本找到你,前提你也要知道资本喜欢什么样的企业。接下来请悠游堂的曹总,已经获得了投资,具体到哪一轮不知道。
    曹阳:我们已经基本完成了跟资本的对接,C轮融资已经结束,明年准备上创业板。我们悠游堂是怎么跟资本合作的呢,我们背后的这些投资机构给我们带来了什么样的价值呢,我给大家讲一下。我们目前最大的机构投资股东,达臣和同创,广发证券是专业的券商,也会给我们支持,奥菲动漫也是我们的股东,给我们比较多的是属于内容资源的支持,比如说我们一些合作的主题公园的IP形象是他们支持的,除此之外,江同,完全是资金上的支持,因为他们的资金比较雄厚。像碧桂园,其实是渠道方面的支持,因为他有很丰富的地产和商业地产的资源。像TCL也是我们的股东,他们有比较先进的国际化管理经验的支持,其实我们这些各个的投资机构,是在各个方面给悠游堂一些支持和帮助,我们有共同的目标,就是帮助悠游堂去在市场竞争当中脱颖而出。

    我们目前有200家门店,每个投资机构投资之前都对我们有严格的考察过程,对管理团队也好,还有门店的日常运营管理,他们都进行了非常详细的考察。其实谈投资这个过程都是老板完成的,我们从这个投资机构里面学到了什么,因为在这里面有很多的地产商,投资机构在选择我们的时候,其实更看重的是我们团队的专业度,我们在选择地产项目的时候,价格也不是最重要的,我们也是更看重商业地产项目的团队的专业度。
    吴传鲲:谢谢曹总,讲的我们也比较清晰的了解到悠游堂投资组合构成,不仅仅是机构投资者,最关键的还有一些产业链上下游,资源互补的一些投资在里面,才能对我们悠游堂的发展起到更良好的促进作用。
    关于品牌如何跟资本对接,其实很多时候涉及到很多企业的核心问题,并不适合在台上讨论,我们请台下各位感兴趣的朋友认准台上的几

2016/1/13 17:15:26
     主持人:感谢李总的精彩演讲!谢谢!冲着这一个海洋世界,都得直飞广州,去看一看。以前只能是在迪拜看到如此庞大的室内的海洋馆,现在在广州、在正佳就可以看到,这也是让大家都看到了未来Shopping Park的发展方向和构建的蓝图,给我们一个很好的例子。谢谢正佳。谢谢。
    新兴品牌长远发展的道路与自身资本密切相关,怎样构建自身的资本之路,实现品牌的扩张。掌声有请中国银河证券投资银行总部执行总经理陈金荣先生进行《新兴品牌该如何构建自身的资本之路?》 主题演讲!    
    陈金荣:有点紧张,在座的各位都是在市场里面的大佬或者新贵,所以有很多经验,也有很多成功的地方,需要我学习。尤其是各位嘉宾的演讲,给我更大的压力。

    今天吴总给我了一个命题作文,新兴品牌该如何构建自己的资本之路。因为我们一直在资本市场从事的是投资业务,也就是帮比较多的公司上市,原来是IPO,包括后来的上市融资,包括一些并购和重组,应该说服务了有一些上市公司,包括品牌的消费品,有一些服饰类的上市公司,所以说有一些经验。同时对这些行业我也做了一些观察和思考,在这两年里面,尤其随着资本市场进一步的建设和推出多层次的资本市场,在这个过程中有经多新锐公司,凭着比较好的商业模式和服务,也得到了越来越多的资本市场的青睐,包括新三板等等。在这个过程中,我们感觉到所有在资本中受到关注的公司,还是有一些共性的。

    在工作过程中,我们也接触到了一些比较多的专注于品牌消费品的或者其他行业的基金,在跟他们交流过程中,我们也感受到了他们所关注的、他们所希望的东西。今天对我来讲,更多是抛砖引玉,把我所观察到的和思考的东西稍微做一下整理。坦白讲,其实托尔斯泰讲的,幸福的家庭都是相同的。首先我认为这都是比较好的商业模式,比较好的商品,再加上一些变化趋势,包括李大学李总讲的互联网+,不管怎么样,在市场上做得好的一定是有好的品牌。新兴品牌的建设资本之路,我们更多是看别人怎么做,然后再启发一下我们自己应该怎么去做。
    我从四个角度来看这个问题。首先在这个行业里状态是什么,趋势是什么。在2015年的时候,我们其实从2008年开始,这个中国的GDP是宏观经济放缓,这是增长的新常态。对于我们来讲,我们的内需其实是三驾马车之一,但是内需的增速也是在下降。虽然如此,看到今天的盛会,感受到新兴品牌消费品的增长是非常蓬勃发展的。在这里面我们也感受到了它有几个共同的特点。
    第一个特点是在于,随着80后、90后的消费者的崛起,我们更加强调的是个性化、自主的决策、自主的追求,所以很多小众品牌,所谓长尾效应可能更加明显。在长尾的效应里面,现在已经不是说一个品牌或者几个品牌一统天下的时候,即便我们是新兴的、即便我们是小众的,但是我们如果在自身品牌建设方面有更大的投入,有更大的产出效应,我相信在资本市场上会得到更多的关注。
    第二个特点,零售品牌里面拥抱互联网更多的是营销,电商有电商的优势,线下有线下的优势,线下的企业、线下的售后服务是不可替代的,所以我们的商业地产才能蓬勃发展到今天。反过来我们说电商的平台,互联网这个概念已经不重要了,在精准营销客户的评价和体验方面可能会受到更多的关注,所以我们觉得线上和线下的互动营销在这样一个商业模式里面,资本的关注度可能也是需要值得大家注意的。
    另外一个方面,品牌的建设,原来讲好产品不需要宣传,酒香不怕巷子深,十年磨一剑,但是现在不是了,现在是加速的时代,如果没有品牌的话,就没有消费者,就没有关注度。同样,如果有资本的介入,资本的介入会加速品牌建设的周期,这也是我们资本助力的效果。
    因为我们讲的是新兴品牌,我们更多理解为,在资本市场已经上市的A股公司里,我们选择了一些样板企业,有两个方面。第一个方面,在前几年上市的时候,在中国A股上市的水平下,中国IPO审核体系很严格,上市很不容易,所以都是一些在金字塔顶尖的企业才能上市。上市之后得到的回报也是非常好的,虽然体量比较大,但是上了市以后,这几年的增长,不管是收入的增长还是利润的增长,都是非常快的,至少是在不低于社会商品零售总额的速度。反过来讲,在商品零售总额增速下降的情况下,它们还是实现增长的。
    另外一方面,税率或者市值,这些公司,大的600多亿,小的刚上市的30多亿,光讲市值的话,就是这样经营方面的业绩,靠着一个大股东来讲,靠他自己一分钱一分钱实干过程当中,所产生的利润和在资本市场的放大效应不是一个量级的差别,所以我相信我们在座的很多新兴品牌,可能现在生意都很挣钱,也非常好,也不缺钱,但是为什么还要去对接资本市场?那是因为在资本市场可以实现更放大的财富效应。
    有钱才能好办事,但是光有钱还不够,因为上完市以后,对于资本市场来讲,有更多的美誉度,另外并购的话有天然的优势,在品牌方面也会得到越来越多的认可。另外,本身多了一些工具,上市公司可以去增发,另外,上市公司上市以后也是通过招股书和年报进行披露,通过监管公司监管,信息也是完全透明披露的,对被选择的公司来讲,这样的公司也是最值得期待的。
    有几个公司上完市以后,朗姿,作为女装时尚,做到一个阶段以后再增长是比较难的,打造泛时尚的生态圈,他们参股了韩国LP的化妆品,也介入了医美行业,他们通过一些工具去做并购、参股和投入,所以这样的公司业绩其实相对来讲比起有些上市公司同一个行业来讲业绩规模不是那么大,但是市值还是非常高的,市盈率还有那么多倍。

    我们在想,品牌的梳理和品牌的建立是需要时间积累的,是需要资金的,尤其我们这样的业态需要我们去一些实体店进行投入,这个时候资金是不用说的。

    另外资源的共享,也有一些老板们在交流,资金方面,有的出价高,有的出价低,资源的协调和协同效应可能是不一样的,比如吴总做的赢商网,他们这个体系里面也有一些投资,假设吴总给你的钱或者其他资金给你的钱,作为消费品来讲,把商业Shopping Mall的资源给你去提供的时候,使得我们一个品牌能够在全国各地大规模推广,我相信这个时候对你来讲,这个价格就不是很重要了。如果一个土豪就有的是钱,对业务没有什么关系,可能这个资金和资源的共享、资源的协同也要通盘考虑。
    管理支持,有了资本,使得我们管理层和股权团队有更大的关注度。有了外部的资本,也许我们可以去迎合一些更好的团队,包括优秀团队的吸纳,有些团队的稳定,有些不同的调整,可能和外界资本的合作,也许能够达到更加好的效果。
    小米经过了这几年的发展,雷布斯,小米实现了互联网化,同时他们资本的估值已经到了600多亿美金,在这个过程中也打造了一个完整的生态链,从手机到手环等一个完整的生态链,在这个过程中同时也形成了对外的资本投资。我们再看它之外的淤泥坊,至少我们说它本身是基于互联网起家的做化妆品的,在资本介入下,雷军给它带来了战略协同的基金,它做了如下方面的调整和战略升级。
    一方面它从线上走到了线下,线上继续在持续的增长,达到了十个亿的营收,同时往几个大的线下连锁推广,在线下实体销售里面,也是超过了线上,收入增长进一步提升。同时它也在整个产业链上进行了优化,从传统的供应链变成了一种专属供应商,它的价格会更便宜、品质会更好、付款方式更优惠,包括原料的来源更加国际和多元化。当然这是傍了一个好大款,其实每一个基金或者每一个主体也都是有相关的资源,只是说我们怎么去定位、怎么去寻找的问题。
    当然他们还有更大的一个升级,又开发了一些科技性的可穿戴设备的研发,通过这样一些打造,不仅是品质收入的增加,业绩的提升,更多的还有一些更大的互联网的概念,有了更大的生态系统。所以从资本的角度,从上市的角度,应该讲这样会更受到市场的关注和青睐。
    森马服饰,也是我们曾经合作和服务的客户,本来确实做得非常不错,全国线下也有将近七八千家直营和加盟店,上完市以后,业绩非常好,也募了很多钱。当时主要推两个品牌,一个是休闲运动品牌,一个是儿童品牌。上完市以后也面临一些产业的变化和挑战,这时候在传统的线下去开店、加盟的方式就面临了挑战。这个时候已经上完市了,另外也有了充足的资金了,就有了更多的选择。他们在儿童品牌方面又推了一个梦多多品牌,打造综合一站式的服务平台。另外一方面,他们最早在淘宝、阿里等大的电商平台里面卖产品,传统公司触碰互联网,他们也是希望在互联网基因方面做更大的投入。
    另外也在往儿童体验创意方面做一些沟通,他们现在定位在儿童时尚,投入的比较大,包括游乐园、包括互联网、包括社群,因为有了资本,有了资金实力,在拓展方面就有了更多的选择。
    上蔬永辉,也是因为有了互联网技术、有了资本,才使得它的品牌传播更快,相对来讲更容易得到资本市场的青睐。
    综合起来,我们今天的主题是新兴零售品牌的崛起和资本去对接,以我们个人的经验来讲,人家上市了,人家非常成功,但是不管怎么样,对我们来讲,我们还是新兴的,我们还是属于早晨七八点钟的太阳,人家是12点钟的太阳,这时候对我们来讲,我们对资本市场还是在一个比较伟大的时代,在一个充满了机遇的时代,因为相对于五年前或者十年前,A股上市有非常严格的标准,上市花个三五年都是很正常的。现在我们国家证监会对证券化做了一些修订,另外多层次资本市场也在推出,对于我们来讲,我们虽然是新兴的,规模还不是那么大,但是我相信,因为有这样多层次的资本市场的建设,使得我们能够更早的跟资本去拥抱。因为对于很多资本来讲,它有更多通道可供它选择,所以对我们品牌的传播会有更大的促进作用。
    我们在给一些上市公司或者没有上市的公司做服务的过程中,或者我们跟比较多的资金在投资过程中、交流过程中,我们有一点点总结和反馈,其实每一个地方可以展开讲很多,有很多案例,我在这里稍微归纳一下。我的建议是,如果你要想把这个公司做到很大很大,首先要脱离一种心态,就是当老板的心态、想挣钱的心态,不要只局限于这种心态。一个资本首先是希望寻找雄心勃勃,在资本市场要把你所从事的产业或者产品要做大做强的战略决心,资本首先是投人,这个人想做成什么样的,百亿市值、千亿市值,在资本市场达到什么样的江湖地位,这是最重要的点。在此基础上,再往下做。
    首先主业突出,不要做太多的多元化,多元化比较适合的是上完市以后,围绕这一个生态圈、围绕这个核心再去做多远,在未来上市过程中,作为监管单位非常关注和非常认可的一种要求。模式清晰,你怎么去挣钱,你的思路是怎么样的,你的这种模式容易被对方超越和颠覆吗?比如同样你面对的消费品,是以直营为主还是加盟为主,不同的方式可能对资本的吸引力,对于上市的难易程度也是不一样的。还有运作的规范,你想去做上市的时候,就不要想是不是要偷点税、做做账等等,一定要规范运作,包括在管理过程中,大股东是不是把这个公司作为提款机。不管是在上市还是在引资过程中,投入产出的效率都是不一样的。
    一个好的产品在市场上受到越来越多的关注,我相信可能在座的很多时候日子好过的时候,资金都是追着你来的,有很多新的条件和许诺,这时候你要有甄别,战略投资者能不能给你带来一些增长的能量,能不能给你带来资源的叠加,这时候我相信价格已经不是你关注的首要问题。当然如果我们做到一定规模,战略资源已经给到我们很到位的情况下,谈判的方式已经不一样了。很多老板心里想,给我的钱越来越好,同时越不干预公司经营是最好的。但是内部和外部你都要把它看成是帮你的,在一些平衡上、在一些资源的协同上,就会更有效率。
    怎么做好股权的安排呢?是不是一股独大,老板要有分享的精神。我们接触到一些民营企业家,大家都要注意平衡利益。既然要干大事,就要有大气。还有就是敬畏之心,如果已经上完市了,规模已经很大了,你又想去做一点套现,回过头来就是规范运作,对市场、对法律、对投资人怎么采取更好的敬畏之心。
    要整合资本市场,不管是上市还是引资,所有这些里面都绕不开一个问题,人家会问你,你到底具不具备上市的基本条件。虽然我们有新三板,但是不管怎么样,所有的人关注的也都是这几个问题,所以我稍微点一下。股权的清晰、依法的纳税,因为对于我们这样的企业来讲,现金流可能比较好,入帐也有收银系统,这也是上市过程中重点关注的。不要有资金占用。还有独立性,经常说这个老板在这里干一块,甚至在外面有体外循环的部分,甚至干不同的业务,通常来讲上市是需要合并归档在一起的。成长性与创业性,对于我们来讲,应该还都是我们业务模式的创新之处。三年盈利,不管是A股上市还是中小板还是海外上市,三五年,盈利三千万,现金流五千万,营业收入三个亿。这些都是最低门槛,因为目前直接IPO,不管是资金还是门槛,还是时间都会要求比较高一些,新三板也是非常火热。实际上这个市场里面,不管是五千家还是一万家,只要是上市的企业,同样都会有很多资金和机构来找你。对我们来讲,归纳起来,对于新兴品牌的崛起,对于资本来讲,是愿意服务于好的、有特点的、有成长野心的企业家,同时我们也认为在这个行业中,在这样的资本市场中,咱们这个行业在拉动内需的国家的政治形势下,老百姓衣食住行需求越来越高,这个时候我们这个市场里面过千亿的企业一定会出现。
    谢谢大家!
2016/1/13 16:37:46
    主持人:感谢李总的精彩演讲!谢谢!李先生的讲解给了我们很多朋友醍醐灌顶的感受,而且让我们对未来充满了更多的信心。
    我想跟大家分享一个非常有意思的故事。2015年,正佳集团开启有史以来最大改造行动——建设海洋馆!朝着超级体验中心的方向转变,建设剧场、动物园、美术馆等,将正佳广场由Shopping Mall转变为Shopping Park;关于体验,更多的分享心得让我们一起听听正佳集团是怎样做的。掌声有请正佳企业集团有限公司总裁李穗生先生 进行《重构商业生态让体验真正落地》 主题演讲!
    李穗生:下面我跟大家讲正佳以前做过什么,现在正在做什么,以后准备做什么。

    “商业和小说本质上是一样的,都需要想象力,而且直指人心。”这是日本一个设计大师森稔所提出的一句话。我们正佳是从2005年开业,到现在刚好是10年完完整整走完了,在这个过程中我们做了三次调整改革。有机会欢迎大家到正佳广场来,我们可以单独交流、沟通。我今天主要讲的是一个城市,一个商圈,和我们所推崇的一种生活形态。

    首先我们要做的品牌差异化竞争,整合国际商业资源。这个前面很多嘉宾都介绍过了,我也不重复。我只是介绍一下2005到2008年,我们做了一个亚洲体验之都的定位。第二次改革是我们做了家庭时尚体验中心。第三次改革是我们改造成集旅游、休闲、娱乐、艺术、文化、教育、医疗、旅游、休闲于一体的中心。业态的分布,现在大家可以看一下,生活体验、文化艺术、旅游休闲、教育医疗只占30%,新车生活占10%,服装配饰占30%,还有一些是地方特色的餐饮和休闲餐饮。特别是这两年的改造,在去年大家都说生意比较难做,有些卖场人流量不增反降,但是我们的数字,去年是增长了25%。去年从赢商网统计的数字来看,我们是全国排第三名。
    这些图片是特色餐饮,我们现在有108家餐饮,大大小小的合起来,在全国所有购物中心里面我们占的比例比较高,超过了30%。
    这是国际交流的图片,这是我们邀请的一些国际顾问智囊团。
    发动体验革命,促进行业创新。这是每月都要有的主题活动。现在是四大跨界板块,打造生活第三空间,我们重点做的是自然和建筑、文化艺术、娱乐、教育科技、健康医疗和旅游服务。
    一个梦想,持续提供世界级的生活品质和让全世界感动的超级体验。先说一下艺术新体验,我们与很多团体、很多艺术家进行合作,在正佳每年都有艺术主题活动,包括我们现在已经做了的正佳儿童科技馆、正佳社区图书馆、正佳迷你动物园,是在设计过程中,今年下半年开始动工的。
    这是我们去年在跟同行介绍过的,已经完成了的,是正佳演艺剧场,我们邀请了韩国《乱打神厨秀》,第一次到中国表演。韩国人的专业、敬业的精神,给我们奉献了一场90分钟的娱乐体验。我们欢迎大家可以去看一下,到现在为止,我们每一场基本都能够爆满,票价还不低,从120元到480元。
    这是我们后天就开业的,一年时间做完的,正佳极地海洋世界。现在总面积是5万平方米,目前是全世界最大的室内海洋世界。请大家看一段视频。
    (播放视频)
    这就是我们花了整整一年的时间,代价是6.5个亿,打造出来的现在全世界最大的室内海洋动物园,欢迎大家来参观,绝对会给你们意想不到的感受。

    我们是1月16号正是对外营业,当时改造这个结构花了1.5个亿,赔偿租金,提前减少租金,结构上面进行改造花了2亿多,还有其他的买动物等等花了将近1亿,运营成本大概是七千万到九千万之间。我们为什么要做这么大牺牲来进行改革、进行创新呢?就是因为大家都提到的,现在购物中心非常难经营。我们总结出来,你自己有自己的个性,自己有自己的特性,你的购物中心才能在商圈中、在市场中、在行业的浪潮冲击之下,才能坚定地站稳自己的脚步,这就是我们现在正在做的工作。

    将来我们还要做什么呢?我们还要做一个迷你动物园,还要再做一个艺术博物馆,这些就是正佳要做的。现在包括市领导也好,各个单位的领导也好,还有朋友们也好,都认为正佳是打造成了广州市旅游的新名片,广州市已经把正佳作为2016年重点推荐的项目。我们把我们所做的经历向大家汇报一下,只是告诉大家,市场竞争很激烈,但不是没有空间,我们自己只要找到自己的定位,找到合适市场的,我们一定要创造顾客的需求,而不是说一味的跟着顾客,他有什么需求,我就做什么,永远跟在人家背后,那我们永远只能是在邯郸学步,亦步亦趋,但是永远把握不了自己的命运。所以我希望今天在这里能够跟大家有交流,也希望能够对大家有启发,也希望大家今后多能跟我们交流。谢谢。
2016/1/13 16:35:01

     主持人:感谢周总的精彩演讲!谢谢!
    2015,互联网+的概念风靡各行业,已然不再是新鲜事物;2016的到来,互联网+是否再度创新,给大家带来更多的优质体验。掌声有请原京东高级副总裁、终身荣誉技术顾问、磁云科技、大有基金创始人李大学先生 进行《互联网+创新》主题演讲!有请。
   
    李大学:我今天所讲的内容你们一般听不到,我所说的可能在五年以后能看到雏形,在十年以后能够验证,但是今天可能听不懂。
    我首先要谈互联网演进路线。大家已经谈互联网是谈虎色变了,互联网确实把大家吓得不行,传统行业、传统企业家都得了焦虑症。但是互联网不可怕,因为现在说的互联网已经是传统的互联网了,互联网里面有三种力量:第一种力量就是我们传统互联网,百度、阿里、腾讯、京东,他们号称要颠覆传统行业,颠覆传统产业。但是他们也很难。他们体量很大,他们一直在做一些2C的事情,针对消费者的事情。但是传统的行业其实扎根很深,沉淀很多。第二种力量就是大众创业、万众创新,有一些学生从学校一毕业,拿着父母的钱,拿着爷爷奶奶的钱就开始创业了,也号称要颠覆传统行业,我觉得也不容易。第三种力量就是传统行业的这些兄弟们自己觉醒,我们在座各位,我知道大家都在传统行业里面革命,其实你们的觉醒是最重要的一股力量。


    我分享的这个图告诉我们,这个时代是属于我们的,因为互联网刚刚来到中国是1995年,从1995年到2005年,其实我们颠覆的是传统媒体,报纸、杂志、电视,新浪、搜狐、网易就是从这个时代这十年崛起的公司,当然这十年里面出来一个最大的公司就是百度。虽然我们有千千万万的网站,包括在座的各位都有官网,但是这些官网我们找不到,只有通过百度找到它,而且必须要在百度上投钱才能找到你。我们这个时代虽然有这么多网站,但是只有那么一两个网站会成为巨头。就像在这群人当中,可能高个子很高,高达一千米,但是大部分都像我们一样,都是矮个子,一到两米。这就是互联网的规律。
    但是在互联网的第二个十年,从2005年到2015年,我们要把商品搬上网,把交易搬上网,把消费搬上网,这十年里面,除了高个子就是阿里和京东,阿里2000亿美金的市值,京东400多亿美金的市值,体量都很大,比第一个十年出来的公司大很多,新浪、搜狐、网易都是几十亿美金的公司,都很小。我们发现互联网越往里面走,出来的公司体量越大。我们可以大胆设想,2015年到2025年会出现什么?大家都说互联网可能有50年的时间,因为这场革命就50年。我们在座各位都非常幸运,因为我们能全部经历。工业革命200多年,没有一个人能活200多岁。整个农耕文明6000多年,咱们都不可能经历。但是大家知道工业革命重建了整个商业文明,蒸汽机出现,出现了工厂、出现了城市、出现了铁路。互联网这一场革命,也会重构我们的商业,这是很有意思的。
    2015年到2025年,我们可以大胆地设想,随着互联网技术的成熟,云计算、大数据,特别是移动智能手机的普及,大家都会拥抱互联网,我们的传统行业也可以互联网化,我们都可以转型升级,所以十年之后,大家都是互联网公司;十年之后,互联网这个词都会消失。我们假设在每个行业都会出来阿里和京东这样的公司,都能出来马云和刘强东,在座各位你们都有机会。这个机会就是2015到2025年是属于产业互联网的十年。
    当然互联网继续往前演进,当我们把各行各业的信息流、物流、资金流都打通以后,我们一定能够消灭行业里的三角债,而且通过金融手段、金融创新来解决每一个行业里面的产业布局和资源配置,我们就进化到真正的互联网金融时代。我们去看互联网演进的路线,所以互联网特别是传统的互联网不可怕,可怕的是我们在座的各位盲目,没有认清到这是属于我们的时代。
    那么互联网+到底应该怎么做?我提出了一套方法论,就是B2B+O2O+产业金融。大多数企业都可以把互联网的思维也好,模块也好拷贝,然后结合到企业进行优化,这是创新的第二等级。但是我们要朝着创新的第三、第四、第五等级去做的话,应该站在产业链的角度、平台的角度来做。这样我们就需要建立一个行业平台,把整个产业链打通,所以我们把商业供应链资源跟我们平台结合起来。下游我们要把终端的网络利用起来,而且我们要把终端网络跟上游供应商去共享。以前我们的品牌商要进入终端网络,非常难,要找省级代理,要么要一个终端一个终端去开发。但是我们通过互联网的手段,把这些终端整合上来以后,网络化以后,这些渠道、这些终端我们就不想了,那我们的品牌商可能更容易生存,分工也更加明确。这就是B2B。
    当然,我们的终端和我们的供应商也必须把线上线下打通,必须内部要IT化,还要建立CRM系统,要把线上线下打通,然后跟我们的用户建立双向的链接。我们很多传统企业之所以很艰难,就是因为用户找不到他,他也找不到用户,所以我们针对用户的双向的通路要建立起来,而且要围绕这个用户价值,特别是用户的终身价值去创新。我们跟用户的第一次交易,应该是我们对这个用户服务的开始,我们应该挖掘用户的终身价值,这样我们传统企业才可能成长。
    所以我们去反思京东十年可以增长一万倍,为什么?因为它有用户黏性。在京东买过一次东西的用户,90%还买第二次,这个数据很重要,这就是用户黏性。所以我们的企业也要去研究这个,研究用户的黏性,研究用户终身价值的挖掘。所以我认为我们大多数企业都可以具有O2O的能力。但是我们把终端连成一个网络,我们每一个终端都很弱小,我们的分销商、经销商,我们的终端网络很弱小,我们通过平台给它提供一套免费的IT系统,让它把内部的管理IT化,进销存IT化,跟顾客的链接打通,都是免费的。就像你现在去开网页,不需要再写一套程序,京东、阿里都写好了,我们免费使用这套软件,把产业打通。在此基础上,我们可以把产业金融做进去,解决行业里面的资金需求问题。
    所以产业互联网主要是三个机会。第一个机会就是每一个行业都小散乱,我们可以通过两个手段去整合,第一个手段是通过互联网IT的手段,没有系统让我去整合就很难,但光有系统不够,我们还要有资本,所以系统+资本,可以把行业的小散乱整合起来。这跟工业时代不一样,工业时代需要在一个行业里面整合出一个很大的公司出来,垂直整合,但是在互联网时代不需要这样做,我们喜欢两端的碎片化,上游的供应商越多越好,下游的终端越多越好,两端越碎片化越好,因为互联网喜欢小而美,我们重建规则,我们让大家在一个平台上,按同样的规则来一起互联网+,一起转型升级。这个时候我们就重建了规则,就把行业里面以前无序的状态变得有序,不规范到规范,以前劣币驱逐良币,现在更加规范。所以这场互联网+我们大家都有机会。
    互联网+最重要的是六个要素,总结为三点。一是团队,我们要做互联网,没有互联网的人才不行,但是仅仅有互联网的人才,没有传统行业的这些有影响力、有号召力、有使命感的企业和企业家跟我们一起合作,没有这些也是不行的。所以我们需要两部分人都能结合到一起,用一种方式把它结合到一起,把他们的梦想能够形成一个共同愿景,有共同的梦想的一波人结合到一起。所以我们需要一个团队,这非常重要。传统企业去做互联网+,很多问题,第一个问题就是互联网+到底怎么+。第二个问题是谁来帮我+,我内部的人不行,干不了。这些问题都要靠团队解决。
    二是两个发动机,如果我们传统行业是在地上跑,那么在互联网+的时代,我们需要到天上飞,我们的发动机如果不行,那怎么能到天上飞呢,是不行的。所以发动机要升级。主要是两个发动机,一个是用户的发动机,二是大数据,就是技术的发动机。用户这个发动机,我们跟用户的双向通路能不能建立起来,围绕着用户进行终身价值的挖掘能否做,特别是用户画像、用户分群和围绕着用户的价值创造。用户这个发动机最难的是什么?是我们传统企业要改变我们的文化和价值观。我经常举一个例子,在京东我们的仓储和配送体系经常会发生货物的丢失,丢失以后就要找责任,到底是仓储的责任还是配送的责任,两个部门的VP就讨论来讨论去,说我们得搞个流程,因为要交接,咱们的货物得从仓库出来,需要有一个交接仪式,他们搞了一个很完美的方案,报到刘强东那去,刘强东狠狠的把他们批评了一顿,说这有什么价值?不仅增加了用户的等待时间,而且还可能就是一个瓶颈,对这个企业没有效率。所以如果说互联网+时代我们需要有效率,那我们就需要改变我们的价值观,改变我们很多思路,特别是如果我们的组织、我们的流程不能为提升效率服务,不能为创造用户价值服务,就不应该存在。效率问题在很多时间就是有一个节点,等待时间太长。很多企业、很多部门都是瓶颈,处理的方法很可能就是把这个部门干掉,这个企业效率反而提升。所以用户这个发动机要从价值观层面,也要从用户为先、用户价值第一的层面去做。很多传统企业在强调企业价值的时候,就说员工第一,股东第二,客户第三。所以你把员工放在第一,可能就不行,客户必须在第一。
    然后是大数据驱动。在这个时代,如果你没有什么数据,那你肯定求要死了。只有有了大数据,才能精细化,传统行业为什么现在遇到问题,就是因为太粗放,就是因为创新的能力不足,而创新的能力就需要有大数据去做,精细化也需要通过大数据,当一个企业不能获得数据,特别是如果不能够全渠道连接,不能给市场建立数字的神经网络,对市场就没有感知,那你的研发就是闭门造车,你的生产很可能就是一堆库存,不能适应市场的需要。所以我们要获得市场的数据,要感知这个市场。只有通过大数据去创新,我们才可能成功。当然大数据也意味着我们在创新的时候肯定会犯错误,那我们就在小范围去试错,如果数据好,就可以把这个方法进行推广。数据不好,就要想别的方法转型。
    所以大数据主要是三个价值,第一就是要提升用户体验,不能提升体验的大数据没有意义。第二是降低成本,你要让大数据帮助企业改善经营。第三就是提升效率,有了大数据就应该有效率。刘强东之前必须在企业守着,因为没有大数据。后来有了大数据,他就跑美国去读书了,读书的时候他把手机掏出来,企业的经营情况一目了然,仓库哪个环节堵了,配送哪个环节出问题了,他看得见。看得见,就不担心了,管理得也很好。正是因为这一点,他在美国读书期间认识了奶茶妹妹,找到了自己的爱情。所以我们有了大数据,我们事业做得好,我们的生活也更加幸福,这个发动机非常重要。当然,这两个发动机要靠三大系统打造出来。


    第一是信息系统,就是数字神经系统,我们的企业就应该研究三个信息系统,第一个信息系统是怎么和市场连接,O2O、渠道、体验店,怎么获得尽可能多的数据,这些数据是关于市场的数据,我们可以反过来来影响我们公司的经营。第二是企业内部的管理,怎么从原来流程化的组织里面跳出来,通过互联网的手段优化组织,优化内部管理,提升效率,让组织里面每一个人都创造价值。第三个就是跟上游的供应商打通,打通以后效率才会提升,而且会优化上游供应商的生存能力。所以信息系统很重要。
    第二是物流系统,物流系统不仅是降成本的,同时也是改善服务品质的。中国在社会物流成本方面,我们还有很大的优化空间,因为发达国家占GDP的8%,中国占18%,所以我们还有10%的物流成本的浪费,包括从工厂出来的货物在空中飞来飞去,所以刘强东有一个愿望,他说货物从工厂出来以后,两次搬运就能到达用户手中。第一次搬运是到京东的物流仓,第二次顾客下单以后就直接进到顾客家中。你有了大数据,才能做好物流的调度,没有大数据不行,所以物流系统很重要。
    第三是资金系统,如果我们不能把资金流这个系统打通,我们还在手工对账,资金安全可能还面临很多问题,我们还不能和供应链系统结合,那可能就不能很好的发展。
    这三大系统非常重要,最重要的是什么?是不能集成在一起。京东有几千套系统,这几千套系统都涉及到这些方面,我们都要把它打通,要把它集成在一起,这是最重要的。
    大家都在谈互联网+,三个要素非常重要,第一就是产业资本,第二是模式创新,第三是互联网+人才,这三个都要具备,缺一不可,如果没有模式的创新,我们的互联网+一定是伪互联网,价值不大。如果我们没有人才,那我们也干不了,我们只能在头脑里面想象,只有把这三个结合起来。这是我在2015年2、3月份克强总理提出互联网+以后,4月18号我发布了中国互联网+人才的会议,其实互联网的人才愿意到我们传统行业去,愿意和传统企业一起打造互联网的标杆。标杆很重要,现在很多省长、市长跟我们探讨,我说我们的每一个城市、每一个行业都应该出一些互联网+的标杆,我们选一些行业,打造一两个标杆,大家就知道互联网+是怎么回事了,大家都会去做了。因为现在互联网+缺少理论方向,缺少方法论。像中国以前有雷锋,我们都知道雷锋做得很好,我们向雷锋学习。所以互联网+也需要标杆,互联网+的人才愿意和我们一道打造这个标杆,因为他们独立创业很难,项目不好找,因为我们项目都是必须要干成一个产业,但是我们传统行业的企业家最懂产业,我们需要跟传统产业结合。
    另外,可能是缺资金,缺资金就干不下去,传统行业不缺资金,缺的是模式创新,缺的是人才。
    第三,由于团队没有实力,也吸引不到好的人才。所以大众创业、万众创新都是低水平重复,都是浪费,都是无序的。如果我们有产业互联网这个平台,那我们在这个基础上可以把创新、创业全带动起来。
    这是我今天给大家分享的PPT,希望大家对产业互联网有一个认识。谢谢。

2016/1/13 15:56:32

      启动仪式:新兴品牌创业联盟—PARTNERS
    为推动中国创新的新兴品牌高速成长,由赢商网携手北京汉博商业管理股份有限公司、广州正佳集团以及多家创投公司共同发起成立创业支持机构——新兴品牌创业联盟PARTNERS,旨在为合作伙伴提供:
    1、产品研发的市场研究、关键营销模式的优化、品牌传播的核心框架;2、基于赢商网全渠道的品牌包装及渠道推广;3、城市进入战略研判及商业项目的进入选择研判;4、面向优质商业项目定向推荐;5、门店形象包装及室内空间设计;6、开店启动支持;7、资本市场对接 等核心服务与支持!
    接下来掌声有请:
    赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲先生                                             
    北京汉博商业管理股份有限公司董事长  朱友军先生
    正佳企业集团有限公司总裁  李穗生先生
    原京东高级副总裁、终身荣誉技术顾问、磁云科技、大有基金创始人 李大学先生
    中国银河证券投资银行总部执行总经理 陈金荣先生
    深圳市创新投资集团北大区常务副总、集团TMT行业秘书长 张华先生
    共同上台启动PARTNERS新兴品牌创业联盟!掌声有请以上嘉宾!
    请各位嘉宾触摸我们的启动按钮,一起倒计时3.2.1!
    热烈祝贺PARTNERS新兴品牌创业联盟正式启动,相信在PARTNERS的助力下,新兴品牌定会实现高速成长!
    请各位嘉宾合影留念!

 

    主持人:尊敬的来宾、朋友们,下面我们将共同见证“2016中国零售新兴品牌颁奖仪式”激动时刻。
    本次奖项评选活动,遴选学界、商业地产界、专业机构专家组成强大评审阵容,通过数据分析项目现场实地调研、媒体调查等手段,对中国最受品牌关注与最值得期待的购物中心进行专业审视,展示行业优秀成果,推动商业地产持续健康发展。
    今天,我们现场将颁发三大奖项,首先颁发的是最受购物中心关注快时尚品牌,获奖品牌是Mjstyle!
    恭喜Mjstyle,有请获奖品牌代表上台领奖,掌声有请赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲 先生为获奖企业颁奖!


    请吴总留步,我们接下来颁发的是最具创新力购物中心, 荣获最具创新力购物中心的是 广州太阳新天地!
    恭喜广州太阳新天地,有请获奖品牌代表上台领奖,掌声有请赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲 先生为获奖企业颁奖!


    再次请吴总留步,我们还有第三个大奖颁发,接下来颁发的是最值得期待购物中心,荣获最值得期待购物中心的项目是盐城中南城Young Plaza


    恭喜广州太阳新天地,有请获奖品牌代表上台领奖,掌声有请赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲 先生为获奖企业颁奖!
    感谢吴总,请吴总回座休息!恭喜以上获奖品牌及项目!

   

主持人:激动人心的颁奖仪式后,我们接着分享当下市场环境下,怎么做到新形势下的创新升级!以下请中南商业副总裁 周平平先生为我们带来“回归初心,守正出奇——新形势下商业形态的转型升级”主题演讲。掌声有请!
    周平平:尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们,大家下午好!首先很感谢赢商网能给这个机会,让我代表中南商业集团以及young plaza与各位嘉宾进行面对面的交流。
    首先我给大家介绍一下中南商业集团。中南商业集团“用心感动生活”的理念,中南集团作为城市CBD的专业缔造者,积极谋求创新改革,2015年中南集团全年度实现综合营业收入550亿,位居江苏房企第一名,获评中国最具价值地产上市公司,荣膺价值品牌500强。中南商业目前已发展商业综合体、购物中心、百货、酒店、社区商业、超市等于一体,商业面积超百万平方米,客房558间,荣膺商业地产百强成长性TOP10。中南商业秉承“用心感动生活”的理念,深耕中国,放眼世界。目前我们已经在澳洲悉尼、墨尔本、上海、苏州、南京等地做一些地标性项目。


    随着互联网经济的发展,同时给了我们公司业务规模的增加,我们也在积极探索业务转型。这两年商业地产区域性饱和、结构性过剩、电商的冲击,包括购物中心的同质化,我们商业面临着淘汰、转型、重构的浪潮,商业地产也正在经历革命性的颠覆。
    我们一直觉得,困境并不代表出路全无,危险中同样存在机遇,逆境求生,扬帆远航。是我们作为一个商业人重点去研究和规划的。
    我们回归一下初心,我们为什么要做商业?我们如何用我们新的技术、新的变革,变成我们真正的客流量,如何实现品牌和购物中心双向的销售和业绩的提升。同时我们要回归初心,思考一下我们人真正的需求是什么。我们今天对马斯洛需求应该重新认识,无论是哪个阶级的人,对于生理的需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我需求应该都是同步的。我们在商场里、品牌里应该同时能够实现这五大需求。
    中国目前已经成为世界上中产阶级最多的国家了,而且随着80后、90后逐步成为市场的消费主体,新青年一代更注重的消费体验是体验性、个性化、娱乐性的,尤其是00后、90后,他们更加能够耍得了酷、卖得了萌,根据新青年一代如何打造产品,应该是我们需要关心的。
    如何把握住时代脉搏,及时推陈出新,娱乐化购物、游乐性购物、社交化购物,依赖情怀、情景、情节打造特色的体验性空间。根据消费者的发展趋势,我们的新产品也应势而生。我们历时450天接洽品牌1500家,耗资3000余万,前后走访了国内外知名街区,我去了纽约、日本京都、上海田子坊等等,共同将这些元素进行融合。我们只为呈现完美的young plaza,同时young plaza共同烘托出风格迥异的街区空间,打造购物与体验于一体的商业。
    此次盐城创新体验街区的突破,打造消费性体验,从听觉、触觉、味觉等感受创造一些有利的感受。将young plaza打造成一个大家愿意来的地方,让被动销售变成主动销售,涵盖吃喝玩乐娱等全业态,同时我们结合互联网+,邀请知名大V入驻。我们这个项目有几个亮点。第一个亮点就是业态跨界、品牌混搭,丰富的品牌组合是实现体验、创新的第一要点,young plaza位于盐城中南城,实现了全天候的消费业态,同时结合互联网+,邀请了一些网络知名大V的品牌入驻,在一开始就在宣传的时候得到消费者前期的关注,达到品牌宣传的效果。同时餐饮、零售、休闲比例达到4:3:3,零售业态占30%,大力提成了体验型业态。
    第二个创新点,young plaza主题是逛街区、游世界,不出远门即享全球美景,我们从上海的人民广场,还有浪漫的伦敦诺丁山,还有埃菲尔铁塔,一步一景,用微小的空间实现了世界环游。
    下面我简单带领大家看一下我们young plaza具体的情况。young plaza首先第一站是人民广场,入口处是用工业元素,是用集装箱为主,周边还有不同风情的咖啡店,智能化与多媒体相结合。
    第二站是太平轮站,也是结合影视的主题店,沿着右手边一路走过,会看到一些CD店、手工水吧,巧妙的利用3D投影的技术,为我们展示了独具风格的太平轮站,周边的画廊也可以放松你的视觉神经。
    第三站是梦露巴士站,我们经过这里的时候会发现红色的欧式风格的巴士,可以让我们联想到不必远行即已到欧洲的感觉,包括周边欧洲小饰品的售卖店。
    第四站是火车巴黎南站,也是带给大家异域风情的感受,有很多甜品店,还有巴黎元素风格很强烈的火车,有一种时空交错的概念。
    第三个创新是通过微景观,让文化艺术和商业相融合,我们young plaza通过多业态的品牌组合,满足购物的需求、精神的需求,通过微景观的打造可以实现,打造场所经济,强化社交功能,提升消费理性。
    我们的入口处有一个色彩比较强烈的大黄蜂,黄色是可以让年轻人更有爆发力以及激情与活力。在入口处还有一个憨态可掬的熊猫叔叔,通过这个俏皮可爱的形象,可以让我们在室内轻松的逛young plaza。
    爱之隧道,这也是我们结合场内的结构上的特点,把两边全部打造成用LED屏展示的空间,同时这里也有一些实景的效果,结合我们中南城所有的显示屏和户外大屏进行实况转播,同时我们跟电台和当地的文艺频道合作,可以放一些电视的节目,也可以在这里进行求婚、表白,我觉得更加符合年轻人在浪漫方面的需求。
    雾幕电影,我们集合了工艺品、水晶饰品、气味博物馆以及书吧、咖啡店,打造成很迷幻的感觉的场所,这个区域也是从实际运营情况来看,尤其是深受女孩子喜欢的区域。
    此次young plaza的惊艳亮相,我们也是希望通过young plaza的打造,通过互联网思维结合线下体验需求,让我们的消费者更加有一种完美的体验,同时希望young plaza给年轻人更多的梦想。我们young plaza也是希望走青年创业平台,所以我们选择的租户基本上也是首次开店,或者在线上开店有很长时间,同时有线下开店激情的年轻人。我们young plaza把这些品牌引进来,同时我们还有专业的品牌策划公司,跟这些品牌一起成长,帮他们去塑造一些品牌的故事和营销推广,我们的目标也是把young plaza打造成一个文创平台,通过我们这个平台能够让更多的青年创业者、品牌商、消费者能够体验到更多的创意舞台。
    让生活多一点品位,让艺术多一点放纵。这里有鲜花美食和音乐,还有童年的记忆,有旅行的意义,还有爱和自由,这里是创业街区,也是young plaza。谢谢大家!

2016/1/13 15:34:04


    主持人:感谢黄女士给我们带来的精彩分享,非常感谢!我想起了我前两天看的一则新闻,国际性的连锁食品企业,在2015年全球门店数量和营业收入下降了30%,其中一个非常重要的原因就是新兴品牌的崛起和他们的高歌猛进。再加上刚才听完黄静所介绍的最受购物中心关注新兴品牌TOP100的报告之后,让我们对这些新兴品牌充满了期待和无限遐想,我想这些品牌在未来一定能够异军突起,带给这个社会全新的格局。但是打江山容易,守江山难。这些全新的新兴品牌的创新之道又是如何? 以下请汉博研究院院长兼汉博总裁助理张海勇先生为我们诠释”跨界、融合与创新品牌之道”。掌声有请!
   
    张海勇:谢谢大家。大家下午好!今天大会的主题是“中国新兴品牌创新峰会”,创新改变未来,创新是一个永恒的命题,上次也是在万达,我们参加了一个活动,被问起创新是局部的还是整个颠覆性的。大家应该有更广泛的认知,商业真正核心的内容、痛点就是品牌。
    汉博是作为商业综合服务机构,我们一直在关注和研究新兴品牌,刚才黄静大数据研究报告里面讲了,国内有五万多个品牌是具有连锁性质的新兴品牌,而进入购物中心的其实包括一些特定的区域的品牌,应该在三五千家左右。成熟的常规品牌太少了。为了一个品牌进入购物中心,纷纷去抢,也是招商和开发商面临很常态的问题。当然这里面有国内消费市场本身所存在的问题。我今天仅仅是从品牌创新的角度分享一些观点,主要是对新兴品牌的开发所具有的市场背景、条件以及对于品牌创新趋势和通路的一些认知,希望能够给大家带来一些思考。
    我分为几部分。第一部分是品牌创新的元年。第二是打开品牌创新这扇门。第三是品牌创新的趋势与通路。第四问题所在以及使命所为。
    对于新兴品牌,我希望2016年是一个与众不同的年份。我们来回顾一下2014、2015年我们在商业领域所碰到的关键词。2014年是并购、关店、转型、体验式、新技术。2015年是大数据、互联网+、轻资产、O2O、所谓的全渠道、同质化也是关键词。这些关键词在2016年在商业行业里面应该是不同的,但是新兴品牌我们希望能够给它一个全新的、全渠道跨界融合,并提供商业品牌跨越发展的肇始。有一些新的品牌其实谈不上创新。所以我们在这里也呼吁我们在所有的成熟品牌的创新,还有新成长起来的新兴品牌,应该都是创新品牌。品牌创新已经成为非常有诱惑力的词,诱惑了整个行业的整合与深度的变革,也是诱使了这些商业的金融、资本的进入。


    打开品牌创新这扇门,我们来看这里到底有些什么东西。创新应该是能够颠覆的,只是时间的问题。我们所面临的互联网+,我更愿意称之为超越互联网、大数据以及O2O的发展,带来商业圈渠道的融合,带来从思维意识、产品模式以及营运模式全方位改变的品牌创新的空间,这里边我特别欣赏刚才苗总说的,我们需要把大数据变成小数据,才能赋予品牌个性、赋予它魅力,变成小数据之后,才能在我们品牌上表达出商业品牌所具有的性别、性格和个性。
    刚才说的其实是线上和线下的融合。我们来看一下线下实体商业,我们主要能够看到的,一直在流传的主题、体验、跨界、融合,客观上带来购物中心营业能力的增强。就是线下实体商业的变革趋势,购物中心现阶段的营运模式也与以往不同,开始关注场所与品牌之间的关系,购物中心营运能力的强化,很重要的其实就是从关注品牌,同品牌一起成长,帮助品牌做业态功能、主题上的提升,这也是品牌创新孵化很重要的端口。
    购物中心同质化以及品牌的重复度不高,是大家能够认识到的情形,品牌创新其实在这中间是一个非常好的机会,能够冲破同质化、冲破品牌过渡的重复度。
    我们注意到近期的一个热点,就是80、90年代其实是我们未来商业的核心,他们从思维模式到生活方式都不一样,如何把他们的消费行为和需求模式变成我们商业品牌自身的需求,我相信是我们一个商业创新的很重要的东西。另外,未来中国的商业,我相信应该是随着人们生活水平的提升、生活方式的转变,是最大的功能,我希望在这里面有一些日本的品牌、日本的经营模式能够成为我们的借鉴,也成为我们创新的窗口。
    还有一点,我注意到一个论点,美国的消费支出占比最大的是兴趣、爱好的支出,在这扇门里,随着社会的发展,未来更多是兴趣、爱好、个性,应该是我们未来消费创新的高阶。当然还有资本嫁接的模式,没有资本,所有东西都是虚幻的东西。资本未来的进入,增加了多种方式、多种渠道的供应链金融,提供的是品牌创新的源泉。所有这些东西应该是提供了一个入口,而所谓的品牌创新,2015年有一本书叫《从零到一》,中国的品牌很难是从零到一,如果这样进行创新的话,是很难的。但是从一到N的空间依然是无限大的。我们从点滴的改变来进行创新的融通。
    商业全渠道融通,对品牌创新的趋势跟通道的理解。商业全渠道融通提供了真正的人本中心,消费者行为会具象为标签化的多元数据,提供了塑造商业生态系统的品牌创新与孵化的个性化、精准化。这反映了消费者个性、性格、性别,才能使我们的品牌创新有的放矢,更具个性化、精准化。我们在业内有很标杆的项目,就是大悦城。它应该是从消费者的数据采集、客户识别,加上到客户的数据分析系统,对客户分级,做客户的细分、重构,做精准化的营销,来肃清产品。当然这里面有资源积累的过程,再加上天马行空的想象,这是非常能够精准化的来实现我们品牌的创新。
    比如说5号车库和大悦城的魔法166,这里面的一些品牌非常有创新意识,也是在市场中被认可,能够被复制,具有可能性。我们在做这些项目的同时,也一直在做这方面的努力。
    在商业全渠道融通的前提之下,其实是所谓的互联网、大数据。我们接触到很多开发商,说这个商业场所要做一个App,做了一个App他就认为是创新了,其实很多会议论坛往往是局限于O2O、大数据、App,就认为是创新了。但是我认为在这里面,应用才是创新最大的接口。
    个性化的服务将成为未来创新的核心入口,服务将超越产品。像健康、医疗、休闲、旅游,应该是未来品牌创新的主力军,特别是服务类的业态,创新模式出现之后,成长性与持续性是非常强的,跟一般的零售品牌或者一般的餐饮品牌还有不同。所以服务将超越产品,成为我们创新的主力军。
    跨界、融合、混搭的多源融汇,是我们在购物中心营运里说得比较多的,当然它的产品内容与经营模式的面目全新,是目前商业品牌创新典范路径。比如近期很火热的李宗盛跟阿信全新的复合式的概念品牌,其实产品没变,所提供的咖啡、餐饮、服饰及所有东西,产品都没有变化,只是因为进行了从1到N的不同方向的组合,才使我们的新鲜感倍增。还有许小树麻辣烫,都是非常典型的跨界的途径。还有星巴克也在做茶馆,以白色的氛围和基调出现,改变了以往的商务感的蓝绿色的状态。其实这些东西我希望大家都能够借鉴,它虽然算不上完整意义上的创新,但是在向创新迈进的一个过程。诚品书店刚刚进入大陆,据说又签了几家店,在这里面更多是生活方式、美学方式的中心,在这里面的跨界、融合、混搭,我觉得这只是一个方面,更多还是体现个性化的需求。
    时间品牌会抢占空间品牌。原来的一些品牌可能依靠的是渠道,依靠的是高大上的空间。我们认为更近、更快、更短的新生代时间品牌颠覆以往更多依赖场所、渠道的空间品牌。比如MJSTYLE,还有快时尚餐饮,像绿茶、炉鱼等店都很成功。在接下来我希望有更多品牌进入到时尚品牌当中,去抢占市场。
    在细分化与个性化中潜行的商业品牌创新,我认为是对个性化挖掘的问题。比如说这组以女性成长为概念的生活美学空间,专注于女性成长、倡导回到过去。
    标准化与文化创意、艺术化将并行不悖。这也是创新的路子,我们一直在讲文化类、创意类的空间,这些快时尚餐饮,其实是能够标准化复制的。标准化的这些东西是我们做创新的入口,同时创意文化类的每一个业态、每一个品牌、每一个功能都有不同的东西,是未来非常大的创新需求入口。
    极简极繁,匠心回归,也是商业创新的一个入口。法国有一家买手店以及日本的日式的甜点店,只经营某一类型的产品,面对纷繁的商业的环境,其实适度的商业回归也是有需求的。当然了,适度的商业回归不是说让我们回到五六十年代,或者回到更近的80年代,这种全新的技术的应用还是需要的,那是专注于做商品,把商品做到极致,我相信也是创新的一个入口,也会有它相同的市场。
    最后一个就是智能化之上的人格化、自然化融合,是商业品牌创新的高阶。一个是H+生活美学体验馆,一个是舍衣生活美学体验馆,是人性化与自然化跟主题相结合的商业,应该是未来商业品牌创新的最高阶段,就应该是以爱好、以个性来区分的品牌,反映了某一类人性格需求、主题模式、生活方式的需求,应该是我们未来创新的高阶。
    至于创新的问题所在,我觉得任何时代、任何行业的创新演变,高歌猛进之余,均存在禁锢其发生的市场存在,我们认为,壁垒来自创新意识,以及资金扶持、渠道打通等等。我们面临的就是招商难。在创新品牌的商业选址空间、资金扶持和渠道打通方式,还有更多的工作需要我们去做。
    作为一个专业商业平台的服务机构,其实我们长久以来的服务主要是服务于两个弊端,一个是开发商,一个是品牌商。原来我们对于开发商的服务可能更多,对于品牌基本上是招商、推介的中间环节,应该讲是没有更多的增值服务的,就更谈不上对创新品牌的支持,我觉得这应该是我们在行业从商业整体应该有的思考。当然了,作为我们而言,也应该是与时俱进,也应该是创新转型。未来我们将依托长久以来的商业经验,更多的关注品牌端的服务。在品牌的创新孵化、资本支持、推广营运上进行支持,联合一些资本机构做品牌孵化上的支持,全新的商业生态体系来支持我们的品牌创新。当然我们创新的重点还在于创新品牌的扶持,以及设计师品牌的扶持,都是我们的重点。
    未来请大家关注我们的创新品牌商业联盟计划。谢谢大家。    
    
    主持人:感谢张院长的精彩演讲!谢谢!

2016/1/13 15:16:19

    黄静:大家下午好!我是来自赢商网大数据中心的黄静。今天下午我要为大家分享的是2015年度最受关注新兴品牌TOP100榜单。
    首先我要为大家介绍一下我们对新兴品牌的界定。2012年以后创立,或者进入中国内地的品牌。这个时间了2016年以后,我们会顺延一年,就是到了2016年,我们新兴品牌的界定就是2013年以后创立,或者进入中国内地的品牌。
    榜单的数据来源,主要是基于赢商网大数据中心商务数据库5万多家品牌,涵盖主流搜索引擎的品牌热词搜索数据,以及全国500家购物中心入驻的最新品牌,以及全国12万家优质品牌的主动参评。
    我们的测评标准主要是,赢商网品牌数据库的年度品牌浏览数据,以及主流搜索引擎的品牌热词搜索数据,并且结合品牌创新力、品牌市场开拓力以及品牌影响力进行综合排名。


    接下来我为大家介绍一下年度新兴品牌TOP100榜单整体情况。
    此次TOP100中,餐饮品牌上榜36家,儿童亲子品牌上榜13家,文创品牌是9家,休闲娱乐7家。这是我们TOP100榜单整体情况。
    下面我为大家介绍一下排行前十品牌的基本情况。(介绍略)
    整个榜单会在今天晚上两大微信号上同步发布,分别是商业地产云智库,以及赢商网的官方微信,希望大家今天晚上及时关注。
    下面我将对年度新兴品牌TOP100榜单的各个业态的发展特性和趋势做解析。
    首先是餐饮业态。重点是对中式正餐休闲餐饮品牌、特色小吃、日韩料理和主题餐厅做解析。首先是中式正餐。上式正餐上榜14家,其中江浙菜和川菜成为最受关注的两大菜系。从开店面积和人均消费来看,从2012年到2015年这两项指标呈整体下降的趋势。快时尚餐饮品牌占据6席,这也是目前购物中心引进的重要业态之一。
    休闲餐饮上榜6席,从品牌重点拓展城市来看还是集中在一二线城市,但是他们开店面积是从2012年以后呈逐年下降的趋势。有数据统计,从2012年到2015年间,休闲餐饮的市场份额占比是呈逐年上升的趋势。
    接下来是关于主题餐厅,日韩料理和特色小吃三大业态。主题餐厅上榜两席,排行前十的胡桃里音乐酒馆,非常多元化,这也反映出品牌餐厅在创新方面活跃度非常高。另外日韩料理和特色小吃分别上榜三席和四席。特色小吃和日韩料理以及主题餐厅从2012年到2015年间,它的市场份额占比是呈逐年上升趋势,尤其是特色小吃和日韩料理增量是更加明显的。
    接下来是零售类品牌,零售类上榜品牌是28家,主要集中在服饰品牌和品牌集合店。首先我们看服饰品牌,在上榜的15席服饰品牌中,快时尚品牌和女装品牌分别上榜6席,在6席快时尚品牌里面国外品牌占据5席,国内品牌仅上榜1席,这就是排名第一个MJSTYLE。从快时尚品牌的重点拓展城市来看,目前有一个比较明显的趋势,是向二三线城市下沉。在开店数量和拓展计划上看,我们排名靠前的两个快时尚品牌MJSTYLE和NEW LOOK,开店数量都超过百家,反映了比较好的发展势头。
    接下来是品牌集合店,上榜6席,从品牌创立时间和进入中国的时间来看,主要集中在2013年。本土品牌集合店占比达到了67%。另外其中有两席时尚买手店,一扇门和GAROSU,上榜排名比较靠前,我们有一个数据统计,从2012年的1.2%到2015年增长到3.2%,这说明时尚买手店正在加快与购物中心联姻的脚步。
    跨境电商体验店,虽然上榜只有一个,但是从数据可以显示出,2015年跨境电商体验店相较于2012年是增长三个百分点。
    儿童亲子类品牌,上榜13家,主要集中在儿童游乐园品牌和儿童教育培训品牌。儿童游乐园品牌是上榜6席,从品牌创立时间来看,主要集中在2013年和2014年,在开店面积上也呈现了非常明显的趋势,就是明显的增长。从这里可以看出来,儿童游乐园品牌目前是在体验式创新的探索在逐渐走向成熟,因此对主题性和游乐项目的多元化也提出了更高要求,因此开店面积也是随之增长。
    再看儿童教育培训类品牌。此次上榜3席,从2012到2015年间,儿童教育培训类占亲子类的比重是从2012年的13%增长到27%,发展潜力比较大。
    关于儿童亲子类品牌我们有这样一个小结。随着二胎政策的全面实施,每年增加的出生人口峰值在2200万左右,儿童业态发展潜力更加巨大。其中儿童拓展、儿童餐饮以及儿童教育将会成为购物中心加码儿童业态的发力点。
    接下来是文创类品牌,上榜9席,主要是以书店和体验馆为主,品牌创立时间是在2014年,从上榜9席的品牌特性来看,目前有情怀、重设计和高品质的品牌是更受欢迎的。
    从这张图可以看到,2012年到2015年间,文创类品牌的书店和体验馆进入购物中心的占比是逐年递增的趋势。
    下面是休闲娱乐类品牌,此次上榜7席,排在首位的是艾米1895电影街,紧随其后的大鲁阁也是一个很重要的代表。2015年运动场馆的占比是达到了25%,占比比较高。
    最后一类是家居生活类,上榜7席,家居集合店占据了4席,其中两席是位列前十,这两个品牌也是2014年进入中国的品牌。其中唯一上榜的品牌是花店,其实从花店可以看出,目前随着主流消费人群的社交需求的提升,他们对品质生活的要求也逐渐提升。我们可以预测未来花店是进入购物中心的重要业态之一。
    另外还有上榜的医疗服务品牌,叫萌牙客,一线城市300多家医疗服务类品牌里面,目前已经进入购物中心的品牌占比达到16%,在2010年的时候数值才5%。


    最后是我对新兴品牌发展特性的总结分析。从我们这100席品牌中,可以看到品牌创立或者是进入中国内地的时间是集中在2013和2014年,其中国内品牌的占比是达到79%,国外品牌占比是21%,国外品牌里面韩国品牌上榜数量最多,主要集中在服饰和品牌集合店这两种业态。
    整体来看,针对每个业态我做一个总结。餐饮方面,中式餐和江浙餐最受关注,休闲餐饮日韩料理品牌增量非常明显。
    零售类,目前快时尚服饰开始向二三线城市下沉,本土品牌集合店以及时尚买手店、跨境电商体验店将成为购物中心的新宠。
    再看儿童亲子类,目前儿童游乐园是购物中心引进的重点,开店面积呈增长趋势。另外儿童教育品牌也逐年增长,儿童拓展将成为购物中心加码儿童亲子类的着力点。
  休闲娱乐类品牌里面,目前主题影院的关注度非常高,而且运动场馆也正在崛起。
    家居生活类,家居集合店目前是受关注度最高的,跨界融合也是大势所趋。
    另外,医疗服务类品牌占比在逐年增大,国内购物中心偏爱的几类医疗服务类的分别是齿科类、中医养生类。
    我对新兴品牌TOP100的报告就介绍到这里。
    这是我们的微信号,叫商业地产云智库,我们所有的榜单,包括新兴品牌榜单和餐饮、儿童亲子、休闲娱乐、家居生活、文创类品牌等等各个月度、季度和年度榜单都在这里首发,请大家关注。我们还会发布一些赢商网大数据出品的报告,希望大家多多关注。我今天的分享到此结束。谢谢各位。
    
    主持人:感谢黄女士给我们带来的精彩分享,非常感谢!

2016/1/13 14:57:58

     主持人:感谢吴总热情洋溢的致辞。
    受互联网冲击,零售行业也纷纷用自媒体运营、移动支付、网上商城、体验式消费等各种尝试拉开“互联网+”的大幕,阿里巴巴旗下实体商业互联网+平台——喵街则满足了消费者吃喝玩乐购一站式服务需求。接下来,让我们掌声有请阿里巴巴喵街副总裁苗峰先生,为我们带来《“互联网+零售”变革转型》主题演讲!掌声有请!
   
    苗峰:大家下午好!新年好,快到春节了,春节好!
    刚才吴总的致辞+演讲,谈了很多问题。我也听到很多嘉宾谈了很多问题,这些问题喵街可以帮助大家。今天站在万达的场子讲喵街,心理压力还是很大的。


    我想看看大家不知道喵街的,请举手。我做一下自我介绍,我来自阿里巴巴,负责喵街的相关业务。
    我昨天在杭州参加阿里的B2B的生态年会,赢商网的会我参加了三次,特别是在12月份以后,也参加过无论是品牌商还是零售商大家都谈到互联网转型,互联网转型已经谈了很多年了,特别是这两年的过程中,也是非常热、非常火。阿里对于互联网+或者O2O的看法,首先阿里我们上季度财报的GOV只占到全国的9%,我们认为更多场景和更多零售仍然是在线下。我们在两年前,阿里就开始做很多O2O的尝试,如何帮助大家做全渠道。同时B2B业务,也是希望通过我们的信息往交易来服务,甚至往整个供应链来做。
    喵街是在去年的这个时候来立项的,用了一年的时间,5月份发布,半年的时间上线150个消费者,大概是全国13个城市65个购物中心在合作。为什么只有65个购物中心呢?并不是大家不愿意跟我们合作,而是我们主动降低速度。我们做O2O转型依然很难,到现在为止不能说喵街很成功,已经完成了从0到1的阶段,我们仍然在探索性的发展。
    大家谈论的更多问题,第一是招商难。第二,无法识别客户,没有客流。其实很多购物中心确实没有办法,最大的竞争者是谁?是政府,我也跟很多政府领导建议过。比如阿里巴巴在城西,马上要开的有好几个购物中心,在房源五公里之内有很多个大型购物中心,生存起来非常难。大家都在做互联网转型,转型过程当中无外乎几种方式。第一,大家自建自己的App。我去年走访了100多个购物中心里,其中有40%都在自己建App,但是几乎都停掉了。其实我们开发App很简单,但是整个背后的数据,通过运营效果很难达到。但是99%的购物中心也好,门店也好,都在做微信公众账号,做消费者连接,但是微信公众账号也非常深。在此基础上,阿里开始做喵街。
    喵街首先在消费者端是一个逛街的App,除了逛淘宝,还可以逛其他门店。比如我在出门之前就可以看到银泰或者万象城有什么活动,有什么新品,我可以通过我车的导航,可以把车开到西贝或者万象城,当下车之后,走哪个出口出去,到了门店之后,找店、找厕所、找任何公共设施,都很方便,可以提升公众体验。
    到了门店之后,很多零售商可以在喵街上发优惠,无论是美团模式,还是点评模式,80%的场景是我们在吃完饭之后用美团券,这时候其实损失的是商家利益。当人流量不高的情况下,一盘水煮鱼之前卖60块钱,但是成本是10块钱,这时候我可以用11块钱卖出去,同样有利润,但是可以给消费者带来购物的体验。当消费者购物体验达到之后,希望能够给到商家带来盈利。
    我在年初的时候在告诉大家喵街是什么,现在已经不用告诉大家喵街是什么了,大家都在做O2O平台,都知道往这个方向去做。但是如何做才能更好呢?有几个指标我们可以看一下。有很多人担心因为我们是阿里巴巴,我今年在开展合作的过程中很容易,但是也因为是阿里巴巴会很难,很多人会担心数据或者流量被拿走。在互联网时代是开放的时代,只有更加开放,大家才能共赢。
    有购物中心打电话给我,说我们流量太差了,快经营不下去了,救救我吧。我说抱歉,救不了你。互联网时代会把商业放大,你越优势的项目会越好,越劣势的项目会加速死亡。我说对不起,你快点死吧。只有当你自身的条件起来之后,再和互联网合作才OK。
    无论是全渠道也好,O2O也好,自建App也好,还是微信公众账号也好,最基础的是我们自身的实力。我认为当前O2O最大的机会不在于整个2C的方向,而是在2B。在2B的互联网之上和ERP之下,这个机会会帮助我们每个实体商业往互联网转型的架构搭好,同时和各个互联网对接。
    大家都在建自己的平台,大家可以把整个喵街当成一个端,我还是建议大家和非凡合作,因为我听说非凡给门店300万的补助,这个钱不要白不要。但是千万不要有排他性,可以迅速把自己的工作做起来。
    无论是公众账号也好,还是自建App也好,从功能上看都是类似的,无论是找一个人7天开发App,本质不同的是喵街背后有阿里巴巴积累的16年的大数据。我们跟万象城合作,通过手机能够触发它的整个设备,就知道我来了,就能够有针对性的推送给我一些东西。
    刚才我坐在后面的同事也谈到了拿到地之后,就开始来做推广。确实是,我们也看到了很多开发商当拿到地之后,做品牌定位就花了很多钱和很多时间。我们有一个品牌叫地洞仪,使用了这个之后,就知道你周围三公里或者五公里的品牌定位,能够把好品牌引进进来。当我们把一个开发商的项目拿来之后,可以跟我们合作,就可以告诉你你周围的客群是什么,就可以定位。当开发完之后,定位完成,大的招商也完成。
    阿里一直认为O2O是稳定态,同时大家所担心的阿里巴巴通过喵街把大家的客流拿上来供阿里巴巴使用。我们认为O2O的本质是用大数据、云计算,帮助我们线下的门店向互联网转型,这就够了。喵街可以给大家带来五点价值。
    第一,希望能够通过合作之后,降低你的整个成本。大家每年的广告费花了很多,但是效果不好。
    第二,提升运营效率。我在和万象城的高管在沟通的时候,他说苗总你能够承诺我的客流增加多少,我说抱歉,我真承诺不了,这真不是我干的事情。但是我举个例子,我在万象城吃饭,吃完饭之后,要去停车场取车走,但是我在交停车费的时候,前面有20辆车,我排了十分钟。如果和我合作之后,通过喵街手机交费,我在想走的时候就可以开走,可以给我节省时间。我没有给万象城带来什么东西,但是我的体验提升了,下次还会过来。收费处可以减少几个人,成本降低了。所以我们看一个东西的价值的时候,不能看最直接的流量,最看重的就是通过和阿里的合作,最终实现的是组织的变革。
    我再讲一个故事,比如我们和首商的合作,首商集团在开启动会的时候,对方是十个人,我们也是十个人,我们有穿拖鞋的,有穿大裤衩的,首商集团的人都是西装革履。我说对不起各位了,我说我们这样穿并不是不尊重你们,我们是希望能够帮助商家往互联网转型,转型成功了,假如最后没和喵街合作,我们也很开心。当前喵街还在探索过程中,不是要求大家一定和我们合作,而是探索。当前的发展还是没有达到理想状态,确实做O2O,特别是做购物中心的O2O是天下最难的事情。
    喵街有几部分。第一是基础设施,包括Wi-Fi,还有室内地图导航,这些大家都做了,但是如果不做到极致就一定是有问题的。我去任何公共场合,无论是机场还是码头,还是购物中心,只要有Wi-Fi的地方,我第一件事就是关Wi-Fi。因为Wi-Fi信号不好的时候,老是连不上,所以干脆就关上。我们花了300万的资金,我认为做得很理想,是250亩的带宽,IP是2300部。但是到目前为止,进去之后还是出现很多问题,所以我建议大家Wi-Fi要么就不做,要么就花重金一定做好,Wi-Fi确实能够给消费者带来重要体验,在逛街过程中使用的体验非常重要。
    第二是室内导航,我们新做了一个大屏幕,每个商场都有导航屏,我做过调研,导航屏假如一个20万平米的购物中心,每年维护导航屏的内容成本大概就需要20万。现在我们做一件事情,导航屏的内容和喵街后台接在一起,不用再维护了,导航屏自动更新,导航屏也能做到更加智能。这些是基础设施部分。


    在大数据部分,我们希望能够和会员体系打通,能够把阿里大数据的标签给到大家。再比如是积分体系,我们有一个好玩的事情是卡路里,当我们在逛街的时候就可以去积分,积分可以在商场换东西。我们有一个积分就是类似于自动购物车一样。还有电影、优惠等等都有,因为O2O是一个场景化的,大家会考虑大众点评、美团和喵街进行比较,我们每个消费者到大卖场里去,说打开10个App,但是如果使用喵街,就一个App就够了。
    喵街功能很简单,这里面整合了阿里巴巴太多资源,包括支付资源,地图是和高德合作,室内和室外连在一起的技术,全球到目前为止是没有的。因为现在每一个商场都是10万或者20万平米很大的购物中心,他从家里开车可以直接导到门店去。另外是阿里通讯的Wi-Fi,我们整合了阿里很多大数据的一系列技术。
    当前我们已经在大概16个城市64家mall合作,到目前为止我们已经放低了速度,因为做了很多功能,有两个功能大家最受欢迎。一个是停车找车,一个是室内导航,这两个应用离我们商业场景还有点远,到目前为止我们认为喵街还不算成功,我认为最真实的就是价值,不是说阿里巴巴多好,这样没用。我也欢迎和大家一起来探索购物中心怎么玩,因为我认为购物中心的O2O一定能做成,但是难度非常大。一旦做成之后,对于消费者的体验,对于购物中心的本身就有巨大的价值。
    我邀请大家去杭州,一起探索购物中心O2O。谢谢到底。
   

    主持人:感谢苗总带来的专业分享!谢谢!
    (榜单发布:最受购物中心关注新兴品牌TOP100  黄静:赢商大数据中心高级分析师)
    2015年初,赢商启动行业大数据战略,搭建商业地产及零售行业大数据平台,成立赢商大数据中心!在商业地产云智库、赢商网PC端、移动端全渠道平台发布的《最受购物中心关注新兴品牌TOP100》就是赢商大数据中心的数据成果。  
    下面让我们以最热烈的掌声欢迎赢商大数据中心高级分析师  黄静女士和我们分享“最受购物中心关注新兴品牌TOP100”精彩内容,掌声有请!

2016/1/13 14:39:23

主持人:尊敬的各位领导、各位来宾,女士们,先生们,大家下午好!
非常感谢各位在百忙中出席今天下午的峰会,我代表本次会议的组委会,向来自行业组织、学术界、商业界、零售界及金融界的领导们、嘉宾们,表示最诚挚的欢迎,欢迎各位。
    本次峰会是由中国商业地产第一门户赢商网,联合21世纪中国商业地产研究院发起并主办的2016中国新兴零售品牌创新峰会活动现场。
在互联网+的普及,移动技术的运用,行业环境和消费行为的快速变化催生了许多新生事物,零售行业不再只是大牌云集的简单的市场范围,国内外众多新兴品牌如雨后春笋般出现。这些新兴群体如何实现创新落地,如何快速成就未来发展之路?成为了我们要思考的重点命题。
创新改变未来!今天,让我们一起与行业各位领袖嘉宾共同围绕这一主题,探讨在互联网+的大背景下,新兴品牌如何抓住机遇创造更多创新选择;又如何与资本对接,快速实现品牌化发展,创造最大价值。
    下面我介绍与会的各位领导嘉宾,他们分别是:
    中南商业副总裁  周平平先生
    银泰置地集团副总裁  吴镝 先生
    广州太阳新天地购物中心董事长  叶艳 女士
    正佳企业集团有限公司总裁  李穗生 先生
    新城控股集团股份有限公司高级副总裁  欧阳捷 先生
    阿里巴巴喵街副总裁  苗峰 先生
    万科半岛广场总经理 刘利群 女士
    世茂工三总经理  王文芳  女士
    万达集团品牌中心总经理  廖奇 先生
    中信商管总经理 张强 先生
    民盈集团董事长特别助理、民盈山智慧城总经理,邓国坚先生
    凯德晶品购物中心/凯德MALL翠微路购物中心总经理  胡泊 先生
    华润置地北京大区商业地产管理部副总经理兼北京五彩城管理中心总经理 曾灿霞  女士
    华夏幸福基业招商总经理  李朋 先生
    合生商业市场部 总经理 王海燕 女士
    复华置地商业运营中心副总裁  刘博文 先生 
    龙湖大兴天街项目总经理  祝林 先生 
    龙湖长楹天街项目总经理  张彦 先生
    中粮置地商管中心推广总经理 徐蓁 女士
    MJSTYLE北区总经理  柴丽平 女士
    素型生活馆董事长  林学波 先生
    雕爷牛腩CEO  孙丽婷 女士
    宴遇创始人  傅乙晟  先生
    桃园眷村董事总经理  聂豹 女士
    酷贝拉全国连锁总监 刘鹏 先生
    悠游堂华北区总经理  曹阳 女士
    巧虎欢乐岛总经理  蔡政雄 先生
    原京东高级副总裁、终身荣誉技术顾问、 磁云科技、大有基金创始人 李大学 先生
    中国银河证券投资银行总部执行总经理  陈金荣  先生
    深圳市创新投资集团北大区常务副总、集团TMT行业秘书长 张华 先生
    英国PHA设计事务所合伙人、首席设计师 徐子苹 女士
    众合诚邦国际资产管理有限公司总裁  贾涛先生
    北京汉博商业管理股份有限公司董事长  朱友军 先生
    汉博研究院院长兼汉博总裁助理  张海勇 先生
    以及主办方领导:赢商大数据中心高级分析师  黄静 女士
    赢商(集团)控股有限公司总裁  吴传鲲 先生
    由于时间关系,我们没办法一一介绍与会的各位来宾,在此我们还要感谢搜房网、搜狐焦点、房掌柜、中国连锁网、时尚品牌网、前瞻网、零售世界、活动树等媒体朋友的到会和大力支持!
    接下来让我们用最热情的掌声有请赢商(集团)控股有限公司总裁吴传鲲先生为我们的活动致开幕辞!有请吴总!
   
    吴传鲲:非常感谢各位朋友的光临,这是我们赢商网第一次主办面向品牌商家、零售商家的活动,再次感谢这么多的品牌商朋友和开发商朋友以及投行的朋友来支持这个活动。

    大家都知道,赢商网一直以来是以搭建行业平台为己任,更确认的说,我们希望和商家之间搭建一个桥梁,但是客观的讲,赢商网在过往更多的是围绕开发商在服务。自从我们2015年开始提出行业的大数据战略之后,我们发现怎么样服务好我们的品牌商家,服务好我们的零售商,这将是我们能不能做好这个平台的基石,所以这次活动只是我们的一个开始,我们希望我们在未来能够提供更多、更好的产品和服务,给到我们的零售商。
    招商难,招好商更难,是我们现在商业地产的现状,通过我们的调查,通过对我们的合作的开发商的沟通了解,我们会发现即使是非常非常专业的商业地产开发商,它自己的招商团队的商家数据库、零售数据库也就在2000到3000家左右。万达做了这么多购物中心,对外宣称的商家数据库也才6000家。我们会发现在这几千家里,每家开发商的数据库重复度都非常高,为什么?很简单,每个开发商为了确保今后经营的稳定性,肯定是选择一些成熟的品牌,已经发展得很不错的品牌,而这些品牌在市场上当然是有限的。
    这么多的购物中心,未来据说到2020年可能会到一万家。这么多的购物中心都在这几千家商家里面去选择,那当然会招商难,招好商更难。
    实际情况是什么样子呢?我们的数据采集部门有这样一个数据,连锁门店开了12家以上的连锁品牌是有八万家,当然这包括很多街边店,还没有进到购物中心。而且我们很多购物中心里面的品牌也都是由街边店成长起来的。但是无论如何,八万家和几千家之间是存在一个非常非常大的信息不对称的。我举一个其他行业的例子。

    当初我们上帝造人的时候,肯定想过配对的问题,所以我们地球上男女比例基本维持在1:1的比例,但是还有非常多的剩男和剩女,为什么呢?因为我们都听到过一句话,冥冥之中一定有一个人适合你,但是你不知道他在那里,这就是信息不对称,所以月老、婚姻介绍所是一个古老的职业,到现在还存在,而且还有上市公司。我们围绕人的各种兴趣建立起来的社交平台,实际上也是为了解决这些信息不对称的问题,让你能够在一个更广泛的面上找到你志同道合的朋友。


    回到我们行业本身,假如有一个第三方平台能够把这八万多家成长性的商家或者叫做新兴品牌,能够做一个梳理,做数据的深入挖掘,来进行匹配,我相信仅仅是在招商的环节上,我们能够帮助到我们的开发商,帮助到我们的品牌商,能够解决很大很大的问题。赢商网就是要做这样一个平台,我们理想中的平台是一个生态系统。举个例子。我们的一个品牌商或者一个区域型的或者是刚刚成立不久的,它希望能够快速发展,那么你可以在我们赢商网后台登录注册信息,按照我们的数据结构、数据要求,这时候你会得来一个工具。我们现在正在研发,正在做内部测试。你靠这个工具可以搜索、可以匹配出适合你的项目,大大节省你的时间效率。同时我们还可以提供很多最基本的品牌上的推广和需求,我们的品牌秀、我们的拓展中国的榜单、我们一系列的活动推广,都有基本的服务战略。
    开发商也是一样,你把项目的招商需求提出来,我们一样有一套系统提供给你,能够找到适合自己的商家。当这个数据不断壮大、不断扩展之后,我们赢商网要做的就是把这些信息采集起来,把它进行数据结构化的工作,最后能够通过计算机进行计算,能够进行处理,从而实现我们的各种应用。我想这就是我们生态化的平台。
    未来的赢商网一定是一个行业的各种各样的信息流汇聚、融合的平台。我们的工作是将这些信息流把它数据结构化,不断地进行挖掘,并在此基础上做出各种各样的应用,来服务我们的开发商,服务我们的品牌商和其他的产业链上的各种各样的客户。
    待会儿要举行新兴品牌创业联盟项目的成立仪式,是我们赢商网、汉博和正佳、银河证券、大有基金共同发起的,这个机构是干什么的呢?大家可能会关注到,正是在招商难的大背景下,同时我们的消费结构不断转型,老百姓消费力不断在提升的情况下,各种信息品牌如雨后春笋般的冒出来,可以说这是一个创业的风口,不管是餐饮行业,还是儿童业态,这两个业态是表现非常突出的,新的品牌不断冒出。但是这些初创品牌通常会面临如下几个问题:
    第一,刚刚入行,对商业地产不太了解,就只会开店,就只会搞经营,缺乏企业长远战略目标的制定能力,没办法,就只有先解决生存问题。
    第二,酒香也怕巷子深,很难有一个渠道、有精力、有时间,以比较低的成本、比较高的效率来解决在这个行业的知名度问题,怎么包装自己,怎么推广自己。
    第三,它只是在开店的过程很专业,比如餐饮门店只是在搞餐饮方面很专业,但是对进哪些城市,不进哪些城市,选哪个购物中心,缺少专业的判断标准。
    第四,钱的问题,大家可以看到我们创业联盟的组合,首先是品牌知名度的问题,我们经常开玩笑,我们赢商网拥有行业内最好的包装推广渠道,一般一个品牌我们能够在三个月到半年之内基本上能够让整个中国的招商圈子都知道这个品牌,这个能力我们是有的,是能够比较高效的解决这个问题,就是品牌的知名度。
    另外,我们的合作方,汉博、正佳,都是在这个领域里面非常顶尖的机构,进哪些城市,进哪些购物中心,他们是非常专业的。
    汉博管理了很多购物中心,正佳是中国最好的购物中心之一,我们可以保证大家很快的在这些地方开店,品牌和美誉度问题都很好的解决。
    有了这些以后,就是钱的问题,深创投等都是非常知名的机构,他们不仅是解决了钱的问题,更是打通了通向资本市场的通道。
    最后再次感谢各位朋友的光临,我们也一定能做到在2016年里面,我们赢商网能够给我们的开发商、给我们的品牌商提供更多、更好、更优质的服务。谢谢大家!
  
    主持人:感谢吴总热情洋溢的致辞。谢谢!


EMERGING RETAIL
BRANDS
主题演讲

正佳企业集团有限公司总裁李穗生

我只是介绍一下2005到2008年,我们做了一个亚洲体验之都的定位。第二次改革是我们做了家庭时尚体验中心。第三次改革是我们改造成集旅游、休闲、娱乐、艺术、文化、教育、医疗、旅游、休闲于一体的中心。

中国银河证券投资银行总部执行总经理陈金荣

第一个特点是在于,随着80后、90后的消费者的崛起,我们更加强调的是个性化、自主的决策、自主的追求 第二个特点,零售品牌里面拥抱互联网更多的是营销

原京东高级副总裁、终身荣誉技术顾问、磁云科技、大有基金创始人李大学

2015年到2025年,我们可以大胆地设想,随着互联网技术的成熟,云计算、大数据,特别是移动智能手机的普及,大家都会拥抱互联网,我们的传统行业也可以互联网化,我们都可以转型升级,所以十年之后,大家都是互联网公司;十年之后,互联网这个词都会消失。

中南商业副总裁 周平平

我们一直觉得,困境并不代表出路全无,危险中同样存在机遇,逆境求生,扬帆远航。 如何把握住时代脉搏,及时推陈出新,娱乐化购物、游乐性购物、社交化购物,依赖情怀、情景、情节打造特色的体验性空间。根据消费者的发展趋势,我们的新产品也应势而生。

阿里巴巴喵街副总裁 苗峰

我们做O2O转型依然很难,到现在为止不能说喵街很成功,已经完成了从0到1的阶段,我们仍然在探索性的发展。 我认为当前O2O最大的机会不在于整个2C的方向,而是在2B。
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高端对话一

新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展

主持嘉宾

赢商(集团)控股有限公司总裁 吴传鲲先生

对话嘉宾

悠游堂 华北区总经理 曹阳
素型生活馆 董事长 林学波
雕爷牛腩 CEO 孙丽婷
北京汉博商业管理股份有限公司董事长 朱友军
深圳市创新投资集团北大区常务副总、集团TMT行业秘书长 张华
中国银河证券投资银行总部执行总经理 陈金荣

    悠游堂 华北区总经理 曹阳

    新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展

    在这里面有很多的地产商,投资机构在选择我们的时候,其实更看重的是我们团队的专业度,我们在选择地产项目的时候,价格也不是最重要的,我们也是更看重商业地产项目的团队的专业度。

    素型生活馆 董事长 林学波

    新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展

    一个创新型的品牌,跟资本对接,有一点很关键,首先第一点,要让资本了解到,认识多你,我为什么认识到你,你的创新点在哪里,第二个你的业态的基因到底可以做多大的规模,潜力多大,这两点很关键。

    雕爷牛腩 CEO 孙丽婷

    新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展

    对于整个品牌来讲,在商场里面其实资本就相当于是粮草,所以这个对于品牌来讲是非常重要的,不管是创业还是品牌的运营来讲,资本肯定是高于一切的。

    北京汉博商业管理股份有限公司董事长 朱友军

    新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展

    一个企业如果打算走资本市场,一定要考虑清楚,能不能经得起资本市场的考验,包括财务方面,企业上市之前利润方面都有一些不归的地方,这些东西一旦进入资本市场,束缚非常多。

    深圳市创新投资集团北大区常务副总、集团TMT行业秘书长 张华

    新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展

    我们看到的对于消费品来说,第一点,这种公司企业的核心商业模式就是左手买右手卖。第二,您的品牌的营销和推广,以及你这个商业模式可否复制,最后一点,我想提醒一下,对于餐饮儿童母婴类的产品,对于品牌负面的PR和公关一定要非常的注意。

    中国银河证券投资银行总部执行总经理 陈金荣

    新兴品牌如何与资本对接,扩大规模进行品牌化发展

    作为这样一个上市审核或者是投资者,不管是机构投资者还是个人投资者,我们对这个品牌的控制力,对于资本模式的可复制性,资本市场是关注很少的。

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高端对话二

读懂80、90后消费理念 新兴品牌可以抓住哪些机遇? 购物中心如何与新兴品牌联合创造稀缺体验?

主持嘉宾

众合诚邦国际资产管理有限公司总裁 贾涛

对话嘉宾

银泰置地集团副总裁 吴镝
新城控股集团股份有限公司高级副总裁 欧阳捷
MJSTYLE北区总经理 柴丽平
宴遇创始人 傅乙晟
巧虎欢乐岛总经理 蔡政雄
桃园眷村 董事总经理 聂豹
英国PHA设计事务所合伙人、首席设计师 徐子苹

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