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2018第3届中国文旅商业地产节2018第3届中国文旅商业地产节2018第3届中国文旅商业地产节2018第3届中国文旅商业地产节

2018年9月13日,文以载商·旅见不凡,第3届文化旅游商业地产节在西安威斯汀大酒店震撼启幕!

“文化旅游商业地产节”由零售商业大数据生态平台赢商网主办,是文化旅游商业地产行业一年一度的顶级盛会,历时三届,每届盛会凝聚心血与智慧的主题,已成为中国文化旅游商业地产的风向标。

第3届文化旅游商业地产节,以“为满足人民美好生活”为主题,聚焦中国文化旅游商业地产前进态势,以破局之势助力文旅商业的蓬勃发展,探讨与分享文旅商业地产的变革之路!

图文直播
2018/9/13 14:34:23

  大家下午好!今天上午我们通过各位嘉宾的致辞,还有主题演讲,以及微论坛的形式,跟大家分享了不同领域大家关心的话题,下午我们将继续上午的精彩,把更多的内容分享给大家,在文旅项目的建设中,民宿成为一种新型的旅游业态。在诗和远方回归乡土的热潮之下,云南不可置疑的成为全国民宿高地。这里是民宿最早开始的地方,也是存量最多、业态最为丰富的地方。云南的民宿经验,在全国范围内都极具借鉴意义。

  接下来为大家分享的主题是《民宿助力文旅升级的云南经验》,有请町隐民宿学院创始人;北京町隐酒店管理有限公司CEO;“既见”系列非标住宿主理人;云南民宿产业联盟发起人刘汉捷上台演讲,欢迎!

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  大家下午好!非常开心能够有这样的机会站在舞台上,跟西安的朋友们分享我们行业内的一些经验,我也是第一次来到西安,昨天晚上逛了一下,还是很有感触,这是一座特别有文化的城市,今天这个主题也是关于文化跟商业相关的议题,我在民宿这个板块从业,我就用20多分钟的时间,跟大家分享一下我们这个民宿在文旅地产里面,可以扮演一些什么角色,未来它的趋势、方向,以及我们町隐做的一些事情,我今天讲的内容是四个部分,一个方面是民宿的介绍,以及云南民宿在全国民宿中的角色,因为今天讲的是文旅,文旅的发展简单分享,再接下来就是在文旅里面的民宿+,民宿+的概念,它本身就不是一个住宿产品,是更多往里面装内容的商业形态,最后分享我们町隐可以做什么,可以给大家提供哪些服务。    其实民宿这几年的确发展的非常快,也是一个非常热的点,特别是它是一个特别适合讲故事的商业内容,所以随着一些民宿专业媒体,例如大家知道的民宿头条等大号进行大规模的传播,民宿在过去2、3年里,在国内市场里被很多人所认知,随着国家像美丽乡村、特色小镇商业形态大规模的开发,民宿本身是特别适合植入内容的,所以民宿也跟着非常快速的发展。    在中国的民宿发展过程中,其实最典型的区域集中在几个板块,一个是云南滇西北区块,就是大家耳熟能详的大理、漓江、腾冲等板块,超过了1万家,包括客栈民宿和精品酒店,还有一个板块就是长三角,大家听说过莫干山,莫干山是一个非常典型的代表,也是非常鲜明的反映了民宿发展的不同阶段,当然现在也遇到一些问题,还有浙江、福建、广东的沿海一带,会有一些形成集群的城市,像厦门,还有像桂林,还有凤凰等地,都是民宿集群的区块。民宿的发展一方面适应了消费升级的趋势,另一方面对乡村建设的意义非同凡响,是连接农村和旅游目的地的形态,同时它的形态适合年轻人的发展,它能够把年轻人吸引回到农村一个非常重要的商业形态,所以它对于乡村建设和特色小镇和美丽乡村的建设,都有非常重要的意义。    这个地图里面是中国民宿集群的发展,得到看到集群形成的条件限制,现在基本上比较重要的民宿集群区分布在南边、中国秦淮河以南,西安我大概了解了一下,城市民宿发展比较快,但是旅游目的地景区民宿是蓄势待发的阶段。    接下来就是云南民宿作为全国民宿的高地,现在到底是一个什么样一个发展状态呢?我用一张地图跟大家分享一下,滇西北,就是云南西北部、大理、漓江、香格里拉、腾冲这个片区自然环境非常好,自然、人文都是属于世界级的,像玉龙雪山、漓江古城都是世界文化旅游目的地,有很好的条件形成集群,漓江的民宿存量现在有4600多家,比较新的数据,我们通过几个平台的数据形成了一个数据,大理是4000多家,西双版纳、昆明都是属于存量比较大的区域,像香格里拉也有500多家。刚才讲了它的总数是领先全国的,有11700多家的各种各样的民宿存在,一般来说,总数是全国最大、最密集的区块。从资金来源来看,一般从纯粹最早的从情怀出发,建设自己梦想的单品民宿,到现在开始有资本跟进,开始复制连锁品牌化的发展,已经走过了快10年的时间,从众筹的数据来看,过去2、3年国内比较大的众筹平台,都在云南投了很多项目,多彩投数目会少一些,分布会做的好一些,项目会少一些,开始吧目前已有128个项目,融资3.2亿。    这是另外一张地图,显示的就是民宿和其他酒店、住宿产品的对比,整体来说数量是领先全国的,云南的每个州都有民宿的存在,滇西北、大理、漓江占比是最高的,这是云南的情况。    第二部分我跟大家分享结合民宿、文旅发展的趋势,文旅地产经历了这么几个阶段,升级、1.0、2.0、3.0、4.0,这里在座的都是文旅界的专家,我就不展开讲了,一方面就像广西、桂林传统的旅游目的地是观光游开始,是最早开展境外游的点,另外就是海南、三亚,以高端星级品牌酒店提供住宿产品为标志,主打海滩文化,对旅游需求配套比较高。第三个阶段就是主题公园,这里需求特点就是追求刺激、冒险游玩类,早上放的视频大家感受到确实很刺激,针对年轻人求新、求异的满足。第四个部分就是文旅特色小镇,代表的就是现在大量出现的文旅地产项目,诉求包括以休闲聚集文化旅游、产业体验,结合的是旅游几大要素,就是把生活和工作整合在一起,对产品新意及复合综合化需求高,民宿几个阶段有不同的表现,到了文旅特色小镇的阶段,由于兼容性很高,激动灵活,而且产业的复合度也比较高,所以受到很多文旅项目的追捧。    我们从这个图上可以看到存量,其实文旅地产所谓的升级是从存量时代,从营销模式向创新运营角度的转变,在座地产的人都知道,前期投入少,滚动开发,盈利的模式这里也有一个图,跟大家做一个分享。其实盈利模式从最早的单一向多元化发展,其实从这个图上,我们举了一个乌镇的例子,我们在西安听的都是村子,但是在国内一些文旅地产的分享上,拿乌镇做案例分享,他们现在在湖北水镇做的项目现在也遇到了问题,乌镇的收入来源有几个方面,酒店是大头占到38%,车船商铺的收入占的比例也比较大,其实反映的就是它的文旅项目收入的多元化的趋势。    从业态来看的话,从产业嫁接的转变,从简单自然资源的初级加工,到最后打造综合生态圈,我们也有一个数据,统计的文旅地产的项目卖点,卖点这里面包括了,这些内容的占比,包括温泉、高尔夫、主题公园、邮亭、码头、古镇等,这些内容填充在文旅项目中的占比,以及所谓的旅游+,除了简单的观光游,现在配套了哪些内容,有休闲农业、养老、餐饮等,下面举了一些例子,我就不展开讲了。    再接下来我们看看文旅项目中的民宿+,民宿怎么可以嫁接内容到文旅项目中呢?我们举几个例子,主要是云南的例子,其实从民宿的特质出发,我们现在出现了一些民宿集群,叫民宿聚落,最早民宿开始是租赁老百姓的宅基地改建做民宿,租赁的物业存在一些问题,一方面有房东违约的风险,另外就是除了获得经营的收益,这个经营的收益在专业化中越来越是赚取超额利润,没有办法获得物业增值的利益,如果通过租赁转购买的方式,拿这种物业经营民宿优点就非常鲜明,除了做成民宿通过售卖房间赚取利益,还可以利用资产的增值,利用房价涨,获得额外的收益,民宿这种收益的空间就会扩大。这里举了几个例子,这些都是大理、云南比较典型的物业项目,大理桃花源项目,因为位置特别好,在洱海的西岸,在坡岸坡地上,很适合做民宿,还有大理山水间,开发到第三期了,卖得非常好,开发商没有主动做民宿的集群项目,因为自然而然因为它先天的条件,它离古城很近,另外小区环境很好,购买的业主很多主动把自己买的房子,装修之后做民宿进行经营,去赚取经营性的收益,过去这两年大理的房价涨得特别厉害,获得两个方面的收益,一个是经营民宿的经营收益,另外就是买了房子之后就会有资产性的收益,过去一年至少涨了200%,这个收益远比经营一家民宿的收益要高,还有开发商主动做民宿集群,想让小区民宿运营导入流量,让小区活跃起来,还有沧海一粟、海东方等。    这里谈民宿+,就是跨界时代云南民宿在民宿+板块走在前列,民宿能怎么加呢?这里举了一些例子,教育、旅行体验等,如果大家去过大理喜林苑,是一个美国人在这里扎根10年做的项目,做了16间房,房费收入不是特别高,房费在一千上下,因为他作为美国人,因为身份的特殊,他动用很多国外的资源导入一些很优质的教育项目,像前美国总统奥巴马女儿上的中学,每年他们会到这里上一个学期的课程,这是教育板块。国内民宿连锁化做的比较好的有瓦当瓦舍品牌,除了住宿嫁接旅游体验,嫁接行李体验,可以通过自己组织的定制旅行,实现在地化的深度体验,还有专员,因为大理得天独厚的气侯条件,很多农田被改造成特色的庄园,图片的是种植食用玫瑰,可以延展做体验非常好的产品,可以做手工鲜花饼,还可以做花艺的拓展,可以通过跟专员的嫁接,形成客人在地化的深度体验,还有旅拍,洱海边很好的海景房,很多婚纱机构会把它作为目的地,用车、餐饮等都会有很好的体验,还有餐饮,餐饮也是一个非常重要的板块,通过民宿做一些特色餐饮,甚至一些小型的民宿主人就是一个特别好的厨师,他的内容嫁接进去以后,会让整个住宿空间会更有温度。    刚才我讲了民宿产业文化的趋势,这是跟文旅地产密切相关的板块,为什么民宿愿意进入旅游地产项目?就是解决了产城化的痛点,包括房东的违约风险、政策风险,缺乏金融支持的风险,如果是购买的物业就可以抵押贷款,可以把钱拿来把民宿做得更好。这里举一个典型的案例,就是位于腾冲的云水兮民宿小镇,他们跟政府签订了点状供地开发的模式,不动产是自己的,没有时间的限制,购买物业的经营主可以独立装修运营,通过物业形成的收益是自己的,通过民宿内容的植入,一方面让民宿经营起来更轻松,另外整个项目可以更快的成长起来,而且做的很不一样,因为所有的民宿主都是一个小型的开发商,会把整个社区做的非常的有味道。    文旅地产内容填充,我说明一下为什么民宿集群可以吸引到流量,有几个方面,一个方面得说一下民宿的概念,在国内民宿其实是被有点用烂掉的概念,其实国内更多的是泛民宿的概念,我们怎么描述民宿这个住宿形态呢?我们列了四个目标属性,一个是主人属性,不一定每个民宿里面要有一个主人,如果这个民宿通过管家的模式实现了温度的管理,就具备了主人的属性,就更有民宿的属性,这里涉及到几个部分真正的主人、制造的主人、管家等等,还有一些投固品牌,发展到现在走在比较前面,通过媒体放大形成一个IP化的民宿品牌,它其实具备自带网红流量,可以实现精准客群营销、带有项目号召力的产品,还有民宿本身具备社交属性、在地化深度体验,包括跟民宿主人的社交,包括入住民宿客人之间的互动,都可以产生很好的体验,还有在地化的体验,通过民宿的整合可以形成体验在地化多元文化一个很好的感受,这里我们也讲了一下民宿集群和文旅地产的开发模式,一方面打造民宿集群成为核心吸引中心,第二步就是扩大容量,多元服务业态,留住客流,再创造利润、获取土地增值效益根本。本身民宿进入文旅地产会有这么一个逻辑以及周期。    接下来我们町隐现在做的事情,我们町隐本身也是一个公司,北京町隐酒店管理公司,一个是町隐民宿学院,它是平台化的一个公司,另外我们也有自己的民宿品牌,就是既见,还有一个文化传播公司,都是依托这个学院开发、支持我们这个行业的发展,我们其实是连接这个行业的上下游,上游包括产业链上的一些资源,包括设计师、讲师、民宿品牌方,以及产业链上面的很多内容,因为现在随着行业的发展,已经越来越专业化,需要有一个平台把这些平台整合。服务的民宿投资方、运营方、综合平台,还有文旅地产公司,他们想要把内容植入,我们可以帮助他们整合这些民宿资源,让它能够有很好的呈现,包括我们也做一些策划、规划,以及整理项目的资源,这是我们在做的事情,我们现在也在跟高校进行合作,解决这个行业的人才痛点,把民宿专业办到一些有旅游专业的院校,我们在广西柳州、昆明都跟一些院校合作,把年轻旅游专业的学生,通过我们的培训导入这个行业里面来。同时我们还会办一些论坛,为这个行业进行发声,两个月前在昆明办了一期,同时把行业联盟成立起来。    这是我们的一些联盟的成员,有喜林苑、云里小坐等,都是属于这个行业产业链上下游的品牌,在不同的场合我们会有不同程度的合作。然后这是我们町隐在国内的发展,我们在大理也有一个项目,红色的是我们建立的分院,我们通过跟在地的企业、政府合作,把我们的资源和发展模式做一个嫁接,除了云南本部,在江苏成立了町隐江南民宿学院,在福建成立了町隐福建民宿学院,在广西成立了町隐广西民宿学院,我们在每个落地的地方都有跟院校合作,把我们的资源放大,我们希望在北方在西安能跟在座的诸位,通过町隐的努力,建立一个町隐长安民宿学院,这是我们初定的设想,希望可以落地在长安这么一个文化古都,跟我们的同行,以及跟我们的文旅行业的朋友,为这个民宿行业做更多的贡献,这就是我今天的分享,这是我们的公众号上面会有很多关于行业、培训、活动的信息,如果感兴趣的朋友可以加一下我们的公众号,我今天的分享到此结束,谢谢大家!

  主持人:感谢刘总,彩云之南,是很多人的梦归处。刘总的精彩分享,更是为文旅行业的民宿发展提供了更多的借鉴和思考。

  商业迭代发展,新型业态不断涌现,在传统匠人日渐式微,现代消费者精神需求日渐突出的发展浪潮中,如何让传统工匠精神在现代商业项目中发挥优势,使消费模式与场景打造能够有机融合,增强文化创意业态的互动性及盈利能力?

  接下来为大家分享的主题是《用文创赋能产业 以内容创造价值》,有请贵州省多彩贵州文化旅游产业发展有限公司董事总经理; 贵州省多彩贵州街商业运营管理有限公司董事总经理叶聪上台演讲。

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  叶聪:尊敬的各位来宾,大家下午好!给大家解释一下这个标题,这个文创大家可能有很多定义,具体文创是文创的商品,把民宿这样的业态也可以作为文创,在我的理解里面文创应该是这样,用文化底蕴去挖掘它,用创意的设计、创新的思想、创新的科技手段去实现它,我们以贵州经验为例子,实际上刚才主持人念我的头衔的时候有一点绕口,多彩贵州是一个十几年的品牌,已经注册成商标,在商标史上开创成一个先河,我其实本人是从事商业领域完全的门外汉,去年我才从国有企业派到我们这个项目来做的,我会以我们这个项目完全的操作心路和具体的方法,来跟大家具体的分享,绝对不讲空洞的概念。

  第二个我也不会给自己项目打广告,我希望真心回馈大家这25分钟的等待,谢谢!

  看到这一幅图,大家一看认为是贵州和广西,至少是一个民俗地区,这里会有三个问题,第一个我们到底有什么,在现在的商业地产里面不管是SHOPPINGMALL、古镇、街区,大家都会同样面临一个问题,我们到底有什么,有什么可以拿得出手的东西,我们到底有什么样的竞争力,现在我们看到很多街区和景区往往都有这样的情况,比如说重庆火锅,比如说漓江类似的丝巾,或者义乌的小商品,我们看到有一个烟叫土匪烟,每个景区赋予不同的名称,贵州大家主打的酸汤鱼、苗寨等,我们要思考我们这个项目到底有什么。

  第二个我们走访了很多项目,比如说大悦城,大悦城应该是开辟了SHOPPINGMALL的先河,我们到底可以做什么呢?早上袁家村的望峤老师说袁家村这个模式不错,他们想借鉴,但是我们能够借鉴吗?我们如何可以借鉴呢?现在有很多的网红,大家反而已经看多了,已经千篇一律,我们如何打破这个呢?这是我的疑惑,也是在座各位嘉宾的疑惑,类似于主题性、体验性是以前创新的概念,这些概念大家都在实践的时候,反而变成我们必须做到,才有差异化的时候,我们怎么办呢?

  再看这一幅图,就是工匠精神和匠心,我们可以学到什么,我们看了那么多项目,包括袁家村的项目,望峤老师也讲不是做小吃我们就可以成功的,我们想有些项目成功是因为坚持、创新,长期的经营这个项目十几年、二十多年。还有一种和在地的村民发生关系,和市民发生关系,还有可能跟一些年轻人喜欢的东西发生关系,这种东西我们最终可以学到什么呢?

  抱着以前三个问题我们去打造了一个项目,尝试去解决这三个问题,就是多彩贵州街.出山里,这个项目有三个初衷,是一个初衷两个方法论打造,第一个是敬畏,走一条用心的路,我们想我们要做到什么呢?我们只能做差异化,我们一定要打造一条商业街区是纯粹贵州的,它没有别的地方的业态和元素,我们只能把我们本地的东西深耕、挖掘,才可以吸引本地的人过来,吸引省外的游客,我们希望做成完全体现贵州人情味的东西,听起来很疯狂。第二个我们希望做到聚集,这个其实是从袁家村、永兴坊得出来的概念,我们希望把贵州最好的,埋藏在大山深处的东西挖掘出来,并且聚集出来,做好在地“人情味”,让它们走到省外甚至国外去。第三个我们认为光是聚集是不够的,聚集袁家村已经做得非常好了,聚集了陕西很多相关的元素,尤其是饮食,我们希望不光把它们聚集,我们希望全方位的提升,就是用文创的方式,做到文化底蕴的挖掘和呈现,以及更符合现在流行的生活美学的观念,让它们做得更精彩,这是我们的三个做法。

  讲讲我们这个项目本身,大家看看周边建成的600亩的住宅,它的所有产城发展的部分,我们这个项目在土地之中,第二条,这个集群前身属于省委宣传部,符合了贵州文化体制改革和发展的东西,有很多业内的资源,包括非遗、文化领域的政府资源,这是两个关键词。我们再看这个图,它其实是一个区位,它是一个非常尴尬的位置,离城区非常近,只有几公里,但是这一片是没有开发或者待开发的,但是它的周边又很热闹,它是一条通往贵阳唯一一条五A级景区的路,它不是在纯城市中心,也不是在繁华地打造,我们某种意义上,主动被动的选择打造路径,说白了如果在城中心,我们就不用这么折腾了。

  介绍完背景我们具体讲讲具体的做法,我们希望用文创的方式进行街区、软件和硬件的构建,首先我们这个街区总的面积11万方,分成五个区域,我们希望五个区域体现了贵州不同时期、不同区域的建设特色,因为贵州是一个多民族的少数民族聚集地,有很多民族建筑,它有很多像明朝的建筑,其实也有很多民国时期的建筑,我们希望从硬件上体现出贵州不同时期的风貌,同时我们这里有很多街巷,有很多软性的人文景观小品,我们希望做贵州最纯粹的东西,我们希望用更年轻的方式让年轻人更喜欢,我们请了很多文化专家做顶层的设计,请了一些年轻设计师做美学的研究,我昨天看到新长安街的时候,我觉得我们的理念差不多,但是我们可能做的更时尚一点、年轻一点。

  第二个,我们讲一点更实际的东西,以文创的方式打造内容、赋能产业。刚刚讲了这是一条很疯狂的路径,尤其在贵州没有那么多成熟的商家,也没有那么多体现本地特色的商家,我们在招商是在塑造商家,甚至培育、孵化、投资商家,我们是怎么做的呢?我们会首先精选具有贵州手艺的商家,我们会和相关的政府职能部门进行产业的扶持,第三个我们会有一支基金,我们会有相关的基金做到最终这些商家的投资,我的第一个头衔是贵州街的,另外一个是文旅商业,我们不光打造这个街区,我们希望相关的产业可以出山,我们某种意义上成为一个孵化投资人的角色,如果单纯是一个商业项目,不用这么去折腾。

  为了达到我们这个目标,就是聚集和提升,我们做了相关的内容匹配,有文化梳理、整合推广、品牌提升,品类管控、视频拍摄、推广渠道等板块,我们这里只是其中一部分,我们匹配了相关的团队做这些东西,我们讲帮助是很恐怖的事情,所有商家需要做的东西,我们花钱帮他们做,他们不懂设计或者找不到好的公司,我们出钱帮他们做VI,我们用自身项目的广告资源帮他们宣传,请到文化专家做他们文化底蕴的梳理,我们帮助他们做相关广告片的拍摄和播放。刚才讲的是我们的逻辑,我们具体看一下将近一年的时间,我们是怎么做的。我们项目今年年底才会试运行,我们所有东西在探索阶段,我们很愿意把我们的心路历程跟大家分享,如果我们这个项目有什么可以借鉴的地方,对大家有帮助,我们很高兴。如果我们项目有哪些坑,我们帮大家试过了,我们也很高兴。

  我们分成四个事件,第一个就是体验中心暨示范区开放盛典,大家理解为有点像售楼部的开放,我们讲的那一段话,在座90%的人对我说的话将信将疑,从政府部门到商家,到很多同行业的伙伴,大家都会很质疑,又是拿情怀在骗人,我们就是需要做到这么一个地方,我们得把讲的概念实际呈现出来,我们以展示文化再造为主题,我们打造了未来出山里的未来店铺的模样,我们刚才讲的那些东西,我们有一个东西叫出山计划,帮助他们出山,我们看到很多店铺是类似一比一还原,所有的店铺都是我们合作伙伴,我们曾经的项目,我们为了证明这一点,我们把一些合作伙伴的办公室迁到我们项目里面,这个其实没有花太多的经济费用,因为我们之前从事了很多年这个工作,有了大量的积累,大家相信我们做这件事情,这里有很多大学的师生和我们共同做这些东西,包括有一些NGO组织,还有一些非遗传承人做的工作室,我们都一比一的模型把他们搬进来,告诉大家我们真的做这个事情,我们能够做成,大家请相信我们,这是第一件事情的逻辑。

  第二件事情,就是旧时味道焕新颜,我们希望帮助商家做到提升,商家不一定相信我们,因为我们毕竟没有成功的案例呈现出来,所以为了打消大家的顾虑,我们就做了一个公益事件,我们邀请到了很多小朋友,我们收集到了很多大街小巷的小贩,我们希望把他们改头换面,让城市接纳他们,设计和创意让城市变得更美好,我们选了24组设计师,我们谈了500组小贩,最初各种差异、怀疑,他们开始觉得我们是一个传销公司,最后选了24组小贩,所有的理念只花了22天时间,完成了整个项目从设计到改造,到最后的呈现,我们请了很多共同的发起方,我们希望这个事情众人拾柴火焰高,我们没有什么主办方、协办方,最终呈现出来了,24组小摊贩都有自己品牌的呈现,不光做他们的设计,他们可能还有一些工具,我很清楚一个理发的老太太,在街边3、5块钱剪个头发,我们城市角落依然有这样的人存在,我们帮他们做了改造,他们之前就是挑了一个盆,我们还帮他们做了一个小推车,把他们的工具完全做好,有点梦想改造家一样,让他们彻头彻尾的改变。

  改变完以后,我们当时还做了一场活动,我们把儿时充满记忆和情感的活动,把它们串联起来,得到了很多人的好评。麻烦我们的工作人员播放一下这个视频,我们有一个小小的回顾,请大家看一下。(播放视频短片)

  大家可以看到,我看这个视频还是挺心潮澎湃的,给大家补充一下,其实每个设计师都是自发报名的,最后不光是一个设计师可能是一组设计师,可能匹配了两个、三个、四个设计师,他们都是无偿的,没有收取一分钱的报酬,他们为了效果更好,有一个火箭爷爷爆米花,他们还做了额外的宣传片,他们花钱请额外的宣传团队做,这个事情反而有点让我们出乎意料,把我们吓到了,我们当时贵州新闻媒体他们要报道一下,你们商业活动有什么可说的,他们看完之后被感动了,他们让我们看新闻联播,贵州卫视新闻联播是30分钟,把我们这个播放了7分钟,用的是走基层的概念,觉得这个跟基层有关,和创意设计有关系,觉得这个非常好,带来了相当大的曝光量,我们项目的公众号其实根本没有太多的宣传,然后有两万多的阅读量,我们当时还是挺震惊的,让大家相信我们有能力整合设计师做到提升,我们小摊贩都可以做到,何况是项目和其他的业态。

  接下来我们又做了一个事情,选出你心中贵州的好味道,有点年轻人的风格。为什么做这件事情呢?我们同样的一个逻辑,其实我们希望选到真正的,我们项目商业面积7万多方,第一期是一万方,主要以餐饮为主,这个是没有办法的事情,如果开始做其他业态是没有那么大的吸引力,最好的吸引力是餐饮,我们希望真正的把大街小巷真正几十年的老字号,把平时不知道各地散落的美食挖掘出来,就像袁家村一样,他们为了寻找非遗传承,也寻找了很久,我们希望把他们挖掘出来,做了一次评选活动,其实也是借助这次活动,帮助我们宣传潜在的招商对象,让他们感受到我们对他们的诚意,实现我们的招商,这个活动历时52天,我们请了一些餐饮和文化类的专家讲贵州的味道和贵州的餐饮、贵州的小吃,每个星期有三期,这是评选的一些内容,我们把它变成一个餐饮江湖,贵州这个江湖分很多门派,把每个门派用一个招式列出来,用动漫的方式画出来,当时为了激起一些情怀,贵州餐饮江湖已经被外来的侠客攻陷了,东方的日料、西方的法餐、重庆的火锅、西贝等,然后选这么一个噱头做PK,最后真正选出来一些商家,商家被我们打动了,大家可能不了解,贵州有很多商家有小富即安的思维,一年可以赚一、两百万,我干吗要那么累呢?这个思潮在我们那里非常普遍,我们要清楚的认识到,就需要慢慢的帮助他们,没关系,我们可以用团队的力量帮助他们连锁化。

  这是后面的宣传片,每一个菜制作了一个宣传片,时间关系,我就不给大家播放了,太长了就不给大家放了。

  最终我们其实想给商家,包括给社会公众带来一个概念,就是匠心铺我们造,我们把一点一滴的东西做出来,原来我们真的帮助商户慢慢的聚集和提升。这是我们近期的一项活动,就是用创意认识贵州,绝对贵州百黔百态,邀请一百位设计师做一百个“黔”字,一方面我们做一个宣传,另外我们街区项目要做一些人文景观小品,要做巷子里面的一些装置,光花钱做装置不是很好,我们只有激发设计师的动力,才会做出好的东西,这个也是公益性的,他们帮助我们做出那么多“黔”字,到时候在项目中展示,他们也很高兴,我们也很高兴,除了平面展以外,变成了立体展,可以落地了。大概有50个省外的设计师,都是很有名的,比如说设计协会的会长和秘书长,还有50个本土的设计师,相关创作的衍生品由我们来帮他们实现了,这是小文创商品的概念,全国首创、全国影响,文化自信、商业实践。

  然后我们会分几个展,第一个做成专业展,第二个在万达广场,我们当地的万达广场人挺多的,做一个互动展,用五感来认识贵州,这个展万达挺有兴趣的,也没收我们钱,对我们挺支持的,说白了这也是一种方法,用文创尽可能的节约资金,扩大势能,文创发挥它的价值,所以才讲文化赋能,如果用钱堆文创,这是错误的东西,文创一定是帮助大家提升你的势能和效益,最终我们会在街区办一个艺术展。

  说完那么多,我们其实把行业中的思考、面临的问题、解决的方案,具体的实施路径,跟大家做了一个交流,我们现在有一点点成果,大家看到有一些商家,这是我们选出来的,至少也有十几、二十年的餐饮老品牌,我们现在全部达成了合作,后面在街区实现他们的改造,我们认为它们将来是可以成为网红品牌的,也有一些商家在当地,像乌江豆腐鱼,他们只做本地,都不愿意走出来,这次终于走出来了,大家可以看一下我们完成了VI的设计和室内空间的设计,我们还请一些专家出版了一些书籍,还是那一句话,其实我们街区是一个只和贵州人情味有关的街区,我们还可以做老干妈体验店,这个将来和民宿有关,和非遗有关,和文创商品有关,我们为什么敢做这个事情呢?第一个我们两个集团就要从事文旅板块的孵化和投资,所以我们有资金做这个事情。第二个我们国有集团长期在这个领域运营,有很多当地的资源和方案,可以实现传统的刺绣和蜡染的升级,包括一些风味特产的提升,我们还有全国的合作伙伴共同做这个事情,我们希望最终可以把这些商家制造出来、培育出来填充我们的内容。

  今年我们评选为贵州重大工程和重点项目,评选为“十三五”时期文化产业的项目,最终谢谢大家,我们这个公众号上有我刚才讲的内容,大家有兴趣的话可以关注一下,我们把过程从头到尾展示出来了,我们希望未来的同行、游客真正看到我们做这个项目的用心和敬畏,每个项目成功都是非常偶然,失败往往是必然的,往往大家是九死一生,甚至是九十九死一生,我们这个项目有自己的特质,第一个资金不是那么窘迫,不用过多的考虑现金流,第二个我们的确有当地的一些资源,也愿意做相关产业的投入,所以才有相关的内容实现疯狂的想法,就是只和贵州有关,没有商家制造出来商家,这是我们独特的地方,大家可以批评也可以指教,大家要根据自己的特色选择自己的路径,来回答开始提出的三个问题,谢谢大家!

  主持人:感谢叶总。文创赋能产业,内容创造价值,相信未来很多商业项目发展也将越来越具有内涵。

  从本质上看,任何的消费其实都是对时间的消费,所以时间消费必然是消费时间,但消费时间的范畴显然不仅仅局限于时间消费。要想最大限度地延长人们在商业设施内的停滞时间,商业内部就必须创造一系列吸引消费者聚集、观赏与被观赏的空间,一个具有吸引力的公共空间。让消费者在产品消费之外有更多的时间享受。

  接下来有请阅己书屋执行董事、总经理申毅上台,为大家带来题为《时间消费=消费时间?文创品牌深耕背后》的主题演讲,掌声欢迎。

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  申毅:各位朋友,大家下午好!很高兴赢商网邀请我今天跟大家分享我的观点,今天我的主题是时间有关的,这个时间就跟空气和水一样,跟每个人都息息相关,所以我们对时间本身的这个应用,包括它的消费就显得尤为重要,这个画面就是一个城市的缩影,从这个画面我们可以看到每一个人、每天都会面临一个选择,假设24小时是这样分配,8个小时用来工作,8个小时用来休闲,剩余的8个小时会面临着消费,怎么消费呢?以前西方哲学有三个问题,我是谁,从哪里来,要到哪里去,这些很有逻辑的问题很少有人提及,现在都市生活中同样也有三个问题挂在嘴边,下班要吃什么,要到哪里,晚上要和谁在一起,这些问题变得非常现实,也很实际,促使我们要把时间合理的安排。

  对每一个时间的消费,就会有一个消费的空间,即便是这个消费你是一个人静静的在发呆,它都得有一个空间和场地,所以每一个空间都会形成一个角落,角落就形成了生活的起点,早上你从家里出发,要到单位去,从一个角落到另外一个角落,不仅是起点也是我们的着陆点,我们怎么把这个角落营造好呢?我们现在做一个假想,假设你从外地来有一个朋友,或者今天有一个约会,或者你想看一本书,或者今天晚上你有一个什么样的攀谈,你会在西安这个地方选择什么样的地方,假设有这么一个地方,有绿油油的草地,还有非常唯美的建筑结构,你走进去可以闻到咖啡的气味,有可能还会发现一本解忧杂货铺,你会不会约朋友在这个空间留下来,有可能走的时候带走一束鲜花送给自己的爱人或者自己的朋友,消费的时间和时间的关系是什么,仅仅是为了消费时间吗?我们不仅消费了时间,有可能消费了思想,消费了文化,消费了味蕾,消费了综合的气质,打造出这样一个物理载体。

  所以,我们今天带来的这个分享,虽然跟时间有关,我们要把一个公共文化美学共享空间延展出来。这个共享空间要延展它,肯定是一个闭环的精耕细作,有定位、策划、运营等,是一个精耕细作的部分,今天时间有限,我只讲实践过程中对品牌的应用。阅己书屋是继曲江书城之后,开发出的另外一个品牌,就是阅人阅己阅世界,阅本身代表着阅读,我们从读书本真延展,读书是为了什么?不同的人读书目的是不同的,学生是为了考试,有的人为了休闲,有的上班的人为了工具书解决问题,读书真正的含义是为了发现自己,让自己变得更好,这是选取阅己书屋的真正含义。

  第二层含义,大家经常会被外部评论,被别人评论,很少跳出来看待自己,我们希望以这样一个品牌实现第三维空间审视自己。

  第三个含义,希望这个空间给大家带来愉悦,平时压力非常大,让大家有这样一个空间可以欣赏到自己,取悦于自己,我们做出来的这个复合型的空间,已经想实现4.0版本,其中有一个含义,它不仅代表一个书屋,不仅是空间载体,它实际上浪漫情怀延展出来,既想做的有文化属性,又浪漫,到底我们怎么样实现这个闭环呢?从品牌角度来说,把文化的细节作为我们的核心点,当然在里面怎么样选书,怎么样经营,怎么样线上线下的互动,今天在这不赘述了,我们把逻辑贯穿出来,就是文化、细节连接到每一个空间元素,让人和人产生连接,人和物产生连接,让产品和产品产生连接,形成一个闭环,形成一个情景化的空间展现出来,会形成一个空间的气节和气场,才让消费者更多的愿意把自己有限的时间消费在这个场地,这就是这个场地要带给消费者更多选择的价值。

  我们怎么延展刚才说的内容呢?我们延展出三个内容,第一个无处不在的文化元素,现在很多空间里面都有文化元素,我们的文化元素实际上在这个空间里面不管是图书还是非图书的品类,文化是有机衔接的,每一个文化品类的调性要和我们的元素有机搭配,比如说我们的地板、我们的楼梯,我们可以以书为元素来延展出来。

  第二个我们强调的是链接,链接很重要,所有空间都在打造社交平台,一定会有一个纽带,一定会有一个串联,这个串联的逻辑就是在我们整个商业空间里,它是润物细无声的,可能通过书延展到了文创,可能通过文创延展到活动,可能通过活动延展到餐食,这种延展的链接一定是顺其自然的。

  第三个我们所有的这些通路,就是要把文化和时尚作为纽带衔接起来,读书的东西不是硬塞给对方,要让别人接受,空间让别人接受,我们打造的是阅读的入口,我们可能未来不同的项目,面对的受众群体不一样,但是我们最关键会面临90后、00后,如果把文化符号硬塞给这一部分群体很难,我们要找到他们阅读的入口,就是把时尚联系起来。到底这个复合型的空间,可以呈现出什么样的能量呢?白天他们的感觉是很感性,甚至很性感,会把这种空间展现出来,夜晚就代表了灯火,要把这种气质展现出来,就要把空间维度连接起来。

  今年8月29日呈现的3家店,还是另外11月份要开3家店,要呈现出来不同的特色,无论针对的家庭、旅游人群等,无论是哪一种业态,要把闭环的逻辑做出来,今年实践的第一个店给大家分享一下,这个店在曲江,我们的主题是拥抱,针对的就是家庭消费的书屋,针对这样拥抱的主题,现在仅仅试营业半个月,接到不同主题的家庭包场络绎不绝,大家愿意在这样空间中实现他们自己对阅读、文化的家庭需求。这是我们阅己书屋海洋馆店的外景,大家可以分享一下。

  在唐遗址公园这家店的风格,就是时尚,它在公园里,它有草地,它有鲜花,有唯美的建筑物,有很好的内容,我们把时尚的属性会衔接起来,把商业的触角和复合型书屋完满的衔接,会把唯美的婚礼和书屋衔接起来,我们要做的4.0版本的书屋,已经超出传统意义上单一书屋的概念,把文化属性和商业属性有机的结合。这是我们开业所呈现出来的效果,这种复合型的空间,我们连通自己开发的饮品,自己开发的餐食,自己开发的文创,包括我们延展的活动,都进行有机的配合。

  第三家店在大雁塔北广场,在这么一个地方我们希望它可以跳脱,不仅仅靠外观,还靠它的内容,这家店定义成陕西名人文化馆,陕西籍的文化名人肖云儒、贾平凹等的图书会在这个场馆里展现,我们会把相关联本土文化的活动进行一个有机的融合。

  第四家店会让它更有温情,第五家店是大明宫店,大明宫体现的是对生活起点的敬畏,它会变得历史更加厚重。第六个店在曲江池畔,针对的是旅游人群和休闲人群,打造的是旅游复合型的书屋。

  在不同的区域里面今年呈现了6家店,都有不同的主题,有跳脱、有温暖、有时尚,这是今年阅己书屋首推的第一个系列的产品,明年推出的阅己书屋第二系列的产品,有可能每一家店本身就是一首诗,有可能每一家店就是一个故事,我们在每个故事系列里面作为研发,就是为了把消费者愿意花时间在这个空间里停留,愿意来、留得住、带得走的商业逻辑完完全全体现出来。

  从业态配比我们怎么做延展呢?复合型的书屋核心是书,不管是鲜花、简餐等,我们怎么实现4.0版本,让这些业态凸显出来呢?把非图书业态进行商业的延展,这些延展是自己研发的,阅己书屋现在已经开始实现第一个系列,就是集,把我的书屋、饮品、文创、餐食,都是自主研发的业态,不是像传统的购物中心,只需要简单的招商,我们以这样的方式来延展,当消费者到我们空间来的,可能阅读了两个小时,这两个小时渴的时候,到我们这买的是我们自主研发的饮品,就是西西安,我们想借助这样一个空间和平台,把我们本身的饮品推向市场,西西代表女生,安安代表男生,因为用了我们的富硒茶,安安代表男生,是用了意式咖啡和红酒,这是本身代表文化元素,另外一个文化元素是什么呢?我们设计西西安的,是西安传统窗户的造型,既然有窗户就得有轴,纵轴就是代表了窗户,两个杯子放在一起,就意味着西安打开了大门,就意味着西安的开放、包容,既有文化名牌,又是自主研发,当消费者在这里看完一本书,希望喝一点饮品的时候,发现我们的饮品是跟这家店息息相关的,不是舶来品,这是我们文化的细节,会延展到每一个空间里,让大家在有限的空间里不会觉得无聊、无趣,会发现里面处处都有小的心思,不但有趣而且有文化。从餐食的角度来说,我们会以自主研发的形态呈现出来,我们做的不是速食,但是它代表健康和阳光,让大家在这个空间里面停留的时间越长,让消费者觉得停留的越有价值,这是我们最大的成功,餐食就是健康、就是时尚,就是口味作为基础的配比。

  第四个要延展的就是整个的VI体系,包括我们的着装,举一个例子,陕西代表周秦汉唐十三朝古都,我们每个服务人员不把自己的名牌打在身上,我们把周秦汉唐每个时代的代表打在名牌上,我们给每个消费者带来服务的,我们都是这个朝代本身的代表给他们提供服务,不论是服装、饮品、我们的出品,形成这种思维逻辑,这是我们的会员卡和储值卡。书最好的朋友是什么呢?就是书签,我们自己设计了书签,结合大雁塔、小雁塔、兵马俑的元素,可以单张走,也可以集合体走,这样书签就变得非常有趣。

  我们将整个书签以剪影的方式体现出来,就会形成整个品牌,就是“集”,文创的延展以阅己书屋作为基础,然后不断向商业触角散发出诸多可能性,所以我们在原创开发,选取的是跟生活息息相关,是大家喜闻乐见的,我拿到是有价值的品类进行延展的。

  最后分享的一个板块是什么呢?这是我们要呈现的第7、8家店,阅己书屋4.0版本在这里简述一下,我们回归一句话,就是能看到多久的曾经,就能看到多久的未来,曾经是单一的书店,然后发展到独立的书店,等到3.0书屋的时候,就类似于曲江书城,会进行一系列的混搭,等到4.0版本的时候,希望商业触角和文化属性都捆绑起来,希望图书和餐饮、图书和服饰、图书和方方面面捆绑,这种捆绑是想推崇的是一种方式,有可能今天你没有买书,但是你喜欢这个文化空间,我们将杂志、期刊、时尚图书跟环境捆绑起来,当整个城市里面到处密布陈列的是我们这种建筑空间,而每个空间的形态都会因地制宜、量体裁衣,本身城市的生活文化的属性、品质、城市生活的态度就会发生变化。

  最终要实现我们想要达到的消费者愿意把更多的时间留在这个空间,让这个空间有价值,我们就打造书香生活,让阅读找到阅读的入口,让阅读不仅仅是停留在书本上,是喜欢这种气质、喜欢这种场地,这就是今天我带来的简单的分享,谢谢各位的聆听!

  主持人:感谢申总的精彩演讲。文化为根,创意为魂。在“文化+”模式下,文创新兴业态不断涌现,品牌发展更新迭代。究竟文化和品牌之间存在怎样的联系,文化将如何让品牌“有意思”起来?

  接下来,请大家和我们一起进入到本次活动的第二个微论坛环节,聆听专家论道《当文化遇见商业,如何让品牌“有意思”起来?》

  有请本轮微论坛的主持人赢商网西北区域中心总经理 唐彬

  以及对话嘉宾:

  苏宁易购西安地区管理中心总经理 王军

  西安万科商业运营管理有限公司总经理 祁勇

  青岛卓越大融城;西安大融城总经理   贾飞

  兰州兰石商业运营公司(兰石 豪布斯卡)总经理   王永斌

  前千里走单骑运营副总裁;上海交大民宿EMBA;成都云里小坐餐饮品牌创始人 谢泽玉

  商业空间环境音乐设计创立人 戚渊

  下面有请这一组嘉宾隆重登场,欢迎各位!

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  唐彬:做商业都特别忙,今天能留到最后,那就说明我们是一群特别爱学习的人。今天我们最后一场论坛,这样的标题就是当文化遇见商业,如何让品牌有意思起来,其实我们从商业的角度,我们经常说商业是代表了一个城市最高文明的一种表现,但是文化是人类最高程度的一种表现,当这种东西遇到一块的时候是融合,但是我们换另外一个角度,做商业或者跟艺术家、跟匠人有一种难以契合的状态,但是随着这几年的发展,从现在空间、环境,包括现在这样的业态创新,其实这两者之间已经慢慢能够找到共鸣。

  今天还有一个关键词,就是意思,当时起这个名字的时候,本身就特别有意思,当老外遇到中国意思的时候,他不知道如何理解,所以意思从文化的角度,可以代表太多的内涵和含义,所以今天我们就围绕文化遇见商业来共同探讨一下这个话题。

  首先有请苏宁易购的王总聊一下,因为今年上个月苏宁在解放路的店苏宁易购广场正式开业,那一天给人的感觉是蛮震撼的,现在购物中心的存量商业,通过王总经过一年多的升级改造,投入了巨额的费用,当时我们对解放路的商圈实际上还是存在一定的担心,但是那天去了以后,包括随着这一个月在网络上不断的运营效果,包括在业内,很多人说苏宁易购去了以后,让人感觉有点商业的希望在里面,下面有请王总从自身的品牌谈一下,苏宁易购旗下有苏先生,还包括运动的集合,有文创文体,下面有请王总聊一下如何在商业有意思。

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  王军:谢谢唐总!正如今天的主题就是有意思,其实我们做零售的人是非常非常苦恼,我从业十六、七年了,每次促销的活动给大家带来的都是千篇一律的枯燥,怎么做到有意思呢?两个月前我们做了一个小小的创意,我们团队打造的,和成都做了一个不一样的城市,有一样的苏宁的创意,当时引起了很大的轰动,结合今天的话题,我们把文化植入到日常的活动中,我们如何让消费者关注,以前是用促销的手段关注我们,但是促销我们往往失去的一种品质,通过促销手段把产品的价格做到优惠,在某些程度失去了高端人群,失去了有品质需求的消费者,我们用文化角度植入,把陕西省的方言送到四川,把四川的方言送到陕西,加上地域的餐饮文化,消费者感觉非常的新颖,对我们的品牌也非常容易接受,我们把两地的旅游者,通过我们门店的接入,在更多的旅游社,或者让更多自我旅游的人,他们不了解我们当地的细小的文化,特别是一些餐饮的东西,见到更多小巷子的文化,更多符合当地的文化。其实我们这些年天天在说,每个品牌都是有文化,一个企业必须有企业文化,一个品牌要更多赋予它文化的气质和内涵,才让消费者可以接受你。正如唐总说到的,我们的苏宁生活广场,这次开业以前的两年多、三年,原来就是传统方式,自己有一个主力店,通过招商把物业里面填满,我们以前就是这么一个诉求,就是让消费者在里面更多的停留,我们这次通过苏先生,通过体育、红孩子,通过我们的影院,通过我们自己的电器,让消费者进入这个广场,他的诉求除了吃购用以外,感知到现在一些新的商业模式和商业氛围,特别是我们重金打造的一个全新的,我们在顶地墙都赋予了陕西特色秦汉的文化,我们的建筑结构、兵马俑,以及我们用灯光展示的理念,苏先生更符合现代的生活观念,边逛边吃、边吃边买,在解放路商圈里面,传统的更多于现在的东西,这也是我们的一个痛点,我们希望通过自己的创新,在苏宁28年的历程中不断走自己的路,不断打破自己原有的传统的东西,去找到新的路径。

  其实西安的解放路苏宁生活广场,是我们全国第一个改造的项目,我们希望给全国28个广场带来全新的改造,我们现在在里面不停的叠加文化的气息,我会后会找申总聊一下,我觉得书是让每个人可以串起来好的东西,我们这里还缺少这样一个场景,让我们消费者在停留的时候,顺手就可以看一本书,或者看书的时候旁边就是餐饮,看书的时候旁边就是一个娱乐的地方,文化遇到商业以后,要把传统的模式改造一下,现在人在品质生活中,以前就是满足功能,今天买个电视,明天买个洗衣机洗衣服,但是现在人口的层次、文化的变化,我们所有在消费过程中,在品质上有了很多的需求。我们更多的一些产品,我今天不做广告了,这些产品对我们大家来说,如果大家感知到的话,都是解决生活中的痛点,跟每个人的个人素质和需求都是相关联的,所以我希望、建议、邀请大家有空到我们广场看看,然后给我们更多的建议,让我们在这个尝试过程中获取大家的能量,让我们在新的模式中走得更远、更快,谢谢大家!

  唐彬:谢谢王总,王总从营销文化的植入,实际上在营销过程中,我记得那一天开业的时候,你们基本上把西安所有的网红美女都叫去了,当天的曝光率是非常高的,另外内部空间的打造和文化植入方面,在这一、两个月跟业内同仁聊,我说你们一定要去苏宁生活广场,这是商业模式创新很有意思的地方。

  下面我们有请祁总聊一下。

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  祁勇:非常感谢!感谢硬科技给我提供这个机会,我说的简短一点,让我有更多时间听各位大咖讲,唐总出了一个大的题目,就是文化遇见了商业,这个题怎么答呢?文化是商业目前的必然选择,也是唯一选择,为什么这么说呢?十九大开完以后,这个报告得到了海内外的关注,我们上了一次党课,有一个专家就给我们讲,现在主要矛盾变成了人们群众日益增长的美好生活的需求,和发展的不平衡、不充分之间的矛盾,专家讲说,这是党中央承认了,人民群众的美好生活我们还没有实现,我们现在要努力去实现,这个就变成了非常大的课题,摆在我们每一个从业人员面前,无论是做商业,做房地产的,甚至国家的机关,甚至做文化,做公益,怎么样满足人民群众日益增长的美好生活的愿望,我相信国家给我们指出了方向,党给我们指出了方向,我们发现了机会。

  我们回过头来看,我们的人民群众日益增长美好生活的需要是什么呢?今天我们面对消费者的时候,他们已经发生了很大的变化,一个背景所有的商品从多少年前的短缺阶段,走向了今天的过剩阶段,一个变化每个人的时间成本极为宝贵,比如说贾总,在那边处理完事情就到这里,比如说我一会要跑到机场,每个人在快节奏的生活中,留给自己家人、留给自己朋友、留给自己兴趣爱好的时间已经非常非常有限,我们想让这个时间得到更好的一个释放,这个就是我们对美好生活的需求,我们的需求就是普通的消费者的需求,怎么样让美好生活在有限时间里体现出来。

  文化和商业,只有通过文化的缔造,商品已经过剩了,剩下是超过商品、超过物质本身的需求,所以把它叫做文化。

  第二个话题就是当我们认为文化层面的,超出商品层面的这样的需求,是现在普通消费者、人民群众对美好生活的愿望,然后我们要用超出物质层面的、文化层面的需求,我们的商业体要满足消费者,我们怎么满足呢?在这里今天其实很多嘉宾都给我们提到一个词,就是情感的链接,其实我们中午跟唐总聊,文化是一个框,其实什么都可以往里面装,我们今天在场的人装了很多东西进去,其实还有很多东西没有装进去,文化体现到最后,回到刚才的话题,就是物质丰富了,我们有极大的精神需求,文化就是通过不同的层面,跟每个人的教育背景、经验有关的,他选取什么阶段实现情感需求的满足,这就是今天商业、我们商业要去做到以文化为抓手,去满足消费者的情感需求,去满足他们对美好生活的愿望。

  成熟的商业,比如说当天我在熙地港中心的时候,我们做了一个非常有意思的事情,每到暑假的时候,家里的孩子没有办法对付,我们请家长把孩子送到熙地港购物中心,我们做了一个小小的职场人的夏令营,我们把12、13岁的孩子编组成小小导购、小小保安等,我们带着他们体验职场的生活,结营的时候给他们一个熙地港的代金券,可以在熙地港里面买东西,我们引导孩子,12、13岁的孩子没有挣过钱的,他们努力挣到的钱给自己的父母买个礼物,我们结营仪式的时候,孩子拿着自己赚来的钱,买给父母的礼物,很多父母眼泪都流下来了,无论这些父母还是孩子,他们在情感深处都留下一个烙印,熙地港购物中心是他们曾经第一次实现亲子互动,实现这么一个美好情感交融的地方,我想这是一个层面的,就是文化层面或者是情感层面的东西,我们跟消费者产生的一个链接。

  今天很荣幸在万科,我们去做很多的项目,其中我们做了一个特别有意思的项目,我们叫创意谷,我们商业中放了很多非传统的东西,前两天跟一个商界前辈沟通的时候,他们说我们是第四代商业,我们不再把物质稀缺阶段看中的商品极大的丰富、品牌极大的丰富,甚至品牌组合作为布局商业的依据,而是把满足消费者的、满足人民大众的情感需求,满足他对美好生活的需求,作为我们这一次选取业态和做品牌布局的一个原则。前几天我们推广团队给了我一个策划的方案,我觉得特别触动我,他们推出来的一系列的问题,叫做你欠你的家长的账什么时候还,你欠你朋友的账什么时候还,在座很多都是我的好朋友,我们经常打电话说聚一聚,但是最后都没有聚,你欠你朋友的账什么时候还,你欠你家人的账什么时候还,你欠你兴趣爱好的账什么时候还,你可能喜欢运动,你可能喜欢极限,你可能喜欢看演出,这些账都欠了很久,我们欠自己孩子游乐场,我们欠自己朋友喝咖啡吃饭,我们欠大学同学的账什么时候还,在创意谷商业体里面,我们布局极限运动的项目,当然是非常安全的极限运动的项目,我们布局小剧场,我们布局音乐空间,然后我们布局广场,广场大体有酒吧、咖啡等室外的咖啡,我们有高限公园,大家可以散步,可以跑步,我们做了阿迪、耐克超过千平米的大店,我们跟他们谈的时候,他们把跑团的活动放在我们店跑,我们让他们做一个滑板俱乐部,把最好的修滑板的师傅请到这里,我们希望第四代新的商业,当我们走过了百货、走过了百货购物中心化的产品,走过了标准购物中心的产品以后,我们希望我们新的商业不再叫购物中心,而是叫做都市文化娱乐休闲体验中心,在这样的商业体里面,我们每个人都可以还我们欠家长、朋友、欠兴趣爱好的账,创意谷会在今年年底盛大开放,欢迎各位大咖光临指导,我们希望一起努力,从情感出发,在我们所有商业体里面融入更多文化的元素,让每一个都市人在快节奏的生活中,难得的那一点点休闲空间,得到最好的放松和应用,谢谢大家!

  唐彬:文化是一个很抽象的词,怎么样消费文化现在是一个很大的问题,消费的第一个是情感,第二个我们现在消费的是我们现在的生活方式,当我们在城市里面工作节奏特别快的时候,有那么一个地方、一个场所、一个端口让你慢下来,这也是解决我们所谓做商业人群的消费心理。

  下面再有请贾总,因为贾总说今年带着钱来到西安,大融城在西北做很多资产的收购,另外贾总在西安做了一个很潮,也是今年年底开业,也是跟文化相关的项目,下面有请贾总跟大家分享一下。

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  贾飞:谢谢!今天非常抱歉,来迟到了。刚刚听完祁总讲欠很多账,我也深有感触,来西安很多年,新朋友、老朋友很少在一起聚,今天这个话题讨论的是文化遇到商业,其实我刚刚听完祁总讲的商业加上文化,其实这是一个必然的趋势,但是在我来理解,现在做商业一个是必然趋势,第二个实际文化塑造的好坏,其实是商业附加值的体现。在这举一个例子,我看到台下有一个孙老板,上次聊天的时候聊到柠檬水,柠檬水本身是一个很常见的东西,前面加个“快乐”就不常见了,然后价格就变得很高了,因为它确确实实让人感觉到是有文化在里面,不光是买一个柠檬水,我买的是快乐柠檬,所以品牌的附加值如何体现,这个取决于我们做品牌过程中,如何去让品牌跟消费者之间建立情感,如何让这个品牌有更高的归属,也满足祁总讲的,就是人们对商品的诉求已经过了钱和物质的交换,已经到了钱和物质再加上情感,已经到这个阶段了,现在我们做商业也是一样,商业加上文化,这是一个很可怕的事,因为在普通大众层面上,我们更多追求的不是物质,更多追求精神层面的诉求,精神层面的诉求需要我们做商业的时候,需要在这一方面多花心思。

  刚刚讲到大融城,这两天我跟政府在探讨一个问题,门口的广场有两万平米,政府给它定义是市政广场,这个市政广场跟商业怎么结合呢?想了半天的招,我想能不能改成一个生活广场、休闲广场、一个市民广场,而不是一个简单的市政广场,这就需要花心思,怎么变成一个生活广场?怎么让它生活化,怎么样让它变成休闲广场?让消费者可以在这停留,可以有打卡的地方,可以有交流的场地,在这个过程中,我就会在里面加入更多的元素,有雕塑的元素,有景观的元素,做商业让商业加文化变得有意思,是需要我们在平时从业过程中,需要去深度挖掘,深度挖掘现在的消费客群对商业的要求是什么。卖书就是直接的文化,对我们做商业来讲,文化和泛文化间接的文化也是我们做商业中不断植入的。

  还有两、三个月,大融城就要开业了,操盘过程中做了文创、书店的业态,但是它仅仅是一个代表,它展现的更直接一点,我们跟苏宁也是邻居和合作伙伴,我们在这个过程中会创造出很多除了商品价值以外的东西,我前一段时间看到一个评论,就是阅西安,评论熙地港,觉得熙地港进去有一个香风味非常棒,进了卖场有自然而然的清香,我用点点滴滴的服务提升价值,再加上营销手段,让这个商场变得有灵魂,这个课题很好,还有很多点需要点点滴滴实践的,谢谢!

  唐彬:感谢贾总!不管是给建筑还是业态、空间,实际上是一种赋能,文化植入的智能。刚才贾总提到塌了的广场,我们发现北郊现在有地标,但是也没有地标,当时我想着这么大一个广场,孤零零的摆在那,有关城市的雕塑、城市的外立面的改造,下一步把这个广场如果可以打造出来,真的很有意思。

  下面再换一个角度,下面再有请谢总,因为谢总之前是做酒店管理,现在也在做自己的餐饮品牌,下面有请谢总给大家分享一下。

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  谢泽玉:今天关于文化和商业这个板块,我有两个层面的理解,第一个层面就是如何让品牌变得更有意思,我们做产品运营和经营层面讲,我们看到是两个点,第一个点是人,第二个点是产品,产品和人结合在一起,才让品牌变得更有意思,因为它是灵魂深处展现出来的一个表达,一个品牌需要落地,人是世界上最有温度的呈现方式,我们的品牌表现都要用人表达,我们今天讲到品牌意识的时候,就是怎么样做人的黏性,我非常同意申总讲到的一点。

  第二个方向就是文化旅游商业,这三个板块和领域当中,在我的理解IP、内容、流量,这三个东西是今天要讨论的,如何打破、布局的方向,现在做地产这一块,大家都想怎么样重组,重组是现在大家思考的一个核心,为什么呢?商业不好做,文化不好做,旅游也不好做,怎么样通过重组的方式,把IP、内容、流量,把三个拢在一起。

  我现在离开公司在做一个新的品牌,我以前一直在考虑打造一个升级版的农家乐,我发现城市周边有很多20、10年前留下的IP,这些IP是60年代、70年代大部分人去消费的餐饮,我们现在在做农家乐的升级版和休闲餐品,用餐品的打造一个离生活最近的消费平台,我们现在在成都市五环附近找到一个不是高楼的地点,又有很好的自然环境,是4A级的景区,这是我今天讲的产品的创新和打破,我在那边做了一个火锅店,今天的吃火锅可以提前来,你约我谈事,可以提前在这喝咖啡,可以在这做一个可以喝咖啡的火锅店,通过不同的模式打破这个点,我们考虑未来的发展方向,应该更靠近文化旅游项目,更靠近田园综合体项目,更靠近最美乡村项目,今天上午讲到袁家村的一些概念,我很久以前就在关注,我反过来做这个事情,就想低举高打,就是怎么样把过去滞留的东西让它们觉醒,然后把黏性做起来,过去爷爷奶奶带我们玩过的地方,我们是有记忆的,我们回到那个最初原点的时候没有东西可以消费,我们在原来的点把产品做升级,这是我理解文化商业旅游的板块,让产品和人结合在一起,我们的品牌变得更有意思,我们过去讲三好产品是什么,好产品、好内容、好环境,好服务,我们以前讲的最多的就是产品、服务和环境,其实今天不是这样了,今天是好渠道、好产品、好内容,内容是什么?内容就是文化的一种展示,它需要什么东西落地呢?文化现在需要商业落地,因为文化没有办法自己用讲述的方式打造更好的产品,只能通过商业的模式沉淀,生产一个更好的产品出来,结合文化做得更好,我们现在找有意思的人、有意思的事,把它们变得更好玩,通过玩的方式、有趣的方式传播现在做的事情,打造更优质的产品,谢谢!

  唐彬:感谢谢总!我们做的这个商业品牌,在人货场变得更有人气,再一个就是新兴品牌,就是跨界文化内容的植入和创新,特别感谢谢总!

  下面再有请兰州兰石商业的王总,王总因为今天刚从上海到西北,现在操盘的项目总体量大概是390万,这里包含商业所有可以想到的商业业态的结构。

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  王永斌:刚才谈到文化、旅游、商业三个主题,我倒是想谈谈有意思,刚才我在听的过程中,特别是叶聪演讲非常精彩,我跟我们团队的人也在交流,我的同事跟我提到,赢商网举办的活动非常有意思,在此要非常感谢赢商网给我们这么好一个平台,给我们这么好的机会,来展示我们的项目,能够跟众多的大咖有一个互动,这个是非常感谢的!

  然后针对文化、商业、旅游,说实话这个主题有点大,现在商业不好做,369万平米的商业,在我人生中也是一个标杆项目,也是我毅然决然来到西北的原因,这个对我个人来说就非常有意思。提到三个板块的关系,我觉得三个板块是互相依存的,事实上文化它如果缺少了载体,缺少了温床,它是走不长远的,现在很多中国传统的文化都在流失,根本问题是就是钱,如何把文化落地生根,给它找到一个载体是非常重要的,我觉得商业完全可以成为文化的载体。商业反过来它对文化来说是一个载体,实际上文化对于商业来说,它更是一种脊梁,如果缺少了文化的商业,它实际上是软塌塌的,没有主题,没有内涵,没有新意,也就是没有意思,所谓的没有意思,就是以我商业的从业人员来讲,我觉得就是一个理由,所谓的意思就是一个理由,什么理由呢?让从业人员愿意来为这个项目打拼,付出自己的劳动和自己的思维、思路,然后把这个项目运作好。另外一方面,又为消费者提供一个到项目上消费的理由,把人气汇集起来的理由,就是要让他们觉得有意思才会来。所以文化和商业根本意义上是一种依存的关系。怎么说呢?要点题的话,最核心的关键就在旅游了,我刚来兰州的时候,我跟我同事交流过这个问题,我觉得现在的项目有了文化,有了项目本身的文化,也有团队的文化,也有入驻商业品牌的文化,但是这些文化最终要落地,要形成一个总的文化和集合起来的文化,就需要一个很鲜明的主题,就是什么呢?商业地产景区化运作,我们要把旅游也要装进来,这就是我一些不成熟的看法。

  最后在这里我想邀请在座的各位大咖,有机会可以到兰州,我代表兰石集团,代表兰石商业运营公司,邀请大家到我们项目上作客,感受一下369万平方的商业综合体豪布斯卡,我们作为东道主也会盛情的接待各位,谢谢!

  唐彬:感谢王总!下面我们有请戚总,他坚持做了很多年的音乐,突然他觉得购物中心的音乐放起来,总是不那么尽如人意,在若干年前他创立了打造自己独有IP的音乐设计,下面有请戚总给大家分享一下。

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  戚渊:这个题目我觉得今天非常贴切对我而言,当文化遇见商业,因为很多年我都觉得自己是一个文化人,因为专业是读音乐的,出来之后干了20年的流行音乐广播电台,从主持人做到编辑,然后做到频道的总监,感觉自己就是一个纯粹的文化人,但是遇到了商业,这对我是一件非常有意思的事情,第一个就是我怎么会碰到商业,那时候我在北京工作,然后经常会跟一些朋友去台湾人开的餐厅,环境很好、菜也不错,每次去感觉还不错,但是音乐很糟糕,每次去要么就是你把音乐关掉,或者开轻一点,不要影响我跟朋友的交流,去的熟了以后,我每次就带着自己做的CD,然后给店长,以后我来了就放我自己的音乐,最后他们老板找我说,有没有可能再做两、三张这样的CD,他们觉得这个音乐还不错,这个音乐帮他们餐厅招来了回头客,所有的女生喜欢逛街,男生喜欢吃饭、喝咖啡,所去的环境音乐一直在我们身边和耳边,十年前我就想干脆我就以自己的想法和专业,尝试做这么一个改变,所以十年前我做了一个音乐的项目,当然此时此刻我要说的第二个有意思,就是我干了这一行之后,环境背景音乐这四个字是有错误的,我们现在说这个背景设计的非常不错,我的照片拍的这么好,大家会回过头看一下,音乐有一个很好的功能,我把音乐叫环境音乐,而且起到环绕的作用,环境音乐按照我目前的做法,就是我为这个商业体上午下午晚上,不同的时间点,应该按照你光顾的客流,年龄、职业、目的做一个差别,不能像过去传统的做法,从早上10点放到晚上22点。

  我们是会用做广播的方式做一个音乐的分割,甚至现在细化到晚餐的时候会怎么样,午餐的时候怎么样,最后一小时的音乐会怎么样。

  第三个有意思的地方,我做这个行业一开始会说,当文化遇到商业是秀才遇到兵,开始有理说不清,开始比较喜欢跟老外谈,他们问我三个问题,第一个你有没有版权,你没有版权咱们不要浪费时间,第二个他会问我提供什么样的服务,第三个才是多少钱,后来这个项目做了两年之后,开始进入到国内市场,同样三个问题,第一个问题就把我问垮了,第一个问题就是有必要吗?我放音乐还要花钱,我要说服他们,我会以服务来说,我可以提升你的品牌形象,进行声音LOGO的设计,顺便帮你解决版权问题。第二个问题就是贵不贵,我们本来没有做过预算,这个贵不贵,我们按照市场的情况不断在调整。第三个就是你会提供什么样的服务。我现在蛮喜欢跟各位商界的老大聊服务这个事,我们进入西安做了几个项目,有一个项目就是创意谷项目,他们营销的人员非常厉害,就是我们项目一定要用音乐感觉到四季分明,我们做了一个完全不同的方案,这次一个文字都没有,就给了他们四套音乐,你们自己去听,听出来春夏秋冬,我们再交流。

  唐彬:感谢戚总,其实我们商业地产、中国的商业还有很多提升的空间,我们每天在说硬件,我们在说文化,我们往往更多的忽略了细节,如果把购物中心所有的细节可以做到完美,你会发觉它带给我们的附加值会非常非常大。

  最后让大家每人再说一句有意思的话,结束今天的论坛。

  王军:因为我们生活中都是有文化传承既定的,所以商业遇到文化的时候,我想更多的是让我们商业真正的有意思。

  贾飞:一句话,做商业的本身是很赤裸裸的现金交易的问题,商业上网了以后,最后怎么样赢呢?最后还是要靠赢商网。

  王永斌:文化结合商业,通过景区化的运作把它落到实处,这是我们商业地产的未来之路。

  戚渊:我希望音乐可以帮助到我们每一个顾客,尽量多的停留在商业空间,谢谢!

  谢泽玉:跟有意思的人在一起做有趣的事情。

  唐彬:今天的论坛环节到此结束,感谢各位大咖给我们带来的精彩分享,谢谢!

  主持人:精彩的对话,绝对的干货分享,感谢各位行业意见领袖的精彩思维碰撞!谢谢!请各位嘉宾入座。

  权威见证实力,金鼎铸造品牌,榜样见证力量。2018第3届中国文化旅游商业地产「金鼎奖」榜单即将揭晓。接下来,让我们共同见证这一荣耀时刻。

  首先,我们要颁发的是年度优秀体验文旅商业项目。获奖的是:海昌东方水城、长沙步步高梅溪新天地、芙蓉新天地、中铁摩都娱购公园、西安赛格国际购物中心、天河潭旅游度假区、复地大华1935、西安益田假日世界

  有请以上获奖项目的代表上台领奖!同时有请陕西省商业联合会秘书长魏东风、广东赢商网数据服务股份有限公司董事长吴传鲲上台为获奖项目颁发奖牌,掌声有请!

  恭喜!请各位获奖嘉宾留步台前合影留念。

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  感谢颁奖嘉宾,请各位入席就坐。接下来要颁发的奖项是年度备受关注文旅商业项目。

  获奖的是:多彩贵州街出山里、航天和美、抚仙湖广龙小镇、阆中古城文化创意产业园、西宁香格里拉商业中心、南昌万寿宫历史文化街区、绿地新都会新田360广场、内蒙古国泰伟业王府商业街、金旅城四海唐人街、西安绿地缤纷荟

  有请以上获奖项目的代表上台领奖,同时有请陕西省商业联合会副会长、商业地产专业委员会主任张永强、赢商网西北区域中心总经理唐彬上台为获奖项目颁发奖牌。

  恭喜!请各位留步台前合影留念。

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  感谢颁奖嘉宾,请各位入席就坐。

  接下来要颁发的奖项是年度备受期待文旅商业项目。获奖的是:甘坑客家小镇

  年度文化旅游商业运营标杆企业。获奖的是:龙城旅游控股集团有限公司

  年度优秀商业地产服务机构。获奖的是:町隐民宿学院、众朗(深圳)文化发展有限公司、仲夏机构  派伍德建筑设计咨询公司、锦上添花设计机构、重庆百斯特商业经营管理有限公司、陕西赢盛商业运营管理有限公司

  有请获奖项目的代表上台领奖!同时有请陕西省商业联合会副会长、商业地产专业委员会主任张永强、广东赢商网数据服务股份有限公司董事长吴传鲲为获奖项目颁发奖牌,掌声有请!恭喜!请各位获奖者台前合影留念。

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  感谢颁奖嘉宾。请各位入席就坐。

  文化旅游商业项目的成功离不开开发企业的辛勤,也与文化品牌的支持息息相关,丰富的文化体验为项目带来更加多元的元素。接下来最后一项大奖即将揭晓,请在座的各位来宾共同见证,下面要颁发的奖项是:年度潜力体验文创品牌。

  获奖的是:云里小坐、苏宁极物、YU-FLOWER花藝設計美學館、尚至音文化发展(上海)有限公司、奈雪の茶、古今长安大牌档、阅己书屋、关中原宿、瓦库、己间、澳大利亚雅阁酒店集团——澳斯特酒店

  有请各位获奖品牌代表上台领奖,同时有请颁奖嘉宾陕西省商业联合会副秘书长刘雪、赢商网西北区域中心执行董事、赢盛中国西北事业部总经理萧华上台为获奖品牌颁奖。

  恭喜!请各位获奖嘉宾台前合影留念。

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  感谢颁奖嘉宾,请各位入席就坐。

  让我们再次把掌声送给以上所有的获奖者!因为你们的付出,中国文化旅游商业地产行业才有如此繁荣的景象,相信在各位的带领下,我们将迎来更加灿烂的明天。

2018/9/13 10:05:19

  文以载商  旅见不凡

  第3届中国文化旅游商业地产节

  主持人:

  文以载商,旅见不凡,尊敬的各位领导,各位来宾,女士们,先生们,大家好!

  欢迎大家来到第3届中国文化旅游商业地产节的现场,欢迎大家来到古丝绸之路的起点,中国文化大树之根,曾经的世界商业中心——西安。去年我们曾在这里聚首,今天,我们又一次带着对这片厚重土地的敬重和希望,共同祝福中国文化旅游商业的未来!

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  我是今天活动的主持人杨静。首先,请允许我代表本次活动的主办方陕西省商业联合会、赢商网,对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!以人民为中心作为习主席新时代中国特色社会主义思想的重要内容,其落脚点是更好满足人民日益增长的美好生活需要。当商业地产进入存量时代,业态创新、场景改造成为众多项目绝地求生的不二法门,体验营销如火如荼,智慧商业方兴未艾,还有许多我们的同行在创新之路上不断探索发掘。文化、旅游、商业三者如何共生共融满足人民日益增长的美好生活需要?

  2018第3届中国文化旅游商业地产节以“为满足人民美好生活”为主题,聚焦中国文化旅游商业地产前进态势,以破局之势助力文旅商业的蓬勃发展,探讨与分享文旅商业地产的变革之路!

  今天,我们看到了很多老面孔,也认识了很多新伙伴,希望通过今天的方式在此和大家共商共赢,也非常高兴邀请到数十位行业意见领袖、360°全产业链机构、国内外文旅行业翘楚、度假目的地及景区项目操盘手、旅游学者,更是汇集300+文旅地产名企及风云人物、300+文旅文创及全业态品牌,全国百余个IP大集合,共献文旅产业巅峰智慧。

  介绍了本次地产节的相关背景之后,下面隆重介绍今天到场的领导和嘉宾,他们是:

  广东赢商网数据服务股份有限公司董事长  吴传鲲

  陕西省商业联合会秘书长  魏东风

  西安市商业联合会会长  杨新赞

  陕西省商业联合会副会长;商业地产专业委员会主任  张永强

  陕西省商业联合会副秘书长  刘雪

  陕西新疆商会秘书长  李宏军

  中国主题公园研究院院长;上海交通大学海外教育学院客座教授、博士生导师;主题公园和旅游景区实战者与理论研究学者  林焕杰

  中国房地产业协会副会长;西安市城镇化产业联合会会长;天朗控股集团董事长  孙茵

  龙城旅游控股集团创始人、恐龙园文旅集团董事局主席、首席执行官  沈波

  碑林区特色街区办主任  郭建

  西安市新城区西一路街道办事处经济科  刘林鹏

  铜川市人民政府驻扎西安办事处经济联络科   曹冰

  新势力文化传播有限公司创始人,孟姜塬秦人村落休闲度假区全案实施总策划   锁言涛

  町隐民宿学院创始人;北京町隐酒店管理有限公司 CEO;“既见”系列非标住宿主理人;云南民宿产业联盟发起人   刘汉捷

  乡村建设观察家,国家乡村旅游人才培训基地产业导师;甘肃省旅游智库专家,中国乡村振兴袁家村课题组负责人   望峤

  仲夏机构董事长 ;派伍德建筑设计咨询公司合伙人   王海涛

  贵州省多彩贵州文化旅游产业发展有限公司董事总经理; 贵州省多彩贵州街商业运营管理有限公司董事总经理   叶聪

  经济中国特色小镇研究院副秘书长、深圳众朗文化总经理   孙丹

  前千里走单骑运营副总裁;上海交大民宿EMBA;成都云里小坐餐饮品牌创始人   谢泽玉

  阅己书屋执行董事、总经理   申毅

  商业空间环境音乐设计创立人   戚渊

  陕西文投商业管理有限公司董事长   薛坤

  陕西金旅商业运营管理有限公司(四海唐人街)总经理   韩铁军

  曲江文商集团副总经理、曲江盛锦商服总经理总经理   马更正

  西安经劲实业有限责任公司董事长   褚炜

  延安城投集团监事会主席、运营公司董事长   马国安

  延安城投集团公司总经理   李波

  东方亿象城董事长   方国松

  万商俱乐部陕西会长、中登集团副总裁、中登广场CEO    刘建西

  金辉集团西北区域商业公司总经理   郑孟哲

  苏宁易购西安地区管理中心总经理   王军

  西安万科商业运营管理有限公司总经理   祁勇

  银泰百货西安区总经理   刘炜

  青岛卓越大融城、西安大融城总经理   贾飞

  兰州兰石商业运营公司(兰石·豪布斯卡)总经理   王永斌

  西安沣东新城吾悦商业管理有限公司总经理    马林

  西安远洋中央公园置业有限责任公司执行总经理    卓海斌

  CityOn熙地港(西安)购物中心总经理    徐敬东

  西安悦荟广场总经理    林涛

  王府井百货(熙地港店)总经理    高少云

  蓝海风中心总经理   汪智慧

  华阳城购物中心总经理   宋健

  西安锦华置业有限公司董事长   王国荣

  老钢厂总经理   全建彪

  立丰百盛广场总经理    李俊彬

  大明宫购物中心总经理   李春晖

  西安大都荟商业管理有限公司董事总经理   高屹

  万众国际总经理   董鑫

  复地大华1935总经理    刘言豪

  正荣商业西安区域总经理     林艺超

  绿地缤纷荟总经理   康岚

  太乙城总经理   张祎

  静安国际·万国荟公园商业总经理   于俊伟

  中海地产商管公司总经理   夏涵

  中贸广场董事总经理     姚鑫

  亚趣文化广场总经理    呼卫军

  天水佳水岸小镇甘肃天祺集团CEO   孔玲

  铜川北城国际购物中心董事长   王东栋

  铜川民宿产业发展有限公司执行董事兼总经理   何甲

  天河潭旅游度假区董事长  吴艳

  河南正弘置业总经理   刘建辉

  河南鑫苑优晟总经理   蔡文艳

  临夏百益时代广场总经理   鲁振才

  和政华成房地产公司总经理   杨明亮

  甘肃华成集团公司总经理   范司龙

  陕西日报地产置业公司总经理   张芙蓉

  阆中坤银文化产业发展有限公司董事总经理    庄玉峰

  云南阿姆九子网络科技服务有限公司董事长   乌里

  荣鼎集团副总裁   邵晨

  西安益田假日世界副总经理   孙运洲

  万达陕西区域分公司区域市场总监   刘婧

  南飞鸿广场副总经理   彭文渊

  华清广场商管部副总经理   苟钧

  兰岛广场副总经理   刘红杰

  泾河新城城市综合服务有限公司副主任   韩悦

  维视科技(西安)有限公司总经理   王进军

  奇盛标识总经理    程辉

  福州市上下杭保护开发有限公司副总经理   齐欢

  兰州文化中心副总经理   郝兴忠

  西宁伟业商业运营管理有限公司副总经理   张亚楠

  盛龙广场副总经理   刘萍

  西安君庭酒店管理有限公司西区开发总经理    刘亮

  金刚科技销售总监   罗忠煌

  华商报商业中心总监   吴娜

  以及来自我们主办单位的各位领导,分别是:

  赢商网西北区域中心总经理   唐彬

  赢商网西北区域中心执行董事、赢盛中国西北事业部总经理   萧华

  赢商网西南区域中心总经理   周旭

  赢商网华北区域中心总经理   卫芃

  赢商网福建分公司总经理   范兴坡

  同时还有各位品牌代表!他们是:盒马鲜生、永辉超市、多乐星儿童主题乐园、大众书局、胡桃里音乐酒馆、奥斯卡影城、东呈国际酒店、特特乐成长王国、反弹蹦床乐园、奈雪の茶、鱼厂、福建嘟嘟动物园、国王的朋友、言几又、西西弗书店、万达影院、博纳影院、横店影视城、追风冰上世界、万达宝贝王、阅己书屋、瑞幸咖啡、朱骡记城市动物园、玖的VR、古德菲力、曲江书城、守艺人、森林精灵乐园、洛嘉儿童主题乐园、大地院线悦影绘国际影城、大米王国、YU FLOWER、哈根达斯、醉长安、利和商贸、尚至音、快乐柠檬等众多品牌代表,还就现场的所有媒体代表,感谢今日头条、华商报、新浪网、人民日报、网易陕西、西部网、腾讯网等新闻媒体朋友的关注和报道。在这里感谢与会的各位领导和嘉宾,还有所有的代表,今天正是因为大家的光临才使这里高朋满座,蓬荜生辉。再次欢迎你们的到来!

  首先,让我们掌声有请广东赢商网数据服务股份有限公司董事长吴传鲲代表本次大会的主办方为我们致辞!有请吴总!

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  吴传鲲:尊敬的各位领导、各位好朋友们,大家早上好!非常感谢大家能够再次参加我们这个文以载商  旅见不凡第3届中国文化旅游商业地产节,我经常讲唐彬总不愧在千年古都做工作的,文化水平很高,文以载商  旅见不凡这个名字是我目前看的国内做各种文旅商业活动的主题,这个名字是我见过最好的,文以载商  旅见不凡首先点出了文化,无论是商业还是旅游,文化是核心的灵魂和内容,其实在座的大多数都是行家,在中国零售行业已经非常不好做,购物中心本身非常不好做,无论是资本的模式、资金的成本,不是特别支持商业这么一个逻辑,其实文商旅更加不好做,投资更加大、回报周期更长,因为消费升级国家推动,目前很多地产商都进入这个领域,做了很多旅游小镇,但是实际上就我们了解到的情况,一会唐彬总还会分享一些数据,实际上困难还是非常多,我觉得困难的核心还是在文商旅里面究竟放什么内容。

  其实国内包括国际这样好的样本并不是特别多,你看像迪士尼乐园是通过电影娱乐的方式,创造出大量的IP,围绕这个IP有了迪士尼主题乐园这样一个文旅项目,通过不断电影内容的创造,丰富IP,维护IP的地位,能够保持迪士尼长久的发展。

  还有一种就像我们西安,像西安本土的袁家村这样子的项目,把当地的民俗、民风挖掘得很好,而且可以真实的还原,并且和商业结合,也成为非常好的项目,但是袁家村这种模式能不能在其他地方复制,我相信很多朋友也在研究,看有没有好的复制落地的方式。

  还有像长隆、恐龙园等创造出各种各样的娱乐方式,跟旅游、跟商业结合,这也是做得非常好的代表,但是实际上除了这些方式,这些方式第一要有天时地利人和,要有大量的投资,还有很长的时间在里面,长隆和恐龙园都超过十几年运营,才有今天的能就,大家做这个项目的时候有没有这样的耐心,有没有长久的资金支持,企业有没有支持长久发展的战略动作支撑,都是需要我们认真考虑得问题。

  当然随着消费升级不断的深化,随着我们无论是开发商还是品牌商,还是内容的创造者,对这个领域投入越来越多,我相信我们面临的这个挑战和困难也会逐个被解决,最后我们经常想到一个例子,我们做文旅商业的,不妨天马行空、多去想象,更有创造力一些,落地真的要靠魔鬼一样的细节,才可以支撑我们落地,才可以实现更加美好的想象,也希望我们在座的每一位,在今天这个论坛能够有所收获,在文旅商业的建设中,可以一切顺利,再次谢谢大家的光临,谢谢!

  主持人:感谢吴总的致辞!多年来,赢商网在行业的贡献有目共睹,大数据时代下,更是以专业的数据服务为我们提供更高效的决策分析效率、洞察行业趋势与流程优化能力。下面有请赢商网西北区域中心总经理唐彬为我们做中国文商旅商业发展大数据报告发布,掌声欢迎!

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  唐彬:今天特别激动,也特别感谢来自全国各地的商业地产同仁,还包括我们的品牌商,还包括媒体朋友,人们常说道生一、一生二、三生万物,今天已经是第3届中国文化旅游商业地产节,我们都知道商业很难做,旅游也更难做,但是到了文化的层面,实际上就难上之难,实际上从最早做文旅地产节的时候,有一个很朴实的想法,就是我们结合陕西的文化历史底蕴,然后现在是“一带一路”的起点,现在文旅项目这么多,我们把可做可不做的事情坚持做下去,这已经是第三届了,所以今天也特别的激动,给大家下来分享一些文旅商业发展的分析报告。

  我们挑选场地的时候选择了曲江,每一次放在曲江,这一次放在威斯汀,你会发觉酒店的四周就是文商旅非常典范的案例,我们坐落的威斯汀酒店,是中国元素和现代元素结合的最好的酒店,下面分享一些赢商网做的文商旅的发展报告,这里有两个关键词,一个是结合,还有一个就是趋势。

  现在从购物中心的层面,不再是单纯的商业,而成为旅游目的地。有两个案例,一个是广州的正佳广场,今年它成为四A级的景区,他们的博物馆、海洋馆,国内的购物中心不再是单纯一个SHOPMALL;另外一个西安赛格国际购物中心,长安大排挡一年做了一个亿,就是一千平米的店,赛格现在有20%的人流量是旅游人群,现在旅游景区不单纯靠门票赚钱,而且具备一定的商业功能。下面我们会通过数据来说一下这样一个观点。另外就是文化,其实上升到文化层面真的非常难,你会发觉如果在中国,每个城市的地标、每一个城市非常好的商业,其实都是一个文商旅的结合体,从成都的宽窄巷子,从西安的南门商圈,包括现在的曲江商圈,还包括上海的新天地都是这样的案例。

  下面从三个层面给大家聊一下我们的趋势,第一就是国内文商旅的发展现状,背景分析,主要是通过数据的方式。第二个就是文商旅的新趋势解读,第三有一些目前在整个行业,有一些业态创新方面的案例。

  我们首先看一下文商旅的存量,目前在国内已经有2700家的,截止到2018年6月,未来3年入市的项目接近1000家,平均每年大概有300到400家的文旅项目进入这个行业的市场,实际上这个存量是非常大的。这样一个存量的背后,我们的驱动力,第一个就是中国遇到了一个在文化消费方面,遇到了一些转型升级,第二个我们的旅游也在转型升级,第三其实我们现在商业面对的大量的同质化。

  我们首先来看文化产业的一些数据。这个文化产业的数据,因为这几年相对我们的GDP在略有下浮,文化产业每年是两位数的增长,基本上达到12%左右的递增。在2020年左右,我们的文化产业实际上已经纳入“十三五”规划形成一个非常支柱性的产业。我们再从文化消费的层面看一下,文化消费娱乐占到个人支出的11%,目前根据国际经验,人均消费水平达到3000美元,实际上我们的消费处于一个相对扩张的时候,但是如果人均达到5000美元的时候,慢慢转向享受型,中国2020年达到小康,人均GDP达到8000,这里有一个巨大的拐点,人均达到8000美元的时候,我们的消费会有一个非常高速、快速的发展期。

  我们再说一下旅游的增长,在2017年,整个旅游的人次,包括旅游总收入、对GDP的贡献,实际上都在两位数的递增,其实这种递增的背后跑过了GDP的递增,这就说明实际上在旅游产业,已经占到国家的支柱性的一个产业。我们从旅游消费的数据可以观察到,里面两个大家可以重点关注一下,第一个就是旅客自助游超过了85%,自驾游超过了60%,这意味着什么呢?实际上中国已经进入了全域旅游发展的时代,另外这里还有两组数据,我们挑了两组数据,一个是中国游客境内境外消费额的变化,境内和境外消费额的变化,这个在文化娱乐体育,这个数据变化是非常大的,原来中国到国外更多的购,也就是从这两年开始,我们在文化娱乐消费的支出,境外游客的消费,从购物的角度实际上下浮量非常大,整个来看中国旅游市场处于一个相对的拐点时期。

  下面再看一下商业地产的数据,我们对典型二三线城市购物中心的存量调查,现在购物中心的存量每年增长率达到了22.4%,其中北上广、重庆的购物中心的存量是非常大的,达到100个,新一线包括二线城市,购物中心存量在50到80个,这种存量的背后带来了什么呢?带来了同质化。这种同质化,我们通过旅游文化,包括商业的同质化,最后实际上你会发觉这两年在购物中心,在解决这些东西的时候购物中心文创消费崛起,文创业态成为标准业态,5年前餐饮业态儿童业态是标准业态,文创品牌是奢侈品,通过这两年的发展,文创品牌成为我们标配的业态,这里有两张图,这个是北京的故宫的文创产品,去年故宫的文创产品销售额是10个亿,年底做了一个快闪,跟北京一个商业街区做的活动,效果非常好,书店现在成为购物中心的标配,前几年给的面积不是特别大,广州K11还包括西安一些购物中心书店面积逐步扩大,广州K11书店旗舰店达到了3000平米。

  文商旅商业模式具有哪些优越性呢?第一个文化是我们所有做商业、做文商旅项目的灵魂,第二个旅游是它的载体,第三我们的商业实际上是一个基础,以文带旅、以旅兴商,以商成文,最后会达到相对共赢的层面,目前国内开发商的层面,国内大的开发商,不管是万科、恒大、融创、万达,国内一线开发商都是通过产城模式,或者文旅模式,可以获得更多的地块,另外他们可以进入其他行业转型的机会。从我们的消费者到投资者,下来是我们的政府,其实拿政府来说,西安从去年到今年我们做文创,我们提出了中国年,我们改善我们的投资环境,整个去年到今年,整个西安成了中国的一个网红,我们的旅游业今年基本上是20%的递增,另外带来了我们大量的新增人口的数量。

  最后就是对当地的居民,你会发觉去年西安在过年期间,我们每一个西安的市民都有一种内心的自豪感,西安的烟头也不落地,西安的环境得到了极大的改善,所以文商旅的模式,实际上作为未来商业地产都是可以好好思考的,最后达到多方的共赢局面。

  另外我再给大家说一下未来新趋势的解读,这里主要通过一些具体的案例,未来文商旅商业项目,第一个是一定要打造自己独有的文化IP,我们打造文化独有文化IP,强化旅游目的地属性,这里挑了几个,一个是是长沙的MS,还有我们的万象城,包括西安也有很多的成功的案例,包括老城根的项目,还有西安唐人街,从去年到今年不管是灯光,还是城市雕塑,都在打造自己独有的城市IP。

  另外从当代流行文化和传统文化,提炼独特的主题、概念,这个项目就是嘉善新西塘越里,做了一个情景剧的模式展现出来,这里是阳朔的益天街区,主打爱情的街区,把婚庆产业、爱情产业,空间运营搭配,做了一个完整全产业链的闭合。

  另外我们西安有一个诗经主题特色小镇,以诗经文化为载体,非常美。

  第二个我们要通过年轻化、潮流化的表达释放传统的活力,原来都说非遗,实际上传统的东西被淘汰也是有原因的,我们现在对年轻人,或者没有通过现代人可以接受的方式诠释出来,这里举了一个案例就是今年新开的,就是北京坊,就是离天安门不到100米的地方,第一个它从建筑的外立面,第一个就是中国,第二个就是现代,第三个就是北京,另外在业态创新方面,实际上也是混搭,有国外的生活体验中心,还有中国家传的文化体验中心,还有民宿的酒店,还有星巴克最大的旗舰店,还有北京的博物馆。

  另外我们在做运营的时候,我们这里会举嘉善新西塘越里,西安也有一个老城根,今年365天,每个月可以做到一个月两次的灯光节,包括做的艺术节,另外就是现在大量的商业实际上存在迭代,在我们对面、在我们的左边、右边,我们的大悦城,还包括银泰城,都处在存量商业的迭代,这里举了武汉楚河汉街,这里还举了一个案例,就是深圳的海上世界,这个是存量商业通过改造以后,现在成了深圳一个地标性的窗口,这个项目实际上代表了深圳开放包容,可以接纳这样一个城市的地标。

  下面我再给大家说一下典型业态的发展。第一个就是文创。这里有一组数据,近3年创新业态占比的提升,你会发觉休闲娱乐业达到了29%,原来所说的是餐饮、儿童,现在归到休闲餐饮,反而占了29%,另外原创品牌达到了5%,实际上去年这个数据只有3%左右,这样一组数据背后,其实也就代表了我们未来解决购物中心差异化,要去解决的一些方向性的问题。

  在文创业态里你会发现DIY的手工坊、手做这一块占比是最多的,还包括画室、画廊,现在购物中心不单是购物,更多的是情感、生活方式的体现,所以现在业态因为目前承租率不高,前几年很难接纳它,随着购物中心存量的递增,目前这些业态如雨后春笋一样长出来了,就拿金工DIY,目前在全国大概有20家店,进入一线购物中心,比如说成都的环球广场,现在客单价在300到400,平均逗留的时间是60分钟到90分钟,包括银饰的DIY,一年流水可以做到一千万,今年资本已经介入他们了。

  第二个就是实体点成高年度年轻客群“发动机”,举了三个案例,一个是动漫,就是二次元,动漫产品在年轻人中的量是非常大的,2018年市场规模接近了650亿,二次元的用户已经达到了多少?2.19亿人,每人每年在二次元消费达到了1700块钱,我们对动漫这种所谓的新兴业态,应该是值得下工夫关注的,这里举了三个案例,一个是超急番,它有自己的IP,这个业态我不是特别熟悉。下来再给大家说一下潮玩星球,目前它能够提供的IP大概100个,去年完成了首轮的投资,目前在全国开了10家店,目前经营的效果都非常好。

  下来就是能够满足深层次体验需求的文创业态崛起。从开心麻花到现在的剧场,现在西安的购物中心逐步有剧场、博物馆、艺术馆这种形式的出现,这种业态实际上对购物中心,更多的是精神文化、生活方式的引导者,未来我们对美好生活的向往。

  另外就是在文创业态里面有一个酒店住宿,我们拿餐饮来说,等会有一个重量嘉宾给大家分享民宿的内容,我给大家说一下数据,2018年饭店接近5万亿,每年中国客房同比有30%的递增,这个增长速度是非常快的,这里有一个共享住宿,从去年到今年大量的被提及,在2017年共享住宿的交易规模在145亿元,比上年增长了70.6%,房源数量达到了大概300万套,参与的人数,今年携程还有国内其他几家品牌在一起聊,他们目前在西安大量的收购所谓的共享民宿,达到了7800万人,房客大概是7600万人,2020年酒店民宿市场会达到500亿元的市场,这里有一些具体的案例,我就不一一再说了,等会我们有专门的大咖给大家分享酒店的内容。酒店品牌就是跨界、创造新能够、新场景,挖掘审美,情感需求,以个性化设计风格突围。

  最后就介绍一些大数据的内容,做一点赢商自己的广告,很骄傲的说,2015年赢商网起动大数据,我们现在成为中国最大的零售商业数据平台,第三方、我们合作的客户,赢商的大数据业务量同比达到了300%的递增,大数据到底可以干什么?赢商的大数据,主要包括五大数据类别,其实我们做了商业地产的全产业链的数据,其中拿第一个选址的大数据,后台涵盖了中国大概20万+的品牌库,另外就是大概有4万+,我们叫平台活跃度非常高,一年开店能力非常强的品牌,另外每天的数据大概接近一千,这个数字已经很大了,每天的数据都更新一千,另外从招商的层面,我们现在已经把全国大概360多个城市的商业,从产业、商业,包括从事一些人口的商业地产的指标,我们都可以一一梳理出来,另外我们监测了全国大概2000多个商圈的数据,还有在我们的后台里面有4万+的商业地产项目的数据,从运营的角度,我们现在基本上监测了全国大概接近2000家购物中心,从项目品牌、频效、营业额,包括租金的数据,目前西安赛格就用我们这套数据,另外在客流指数这一块,可以做到整个商圈的客流,包括点对点的客流,包括购物中心的,从日均客流包括月度客流,还包括我们项目的数据客流,另外就是消费者画像,消费者画像的数据分为两大类,一个是消费者客群分析,一个是消费者画像的深度维护分析,赛格基本上可以做到实时知道一天来了多少人,从哪来的,从哪个社区来的,是怎么来的,收入时候是多少,开什么样的车,年龄层次是多少,有没有带小孩过来,基本上现在可以做到日更新,这是标准的赢商的数据产品。

  第一个针对招商的,第一个就是赢招商的系统,现在通过这套系统,把招商的效率极大的提升,我们在某个层次186个维度进行招商的匹配,我们还可以做邀约品牌面对面的洽谈,通过这个可以提升购物中心的招商效率和租金回报。第二个就是MALL眼产品,就是对标杆项目的营销分析、专业指导分析,包括运营,让它决策更为高效,另外就是定制的咨询服务,就是大数据定制解决方案,我们从政府层面,包括到购物中心,到开发商的层面,国内不管是产城模式,还包括商业,今年做的定制性的服务量非常大。

  未来已来,赢商大数据期待与您携手明天,最后特别感谢大家!谢谢你们!

  主持人:感谢唐总。作为中国零售商业大数据生态平台,赢商网集媒体营销、数据服务、品牌孵化、开放合作于一体,竭力为商业地产行业提供一站式的专业服务平台。感谢大家对赢商网的支持。

  下面,进入到大会的演讲时间。主题公园发展到今天,题材愈加丰富,如包含不同主题园区、酒店、小镇和休闲娱乐设施的迪士尼乐园;全世界动物种群最多、最大的长隆野生动物园以及集展览、场景植入等元素为一体的电影小镇等。从规划到设计,如何利用IP搭台唱戏,既做好招商运营,同时为消费者带来特色的场景体验?未来,我们应该如何突破中国主题公园的建设困局?

  有请中国主题公园研究院院长;上海交通大学海外教育学院客座教授、博士生导师;主题公园、旅游景区实战者和理论研究学者林焕杰为大家带来题为《破解中国主题公园建设困局》的主题演讲,我们掌声欢迎。

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  林焕杰:尊敬的各位来宾、各位朋友,大家上午好!

  非常高兴能够在西安参加第3届中国文化旅游商业地产节,在这里跟各位分享主题公园的一些问题,大家知道目前中国主题公园做得非常火爆,从迪士尼进入中国之后,国外的一线品牌主题公园纷纷都在中国布局,乐高、乐天、法拉力、华纳兄弟、派拉蒙等都在跟中国各地政府、企业进行谈判,中国主题公园的问题我想在这里跟大家分享一下,确实有一些问题,但是前景是非常好的。

  首先讲讲主题公园的历史,美国是从1955年7月份加州迪士尼开始的,中国是从1989年9月深圳的华侨城的锦绣中华开始的,这一组数据有一点偏差,这一组数据受到业界、理论界的承认,为什么这样讲呢?1986年广州有东方乐园,但是不成气侯,后来在理论研究不认,从这两个时间来看,美国的主题公园至今已经有63年,中国主题公园这个月刚好是30年。

  中国主题公园发展经历了几个阶段,1982年到1988年代,仿造没有什么主题也没有IP,第二个是1998年到2005年,还是在复制阶段,也有许多优秀的主题公园诞生,包括华侨城、长隆恐龙园,恐龙园是2000年建成的,这十年是华侨城推动了中国主题公园的发展。另外是2006年到2015年,这个时候主题公园的发展特别快,非常快,方特就建立了20个主题公园,美国迪士尼63年在全球6个国家化地区,只建了14座主题公园,现在很多网上的数据说,迪士尼在全球有6个主题公园是错了,奥兰多、洛杉矶、巴黎、香港、上海、还有日本的东京,洛杉矶和巴黎是两个,其他的都在美国奥兰多,迪士尼主题公园我都去过,甚至上海迪士尼我去过十几次。2016年开始,进入了主题公园的综合发展阶段,酒店、商业、休闲娱乐结合在一起。

  作为旅游的支柱业态之一,主题公园已经进入了迅猛发展时期,中国主题公园已经经过四个代际转换,第一个以自然资源也依托的,茶博园等类似的主题公园,第二个就是模拟,像世界之窗就是模拟,第三类就是都市娱乐,第四种就是占地面积大,科技含量高、情景逼真,景点多、内容丰富,迪士尼、方特、恐龙园,恐龙园是从第三代到第四代的。

  我的研究是从2016年6月16日开始的,中国主题公园进入新的发展时期,四个代际转换之后,大家有没有注意到网上的一个数据,我看到微信一篇文章,中国目前有主题公园2500到3000座,其中70%是亏损的,有20%是持平的,只有10%是盈利的,2000年说目前,到现在还在说目前,我告诉大家,现在主题公园多少座呢?338座主题公园,包括刚刚上个月8日开业的主题公园,在这些公园里面亏损的25%,持平的22%,盈利的是53%,为什么会说有2000到3000座主题公园呢?我用15个月的时间,对全国基本上80%以上的主题公园做了调研,10个月时间派了三组人到各地去采访、去访问和考察,发现了这个问题,我们在小区外面或者中山公园有一个空地,设备供应商放设备进去,收10块、20块钱的体验费,也算主题公园,这一组数据是中山大学的梁教授说,它不是这样的,中国的主题公园没有这么多,在330多家之间已经开始在淘汰了,因为我2016年的时候就说,未来5年中国主题公园会有一个淘汰潮,现在基本上淘汰了20%多,国内主题公园做得比较好的没有超过20家,前10家很简单,华侨城算一家、方特算一家,横店、长隆恐龙园等,还有一个数据目前为止国内的主题公园,迪士尼不算,香港迪士尼不算,香港海洋公园不算,目前中国主题公园当年入园人数、年客量超过500万的,只有海洋公园,我们的设计容量达不到,客流达不到,还有中国人的消费偏好,就是体验不一样。我们把主题公园定位成娱乐不是旅游,刚才在发布数据的时候我看到了其实是娱乐,娱乐消费数据猛升,跟这个有关系。

  主题公园有这几种类型,传统技术型,以机械设备为主的,有现代技术型,以电子技术为主,高新技术型,以网络化技术、数字化技术、虚拟现实技术为主,从商业模式来归纳一下有四类,第一是公园+地产,华侨城做得是最好的,目前万达发展很猛,恒大也做公园+地产,而且地产受到国家政策影响的情况下,大家都往这个方向走,今年10月9号发布的五部委的文件,可能对这个有影响。另外就是公园+演艺,典型的是长隆等,另外就是公园+科技,方特做得特别好,他们自己有研发队伍。再就是公园+综合,就是刚才发布数据讲到的,就是不单单是公园,长隆不是做主题公园,开始是做景区、动物园的,人进去之后要干吗呢?休闲度假,要有旅游和娱乐,所以才建了这些,现在的恐龙园进入了公园+综合,变成了城市客厅,包括现在方特也在转型,这是未来的一个发展趋势。

  体验形式其中有五类,第一是情境模拟,一个是游乐,一个是观光,再就是主题,再就是风情体验,现在最受欢迎的是主题,中国主题公园发展到现在30年,确实存在不少问题,刚刚看到一篇文章,有一个景区准备关门了,要寻找收购者,这种景区主题公园倒闭是正常的,因为他们做的不好。建设水平低、转型升级能力差,服务管理水平不到位,这个不倒闭才怪。这里有十个问题,第一个是公园建设贪大求多,第二是主题选择雷同,缺乏个性,复制模式居多,像恐龙园国内现在很多恐龙园,都是复制没有内涵。第三个规划设计不到位,工程施工不精致,现代技术利用少,像粗糙,像西游记主题公园做的确实太糟糕了,游客节假日超不过一千人。再就是行业自律机制不健全,政府主导作用尚未到位,企业自主能力差,很多政府部门为了业绩往往在招商引资的时候,你来你也来,其实都在同一个市不同的区,就出现了好几个主题公园,最后建出来产品雷同,然后距离很短,没有竞争力,变成了恶性竞争,我不知道在座的有没有方特或者华侨城,天津有华侨城和方特,他们就出现了非常恶性的竞争。方特比较偏,华侨城比较近市区,华侨城的一张门票30块,方特是260,方特出招降价,最后搞到很不愉快,华侨城的门票节假日的时候一块钱一张,刚好我们在那里考察,我说这样不行,我说要不要出一个招谈判,打个口号、微信发,你们的门票降成50块,然后出一个标语,买方特门票送华侨城门票一张,在一个很小的地方搞了两个主题公园,而且内容也差不多,企业也不愿意把公园卖出去,政府也没有考虑落地之后会不会对行业造成影响,所以行业没有自律,这个跟国外的协会制机制差得很远,国外基本上不会出现这个情况。第五是娱乐设施重复性高,没有差异化。第六缺乏高水平、经典的游乐项目和演艺,比如说迪士尼有几个非常经典的项目,加勒比海盗等,像我们国内前10名的主题公园,里面都有非常经典的项目。另外主题公园高素质人才短缺,现在各个主题公园都有这个想法,那些做得好的还是缺乏人才。另外就是市场本地化,覆盖面只能是一小时经济圈内,不能超过圈外,游客是有限的,因为项目做得不好。再就是投资、经营数字失实,误导市场情况严重。另外一个就是管理混乱,盈利模式单一,就是靠门票。

  现在主题公园的发展趋势,第一中心从一二线城市转向三四线城市,第二从大规模、大面积转向规范化、集约化,第三从单纯建主题公园向建设休闲度假区配套主题公园发展,像华侨城、方特、长隆等都往这个方向走,从综合型主题公园向授权IP或自创IP的主题公园转变,从现实主题公园向虚拟主题公园转变。从青少年为主要对象的主题公园全年龄段和亲子型主题公园转变,另外生态型花卉主题公园兴起,另外就是室内高科技儿童知识型主题和无动力主题公园也将是今后的发展趋势,投资少,主要是配套。

  怎么样破解困境呢?一个是主题公园的市场需求评估非常重要,第二个是主题公园的投资和竞争战略,什么样的投资才是合理的,你要用什么战略经营好你的主题公园,第二个主题公园的产品设计,和区域旅游的互动,游客出行有三个成本,一个是时间成本、一个是金钱成本,还有身体成本,如果游客出行可以把主题公园和周边的旅游都逛完是最好的。

  第二个就是文化和主题,我最近在北京跟北大许多高校的教授在聊,从文化到IP,从IP到项目的路还很长,所以说IP文化很重要,但是怎么样的创意,要靠世界团队和大家努力做的。另外就是娱乐模式,我讲的娱乐模式就是强化主题公园的体验性、互动性和参与性,主题公园做不好就是缺乏这三方面,如果三个方面做好了绝对游客络绎不绝。

  另外一个就是要预留主题公园的发展空间,迪士尼都是这样做的,现在国内主题公园必须要增加项目,提升主题公园的表演、餐饮、娱乐等等。

  我给大家看一个小片段,中间是视频,两边是实景,这是上海迪士尼的加勒比海盗,这是一个参与性的项目,游客和演员在一起进行参与。主题公园要破解困境还有一个就是经营目标,成功的主题公园主要盈利点主要是娱乐、餐饮、住宿等设施,门票只是维护日常的费用,但是中国是做不到的,中国的主题公园目前还是门票为主。主题公园的经营结构中,最好是门票收入只占30%到40%,其他收入占到60%以上,现在中国做得成功的主题公园,经营收入30%算是不错的,很多企业是做不到的。另外不断提升品牌知名度吸引游客,提高游客的重游率。在获得门票收入的同时,通过出售具有知识产权特点的旅游衍生品、餐饮、就以及各种授权收益等获得二次盈利。由旅游衍生品的发售进一步扩大品牌的影响力。迪士尼大家都知道,迪士尼在衍生品里面,目前有6000多种,每年都在更新,项目也在更新,2016年上海迪士尼刚刚开园,今年已经开了玩具总动员,迪士尼公司向上海政府提出要搞阿凡达,但是上海政府不同意,因为这个投资太大了,香港因为大陆的关系,现在游客在下降,现在好一点,现在也在增加项目,项目已经在建,我们再来看一个视频,这是即将开幕的星空大战。

  据估计,到2020年中国的主题公园零售额将达到120亿美元,与2010年的销售总量相比将增长367%,随着中国中产阶级的壮大,主题公园将成为中国下一个繁荣产业,大家不要怕,其实主题公园还是有空间的,还是有前途的,但是必须理性投资建设,因为时间关系,这个估计可以讲一个小时到两个小时,因为时间关系,所以只能跟大家分享到这里,谢谢大家!

  主持人:感谢林院长的精彩分享。相信通过林院长关于中国主题公园发展趋势与定位的分析演讲,我们在座的每一位都会对中国主题公园的发展产生更多先进思想和创新理念。

  文旅商,是当前最具市场热度的话题之一,文化、旅游、商业三大元素的碰撞,激发出千变万化的实体形态与线上体验。如何使文化旅游与商业更好的融合与发展,推动优秀的文旅产业形态走进购物中心,形成购物中心的品牌IP?

  接下来有请龙城旅游控股集团创始人、恐龙园文旅集团董事局主席、首席执行官沈波为大家带来题为《模块化在文旅商融合发展中的实践》的主题演讲,掌声欢迎。

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  沈波:非常感谢!今天是我们第3届中国文化旅游商业地产节,到这个月的9月20日,中华恐龙园在常州将迎来18周岁的纪念日,持之以恒、坚守坚持推进一项工作,无论对发展好文商旅都是有积极意义的,刚才已经就中国的主题公园做了一些沟通和交流,更多的今天是文旅商业地产融合发展的一个论坛,这边差不多80%是来自商业地产界的精英,我们更多的把文旅和商业融合发展的实践和想法,跟大家做一些交流,更多的还是先从文旅端的概念,跟大家做一些分享。

  大家可以了解一下中国旅游发展的四个阶段,因为时间关系我不再一一的赘述,大家可以看到最早从自然资源、人文资源对旅游业的扩展,可以追溯到1995年之前,中国的旅游更多的是依托自然风光和人文资源,90年代开始,我们大家非常注重互动的要求,互动给到我们更多对于第二阶段中国旅游发展的一种趋势。第三阶段应该讲是从2005年、2006年之后,随着互联网的兴起,使得观光游、休闲度假游不断推陈出行,自由行、自驾游成为一个标配,当前已经是中国旅游发展的第四个阶段,主要是大家比较推崇的全域旅游,智慧旅游应运而生,出行和自己的工作和创业结合在了一起。今年文化旅游部组建,可以说是诗和远方合在一起,成为中国文商旅发展的一个分水岭。

  在过往20多年中间,中国旅游打了很多亮色,大家可以大概了解一下,大概是八个方面。从自然资源来讲,对于旅游资源有一些优势,大江、大海、大漠、大草原、大森林等,都是我们自然资源的禀赋。在人文方面也给中国旅游,在世界范围中人文资源给到我们一些,我们的旅游景区都应该讲给中国乃至世界展示中国的文化起到了很好的作用。风情体验已经成为城市旅游的一个重要因素,现在我们旅游更多的是达到一座城市,很多风光、风情、风韵给到我们一个旅游目的地,国际IP抢占中国,像迪士尼等,国内主题旅游也异军突起,刚才已经有介绍,就不一一赘述了,大家可以大概了解。文化古镇凭借特有的历史底蕴异军突起,古镇、乡村、田园进入大家的视线,对文化的一些传承、对文化资源的重新塑造,以及风情的一些打造,古镇旅游异军突起。全域旅游尤其在浙江、四川,都有一些全域旅游的代表作,大家都可以去感受一下。同样随着旅游跟生活越来越接近,国际潮流式的生活方式也在给国人的生活方式带来了创新,更多的挑战、挑战自我提升了我们的信心,这些都逐步成为我们旅游新的方式。

  近期我们可以看到中国将近20多年,在文商旅发展过程中,应该说呈现给国内很多亮色,也因为旅游的发展使得文旅业和其他产业进行了融合,就是旅游+的概念,从这一组数据可以看到,特色小镇、主题公园等成为文旅端投资的重头,30个文化古镇,包括我们的一些文旅综合体是24个,占到31%,特色古镇是30个,占到39%将近40%,8个主题公园,实际上这三类加起来接近80%,可以看到文旅的投资在中国是非常活跃的。从2018年上半年我们可以看到,国人的旅游人数突破了28亿人次,同比增长了11.4%,上半年旅游收入突破了2.45万亿,同比增长了12.5%,面临的一个问题是什么呢?我们旅游的这个市场蛋糕越来越大,旅游产品也层出不穷,但是这个是我们大家共同面对的问题,同质化多、精品少,投资高、回报低,周期长、营运弱,刚才谈到中国主题公园的发展,讲到中国主题公园有338家,有多少家盈利,应该讲主题公园总体依托门票,收入即便是盈利也是一个微盈,如果真正要承载它不断的更新、不断的市场的推陈出新,主题公园仅靠自身门票的收入和园内的餐饮是远远不够的,我们跟上海迪士尼交流的时候,对照500亿的投入,一年哪怕就是80、90亿的收入,这个对产生盈利还是非常困难的,实际上我们第一年实现上海迪士尼盈利,实际上是现税钱实现了盈利,如何破局是摆在大家面前一个难题,每个行业都是有竞争的,同样在文旅端也是这个道理。随着经济社会的发展,对优质文旅产品的需求越来越大。但是我们投资实、品质佳、运营优的文旅产品现在比较少,我作为实际操盘文旅产品的人,我1994年离开政府以后就下海,从事文旅端的投资和运营,到今年为止接近24年,我的感触非常深,实际上作为一个文旅操盘手来说,除了创新、团队建设,不断与时俱进,最关键的是两个问题,一定要引起重视。第一个就是投资端的风险控制,刚才前面几位都讲到了,唐总也讲到很多文旅项目的投资多则几十亿、多则上百亿,如果没有地产的捆绑,仅靠演艺和科技端的创新、其他的收入,这方面的压力会非常大,所以投资规模和投资的节奏是决定了文旅产业能不能活着的很重要的标志,除了投资端的规模和投资的节奏,很重要的就是我们的运营端,刚才院长提到了文旅端,不像地产端和商业端,最难做的刚才说的是顶层设计,就是文化的运作,再次就是商业,再次就是地产,现在地产出现了一些拐点,需要大家一同讨论。

  在转型过程中大家可以看一下变化的需求,大众的需求端来看,工作压力越来越大,碎片化的时间越来越明显,对于情感消费和情绪减压需求越来越强,文商旅会发现一个现象,在一个共同端口争夺时间和空间,这是文商旅都面临一个消费端的概念,做产品端的时候可以看到,这是我在业界第一次提出了两个概念,就是极大化发展趋势,一个是极小化发展趋势,极大化发展趋势,大家追逐从单一的旅游景点变成一站式的旅游目的地,甚至做成旅游集散地,这是2010年之后中国的旅游业的趋势,大家有的做地产开发,有的做文旅开发的,是不是多元化发展是前几年都思考的问题,从一个点做成一个线,从一个线做成一个面,同样大家有研究的,今天在商业地产节的论坛上,需要跟大家交流的,实际上是文旅极小化发展的趋势,就是我们越来越关注前面社会发展的端口,对于社交、对于娱乐、对于培训等不同模型的消费越来越多,我们同时看到商业MALL、商业综合体也在各大城市非常多的形成,刚才唐总也举了中国各个城市商业综合体的量,但是大家会关注再往后走,这些商业综合体,包括一些社区物业中到底缺什么,应该植入什么,我觉得文旅团队来思考极小化发展,把这些形成自己独特的IP,包括形成IP的实体,然后进入到商业综合体中,这是文旅发展的一大趋势,我觉得极大化和极小化是两个端级,但是需要大家反复研究和思考。

  从我们的社会发展可以看到,之前社会工作旅游各不相干,但是现在大家发现工作、生活和旅游,实际上都已经完全交融了,大家可能不觉得这个交融怎么交融呢?大家可以看到旅游和生活完全是交融的,我自己举一个案例,昨天晚上我在隔壁的新唐人街走,我感觉到这样一些灯光,这样一些街头的路线,这么多喷泉,这么多一些城市的灯光秀,包括有一些艺术的表演,之前都是属于什么?都是属于旅游端的产品,但是它越来越多进入了社区、进入了城市,所以应该讲旅游和生活的靠近,使得旅游产品越来越与我们的生活、与我们工作空间越来越交织。旅游和工作的融合,大家可以看到旅游体验式的职业,近些年是非常红火,什么是工作,什么是旅游已经分不清了。回过头来工作和生活也分不清,为什么呢?当你是一个独立的,微博和微信出来了之后,你作为一个自由职业者,你可以通过在家里发布一些自己的感悟,形成自己的职业,然后和自己的生活密不可分,伴随这样的发展我们可以看到工作、生活、旅游越来越靠近,这个过程就是对于小模块、新娱乐、大休闲、微度假的产品应运而生,也就是提出的旅居时代的来临,生活和工作、旅游行为分不开,更多是提醒我们从事商业、从事地产开发的业界精英,需要去考虑怎么样可以应对旅居时代的来临,我提出了模块化的概念,模块化就是指功能可以由若干个小功能组成,而每个小功能模块也可以独立实现自身的功能,归纳起来每个模块可以分可以合,组成起来是大模块,不同大小模块可以组合起来开发运营,可以构成我们的整个体系。

  我这里可以跟大家分享的,就是我从事20多年文商旅发展中,我对文旅产品模块化的十大要素的小结,文、旅、商、娱、秀、康、养、教、宿、创,这十大元素应该讲可以给到大家一些思考的空间,思考的同时也是实践的空间,文化小到一个创意,大到自然资源、传统文化的提炼,它一定可以程度旅游文化产品开发的基础和灵魂,刚才唐总、吴董都介绍了文商旅,你看这三个名字,文永远是占大头的,文永远是一个灵魂,我们做任何的事情希望可以着地,也就是有根的,不是虚无缥渺的,文化是基础。

  旅游是文化表现的一种载体,是得以展现并体验的关键,这张图片实际上是恐龙园儿童庄园的实景图,通过有效转化变成了旅游端的产品。这张照片是恐龙园的实景图,大家可以看到既是城市客厅类产品的重要支撑,更是企业的溢出价值转化为经济效益的最好载体,即是对城市客厅内产品进行丰富的重要支撑。娱乐是一个很重要的端口,主题公园讲究科技和演艺,这就是娱乐体现的一个概念,会把体验和消费黏性进一步提升。秀就是演艺的概念,我们集团演艺人员800多号,演艺成为文旅、商业发展很重要的一个手段,进入生活、空间、消费娱乐交织的年代,旅居时代来临之后,对健康的追逐也越来越大,不仅仅是艺术馆、博物馆进入商业综合体,现在很多健康设施也进入了商业综合体,包括温泉、SPA,这些产品都开始进入我们的文商旅综合体。教育培训,刚才在行业报道中,大家已经看到了这一块的体量越来越多。宿这个产品,零售、娱乐、餐饮构成了我们的大饼,现在住宿逐步被文商旅项目重视,这就是恐龙园的主题酒店,这个是国内受创真正意义上的主题酒店,这是模仿洞窟的场景,类似这样的场景酒店有8个,亲子家庭来了以后,发现很多时候他们都不愿意离开,要走的时候要答应他下次再来。

  小模块最近推出了一个产品,恐龙园俱乐部。它就是投资体量比较小,回报周期比较短,资源消耗率低,产品迭代灵活,品牌复制性优,市场拓展力强,既可独立运营,也可以自由组合,这是恐龙人俱乐部,大家可以关注一下我们这个产品,跟之前发布的相关产品不同的是,我们把我们亲子、家庭,包括年轻社交娱乐的内容集合在一起,发挥我们做主题公园团队的优势,把这样一种小端的产品进行组合,融入到文商旅项目中,这些都是我们恐龙人俱乐部空间的实景图,而且我们把教培产业也融入中间,把亲子家庭的成长的属性也带入进来,最近在上海白玉兰广场第二家店也推出,大模块相对小模块就更大一些,更多的是区域性全域旅游、都市主题旅游度假区等,特性的就是投资规模大、资源需求大,对区域经济拉动作用比较明显,优质资源集聚性比较强,可增强区域的发展能级,但是它的弊端是不符合可持续发展、生态发展、绿色发展,会资源的消耗会比较大。

  这里有一个一分钟的短片,大家可以看一下,这是我们的秀场,这是我们的小镇,在我们发展过程中大家可以发现模块化、聚焦化是文旅呈现出来的现象,商业是综合性、万人化不断的发展趋势,最后可以看到文商旅的深度融合和迭代升级成为关键,现在我越来越感觉到综合性的开发可以扩展文旅企业的盈利和发展面,商业地产也在转型升级,与大小模块、文旅端的结合,将成为一种趋势。日益聚合的文旅产品+宽泛的商业业态,就是新一代的文商旅综合体,就是城市客厅,城市客厅有一个很重要的特征,就是游客必到、市民常来,旅游景点只能做到游客必到,但是不能做到市民常来,怎么样可以做到游客必到、市民常来,这方面的想象空间是非常大的,欢迎大家到环球恐龙城作客,最新一代文商旅综合体优势,就是可有可无,因地制宜,可大可小,大小组合,室内室外,内外兼顾,半开半合,开合自如,这是我们文商旅商业地产发展的一个概念,在9年以前我们团队从事了主题旅游的开发,但是在9年之前我们做了一件事,这件事就是挺进江苏的茅山(音),就是道家的圣地,把山水资源、地缘文化结合起来,我们开创了4.0版本的产品,这里也有一个一分钟的短片,大家可以概念了解一下,如果大家有时候可以到东方盐湖城去参观。花了3年的时间思考设计,花了3年时间建设,2016年3月份我们开业了,欢迎大家有机会可以到东方盐湖城作客,理念、品牌、标准、模式要不断扩展,创新研发力、转化落地力、市场运盈力,这三力是把文商旅产品发展好的核心优势,作为恐龙园集团,我们在将近20年过程中,在进行文旅端口的实践和发展,我们做了实践和发展,获得了一些经验和教训,也愿意跟赢商网的朋友分享,如果有需要我们可以加强进一步的联系,谢谢大家!

  主持人:感谢沈董。在文化旅游商业的细分种类中,乡村游也是时下最为热门的一类。但在乡村旅游逐渐火热的当下,“野蛮生长”的乡村旅游所产生的问题也随之而来。如乡村景点盲目开发,旅游活动缺乏特色,背离当地文化规划建设导致“千村一面”的困局等。未来乡村旅游发展要如何突出自身特色,利用美丽乡村建设中留住乡愁?

  接下来,有请乡村建设观察家;国家乡村旅游人才培训基地产业导师;甘肃省旅游智库专家;中国乡村振兴袁家村课题组负责人望峤为大家带来题为《乡村旅游的误区和出路》的主题演讲,掌声有请。

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  望峤:各位嘉宾,大家上午好,非常高兴再次来到赢商网,今天我跟大家交流的主题是乡村旅游,最近两年的调研我发现乡村旅游的问题确实很多,最近考察了一些乡村旅游项目,可以说触目惊心,我们花了很大的代价,做出来的项目失败了,我们要探讨一下乡村旅游究竟怎么做,时间关系不可能展开讲,所以我把袁家村作为一个样板和案例,来说明我的一些认识和看法。

  大家知道都看到了国家乡村振兴战略的提出,给资本开启一扇新的大门,50年前一个伟人说农村是大有天地,在那里是大有可为的,资本下乡有它的必然性,我们更重要的看到政策的红利,一方面农村土地政策的一些调整和松动,给资本带来了想象的空间,另一方面政府配套资金和专项扶持产生了很多诱惑,资本下乡的形式就是特色小镇和田园综合体,应该是一个特色产业,现在考察全国的特色小镇我们发现,它们都在做旅游,因为浙江的特色小镇明确要求必须做成一个景区,北方也参照这样一个标准,大家都在做旅游,特色小镇也好、田园综合体也好,包括休闲农业,我们遇到一个产业困惑,这个困惑还非常之大,我们即定的产业,原来向政府申报的,或者企业拟定的产业和所要建立的载体之间产生了矛盾和空间,如果到农村去建一个小镇,只是做一个产业,实际上不需要这么大的地块,也不需要这么多的资金建设。

  黑龙江有一个县要做一个玫瑰小镇,早期的思路是种植大量的玫瑰花,提取玫瑰的精油这是他们的产业,很快就变成一个玫瑰小镇,然后想办法做旅游,有婚纱照有美食、有餐饮、有娱乐,要建这么一个小镇大概投资3个多亿,如果只是做精油特色产业,大概3000万就解决问题了,这里产生了巨大的矛盾,这个矛盾全国各地很普遍,我们看到资本下乡,无论是特色小镇还是田园综合体都是以乡村为载体的,离城市很远,是以旅游有导向的,这又是一个矛盾,这可能是很大的误区,城市和乡村差别非常大,大到什么程度呢?一眼就可以看到,进入城市发现不缺消费者,也不缺基础设施,更不缺商业,到了中国的乡村,从北方到南方,最大部分都是空心村,南方建的很美的乡村也是空心村,他们只能到城里打工经营,可能挣的钱把家乡的房子建的很好,乡村没有人做商业就有一个很大的问题,就是如何让人来。

  我觉得现在有这几个误区,第一个就是大数据的误区,2017年国内游客50亿仁慈,旅游收入超过4.5万亿,今年沈总公布的数据是今年有望突破6万亿,乡村旅游的收入去年是1.4万亿,大家看数字也很庞大,这么大一个蛋糕,我们是不是可以分享,实际上这个认识本身就错了,中国有13亿人,13亿人每天都吃饭,你为什么不去开饭店呢?做旅游和开饭店一样,大数据对我们是没有意义的,我们真的懂旅游吗?这个蛋糕这么大我们真的可以吃上吗?我们要这样想想。

  第二个就是区位和距离,我们要建的特色小镇或者田园综合体,离我们的目标人群有多远,实际上有多远都不重要,袁家村离城市70多公里,大家知道离西安更近的20、30公里的小镇都有,没有成功,成功才有意义,失败了都没有意义。

  第三就是景观和景区,我们这个项目依托了一个景观非常重要,我们现在做特色小镇、田园综合体,我们这是在秦岭边上,秦岭现在不让建了,其他地方的山水资源还很多,但是这个资源对自己项目到底有没有意义呢?意义不大,我举一个例子,就是泰山,去年买门票的游客是560万,这个数字相当庞大了,泰山旁边的村子都做乡村旅游,迄今为止没有一个做出来称之为产业的规模,泰山的吸引力足够大,但是你在泰山边上你沾不上它的光。兵马俑边上的乡村也做乡村旅游,但是也沾不上光。我们依托的资源我们可能用不上,袁家村现在乡村旅游做得好,有人想沾袁家村的光,在周边也搞了很多项目,但是今天看也没有成功的,你自己不是目的,别人不会来的。

  关于乡村旅游的产业定位,大家要重新思考一下,不管做特色小镇,还是做田园综合体,或者在乡村做其他项目,都要考虑我们做的是什么产业,产业是怎么定位的,是不是就做旅游产业,我们要做的是旅游产业,我们这个特色小镇就是以旅游为主导产业的特色小镇,旅游成功的标志就是人气很旺,还有一种就是旅游+产业,我们申报的时候以某一个特色产业作为申报的产业项目,政府给我们批了地,给了相应的政策支持,我们发现这个产业不太好做,收益不好做,就加一个旅游也可以,或者单纯做旅游,或者加一个产业也可以,应该按照国家的要求,特色产业就是特色产业,你做成功了它有旅游的价值再继续开发旅游,我们认识不要混乱,大部分是既想做旅游,又想做产业,万一旅游做好,万一产业不成功呢,这个导向非常重要,如果你不能给你产业一个很清晰的定位,可能特色产业做不起来,旅游也做不起来。

  对于现在乡村旅游市场的判断,我同意前面几位专家的判断,现在是一片红海,旅游的市场需求非常大,但是同质化的产品太多,只有通过创新才能跳出红海,寻找新的蓝海。我们以袁家村为例,我们看看袁家村的乡村旅游是怎么成功的,这是2007年前的袁家村,东西一排街、南北两排房,村民住没有问题,搞旅游没有景观价值,绿色是苹果园,大家想象十年后有什么变化呢?同一个地方拍了一个照片,旅游需要景观的变化,这个是从村西往东看,从东往西看大家已经不认识了,单纯拿这张照片认为就是一个古村落,这就是今天的袁家村。

  一组数据说明袁家村创造了一个奇迹,袁家村只有62户不到300人,现在在袁家村投资开店已经达到1500多人,实现了稳定就业有3500多人,主要是农民,也有周边下岗工人,带动周边2万多农民的增收,汇聚了1300多名创客,2017年接待游客达500万以上,旅游总收入愈3.8亿元以上,一个旅游景点做成一定会对周边产生很大的影响,有的人袁家村总收入是100亿的,负责任的讲应该是3.8亿,或者多一点,这个数字是经过村财务中心的,农民自己的收入没有包含在内,从2007年的38000元,达到了去年的10万元以上,还不包括村民的财产性收入,最近一家村民把房子租给投资人做民宿,租金达到30多万,10年前2000块钱也没有人租这个房子。

  袁家村现在旅游出现了什么问题呢?我们从刘峰博士的论文中找到了答案,他把全国旅游专家对乡村旅游的定义做了一个表格,所有专家讲乡村旅游都缺了一个关键词,就是农民,我们看到了专家一般人认为的乡村旅游,就是以一般乡村旅游以自然景观、人文景观或人造景观为吸引核,袁家村是靠村民,以村民为主体,恢复关中民俗,重建乡村生活,形成一个强大的旅游IP,具有不可复制的唯一性,袁家村乡村旅游有三个要素就是田野、村庄、农民。我们看了全国的乡村旅游很少有把农民包括进去的,因为你管不住农民,袁家村解决了这个问题,重现乡村生活必须有农民,城市人反复去袁家村,就是要找乡愁,要跟村里面的老百姓交流两句,寻找久违的人情,袁家村这三个元素是它成功的最重要的原因。

  今天我们看袁家村的核心价值,我们总结了一下,应该有了一个袁家村IP,恢复关中民俗,重现乡村生活,现在都讲民俗,城里做不了民俗,我们没有乡村生活的经验和积累,我们想当然的做,我们一做就错了,那个磨盘往哪摆,一摆就错了,让农民一摆就对了,能做到袁家村这样,找到它的原始性,恢复它的真实性,让它活化的话,今天还没有,袁家村从2007年到2012年,我们看到袁家村民俗做的有多纯粹,可以说做到极致,今天袁家村是多元化的发展趋势,我们重现了乡村生活,河北的一个乡党委书记在袁家村调研,他们非常惊讶,农民每周一都要开一个会,他说我们那选址的时候,给农民发钱才会来。

  再一个就是有序,乡村旅游不怕冷,一做起来就乱了,农民心也慌了,看张家卖什么赚钱,李家也卖什么。第三点更重要,袁家村走了十年,我们看村民还是以友善的态度对待游客,不是说没有问题,总体上做到这一点非常不容易,因为搞了合作化的共享模式,我们现在到云南、海南经常讲,那的市场很乱,因为政府的管理不灵,因为优质的资源不是共享的,或者被某一个企业控制者,一张门票把控着,周边村民没有享受景区的收益,当然管理也是一个问题。

  袁家村关中印象体验地成功的原因,有人说袁家村是靠一条小吃街打天下的,有人说民宿很有特点,我们找它的根本原因,袁家村通过恢复关中民俗,重现乡村生活,打造出以村民为核心价值,具有独特和唯一性的目的性景区,成功解决了空心村如何吸引游客来的问题,并且在满足市场需求和推进产业化的过程中,逐步解决三农问题,实现了乡村振兴,最终形成了袁家村的IP主题和品牌。华西村很牛,生活水平比袁家村高很多,收入也是袁家村好几十倍,但是它的旅游只是一个点缀,最后也会打开一家村民的门,让你看看他们里面豪华的客厅,你去了华西村也没有跟村民交流,也体验不到乡村生活,到了小岗村也是这样,小岗村是改革开放第一村,我们想看看村民今天生活是什么样,但是很遗憾看不到。

  我们总结一下,做乡村旅游可能最重要的有两点,袁家村做到了,袁家村成功了,一个是创新,打造乡村旅游的IP主题和目的地,不管是特色小镇还是田园综合体,只要搞旅游就要想办法让人来,中国最差的就是创新和创意,有钱能解决的问题都不是问题了,袁家村和周边的村子是一模一样的,没有什么差别,是通过创新才让袁家村和其他村子区别开了,它打造了一个IP主题,打造成了乡村旅游的目的地,这一点非常重要。

  再一个我提醒一下资本下乡,现在更多关注的是土地,实际上土地只是一方面,在乡村很重要的是解决农民问题,如果这个地方搞旅游搞得很好,周边的村民没有分享发展,我们看到在云南、海南出现了特色小镇,我们在农村搞一块地可能不是很难,如果你跟周边的村民发生了对立关系,村民把一车土倒在路上,就没有意义了,不管到乡村做旅游,还是做特色小镇、做田园综合体都要考虑农民的问题,跟农民建立共享的机制,是发展的要求,另外大家要清醒的认识到第一点,提出乡村振兴战略,解决企业和村民的利益关系至关重要,政策来了、企业家来了,农民在农村生活了十年,没有听到一个农民讲乡村振兴,我们去如果不能解决农民的收入和收入持续增长,我们在乡村就很难发展下去,创新和共享是袁家村乡村振兴之路,也是资本下乡、企业下乡,有情怀的人下乡必须坚持的两个法宝,谢谢大家!

  主持人:感谢望峤先生的精彩演讲,从望峤先生的分享中,相信在座的各位会对中国乡村旅游的未来发展有更加明确的方向和思路。

  文化旅游在备受关注和高速增长的同时,产品同质化严重、产业链条单一、文化形态的生拼硬造等都成为文旅产业发展不可避免的问题,困扰着文化旅游产业的发展。因此如何破解这些难题,将决定文化旅游未来能走多远。

  接下来,请大家和我们一起进入到大会第一轮对话环节,聆听专家论道《如何应对文旅产业再升级?让文旅项目“雪球”越滚越大》。

  有请对话主持人:万商俱乐部陕西会长;中登集团副总裁;中登广场CEO 刘建西

  以及参与对话的嘉宾:

  中国主题公园研究院院长;上海交通大学海外教育学院客座教授、博士生导师;主题公园、旅游景区实战者和理论研究学者 林焕杰

  中国房地产业协会副会长;西安市城镇化产业联合会会长;天朗控股集团董事长 孙茵

  町隐民宿学院创始人;北京町隐酒店管理有限公司CEO;“既见”系列非标住宿主理人;云南民宿产业联盟发起人 刘汉捷

  新势力文化传播有限公司创始人;孟姜塬秦人村落休闲度假区全案实施总策划 锁言涛

  仲夏机构董事长;派伍德建筑设计咨询公司合伙人 王海涛

  经济中国特色小镇研究院副秘书长;深圳众朗文化总经理 孙丹

  大家用掌声欢迎这一组对话嘉宾,希望他们为大家带来更多深入浅出的独到见解。

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  刘建西:非常荣幸能够主持这场论坛,感谢今天各位到场的嘉宾!谢谢各位参与论坛的嘉宾!

  一说到旅游,其实每个人都是一个体验者,同时我们每个人对旅游又有很多想法,像刚才有几位嘉宾说到,如果说到高科技、探月,我们不懂,一说旅游谁都可以说上两三句,我们发现旅游不但是旅游了,旅游还有文化,我们突然发现旅游要有商业,要兑现价值,有请五位中国文旅产业、文商旅的大咖,给我们分享如何在旅游升级时代、滚雪球式的发展,旅游人口快速增长,几十亿人在中国、在世界各地旅游,我们现在这个雪球是怎么滚的,首先是旅游市场的滚雪球,旅游人口的滚雪球,但是旅游产业怎么滚雪球呢?我们首先有请林总!

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  林焕杰:滚雪球能滚动是最好,而且可以越滚越大,首先滚雪球自身条件要具备,比如说大家都会说旅游多好,但是旅游的方向,旅客从饱眼福向身心享受转变,也就说需要创新,刚才几位嘉宾都讲到了,我想有三个方面,第一个方面就是本身的旅游项目,本身的区位要非常优越,没有优越的区位优势,游客是不会去的,像西安交通多方便,大家都会来。另外一个就是内容、文化主题,刚才讲到IP、IP,还是IP,文化内容会吸引游客,游客知道你的内容。另外就是你的产品,你做出的产品要有文化内容,产品要让游客体验,你的产品不一样,就可以让雪球滚到哪,一句话就是要让旅游往前滚动,而且球越滚越大,就要产品不断创新,不断的面市。

  刘建西:林总很厉害,感谢林总,西安有一个地产公司特别有名,就是天朗集团,也是西安首家房地产销售突破60亿的公司,我们天朗集团是2001年成立的房地产集团公司,在2004年天朗集团介入到商业地产,打造了蔚蓝国际机电广场,天朗集团确定了产业、商业、文化、旅游等方面的内容,下面有请陕西省人大代表、天朗集团的董事长孙茵女士分享一下。

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  孙茵:大家好!其实这个话题我觉得应该来讲,是一个非常热门的话题,其实怎么样让这个雪球越滚越大,我觉得有一个领域,就是乡村,因为从去年年底开始,中国拉开了一个新的时代的大幕,就是乡村振兴,所以在乡村去承载旅游,而且是用文化和创意的力量去激活乡村,去激活在这里的旅游和体验,这是一个非常非常巨大的市场,也是一片蓝海,但是这里面刚才有很多专家,包括袁家村也讲乡村,我们现在在做的乡村振兴的实践,也在做唐村和唐镇,这个里面我们体会比较深,因为我们本身是城里人,我们和农民本身的这种联系,可能跟袁家村是没有办法比的,所以我们用的方法主要还是文化和创意,我们用文化和创意去激活乡村,这里能带来的旅游相关联的各种体验的产业,因为旅游产业是一个复合型的产业,我觉得这个市场是非常非常大的,所以我相信在未来的乡村,通过文化和创意去激活这里的资源,带给我们城里人复合型、各种类型的体验,这个雪球会越滚越大。

  刘建西:谢谢孙董事长,孙董事长做乡村旅游、产业小镇,已经筹划了很长时间,其实我们在讨论乡村旅游的时候,有一个重要的内容,大家都讲乡愁、讲科技元素,其实乡村旅游被城市人热烈追捧的根本原因,其实跟人类的进化有很大的关系,因为人是从大自然中来的,人是从山上的树上下来,来到平原经过历史的变迁,无论是一万年,还是中华文明五千年,我们涌入城市的时候,是经历了原始社会、农业社会,从农业社会来到工业社会,我们城市社会就是工业场景,我们人是从大自然来的,我们要回归那个回不去的大自然,乡村旅游就是我们的精神寄托,就是追溯我们基因的地方,乡村旅游不单是乡愁,是人作为高级动员的本原,这种价值观必然在工业化程度越来越高的时候,对乡村旅游、对大自然的渴望会越来越强烈。

  刘汉捷先生是中国民宿非常顶级的导师、参与者,他说到做好一个民宿要靠主人认认真真的做好自己的本真,用本真来体现民宿的美,下面请刘汉捷先生来为大家讲两句。

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  刘汉捷:主持人好,在座的嘉宾,大家中午好!我非常荣幸能够参与这样一个探讨,今天的话题是文旅,包括文化都是特别大的字眼,大的字眼,今天的主题是滚雪球,越做越大,大的东西有它的想象空间,但是大的东西也可能留于空洞,我是做民宿的,我们要从大回到小,小即是美,民宿就是一个很小、很美的东西,小是什么呢?我觉得可以这样理解,小应该是内容、是体验、是温度,民宿其实是具备这样一些属性的,我觉得滚雪球,这个雪球不应该是白色的,应该是彩色的,文旅里面我们怎么通过做细节、做内容,把这些除了住宿本身的东西填充进去之外,一些更好玩的东西,特别是今天上台的嘉宾,我是年纪比较小的,我是80后,我觉得做文旅要关注到80后、90后的消费者,他们的诉求是什么,他们进入农村住民宿,他们进入一个田园综合体,他们的真实诉求点是什么,我们是否提供满足他诉求的产品,这是非常重要的一点。

  还有一点,谈到年轻人,还有一个非常重要的,就是在乡村做文旅项目,农村的这些年轻人的教育是非常重要的,刚才分享了袁家村的经验和案例,我觉得特别有启发,农村怎么激活年轻人,一方面解决他的就业,另外把活力的部分填充到乡村的文旅生产里面,这个是非常重要的环节,像我们町隐学院做的部分也包括教育,我们成立了民宿教育班,希望扎根到民宿教育,把年轻人吸引到农村,让他们回到家乡,让他们把年轻的力量注入到文旅项目也好、民宿也好,民宿综合体也好,这是非常重要的一个部分,也是非常落地的一个部分,这是我针对这个议题我的一些心得。

  刘建西:刘总刚才讲的,我能不能这样理解,民宿不单来源于乡村,民宿的前期有一些城市人去投资的,民宿最发达的地区是莫干山地区。

  刘汉捷:莫干山是其中一个代表,下午我有一个主题的分享,另一个高地也是我来的地方,就是云南滇西北地区,从形态到存量是全国最大的板块,现在做的产品是代表旅游目的地民宿的形态,要解决的问题就是怎么样把这些客群从遥远的地方,从北上广深吸引过来,通过这么大的时间和交通成本来到这个地方,扎下来、待下来去体验度假的状态,是我们要去解决的问题,就是如何产生度假的状态,让他待下来体验其中的内容,这是非常关键的部分。

  刘建西:期望您下午精彩的分享。下面我介绍锁总,在第二届文商旅大会上,锁总也做了分享,“锁”这个字非常有名,但是很少有姓这个姓的,这个姓的发源地您介绍一下吧,郑州新郑、安康等。

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  锁言涛:这个锁是金琐的琐,是从元代开始,这个姓里面有一部分人是回族,新郑、福建,还有一个就是锁匠,是一个匠人。

  我来聊两句,我感觉唐总这个题目出的比较宏大,难以下嘴。我就说文旅这两个字,文旅这两个字以我这些年的体会来说,还属于一个深造的阶段,它不像房地产,也不像汽车、不像IT电子行业,它有非常明确的理论、社会实践也好、社会发展实际的载体,文旅这两个字目前来看,我个人觉得还挺牵强的,不存在这个行业。陕西文旅项目遍地开花、各自为战,各种各样的形态都有,所谓一个产业核心的东西就是,你得有一个比较明确的实施主体,我们文旅现在呈现出一种百家争鸣的态势,没有一个明确在市场上起到相当主导地位的主体,这是雪球越滚越大最主要的一个问题。

  像海涛总从事的创意和设计,是智力服务机构,在中国一直没有获得一个稳定、合法、比较好的利益换算模式的机制,我觉得文旅现在也是这样的局面,越滚越大最重要的制约因素就是主体地位不够明确性,而且不确定性带来的整个问题是非常非常开放的,我只能就我自己这几年在乡村做的工作,一点体会和思考来谈一下,首先我们面对的是完全不同的思考对象,一个经营主体,你不能以常规的思路、做企业的思路、做项目开发的思路来思想,必须要有一种非常完全开放的心态。比如说我们在这个项目中,我们自己感觉要让它所谓的做的核心的东西,就是一个字“人”,怎么样让政府听着我们的指挥棒,配置资源、提供保障,怎么样让开发主体有一个比较好的,符合旅游市场规律的,不要太长的投资回收期、比较宽的一个战线,这都需要投资主体的角色要有一个非常合理的决策。另外海涛总这样的创意人、设计师,怎么样从一开始就融入到我们项目中,就是文旅产品最大的一个特点,从无到零、到一的每一个环节都需要创意、设计参与的,他们参与的力度、参与的深度,直接决定了项目的成败。还有一些本地的居民、在地的居民,还有各行各业的,所谓的文旅现在本来定位是一个严格意义上的产业,它包括万象,我们日常生活中衣食住行,都要在文旅项目中发生,比城市整个的生活形态我感觉是有过之而不及的,我感觉怎么样把各种各样的利益主体,最终还是消费者,就是创新一个利益机制的设计,这个是核心,谢谢!

  刘建西:谢谢锁总,锁总分享的就是,其实文旅产业的再升级有两个要素,一个要素就是你被动的升级,你被你的竞争对手影响,你被下降的客流影响,你要面对提升的升级。第二个就是主动升级,创意团队要很早介入进来,进行项目的规划,同时要研究我们定位服务于谁,服务城市的消费者,还服务团队的旅游者,还是自由行的旅游者,这样我们就研究我们提供什么样的内容,为旅游者、消费者服务,感谢锁总!

  有请我们王海涛王总聊两句。

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  王海涛:大家上午好!在这有机会跟各位分享一下,我们对文旅未来发展中,我们在专业角度可以提供什么样的服务,或者对它有一些什么样前瞻性的判断,我非常珍惜这个机会,今天在座很多是我们的甲方,台下有两个落地项目的甲方,一个是万国荟项目,还有一个是陕旅的项目。在项目发展中台上在座的几位,比如说孙茵会长,她已经做了产业的升级转型,在很多年前的时候,在北京有一次会议上,孙总跟朋友焦急的问,你们有没有谁做过体育主题的商业规划项目,我记得应该是4、5年前,孙总取得了传统地产的辉煌成绩,不断的有危机感,让自己升级转型,然后又成立了陕西特色小镇的联盟,我去参观学习过。我们说一些微观的事情,我觉得文旅的发展离不开科学技术的支持,科学技术是第一生产力,怎么样把科学技术融入到项目中,其实在我们工作经验中,有一些实际的案例。

  今年我知道李克强总理倡导的大学生的创业竞赛,有一个文旅相关的专项竞赛,我们做了一个游客服务中心的微缩版,是针对特色小镇或者田园综合体,提供一个非常精准的能源孤岛型的复合、装配式的小的产品或者单元,可以满足80、90后便捷舒适室内空间的同时,可以在基础设施不容易到的地方,可以做一个能源孤岛型的符合型的产品,可以做得非常有情趣,可以满足游客的休息或者电商农产品的展示,这样复合的类型就决定了跨界科技的整合,除了建筑技术,还有物联网的应用,还有远程医疗的诊疗,对一些游客或者目的性消费的孤岛型的,在10月份是最终角逐金奖的比赛,我们也非常有信心,希望这个极小的产品可以获得全国的金奖,这个产品一旦成型,它的商业价值,在文旅项目中的应用是非常重要的,科学技术和跨界的应用,还有一些企业家产业不断的迭代升级的关注,都会让这个行业越做越大,让这个雪球越滚越大。

  刘建西:谢谢,仲夏机构在行业内是非常有名。孙丹总是中国特色小镇研究院的副秘书长,去年参加了第二届文旅地产节,请您给大家就这个问题做一个分享。

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  孙丹:刚刚锁老师也说了,这个题其实出的很大,真的不太好讲,但是我们是一家做文化的公司,我们在特色小镇的顶层设计、规划方面,这几年我们一直在做研究,我们从文化的角度,它可能现在还不能称之为是文旅产业,可能只是文旅项目,文旅项目的核心是创意,文化是一种生态形态,产业它是一种生产营销模式,创意是两者的结合点,我们谈文旅产业的再升级,实际上就是创意的再升级,IP的再升级,文旅的IP是应该对本地的文化挖掘、创意和商品化,才可以有效的增强对本地的吸引力和附加值。那么,还要求看看它是否具备,提供具有人文情怀的产品,旅游度假区或者主题公园,并且以这种文化作为理念,然后为人们提供喜闻乐见的休闲模式,这样的一些服务。我们认为还是应该把重点放在具有价值的IP上,顺势而为,打破旧的模式,然后开启新的组合,这样才能有效的推动文旅产业的转型和升级。谢谢大家!

  刘建西:谢谢孙丹总,刚才说了打破旧的模式开创新的格局,北京坊离北京的前门100米,在北京坊的旁边有一个前门文化大街,是两个截然不同的文化旅游项目,北京坊已经做了12年,有了今天的模样,有星巴克最大的甄选的咖啡厅,有家传的品牌,还有一个很大的共享办公,有我们盐业银行的旧址大楼,确实有一些胡同里的东西,但是确实是新的生活方式,可能对城市文旅街区的改变和经营,有很强的借鉴意义,所以北京坊已经成为北京城市的一个热点,同时也成为从事文旅街区经营者学习的目的地,六位嘉宾的分享给了我很多启发,刚才唐总确定的题目确实很大,雪球越滚越大,是消费者端完全成熟了,我们有十几亿的中国消费者,这个雪球很大,大家天天下班就想旅游,所以50公里、70公里之外的袁家村就不远,30公里之外的华清池就不远,所以旅游不是我要休假的时候才去,我有年假的时候才去,我有心情说走就走,终端的雪球已经大了,投资端的雪球有多大呢?今天讨论的是如何应对升级,恰恰我们的短板就在文旅的产业发展过程中的建设周期和运营周期当中的如何升级,感谢六位嘉宾,但是我有一个问题想追加的问一下林老师,民营企业的可持续发展和竞争优势的探悉,我想有一个热门的话题问到您,就是京东掌门人刘强东事件,您怎么看待呢?

  林焕杰:我经常通过各种渠道关心在海外发生的事情,好像在前几天新华社发了一篇文章,为了保护民营企业家,刘总其实是一个非常优秀的企业家,而且对中国、对世界影响非常大,我倒认为其实是一个误会,里面现在有很多阴谋论,我看了很多的报道,他毕竟很年轻,如果发生一点事情在中国肯定一点问题都没有,发生在美国,进去三个小时,有时候我们谈一个事情五个小时都可能有,我觉得应该从中国的角度,中国的企业家来讲,中国企业家不容易,特别是中国的民营企业家不容易,碰到各种情况、融资难、项目难,跟政府谈是民营企业,算了,还是找个央企或者国企,我认为刘总可以度过难关,这是我的观点,如果他真的有一次怎么样,因为美国法律跟我们的法律不一样,我在美国开车前门穿过道,其实可以开过去,后面一个车按着喇叭,我看拿着枪,我就赶紧跑,保护民营企业家、保护企业家,是国家和社会的责任,谢谢大家!

  刘建西:感谢本场论坛的六位嘉宾!

  主持人:掌声感谢各位专家的精彩观点分享!相信在聆听了各位的独到观点之后,在座的来宾都有了珍贵的收获,让我们共同努力,为中国文化旅游商业地产的未来贡献自己的力量。

  一上午的讨论与分享到这里就暂告一段落,2018第3届中国文化旅游商业地产节上半场到此结束,请各位嘉宾稍事休息,13:30准时于会场集合, 下半场的精彩分享将于14:00正式开始,感谢大家的聆听,期待下半场来自町隐民宿学院创始人、贵州省多彩贵州文化旅游产业发展有限公司董事总经理、阅己书屋执行董事等意见领袖及微论坛大咖们的思维碰撞。下午见!

2018第三届中国文旅商业地产节流程
8:00-9:00

签到

9:00—9:15

开幕致辞

9:15—9:40

中国文商旅商业发展大数据报告发布

9:40—10:05

主题演讲一:破解中国主题公园建设困局

10:05—10:30

主题演讲二:模块化在文旅商融合发展中的实践

10:30—10:55

主题演讲三:乡村旅游的误区和出路

10:55—11:55

微论坛一:如何应对文旅产业再升级?让文旅项目“雪球”越滚越大

11:55—14:00

午间休息

14:00—14:25

主题演讲四:民宿助力文旅升级的云南经验

14:25—14:50

主题演讲五:用文创赋能产业 以内容创造价值

14:50—15:15

主题演讲六:时间消费=消费时间?文创品牌深耕背后

15:15—16:15

微论坛二:当文化遇见商业,如何让品牌“有意思”起来?

16:15—17:00

【金鼎奖】颁奖

17:00—20:00

高端交流晚宴

嘉宾致辞

广东赢商网数据服务股份有限公司董事长 吴传鲲

随着消费升级不断的深化,无论是开发商还是品牌商,还是内容的创造者,对文商旅这个领域投入越来越多,我相信我们面临的这个挑战和困难也会逐个被解决。我们经常想到,我们做文旅商业的,不妨天马行空、多去想象,更有创造力一些,落地真的要靠魔鬼一样的细节,才可以支撑我们落地,才可以实现更加美好的想象,也希望我们在座的每一位,在今天这个论坛能够有所收获,在文旅商业的建设中,可以一切顺利,谢谢大家的光临。
报告发布

赢商网西北区域中心总经理 唐彬

赢商大数据,主要包括选址的大数据,后台涵盖了中国大概20万+的品牌库,另外大概有4万+,平台活跃度非常高,一年开店能力非常强的品牌。从招商层面,我们现在已经把全国大概360多个城市的商业,从产业、商业,包括从事一些人口的商业地产的指标都一一梳理出来,我们监测了全国大概2000多个商圈的数据。我们的后台里面有4万+的商业地产项目的数据,从运营的角度,我们现在基本上监测了全国大概接近2000家购物中心,从项目品牌、频效、营业额,包括租金的数据。在客流指数这一块,可以做到整个商圈的客流,包括点对点的客流,购物中心的,从日均客流包括月度客流,还包括项目的数据客流,另外就是消费者画像,消费者画像的数据分为两大类,一个是消费者客群分析,一个是消费者画像的深度维护分析。
主题演讲

阅己书屋执行董事、总经理申毅

要把一个公共文化美学共享空间延展出来,肯定是一个闭环的精耕细作,有定位、策划、运营等。我们延展出三个内容,第一,无处不在的文化元素,文化是有机衔接的,每一个文化品类的调性要和我们的元素有机搭配;第二,我们强调的是链接,链接很重要,所有空间都在打造社交平台,一定会有一个纽带,一定会有一个串联,这个串联的逻辑就是在我们整个商业空间里;第三,我们所有的这些通路,就是要把文化和时尚作为纽带衔接起来。

贵州省多彩贵州文化旅游产业发展有限公司董事总经理; 贵州省多彩贵州街商业运营管理有限公司董事总经理

这里谈民宿+,就是跨界时代云南民宿在民宿+板块走在前列,民宿能怎么加呢?这里举了一些例子,教育、旅行体验等,如果大家去过大理喜林苑,是一个美国人在这里扎根10年做的项目,做了16间房,房费收入不是特别高,房费在一千上下,因为他作为美国人,因为身份的特殊,他动用很多国外的资源导入一些很优质的教育项目,像前美国总统奥巴马女儿上的中学,每年他们会到这里上一个学期的课程,这是教育板块。

町隐民宿学院创始人;北京町隐酒店管理有限公司CEO;“既见”系列非标住宿主理人;云南民宿产业联盟发起人

服务的民宿投资方、运营方、综合平台,还有文旅地产公司,他们想要把内容植入,我们可以帮助他们整合这些民宿资源,让它能够有很好的呈现,包括我们也做一些策划、规划,以及整理项目的资源,这是我们在做的事情,我们现在也在跟高校进行合作,解决这个行业的人才痛点,把民宿专业办到一些有旅游专业的院校,我们在广西柳州、昆明都跟一些院校合作,把年轻旅游专业的学生,通过我们的培训导入这个行业里面来。同时我们还会办一些论坛,为这个行业进行发声,两个月前在昆明办了一期,同时把行业联盟成立起来。

乡村建设观察家;国家乡村旅游人才培训基地产业导师;甘肃省旅游智库专家;中国乡村振兴袁家村课题组负责人望峤

乡村旅游现在有这几个误区,第一个就是大数据的误区,第二个就是区位和距离,第三就是景观和景区。对于现在乡村旅游市场的判断,我同意前面几位专家的判断,现在是一片红海,旅游的市场需求非常大,但是同质化的产品太多,只有通过创新才能跳出红海,寻找新的蓝海。 做乡村旅游可能最重要的有两点,一个是创新,打造乡村旅游的IP主题和目的地,不管是特色小镇还是田园综合体,只要搞旅游就要想办法让人来。另一个是资本下乡,现在更多关注的是土地,实际上土地只是一方面,在乡村很重要的是解决农民问题,如果这个地方搞旅游搞得很好,周边的村民没有分享发展,我们在乡村就很难发展下去,创新和共享是袁家村乡村振兴之路,也是资本下乡、企业下乡,有情怀的人下乡必须坚持的两个法宝。

龙城旅游控股集团创始人、恐龙园文旅集团董事局主席、首席执行官沈波

我对文旅产品模块化的小结包括,文、旅、商、娱、秀、康、养、教、宿、创,这十大元素可以给到大家一些思考的空间。文永远是一个灵魂,我们做任何事情都不是虚无缥渺的,文化是基础。旅游是文化表现的一种载体,是得以展现并体验的关键;商既是城市客厅类产品的重要支撑,更是企业的溢出价值转化为经济效益的最好载体。娱乐是一个很重要的端口,主题公园讲究科技和演艺,这就是娱乐体现的一个概念,会把体验和消费黏性进一步提升。秀就是演艺的概念,演艺成为文旅、商业发展很重要的一个手段现在很多健康设施也进入了商业综合体,包括温泉、SPA,这些产品都开始进入我们的文商旅综合体。教育培训这一块的体量也越来越多,住宿逐步被文商旅项目重视。

中国主题公园研究院院长;上海交通大学海外教育学院客座教授、博士生导师;主题公园、旅游景区实战者和理论研究学者林焕杰

怎么样破解困境呢?一,主题公园的市场需求评估非常重要,二,主题公园的投资和竞争战略,什么样的投资才是合理的,你要用什么战略经营好你的主题公园?三,主题公园的产品设计和区域旅游的互动,游客出行有三个成本,一个是时间成本、一个是金钱成本,还有身体成本,如果游客出行可以把主题公园和周边的旅游都逛完是最好的。   另外就是文化和主题,从文化到IP,从IP到项目的路还很长,怎么样的创意,要靠世界团队和大家努力做的。还有娱乐模式,我讲的娱乐模式就是强化主题公园的体验性、互动性和参与性,主题公园做不好就是缺乏这三方面,如果三个方面做好了绝对游客络绎不绝。此外,就是要预留主题公园的发展空间,迪士尼都是这样做的,现在国内主题公园必须要增加项目,提升主题公园的表演、餐饮、娱乐等等。
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