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现场现场花絮现场

9月15日,由中国商业地产第一门户网站——赢商网发起主办的“2017中国商业推动地产西南峰会”,以“见证 变迁 新纪元”为关键词,“重庆购物中心二十年 与直辖同行”为主题,继四届举办,再次致献。

一场汇聚高端论坛、颁奖盛典、重庆购物中心20年权威报告、品牌展示、招商对接于一体的购物中心行业盛典拉开帷幕。本届论坛逾600名购物中心行业领袖精英学者汇聚重庆南滨路喜来登大酒店五层欧洲厅,共襄盛会,聚焦行业热点,共议购物中心未来发展之势。

本届西南峰会得到了行业伙伴的高度关注,与多家企业达成深度合作关系,成为本届峰会的合作伙伴,集体亮相2017中国商业推动地产西南峰会。

图文直播
2017/9/15 18:16:37

  从一枝独秀到百花齐放,近年来,重庆原有五大商圈格局逐渐被打破,新兴商圈如雨后春笋般涌现出来。随着重庆商圈逐渐向北迁移,嘉州商圈强势崛起。作为长江上游高端的购物及生活中心,新光天地重庆承载了嘉州商圈发展重担。从开业至今,项目在市场的热度依旧未减。是什么原因让新光天地重庆备受关注?它究竟有着怎么样的魅力?对于该项目,我想,新光天地百货(重庆)有限公司副总经理颜忠義先生最有发言权。

  接下来,就让我们有请新光天地百货(重庆)有限公司副总经理颜忠義先生,带来“新光天地零售商业市场的转变”主题演讲,有请颜总。

  颜忠義:各位在场的兄弟姐妹们,大家下午好。我是新兵,我来重庆开始学习是在2016年的1月18号,那真正的你说落地其实我真的还是新兵,因为现在开起来38天,里面还有很多的事情没有完备,不管是商品、服务、环境都需要完善。今天在这里讲的非常简单,各位都非常辛苦,从两点到现在,你们有非常好的体力可以撑到现在三个半小时,可以学习,可以沟通,可以做论坛,可以结识非常多的朋友。今天我讲的非常简单,我就大概跟大家讲一下新光在台湾的简历,还有跟目前的新光天地做一个介绍。详细的内容各位可以有空的时候到项目来找我,都愿意跟大家共同学习沟通和分享。先介绍一下新光天地是台湾新光三越百货在中国大陆投资成立的高端百货公司,2007年在北京投资了SKP,2015年6月进入大陆江苏,2017年8月9号我们第二家独资运营分店在渝北嘉州商圈开幕了,2018年在四川成都也会开出四川成都的新光天地。

  新光天地以新光三越在26年以来,26年前我们台湾的新光集团和三越集团合资,营造了在台湾最具有价值百货价值。坚持“顾客至上,真心诚意”的经营理念,坚守企业的核心价值:稳健它是,勤奋朴实、信用诚实”拓展新的据点,打造在地的美好生活。当然放眼世界,有很多国际品牌,不管是欧美、日韩这些品牌都在陆陆续续的进入。我们在每一个城市一定对这些我在设计商品,一些人流服务部分呢都也会体现在我们的一些服务的项目。这个部分呢,为大家介绍一下新光三越在台湾的部分,目前整个全台湾地区的部分有16个店,22个馆的,总共超过120万平米,每年吸引超过1亿人次的造访,一年创造175亿人民币的业绩。下面是我们相关的店,从台北的南西店一直到高雄的店。这是每个城市,每个店的样貌,我们有自持,里面有非常多的项目,从大概1999年开始我们很多的项目都有自己的公司设计和工程团队,所以各位可以发现,不论在台中、台南,我们很多都用红色作为它的色调。新光天地在中国的部分,2015年我们在苏州开业了,有8.8万方,开业的时候正好是在中国的百货零售比较艰辛的年代,但是呢它相关的建筑和工程的特色,融入了当地的元素,让人享受相关的空间,后续的相关的内容在持续的完善。第二个就是新光天地重庆店,8月5号开业了,第三个就是成都温江的一个项目。我简单介绍一下苏州部分的总建筑面积有16万平米,营业面积8.8万平米,它设计部分是用苏州现代园林部分做一个设计的,那这个项目是属于公司自持,因为各位可以看后面有公司的写字楼,它是自持的部分,所以是写字楼加商场的部分。这里介绍的成都新光天地,它是在成都温江,它是很早开启的一个项目,但是因为相关的配套不太完善,所以它不在营业状态,它的面积有32万多方,营业面积20万方,预计在2018年营业。

  后面也是新光的写字楼,这个也是公司自持的一个项目。整个我们相关的在做商场的概念的部分,是用推动人文艺术,创造品牌文化,我们公司的理念我们在地产上面,地产的部分并不是很发达,我们自持的除了我们中国大陆以外,其他的自持项目几乎都是服务商场的零售。这些活动部分呢,因为新光天地将每天都当成一个全新的开始,从人们生活中心,从大处着眼小着着手,无论是提供安心安全的购物环境、精致乐活的鸿渐,精彩多元的活动或者丰富的美味体验与齐全多样的商品,期待将做与世界接触的枢纽为已任,不断努力拓展人们优质的生活体验。这些空间里面呢不管是内、外或者是一些光线,或者是一些配置都会凸现出来,我们每个店一定有一个所谓的文化会馆,做一个生活、艺术展现的空间。新形态的人性化更衣室,让试衣成为一种享受,推出“APP+EC”,让购物体验给便利。还有举办北京奥运赛事的转驳,每年热唱整个夏天的不插电音乐大赛,都是大家在此共同创造出的记忆与感动。还有我们多年来持续举办文化活动,这是教育,让人们在通过活动参与的经验,获得世界的知识,通过节日看到文化。我们现在呢大概整个公司每年推动的大大小小活动超过1700多个。

  之前我们做的商场我们要依托品牌和商品,那么我们在讲这个生活中心是包括里面的一些生活环境、平台或者是非常多的一个生活概念来做一个理解。讲这个高端来自于各阶层的生活,这个是进入我们整个新光天地商圈的地块部分,我们现在开放的是新光天地的大商业,我们15%的还没有开业,有3000多方,里面还有新光里,这是我们自持的。另外还有两栋写字楼部分,这个是我们的一个综合商业的部分。中间我们位置在新牌坊的转盘部分,所以我们取名叫新牌坊大街,南北长度400米,这个概念其实是适用一个城市的概念,它在中轴线,还有新光大道的部分,让前面的红锦大道都连接在一起。刚才讲的这个地块,无非就是说我们在这个综合商业,但是前期在规划的这部分,交通的动线核心的地块都是在这个城市的核心,它不是就是说我只是一个图而已,我们是让它可以跟人的生活做一个链接。我们里面呢,分了生活、人文、购物、美食等等部分,它会是重庆的新地标,享受美好开心的生活。

  我们的东侧部分是用长江和嘉陵江做一个相关的设计,让它呈现出一个波光的效果。跟大家介绍一下,新光天地我们的大商业有35万方,包括地下层的停车场的部分,整个停车场有5200个停车位。在前面跟大家看了新光广场,这里是一个我们自己的一个迎宾广场的部分,也是人们生活的场所,由美国的著名的景观设计公司进行策划。另外在介绍一下相关的地块,新光大道部分,其实在分了ABC栋,中间有两个内街,这个内街是请了意大利设计师设计成了非常欧风的景观,里面有景观,有喷泉,就是感觉一个非常自在惬意的内街生活的空间。这是我们北侧的主大楼,非常漂亮的空间,在4楼和6楼有非常多的外部的露台部分,可以在这里可以很轻松的休闲,下午茶。这个呢都是在一个层内外相互空间的结合,另外也留了非常多的大片的玻璃的电梯,让人在里面也是可以自由购物,因为看得到外面的变化,很多自在的一个概念。另外呢相关的内街的交通核,这里面是一个透风的环境,我们有三个交通核,每100米有一个,里边是电梯、扶梯、楼梯,可以保证在任何的状况下都是通畅的,可以在地下停车场快速的上到地面层。这是介绍整个的在项目中心的一个能量广场,我们会设置一些喷泉,让人流聚集,让一些上班族在这里喝咖啡,或者是休息。这是西侧退台,我们采用了类似重庆十八梯的概念,重庆的十八梯已经拆除了,东西的部分可以通到红锦大道,地上是一个广场,也可以通到地下层。另外从一层,可以由扶梯带着客人,层层叠叠的走上我们的上面一层。然后呢大面积的玻璃的利用,都是餐厅的部分,希望人们在这里享受非常愉悦的用餐环境。

  这个我们整个大地块部分,简单的四个结构,刚才介绍的停车场的部分,然后美丽市场,这是一个现代化的超市。然后呢也是有美食街、餐厅,然后呢写字楼部分,还有百货世界,这是我们的传统,都是中高端的这些百货零售部分,从男女装、家用等等部分。最后是天空之城部门,有旋转木马、空中花园、篮球场、电影院部分,然后再结合了一些相关的零售。这是我们的美丽市场,美丽市场的部分,用城市规划的概念,用室内小商圈的布局,整个地块非常大,我们切成四个大地块部分,然后做小商圈,提供美好生活的地方。另外还有一个美食街和快时尚,有日本的铁板烧,西班牙的利比里火腿,还有咖啡厅,然后香港的点心,还有新疆的烤串部分,很多部分就是单品的部分组成的一个美丽市场。这个是我们现场的一个概念,这个部分在新鲜市集里面有20个品类,设计了很多小空间,让你可以自己点,当场制作。还有一些小的三轮车,一些小的商业卖一些小零售,我们的一个零售部分是从最接地气最小的道路,小小的一个街市再链接到我们的这些自己的精品部分。这是1到4楼的部分,1到4楼我们产品整个的结构,同步世界了国际名品、化妆品,男女服饰以及家居用品等优势品牌一应俱全。这是相关部分,一些多元优势的品牌组合坐落其中,以流行指标的国际名片为开端,搭配重庆最齐全的化妆品专区,另外以主题空间概念打造鞋区部分,包括一些珠宝配件,再请设计师进行品牌包装,营造女性主题的穿搭氛围。

  然后就是5到8楼的天空之城,里面其实在讲这三层,这里面创造的就是一种体验休闲的空间概念,让人没有压力,那这个空间里面呢白天看得到阳光,你手摸得到树都是绿树,有5万棵树在里面,里面有零售、餐饮、美食,还有一些相关的业态做的这个部分。天空之城这个概念,其中有一个概念叫童心世界,童年是我们可以回顾的一个记忆,我们卖一些大小孩们可以收藏的玩具。它充满很多不同的样态,第二个部分叫青春王国,里面有篮球场、空中花园也是它的一个部分,还有一些相关的一个电影院的部分。其实这里面充满了从生活运动体育概念的部分,再带入相关的一个零售。第三个单元是森林影院,影院呢应该是我们西南最高端的电影院部分,有18个厅,希望呢为整个城市带来更新高端的一个影城体验和服务的部分。

  新光天地跟台北新光三越的理念就是“顾客至上,真心诚意”,每个人都应该受到尊重,满足我们的生活需求。另外一部分把握了人的心理才知道他们的感受,另外听听他们的声音,不管是在空间、环境,还是在这些带有欢乐分享的一些活动来吸引他们。这个刚才讲了,商品的销售以前大家更多的是一个促销,那以前比较多的核心是在商品,这个很多商场都有这样的体验。但是我们希望来跟大家做一个相关的优惠,以前的很多在台湾也是这样的情况。我们未来希望建立一个信任的关系,你可以获得确实的一个服务。经营核心是美好的生活体验,忠诚度是建立在归属感上,沟通工具呢是目前我们进到中国大陆来,有一些商务系统跟顾客在线上收集顾客的相关的行为需求。在平台的打造上,我们有服务平台,还有商品的平台,还有活动的平台这三大平台。这是我们一个提的一个相关的概念,给各位一个参考。

  最后重新再说一下,新光天地我们是要放眼世界,其实我们看到把世界上最好的品牌,服务的部分呢全部收进来了,但是我们从来没有忘记当地。在这里收集了很多的小老板,有名的这些小面,不敢说他是前十名前五十名,但是是真心诚意。我想这是以上对新光天地的一个介绍,各位如果有时间呢,欢迎各位到 我们项目来,也会找时间跟各位来做一个介绍,我们没有完善的部分我们会继续完善,希望大家随时光临指导,谢谢。

  主持人:非常感谢颜总精彩分享,谢谢!非常感谢以上各位嘉宾给我们带来了这么多精彩的思想盛宴,再次把热烈的掌声送给他们!今天各行各业的领导、专家齐聚一堂各抒己见,大家在一起度过了一个美好的下午。我们希望通过本次大会可以对在座的各大企业有指导和发展的帮助,能促进行业的良好交流与合作。

  再次非常感谢在场的各位来宾对我们赢商网的大力支持与关注!“第五届中国商业推动地产西南峰会”到此圆满结束!

2017/9/15 17:59:50

  主持人:感谢邵总精彩的演讲!谢谢! 历届西南峰会,高端对话都是最吸睛的环节之一。高端对话旨在解析商业地产行业当前热点问题,共同探讨商业地产变革之路。下面进入大会“高端对话”环节,本场高端对话主题为:消费升级时代,如何抓住“新中产阶级”的心?

  面对商业地产新时代,我们该怎么理解新中产阶级这个定义?新中产阶级他们会有什么消费特征?这些消费特征对购物中心的发展有什么样的影响?

  掌声有请主持嘉宾:中国商业地产研究院执行院长,重庆博众城市发展研究院副院长,重庆博正瑞信商业发展有限公司董事长陈文军先生。

  有请高端对话嘉宾:重庆京投投资有限公司总裁陈建渝先生;红星商业川渝区域总经理王舜先生;汇祥实业集团商业总经理陈卓飞先生;重庆鹏润实业有限公司PARK108国泰优活城市广场总经理梁石先生;重庆奥园广场商业管理有限公司总经理付宽先生;香港时尚阿好坊国际集团有限公司董事长谢庆好先生,掌声有请以上嘉宾上台!

  陈文军:各位同仁,大家下午好!我首先做一下自我介绍,我叫陈文军,中国商业地产研究院的院长。那么我们今天这个对话环节首先呢我们每位上台的大佬,用一分钟介绍一下自己。

  谢庆好:我是来自香港的阿好坊的谢庆好,旗下有三个品牌,一个是阿好坊,第二个是BPH,第三个是买品会。阿好坊创立到现在有15年了,从重庆走向全国,慢慢的走向世界,虽然是小饰品,在全国发展还是可以,整个接下来我们也在规划未来五年计划的发展,谢谢大家。

  王舜:我是王舜,来自红星商业,谢谢。

  陈建渝:大家下午好,我是京投投资集团的陈建渝,我曾经在央企工作过十几年,回来以后在红星集团做过销售管理,也曾经在政府部门工作过,现在在京投集团,谢谢各位。

  付宽:大家下午好,我是来源重庆奥园光戳商业管理有限公司付宽。

  陈卓飞:大家下午好,我是重庆汇祥实业集团商业总经理陈卓飞。

  梁石:我是解放碑国泰广场梁石,属于重庆的外来兵团,刚刚呆了一年,各位多公招,现在的国泰广场叫PARK108。

  陈文军:我们因为有7位坐在这,前面介绍得很精彩,我们希望这个论坛也很精彩,但是因为时间有限,我们六位都是重庆这个业界的高端人士。现在呢先解读一下这个题目,消费升级时代如何抓住新中产阶级的心,首先请各位讲讲你所理解的新中产阶级,因为我们这儿有开发商、运营商,还有品牌运营商。

  梁石:对新中产阶级,其实很难界定,比如说你可以用钱的要素,可以用一个收入来介绍。现在的中产阶级在之前都会很大的区别,因为这个市场已经是85、90后的天下了,85年的都是32了,95已经走向前台了,这代人比之前的人有很多的区别。有的时候他的消费力不见得来自于他的本身,他们更加开放,更加注重自我的感受和想法,更加敢于表现自己所喜欢的东西。不像我们之前,规定好了动作就只能按套路走,我对中产阶级的理解就这么一个看法,一个人不见得是纯粹拿钱来衡量,也许它的收入不见得有各位的高但是它的消费却未必不比你大胆,我这么理解。

  陈卓飞:新中产阶级我是这么认为的,因为中产阶级一定是阶层化、符号化、标签化,他更重视自己的体验,感受,他已经解决了基本的生理需求和安全需求,正在向自我实现的方式在迈进,所以中产阶级的特征自己做了一个画像,第一它有自我认同,肯定是有自我认同,因为对自己所属的行业、领域,还有自己在社会当中处于的这种地位,是非常认同。第二它对消费的这种交际性和选择性,因为它自己认为自己的这种阶层固化了以后,对消费一定要做对标,要认为自己合适的这种档次,它才会选择相应的产品和服务。第三我认为中产阶级还有一个最大的特性,它会引领一个消费潮流,因为中产阶级是消费的一个主流的基层,会起到一个很大的引领的作用。我们的商业地产一定要深研这个中产阶级的这块的消费心理。

  付宽:中产阶级在个性上要突破自我,在很多地方又低调而奢华,个性又很张扬,这就是我对他们的定义。

  陈建渝:其实就是说基本上已经满足了安稳生活的一些条件,比如说有车,有房,有存款,还有比较稳定的年收入。甚至在整个家庭的生活中,这种安全感比较充足。另外一个角度也在想,比如在座的各位,包括所有的大众百姓,谁也说不清楚自己属于哪个阶级,所谓中产阶级这个概念有时候实际上也是为了刺激消费,鼓励消费,我们所提出的营造出去的一个概念。所以这种情况下,很多中产阶级包括我们在座的各位,很多时候是被中产,谢谢。

  王舜:我觉得消费中产阶级就是可以有效的合理营运资金和时间。

  谢庆好:大家好,各位大佬对中产阶级的都是大胆的分析,我就谈谈我个人的浅见,我谈小的。如果说把中产阶级转化为我们的客户,这才是我们中产阶级需要找的未来的一个方向。我个人觉得中产阶级没有那么复杂,我觉得很简单,不管我们今天搞购物中心也好,还是说我们做品牌运营商也好或者是品牌创始人也好,我个人的浅见应该说把中产阶级的客户如何抓住到我们这里来,来的目的呢我觉得首先第一个还是商品回归原点。因为我做饰品,就关键所有的东西要吸引我们中产阶级的话,还是要把商品的品质做好才能吸引客户,谢谢。

  陈文军:非常感谢,我觉得六位先生都从不同的角度对新中产阶级这个定义做了一个诠释。其实上午我们在讨论的时候,我们中国商业地产西部的主席冉会长就说大家老是搞新概念,不好好干活,商业地产的事为什么不解决,天天搞新概念。这个新商业地产可能也是一个新概念,但是新概念我们还是要研究,研究好了新概念是帮助我们分析解决问题,如果是我们仅仅玩概念这是不对的。我们六位是来自不同的领域,都是属于商业地产的大领域里面的,但是有不同的分工。我们今天在座的也很奇怪,七个人有三个姓陈的,所以我一个,有一个陈建渝,有一个陈卓飞,我们都叫陈总。首先呢请陈建渝总谈谈,他代表开发商,而且呢他还是一个很有特色的,因为重庆有38个区县,这在直辖市里面最大的,每一个区县有自己的情况。陈建渝总这边是忠县,我希望呢他从他的这个角度谈谈他们是怎么在那个地方去锁定它的顾客的,所以请陈建渝总先谈谈。

  陈建渝:好的,谢谢陈院长。那么也跟大家分享一下,因为现在我们京投集团我们现在开发的这个项目叫忠州购物公园,也是我们在忠县开发的一个实际是一个购物中心,一个体验式的购物中心。实际上今天上午我们在这里也开了一个小的闭门会议,主题就是关于“区县的商业的一种发展模式”,我们提出的概念叫“多主题集群式的商业发展模式在区县的探讨”,为什么我们提出这个主题,我们几年前开发的黔江,当时黔江开发的时候,我们进去的时候,当时黔江区委区政府它的发展的规划是建六大市场,有汽车市场,有工程机械市场,有家居建材市场,也有五金机电市场,还有农副产品市场等等。我们很快开发出来了,正好也遇上了时任重庆市的黄市长到黔江考察,到我们项目呆了接近两个小时,对我们项目基本肯定的同时,就对陪同考察的黔江区委书记和区长就提出了,你们黔江的这种一个区县搞六大市场的这种做法是一种不合理的规划。你一个区县多少人口,他说我在主城都不敢这么搞,你们在区县搞六大市场。所以当时的提出来,就奇帆市长就提出来,几个市场可以联合,集群式的发展。所以我们在忠县搞的项目,我们就集群式的组合搞了一个忠州购物公园。有建玛特,有儿童王国,还有我们配备的机电市场,还有高端的影院,大型的超市。这样一种发展主题实际上我们在配套上也是非常符合的。

  陈文军:您这个不仅是对中产阶级,你是做的全覆盖,差不多可能从儿童就开始服务,一直到老年。因为这个你做了全覆盖,我认为这是正确的,是对的,同时还想听您讨论下,有没有可能在忠县在您和您的这个同事的带领下,自己用一些方法,去培育培养新中产阶级。

  陈建渝:好的,我也针对回答一下。刚才我说了,其实中产阶级这个概念我们不太多的讨论,我认为区县的中产阶级,现在有一种趋势,一到周末节假日,区县的很多的人开车带着老婆孩子到主城来,这部分人很多人主城已经买了住房。我认为这群人就是区县的中产阶级甚至中产阶级以上,我们怎么来,因为作为一个市场,我觉得三个基本要素,一个是人口规模,一个是购买欲,一个是购买力。我们忠县人口100多万人,年存款余额360多亿,每年的社零总额50多亿,这部分中产阶级以及以上人群的消费不在当地,全到主城了,为什么,没有消费欲望,为什么没有消费欲望,是没有平台,我们现在干的就是平台。第二个,怎么来培育更多的中产阶级,其实现在作为重庆的很多区县,都是打工的,比如说开县、忠县很多,光忠县100多万人有30多万人在外面打工,而且现在这种返乡创业和返乡二次就业这是一个大趋势。我们建立了这些业态,不管是小商品,还有五金机电城,很多在外面打工的人利用他们在外面学的经验,掌握的思维观念,回乡再创业,加上我们很多主力品牌能够嫁接进去,利用一种家族式的方式,这部分人很快也会慢慢的变成新的中产阶级。

  陈文军:非常感谢陈建渝总。接下来我想请梁石总聊一聊,为什么请他呢,他跟我一样都是走南闯北的人,我希望他在重庆能够帮助我们重庆商业做得更加辉煌。我这里有一个小问题,请梁石总谈谈,重庆这个地方的主要的客群和其他城市的主要客群,比如说广州、上海、杭州或者说成都,有什么不一样,请你先跟我们讲讲你的理解。

  梁石:分享一下,我服务过的商业体包括品牌的,包括商业地产加起来应该100间应该有,远的有新疆的,有四五年了。再南边到海口,北方到哈尔滨,包括其他的一些确实都很多。如果说不同的话,我觉得这个时代,这个对中产阶级按区域来划分,我觉得不是有什么特点不同,都是喜欢吃,更喜欢玩,都越来越年轻化,越来越尊重自己的意愿,越来越尊重个人的感受。如果说一定要说不同,重庆太明显了,重庆是一个立体的,重庆人的个性太明显,太爱吃麻辣,满大街的火锅,也造就了不仅是中产阶级的火锅,我觉得是一方水土一方人山城加上江水,这方面有这些东西的不同。如果一定从中产阶级来看,可能是这些不同,个人的建议分享给各位,就个性问题,区域问题、饮食问题,然后比较坦率,这个码头它很包容。我来了以后,我一直在上海,去年7月1号正式上任,本来当教练的,一不留神把自己搞成运动员了。

  陈文军:好的,我理解我们今天讨论的新中产阶级,还是想讨论我们客群的特点到底是什么样的特点,它的消费习惯是什么,我们可能要做一些针对性的服务,体系频效,应该是这样的。前面我们有做IT的进行分享的,我们在座的也有一位是做IT行业华丽转身开始做商业地产的,我们请汇祥陈卓飞总谈谈。

  陈卓飞:这个问题蛮有意思,现在感觉到跨界对我们商业地产有多么重要。就我们以前的发展的方式来看,相对来说我们过去20年的商业地产的发展之路经过了投资、开发、再投资、再开发的循环,但是这种循环越来越弱,越来越缺乏新元素。我们汇祥集团在这块看的更多的就是我们不仅要做地产,我们更愿意使用一些新方法,新技术、新模式去做一些改变。我们意识到就目前我们中国商业地产的存量来看,大家都会如果是坚持在一个层面再落做这种血淋淋的无差别的,就没有任何意义和实质的效果了。所以说我们认准了这条路,更多的是从IT和新技术方面去考虑,我们如何与商业地产的结合。那么具像到我们自己,运营商业的这样一个大的特点呢,可以概括下面几点。第一我们汇祥集团自己做商业有一个最大的特点,就是商业是自持。因为自持的商业物业,我们绝对不能脱离自己的控制。自持可以统一招商、统一运营、统一管理,有了这三统一,我们才会对商业地产的逐步的认识和提高,通过我们日常的运营提升我们商业运营的价值。第二点是我们汇祥集团非常重视新技术的应用,因为这个是跟汇祥集团的基因是有关系的。汇祥集团不仅是一个房地产开发企业,而且是涉及到金融和科技的多元性的公司。我们集团在科技领域投入的资源、精力一点不比在房地产领域少。所以说到这里我想举几个比较具像一点的东西,我描绘几个有场景感的东西大家一下子就明白了。就以我们明年4月份开业的汇祥荟广场来说,本来是一个重庆老的主城核心区的一个地铁和公交枢纽的双上盖的城市综合体,同样的这种商业物业在我们重庆可不是我是唯一的,这个事情我们想得比较清楚,我们该怎么做差异化,我们寻找的就是从技术上做核心,因为我本人是一个技术控,爱从新的模式考虑这个问题。如果在我们购物中心里面,从消费者一进入我们的购物中心就能够自动的判别你,然后判别出以后,他会生成各种的导向,比如说你是男的,判定以后后台数据库会进行抓取,我们的无线WIFI会自动的关联我们的APP,这些都是一整套组合拳。下来了以后呢做了这个只是一个引流。第二个,这些东西的目的都是为了我们的商家和我们整个购物中心提升销售额来做铺垫的。我们认为技术说一千道一万,不产生销售提升的技术都是耍流氓。因为经过我们的研究,人对感兴趣的事物站在他的面前的时候,体温会发生变化,通过热成像技术感知到你的变化以后,你会判定出他对哪些商品感兴趣。有了这些东西可以很方便的帮助我们的商家调整货品。我相信这种技术的应用,对商家来说是一定是有意义的,因为要帮助它分析应用。我刚才从消费者其经营的商家的角度去分析了这种技术应用的重要性,以场景化的方式。最后我想说明呢,以后我认为这种发展趋势,就是所有的企业都会成为一个互联网的企业,不管是否承认,这个趋势是无法改变的,所以我们只有顺应趋势发展才有发展的作为。

  陈文军:小的开发商做商业地产开发的时候,是成功的少,而失败得多的,他们是属于很成功刚才汇祥的经验非常好。充分利用现代科技的各种手段,帮助自己掌握大数据,帮助我们掌握好运营。谈到这个,我们有一个真正的品牌运营商,就是我们谢庆好先生,他们是真正的在做的品牌的,现在开店非常快,您给我们介绍介绍。

  谢庆好:我简单介绍一下阿好坊,阿好坊重庆的女孩子可能比较清楚,2014年转型升级到购物中心,我们开始合作的还是非常感谢购物中心的领导,给我们这个机会转型升级。第二个呢我是觉得零售,我们确实从街边走向购物中心,这两年也在不断的升级,接下来我们还会升级。因为零售行业成本越来越高,但是我们的饰品属于快销,快时尚的领域,我们要想办法如何去导购,在成本上控制。第三个我们还是去关注的作为零售终端行业还是商品为核心,把商品的频次做好,设计好。然后是服务好消费者,以我个人的理解,因为阿好坊定位是平民大众消费,每个品牌都是需要一个过程,阿好坊也不例外。同时我们收购了2015年收购了韩国品牌,DPH那属于饰品当中的中高端品牌。阿好坊地第三个品牌,做了一个时尚家居品牌,就是买品会,以后针对的就是80、90、00后,同时也做了一下广告。其他的个人的看法呢,我觉得我们的购物中心,一定要说还是位置位置,还是位置。

  陈文军:付宽总,我们是老朋友了奥园是从广州起步,从广州番禺起步的,一个发祥地。奥园这些年在重庆开始发力,今年和明年可能应该有几个购物中心要开店,请付宽总介绍一下奥园之所以在重庆这么发力,到底是觉得做了房地产以后不得不去做,还是觉得真正觉得重庆是个好市场,重庆的钱好赚,去做好这个商业,你说说。

  付宽:首先来说新的中产阶级的其实要分几个类别,第一个比如说解放碑,它可能的是以商务白领为主。那它可能的商业可能是以商务谈判、社交为主题的。那么沙坪坝,可能大学比较密集,年轻人很多,那样可能它的这个商业更多是注重价廉物美。我们奥园广场,我们的选址呢是在新兴商圈,新兴商圈呢有一个特点,就比如我们蟠龙花园的广场,周边大型社区云集,这里置业的业主大部分是二次职业和改善型置业。这个群体我认为是属于新兴中产阶级的一个主体,主要力量。那么在这块呢,我们就分析了这个群体它的需求,第一个,他们对生活讲究品质。第二个注意运动、健身。第三个注重家庭的感受。第四个呢就是他们更多是以家庭的方式出现的。所以我们做商业的时候,规划设计到后期的招商运营,我们紧紧围绕这四个方面开展。蟠龙花园广场,我们借鉴了日本的蓝波公园的设计的理念,我们在整个的屋顶花园,在打造的同时呢,也融入了奥林匹克的运动的相关的元素。那么我们从这个品牌落位,规划上我们也是结合这些品牌。第一个比如说有万达影院,万达影院有IMAX影厅,然后我们有海派健身以及阿迪、耐克,还有摩天轮,我们这一切都是紧紧围绕这几个核心的去打造的。所以从这块落地上对新兴的中产阶级是很契合的。另外奥园呢,它起步华东,它的成长也是在华东。我们目前在华东区域开业的项目有将近10家,在今年和明年我们预计开业的将近16家左右,在这个阶段呢其实我们也投入了大量的商业资产,对于后期的运营也提供了相应的保障。所以说对奥园在重庆的发展,不管你是租户、经营者,我们是提供一个多赢的平台,谢谢。

  陈文军:谢谢付总。跟王舜总可以说神交将近一年的时间,但是今天是第一次见面,为什么要把它放在最后,我不是在挑事,跟新光的都是在渝北,靠得很近,介绍一下他们是怎么做的。王舜总,我看了你们将近四个月,你们在这个吸引顾客、锁定顾客群这个方面,你们做了哪些探讨,现在新光开业了,你们有更多的哪些办法跟它PK。

  王舜:爱琴海到今年10月份满一周年,我们现在的业绩还是可以,我们是以家庭化打造。是这样,因为其实今天的主题就是消费新中产阶级,我觉得到中产阶级这个层面,可能就是无论能不能再好,能不能做得再棒,要回到原点,回到家庭,爱琴海是营造了一个家庭的环境。我们的团队主要是家庭化的团队。

  陈文军:非常感谢,应该说可以竞争,但是商业地产都是一个大家庭,其实前面的同志包括我们现在在座的一聊起来都有很多的渊源是相同的,有很多交集。因为时间关系,我们这样子,最后给我们每位嘉宾,一句话做一下补充或者说做个小结。

  梁石:刚才讲了,如果大家有耐心,我就把我们的困惑或者解决方案最后的结果给大家做一个分享。去年4月份来我看机会很大,就是解放碑国泰广场,但是难度也很大,那个位置说了不缺人,跟其他的商业还不一样。它全解放碑都是高楼大厦,只有它是明明是三层看起来是一层,我来的时候什么情况呢,七八家商铺只有两个交钱。但是在这个下面很奇怪的我们开业率降低了,为什么,因为我确实是请出去的一部分,不太适合的朋友。但是我到现在签约率有了90%。既然来了就要打开,让人自然进来,第二个我把四条路做成了四个街区。而且现在呢应该说是整个感觉确实还不错,很可惜没有绽放出来。现在各个品牌都来了,都是大品牌。

  陈卓飞:梁总讲了不缺人,我想讲的也我也不缺人,问题是人是多,但是如何转化。我们只有一个转化的问题我们想得明白,就是利用我们的新技术去吸引这些中产阶级,让它在我们的购物中心里面找到属于自己的标签,找到属于自己的圈层,有了这种自己的标签,有了自己的圈层以后,我们的载体就只有一个,就是购物中心作为基本的产品引入新的技术作个性化的定制,满足中产阶级对个性化的标榜前卫的一种信心,一切都为了销售额的提升做技术上的应用。这就是我们的解决方案。

  谢庆好:谢谢赢商网,感谢大家我代表品牌商说一句简单的话,合同到期租金少涨一点。谢谢。

  陈文军:我们刚刚讲了,下面有一个环节有没有问题的跟我们三个嘉宾沟通的,我们来一个代表,提出一个问题,有没有。没有的话就节省时间了,请大家起立,这个对话环节到此结束。那我们一起向大家鞠躬,谢谢大家。

  主持人:非常感谢以上各位嘉宾的精彩发言,分享行业的精彩观点,再次把热烈的掌声送给他们!

2017/9/15 17:00:24

  主持人:感谢邱总精彩的演讲!谢谢!商业地产行业离不开创新,在创新之路上,有这样一个企业,披荆斩棘,在购物中心走出了自己的创新之道。她就是林清轩。

  接下来让我们掌声有请深谙林清轩发展之道的林清轩董事长助理兼品牌销售副总经理邵德全先生为我们带来精彩的主题演讲,有请邵总!

  邵德全:感谢主持人,各位大家你们晚上好。非常感谢,我这边会压缩我的时间,跟大家分享一下在购物中心这个渠道当中作为一个品牌,怎么才能更好的在这个平台体现自己的价值。因为今天前面的各位大佬都讲了各种平台,各自的优势,在这个舞台上作为品牌方如何创造自己的价值。林清轩我们在购物中心的创新之道,这个随着时代的发展需求在不断的变化,需要玩一些新的。首先给大家一个问题,购物中心引进品牌为什么屡次失败,还有一个问题为什么众多的品牌做购物中心非常艰难。在购物中心其实每年的品牌更换率在20%到30%,如果低于这个数字说明这个购物中心做得好,如果说再低于10%,说明你这个购物中心的创新能力值得反思。

  那么我们在购物中心怎么做呢,其实任何一个品牌想在购物中心玩得好一点,或者生存能力强一些,总要有一点看家本领,林清轩太大的没有,有自己的三板斧。新零售这是第一个,大家听得比较多了,也不过多的解释。林清轩我们在线上有100多万人,在线下有100多万的会员,任何一个购物中心开业的时候,我们通过会员的标签,在方圆3公里的范围内选出2万人,然后给它发一个微信或者短信,告诉我们在这家购物中心有我们的门店开业了。实际的释放一天放500个,一定要保证你的门店的客流。现在在购物中心大家都知道,去百货购买的意图非常明显,在购物中心大家都是逛的,你怎么让它走进你的门店很重要,这是我们的生命线,就是利用大数据。高客单会员属性,我们的主流客群是30岁左右的都市高级白领,我们现在的客单这个数据应该我会更改一下。

  有些时候我们需要是突破自己的内心障碍,而不是消费者怎么怎么样,这是需要大家改变的。第二个就是新的运营。这时我们的全产业链,其实林清轩做得很重,从原来我们开始到生产研发到品质控制都是我们自己做,就是想严格的把控产品的品质。高效运营,我们分成七大销售区,17家分公司,我们现在有417家直营门店。可以做到24小时的即时反应,只要你在任何一个区域,通过微信、电话直接可以联系到门店。持续布局购物中心,因为购物中心这种业态现在在蓬勃发展,可能有一些局部性的过剩,但是我们这个中国地域之大,很多地方的经济发展不平衡,可能在一个地方购物中心风生水起,然后在其他的地方方兴未艾。我们五年内要开1100家门店,每年100家左右,不能是随便开的,随便开的对成本,特别是做直营这块要求太高了。第三就是新推广,这点很重要。我们原来林清轩说得不好意思,东西好不好,挺好,在座的有很多女士想不想让你的皮肤嫩嫩的,只要用山茶花油就挺好。怎么推广,一些明星的活动进行助力,我们在购物中心在指定的门店搞了一些网红也好或者是明星也好,到店的活动,为商场带来大批量的客流,这是我们去年搞的关晓彤的一个活动。帮我放一下视频(视频播放)。

  简单跟大家看了一个录像,其实这些明星都没有清他代言,都是通过他的化妆师真正的使用这个产品,他们说的是这个山茶花油的好处。现在的这个时代你想做推广做宣传,做得过硬没用,现在还有企业花了大量的金钱到电视台打广告,我们需要找一些新的渠道,比如说数字化营销等等方式。大家看到的以前的一些媒体宣传的推广,很多都在衰竭。我们也选了很多渠道进行合作,像分众传媒啊,还有央视的纪录片频道,包括百度、腾讯等等这些进行全面推广,也会找大批的明星网红进行为我们分享一些他们真实的使用的感受。这就是林清轩的创新的三板斧,然后有一个承载核心,大家看到这个山茶花油以后,这个形象其实是我们的2.0版,昨天正式向市场发布,因为这个不好意思,原来1.0版本长得像我一样,有点对不起大家。

  但是这个2.0上市以后,我们价格平均一瓶200多,顾客依然购买不少。我们是通过定位,打造一个极致单品,林清轩也好,任何品牌也好,你想让消费者记住,当今这个时代消费者面临大量的粉尘化信息。我们每天接受的信息太多,你每天的手机的阅读量已经超过你原来的一年的阅读量,就这么多,这种情况下你可能获得的东西很多,比如说购物中心,购物中心有很多板块很多内容,怎么让消费者去你的购物中心,我去这家购物中心它的主要的内容是什么,为了看电影还是为了吃饭,还是为了什么什么什么,总之它有一个主需求。作为我们一个护肤品来讲,我们把自己的品牌定位在山茶花润肤油,其实在座的有很多甲方,你们在选择品牌组合的时候,尽量多选择一些有差异化的品牌,对你们商场带来客流是非常有帮助的。我们去年这一瓶油是19万瓶,今年是35万瓶的销量,这里面告诉大家消费时代有很多困难,也有很多机会,看你怎么把握,时代在变化,需要我们做的就是路漫漫其修远,我们大家一起上下而求索。谢谢大家!

2017/9/15 16:52:36

  主持人:感谢付总精彩的演讲!谢谢。听了这么多关于商业地产的经验分享,想必在座的各位行业大佬都是收获满满。其实,我们在收获的同时,更不能忽略自己的健康。只有身体康健,才能更好的在商业地产行业耕耘。如果,空闲时间能够健身挥霍汗水,如果,烦忧的时候能够健身释放压力,岂不快哉?

  接下来让我们掌声有请17FIT项目负责人邱功锐先生带我们走进17FIT。有请邱总!

  邱功锐:感谢主持人,大家下午好,我是海派实业旗下全新品牌17FIT的邱功锐。大屏幕上面是我们的LOGO,是数字和字母组成,它的发音是什么,“一起健身”,“17,一起”,我们引领全民一起运动,因为健康这个共同的目标在一起,同时我们提供这样一个创业平台吸纳行业内外的精英云集在此共同实现共赢。我这边想问大家一个问题,就是我们有三类人群一定是会运动的,这三类人群的第一类人群呢是对生活品质有一定要求的人群,追求高品质生活。第二类人群呢,它关注健康,想持续拥有健康人群,我相信在座的各位都不会拒绝它。第三类人群就是屏幕上的身材非常棒需要保持身材的,想把身材变得更好的各位人群。我想问大家一个问题,在场的朋友里面现在还在健身会所运动,或者说曾经在健身会所办过卡的朋友,可以举手示意一下。

  你们大家都没有时间去运动吗,这个占比差不多达到了1%多一点,3%不到。我们通过对大数据的一些调查,给大家看一组数据的对比。在中国市场真正走进健身会所运动的人群占比为0.4%,美国这个数据达到了16%,差距非常大。但是随着中国国民生活水平的提高,0.4%在逐步的提升。所以我们健身行业的机会以及我们的空间是非常大的。作为健身行业的一员我们一直在关注,0.4%的普及,就是刚才各位没有举手的这部分人群,你们为什么还持续,或者你们曾经走进健身会所,为什么没有停留,而是离开。通过海派健身在重庆市场的运营管理以及对大数据的分析,我们得出了这四个数字。超过60%的人是因为时间和距离,第二排名是我们的服务。所以在健身会所经常提到的一个词,或者说一句话,就是我很忙,我没有时间,现代人时间就是金钱。所以我们找到了为什么大家持续观望或者是离开健身会所的第一原因,就是时间。传统健身会所的会员从走进健身会所到离开,总共的单次耗时是两到三个小时,然后我们的17FIT的选址就在你的楼下,我们压缩了这个时间成本。

  我们发现我们的会员甚至在家就换好了健身装备,在健身会所的停留时间为一个小时,就可以满足它的运动需求。而且我们17FIT还没有停止,我们开创的17个小时的超常营业时间,早上6点半开门,晚上11点半结束,最大的满足不同的群体对不同的时间段的需求,您加入我们的17FIT不会在时间上找理由或者借口。刚才排名第二个是服务,所以有一个画面在我的脑海里面呈现,给大家演示一下。前台的健身会所的前台有一种这样的场景,您在这边做好排队,我们逐一的更换手牌,不要急,我们一个一个来。您的会员卡遗失,需要补卡,请交补卡费。这样的场景发生的时候,我们客户的体验感官是相当相当的糟糕的,我们在反思,真正的频繁到店的会员真的需要这一句“欢迎光临”吗,客户需要的是便捷,才是提升服务的关键。所以我们增加了智能的指静脉识别系统,方便你进入我们的每一家自由会所。我们也是重庆首家通用运营模式的俱乐部。

  有一句话叫术业有专攻,传统健身会所可谓是十八般武艺齐上,减肥、产后恢复、少儿主持人,他们都可以。但是并不一定很精,我们17FIT,我们的定位是塑形,增肌和减脂就是我们的专长。我们有一批重庆市场非常优秀的教练加入我们,专项的为我们课程进行编排和打造,所以不管是一对一还是一对多的课程都有塑形元素,欢迎各位来我们这儿体验我们的塑形课程。

  海派健身发展了20年,在全国有进20家门店,海派健身很大,80%都是游泳池的。我们的17FIT走进社区,我们满足客户所有的需求,我们也不断的提升我们要做到很智能化,所以用精而美来定义我们也是非常贴切的。在短短的一年的发展时间里面我们17FIT在主城区正式营业的门店以及策划门店,在一年就超过了十多家,所以几乎目前在主城各区都可以找到我们的17的身影。2020年我们企业的战略规划是实现100家门店,是什么成为了我们的助推器,让我们的战略落地呢。这边我们引入了合伙人计划,引入合伙人计划之后我们很惊喜的发现,很多的职业经理人转化为合伙人之后,他们更能够站在投资人的角度去思考问题,为企业出谋划策,同时关注我们的运营方方面面去管控成本,去提升客户的满意度。一个人走得快,一群人走得也快,这是我们总裁经常挂在嘴边的一句话。我们企业的愿景就是不断的持续成就我们每一位伙伴。我们引入了合伙人计划以后,我们赢得了一批一批持续陪伴企业,愿意和企业持续成长的伙伴和人才。我们还有什么理由不把我们的企业做大做强呢。

  倘若有一天当大家推开家门的窗户,走下楼道看到17FIT的LOGO的时候,请大家不要惊讶,因为我们做好了准备,在离你们最近的地方等候大家,谢谢。

2017/9/15 16:27:26

  主持人:非常感谢杨总的精彩分享,收获满满,非常感谢! 刚刚,杨修铨先生为我们带来了关于IP的主题演讲,此次西南峰会,将会惊喜不断。下面,让我们一起走进北京互帮国际技术有限公司,作为一家在商业营销领域领先的创新型高新技术公司,此次他们将为我们带来怎样的新奇呢?

  接下来让我们掌声有请北京互帮国际副总裁付闫筱博女士带来题为“联结一切可能”主题演讲,有请付总。

  付闫筱博:大家下午好!非常感谢赢商网给我们这次跟大家共同分享的机会。在开始之前呢,我的演讲主题是“联结一切可能”。针对商业地产而言人就是消费者,货就是零售店,而场是商业地产最看重的。所以说我们作为一个高兴技术型企业,我们想发挥我们所有的技术创新,来把所有相关的数据能够可连接的一切可能的数据连接在一起。基于商业地产这边而言,我们想跟大家分享一下针对零售收银领域我们建成为四个经就是:简、全、变、定。这块简是有有一些弊端,无论是购物中心还是零售商店,我们做到简,这几年大家摸索下来无非就是三种方式。第一种就是终端隔离升级,这块无论是硬件的方式还是软件的方式基本是都是外挂方案。还有第二种方式就是终端侵入升级。我相信众多的软件的供应商其实做了十几年下来,这种方案是有的,而且是存在的。第三是完全替代,终端设备的更换。尤其是随着这几年下来,智能PSO机的运用,云方案的运用会越来越多。体验简,大家要跟用户要关联了,所以说C端的简其实就是针对消费者,无非就是体验的最简便。随着微信、支付宝,包括各个银行无非都是让消费者体验到最简便的消费体验感。而致力于做简,其实无论是B端还是C端,其实无非就是针对B端而言就是要实施简便、系统安全、平台整合。而针对C端而言,大家更希望做到省时省力,更丰富的应用,而且是非常棒的操作体验。基于这些无非就是有几个关键词,就是像:精准、及时、多点集成、积分兑换、活动参与。而致力于简我们举一个例子,就是跟咱们最息息相关的,就是停车缴费。

  我相信随着现在越来越多的拍照停车系统的流行,包括越来越多的云方案的落地,对于消费者而言要求的就是我在去停车场之前,可以在15分钟之内完成缴费,我可以及时的离场。针对管理者而言,无非就是我的钱,我的数据到了哪里,可以轻松的对帐,包括人工成本这块能够极大的降低,当然更多的就是针对技术的企业,我们推出的是实时成本低,包括易于维护,这是大家都关注的。致力于全,我相信无论是B端的简便,还是C端的体验的完美,这个无论怎么整合,还是基于安全性的考虑在这块我们大家都希望能够做到无缝对接。致力于全呢,我们要说个插曲,就是关于支付的那些事情。最早的时候原本的商品交易过程中,其实支付一直是一个交易B端,而随着“互联网+”的开始,其实支付环节开始变成了二次消费的入口,支付的入口,也是组织,无论是跟优惠,跟营销还是跟精准和WIFI、客流所对应,其实支付变成了一个入口。第二个就是支付产品的多元化。相信随着现在今年最火的题目主题就是无人便利店,而随着支付产品的多元化,有可能我们是用智能手机甚至是我们可以用的最简便的智能手表或者是NFC,甚至是支付产品的多元化可以针对商业地产而言,可能很多商业地产开发商朋友开始住宅地产反推过来,我作为物业一分子,我甚至可以拿着我的门禁哈作为支付产品的一种。

  第三个就是支付生态连的构建。在移动互联网的情况下,其实所谓的移动支付都可以做加法,我相信在平台端,线下的场景和随着一些新的技术的推动,我相信支付生态链在逐渐的构成。第四个就是加速瓜分市场。在西南这边也是可以拿着手机走遍天下,也不是复杂的事情。致力于全,有一个插曲就是关于会员的那些事。2017年上半年的时候做了个数据的统计,在近五年会员针对于实体零售,其中包括了购物中心,包括了百货,包括了连锁品牌。其实会员卡,就是会员的形式当中60%还是没有开通实体卡,我相信对于会员而言,对于消费者而言,其实会员是什么形式,都OK,我相信在座的大家更多关注的是无论你是实体卡、微信,还是APP,就是关注的是会员的黏性提升到底在哪里。而消费者关注的就是使用简便,不需要太多的操作,而这块就信息是安全的,因为现在随着对个人隐私信息的关注,我相信信息安全是在座的所有的消费者都会非常注意的一件事情。

  第三是除了优惠还能玩什么。我相信在座的各位如果说大家发送一个200块钱的优惠券,但是需要跑15公里,觉得除了优惠我相信大家其实针对会员还是可以玩很多,基于需求本身才是真正的需求。而零售的需求原点无非就是针对消费者他想要的。所有做的这些会员的事情,最后的目的就是为了消费,就是要提升我的自己资产管理当中相关的数据,做到有据可查。针对致力于全,我们提到的新零售,我们一直说涨薪零售,我相信大家更多在意更多的就是我的销售额我的客流量。随着现在实体零售越来越提供个性化、沉浸式的购物体验,传统的零售和我们的零售已经从争抢变成了合作发展转变,向向下零售结合起来,这才是新零售。致力于全,其实我们大家可以看到针对场景改造这块,作为消费者,其实作为商业地产的业主方,我相信我们有商业地产的朋友告诉我一个事情,他说他们做过深度会员的数据分析,就会发现一件很可怕的一件事情,因为他看到了我的会员一个月来了两次。

  但是到后两个月的时候一次都没有来,后来把这个思维一转变,说我更关注我整体的评价,我希望能做到我关注人的同时,希望我的这个消费者在我的店内多停留一分钟,到底能贡献多少销售额。针对这块的场景感知,就是我们在致力于全。针对与以上的思维改变,我相信大家这十年的变化,其实并不是莫名其妙而来的。17年之前无论是CRM被VRM反转,还是移动支付取代银行卡,包括17年我们开始云端依赖于C端的数据整合,前端的数据采集取代后台的信息对接,这十年之变,我相信未来还有越来越多,越来越快的变化。相信变,其实我们可以做一个场景感知,越来越多的个性化营销是不是越来越困难,每一个消费者都是一个独立的个体,在商场,我相信对于消费者而言他希望能够在自己结账前最后一秒钟,自己选择相关的优惠还是相关的操作。这才是一次完整的愉快的购物体验,当这一切我相信在座的都希望能够知道,为什么我们通过什么样的方式能够完美的实现。

  其实近十年的变化是一场早有预谋的革命,无论是我们从数据颗粒度,还是从数据网,还是安全保护,近几年下来无论是从实质性还是从IOT的数据标签,包括现在很多的私有云和公有云的互建,还有商家数据的保护,这么多年下来我相信这个变化是更多依赖于我们作为实体零售而言,我们要相信这场革命。我们做好这些基础建设,迎接未来的变化。而相信子一做的这个稳定,场景感知我们大家都说未来的零售到底是什么样的,其实无非我们把它总结下来就是这四快,就是跨渠道的融合,因为现在很多的零售品牌是可以做到线上购物,线下取货。而极致体验,我作为消费者而言大家都希望能够做到,同时极致体验,作为消费而言自我表达极致,随着90后、00后,还是相关的一些个性化的标签,而专业化,我相信针对商业地产而言还是有两方面是要注意的,就是专注、集中或者是小而美。随着这两年IOT技术的提升,创新的体验我们认为它不是改变了原有的零售本质,而恰恰是回归零售本质,我还是提到刚才的话题,无论是便利店,其实针对海外商场而言,这种自助收银存在了十几年,我相信随着智能技术的普及,而可以把与人产生网络性交互的智能设备是未来IOT技术的一个展现。我们一直说无人便利店,无论是通过IMID,还是通过场景感知,其实智能自助无人零售也是无人便利店的一种,只不过是货在铁皮内,人在铁皮外,这块我们也有一些涉足,包括做了一些技术创新和摸索。

  因为自助无人零售涉及到的方方面面会非常多。后面就是结尾了,就是关于IOT数据的一个分享。就是区块链,随着区块链技术,其实作为中国的原创技术而言,区块链技术目前在全球统计的数据,其实80%的区块链的原创技术的掌握是在中国。所以我觉得互帮也是致力于中国的原创技术,所以在这块希望大家也可以关注一下,一个是IOT,一个是区块链技术的进展。广告时间,互帮国际的一个简短的介绍,这是我们为众多的客户提供的有效的解决方案,今天非常感谢大家!另外一个就是互帮国际也在10月份推出一个新产品,相约在10月19号,赢商网深圳大会,大家再次相会,谢谢。

2017/9/15 16:25:50

  时下,流行“IP”概念,从游戏、电影等一路烧到了实体商业、旅游行业。绑着IP营销似乎已经成为各大购物中心和各大旅游目的地的标配,不得不说IP火了。但是,成功的IP背后却有些值得发掘的小秘密。下面有请:台湾素有商圈教父之称的杨修铨先生,他从1995年起担任台湾政府顾问投入台湾商业改善政策推动工作。曾打造各类型态街区、商圈30余处,辅导授课、协助项目管理的有100多处。曾操盘台中市精明一街、台北西门町徒步区商圈、苗栗南庄魅力小镇、高雄市特色商店街、台北市枢纽商圈。掌声有请杨总。

  杨修铨:谢谢主持人,也谢谢周总让我有机会在重庆这个地方分享一些个人的探讨。我来自台湾台北,从小在菜市场夜市长大的我,有机会在我23年前参与我们台湾整个商业的空间的改造,这个过程中其实毕竟来讲每个区域,每个地方每个市场有些不一样,所以我来大陆不到三年,我也在跟各位向在座的各位你们学习。我们都知道我们祖国这个市场,让台湾的经验有一些贡献。今天的这个题目好像是反过来,我们应该打造我们的商业IP,怎么是从挖掘城市的IP来打造商业主题。实际上我们做商业的过程中,其实会有一些追求途径,希望通过一些所谓的专家也好能够让我们发展商业的过程中,能够短暂一点,快速一点。我们现在分析一下,我个人看构成商业的区块里面主要的内容元素,离不开这几个东西。我们有街道、店铺、广场、节点、信息、服务等等,这些虽然是老概念,也没有什么好讲的,但是这个里面是有很多的学问让我们应该理解的。我们把这个商业部分再简单的切割三块,就是区位、构成、内容,随着这个消费者的观念要求越来越多,尤其是内容上面大家会用一些创意街区或者是所谓的商业的IP去做诠释,实际上来讲这个内容的追求跟招揽的过程中,我有一些想法想跟各位分享。这个分享呢其实无非我们还是回到一个,今天的主题,希望塑造我们商业得出的价值。

  该怎么发展呢,这里面我丢出了一个SD的概念,第一个S是什么呢,就是展示,展示的是不是只有品牌,所有的商品或者是展示我们的设计,展示我们的所有的物理空间。其实展示的重点是这个运营商,这个企业,它自己对于这个社会的观察,对这个人性的一种尊重,甚至对未来的追逐。另外是这个竞技,我可能来自于街头,比较喜欢这种街头的东西来做这种商业。刚刚我们有两个项目的分享,在座的各位应该都有感觉,我们加了部分的商业,我们在座的很多品牌,我们的品牌一定要比他们强。所以这个竞技的过程中是非常重要的一个表现。那么服务以及所有的体验感,大家都常常听到专家的分享,我就不多说,这个里面来讲我个人把它转成文创,所谓的创意、创新、创造,我目前也在南京大学教书,这也是他们的一个课程。这个创意里面其他不多说,我想说的是什么呢,创造,某个角度来讲它很重要来讲是因为社会的福祉上面讲创造。我们讲这个过程中,我们开始丢出几个主题,我们丢出几个讯息,我们做市场营销、商品开发也好,我们都说从所谓的人群来找情报。

  但是往往有时候这个最基本,最传统的我们现在没有那么想。各位在座的很多人应该都在街头做过调研,调查1000个人,有效的只有300个,300个我们还有误差1/3,最后要打报告,最后还要努力让这个事让业主能够接受。这么传统的一个调研做报告,做规划的过程中,不知道各位老师有没有现在还在继续做。我们现在靠的是大数据,今天我们赢商,我们的周总裁也看得出来,其实大数据尤其是商业的数据其实真的是还蛮难操作的,但是能够做得好,一定是在这个市场独占鳌头。大数据其实因为我们现在所有的云计算,还有所谓的互联网这样的一个技术,我们在操作有关大数据的时候,按照现在来讲是比过去来得简单。但是还是回到一个真正的重点,就是你要怎么做分析,怎么运用这个工具。所以因此我丢出一个IP,这个IP跟各位想的不一样,我的诠释是这样的,知识产权它是来自哪里?来自我们人类,对不对,来自我们的平常我们的生活工作,来自我们的专业,来自于我们的发明。这个过程中就创造了它的商业价值,所以IP的价值就会凸现出来。凸现出来因为我有价值,所以我要申请知识产权。

  另外一个是什么,我在这个过程中,我要为我们自己本身,无论是企业、商业或者是一些所谓的想法,我必须把它变成我的所有权,其实这里面来讲无非就是在市场拓展上面来讲能够协助我的发展。因此以这样的概念来讲,我抛出一个,这个城市里面类似这样的IP各位是怎么用的,怎么看它的。我们把这样的一个想法,我们用一个案例,能够来跟各位把我这些观察做个分享。这个案例我想很多人都知道的,曼谷,曼谷的主城区内,很有趣的一个案例。它是一个叫做暹罗发现,以英文直译的话也可以叫探索。这个商业体其实很有意思的,当然现在山寨版也有了。

  你会发现为什么这个曼谷可以这样做,为什么包括连日本都要给它做,这是第一个案例为什么它可以做出这样的一个作品。我们现在来做一个分析,大家如果经常去曼谷玩,曼谷是一个很有趣的城市,这个城市我用一句话形容就是很自由奔放,虽然它是一个佛教的国家,佛教的城市,但是事实上来讲对于人的对待还是非常非常纯朴的。在这样一个非常现代传统的过程中,理念来自这个城市的相关的知识智慧,所谓的城市IP在这里面。因为这样观察,这个日本的设计师观察了曼谷这个城市,包括日本可能欠缺的这种自由奔放,所以在这个过程中大胆的提出以下的想法。这个改造,改造的过程中如何成为一个地标,成为一个城市的人们的记忆,进而在金融市场得到更好更好的资产的价值。我们看上面的这个图是现在,下面的图是旧的。这个案例比较特殊的是建筑跟内容结合,内容再跟品牌结合,品牌再跟运营结合。第一个什么,它自己的空间打破品牌

  大家可以回想一下百货公司的创新里面,常常会用这样的东西做一个陈列,简单讲看过去穿透了。但是这个地方呈现的是反过来的,它以消费者要什么东西我们做的策划,做的所谓的运营管理,上面的一个所谓的服务。在这个里面它是什么概念呢,试验,实验室,这个地方会有鞋子实验室,服饰实验室、餐饮实验室等等的,这个实验室的概念去作这个商业。这个日本人当初提到他们做这样的想法,这个业主在经过他们的一个大胆的提出以及对未来的预测,因为你的设计影响了它的定位,一般设计其实都是这样的一个理念,要创造最大的价值。这个老板它抛出一个很重要的概念,我们如何面对电商的冲击。这个实验室的风格很有意思,我到了一个运动休闲这个区块的时候你是什么样的情况。它在这里让你想要运动的过程中,在这个突然想要买你的东西的安排。

  不知道各位能不能理解,它是一个,消费者对所谓的品牌不想买到想买的过程中去做它的这个品牌的配置。它是怎么来的,为什么它可以这样子,第一是大数据,这个过程中日本把他们自己的大数据以及他们对这个所谓的这个曼谷的城市做了调研,提出了很精准的分析,就是消费者不听你的安排,就是他要他所要的来到你这个地方,找东西,买东西。这个里面大数据的过程中,会发现呢来这个所谓的百货公司和购物中心的人想买东西的意图。设计师讲了一句话说“设计的目标在于为新一代零售体验带来一个颠覆式的全新形象”。我想快速的带过去,这些是它在试验的过程中,从空间到所谓的搭建的品牌进去。这是给大家做一个诠释,他是以策展的方式。

  这是几个案例,美国人为什么讲这样的故事,因为这是当时情绪不满的上班族,这个过程中他们需要这个东西,这样子这个过程中也适合我们现在青年的需要。这是很有名的鸟屋书店,这是我的作品,怎么给年轻人做这个西门町,我注意到年轻人这块的IP。另外就是大家都觉得我们文创做得好,是因为我们从生活从下而上,而不是由政策从上而下的开发,所有的东西都是我们的小确幸。我们每一个人都有IP,企业也有IP,城市自己也有IP。所以我最后总结,如果可以的话我们今天在座的所有人,我们彼此之间各有的特殊的IP,可以做这样的裂变,成为一个非常好的所谓的价值。谢谢大家。

2017/9/15 16:24:24

  主持人:感谢陈总的精彩推荐。有请陈总留步,接下来有一个环节需要您。请您稍作留步。在充满流动和变化的信息时代,与合作伙伴建立长期稳定合作关系是成功的关键。合作才能共创,合作才能共赢。

  为了赢商网与汇祥集团未来更好的合作,下面将举行赢商网与汇祥集团的签约战略合作仪式。有请百斯特商业机构董事长、赢商网川渝公司董事、总经理周旭先生上台。

  九月的重庆,稻香橘红,秋韵悠扬,在这个收获的季节里,我们心怀美好的祝愿,共同迎来了赢商网与汇祥集团的签约仪式。这标志着双方将诚心携手、共谱华章。

  作为一家专业房地产开发公司。汇祥实业集团秉承“开放、透明、分享”的企业精神,结合国内一线房地产企业的运营模式,搭建了专业的房地产运营系统。

  下面,请合作双方代表签署战略合作协议,请大家用最热烈的掌声欢迎他们。

  主持人:刚刚我们共同见证了最激动人心的时刻,现在我宣布,赢商网与汇祥集团战略签约仪式圆满结束。让我们再次用最热烈的掌声预祝双方合作圆满成功!

  有请陈总入座。有请周总留步,下面,我们将进入第二项签约仪式。

  有请重庆京投投资集团有限公司总裁肖兰平先生上台,双方代表共同签署战略合作协议。

  京投集团,作为拥有20余年商业运营经验的重庆商贸流通地产实力品牌,一直以地产、金融、实业、服务投资为主线,涉及商业地产、融资担保、汽车及配套服务、物业管理、林业经营等各领域项目。其开发的忠州购物公园项目,以30万方鸿篇巨制,集合忠州天街、忠州商业大厦、义乌商贸城、建玛特购、五金机电商城、京投公馆六大主题商业集群。作为忠县首家商业综合体,建成后将提档升级忠县商业消费体验,重塑忠县商业格局。

  刚刚我们共同见证了最激动人心的时刻,现在,我宣布,赢商网与京投投资集团战略签约仪式圆满结束。让我们再次用最热烈的掌声预祝双方合作圆满成功!

  赢商网作为中国商业地产第一门户,一直致力于行业资源整合,拥有中国最大的品牌商户和中国最大的商业地产项目库。打造行业资源共享的平台同时,也为行业带来更加丰富的服务资源。此次,赢商网与汇祥集团、京投投资集团成功签署合作协议,强强联合,未来,必将共创新的辉煌!

2017/9/15 16:11:38

  主持人:感谢郭总的精彩演讲。轨道所至,繁华所向。在重庆陈家坪,有这样一个项目,依靠轨道环线吸纳全城,完美开启地铁商业新局面。让我们一起观看大屏幕。下面有请,汇祥实业集团商业总经理陈卓飞先生带我们走进汇祥·荟广场,掌声有请。

  陈卓飞:首先呢我先向大家表示一个感谢,因为我是一个土生土长的重庆人。在我的眼中不管是重庆人还是外地人大家都是一家人,都是为了繁荣我们重庆的商业而来。现在我就代表我们汇祥集团,把我们汇祥集团的一些商业的概况向大家做一个介绍和沟通,希望能够在赢商网组织的这样一种良好的平台上,能够和大家交流沟通,共话繁荣。我们集团是始创于2007年,是一个集地产、金融、科技于一体的多元化港资背景的公司,我们公司成立以来始终秉承理想生活为发展理念,在地产开发、商业运营和产业金融方面作为我们的主要经营范围。这是我们的一个集团发展的一个时间轴,也就是说从07年成立到现在已经走过了整整十年,在十年当中我们为重庆的商业呈现了若干商业项目。

  50万方的自持体量,在我们重庆来说还算可以。现在我们把我们集团旗下的这些商业做个逐个的陈述。第一是我们汇祥的空港荟街,这是在位于我们重庆两江新区的核心区空港新城,这是一个整体的一个社区商业街。目前是我们已经满负荷运营,开业率是100%。这个商业的运营状况是我们感觉到在社区商业里面比较OK的。汇祥幸福里,这也是位于我们重庆渝北区的,它是一个典型的家居MALL,邻里生活是核心要义,主要是为周边的人群提供一个社区服务的这样一种集散地。第三我们的林里3000,它是位于我们重庆渝北的空港新城,这里的特点呢就是居住区云集,然后但是缺乏一个大型的购物中心,我们汇祥集团就是正好切入了该区域的需求和空白,把家庭消费、休闲体验、餐饮美食和商务活动完整的融合在一起。最后是我们重点要推介汇祥荟广场,它是位于我们重庆的九龙坡区,然后它是一个11万方的一个地铁和公交枢纽站的双向的城市综合体,它的大概的区域是位于我们重庆的主城西部和沙坪坝、杨家坪商圈之间,然后在我们重庆主城西区是位于我们整个重庆地理位置的中心。离观音桥、南坪、解放碑商圈都非常的近,这块是我们主要的优势,交通好。成熟商圈有一个最核心的要义,一定是在枢纽上建我们的购物中心,我们这个项目最大的特点是在陈家坪的公交枢纽站和地铁环线的交汇点。这上面我们构筑了11万方的城市综合体,每一天的客流量能够达到10万人次,这是我们项目的核心竞争力,我们想把这样庞大的流动人口聚合起来,通过我们对业态的组合,对商业的理解打造 我们的项目。

  我们对这个汇祥荟广场主要的定位是一个年轻态、体验式的互动型购物中心,然后目的就是很明确,打造我们西区的一个都市潮流的汇聚场和时尚生活的标杆。这是我们项目的业态配比,实际我们更多是偏向吃和玩,更多倾向于体验的业态,在我们的项目里面,零售的占比相对来说在整体的当中不算很大。因为我们这个项目在11万方的体量当中,主要是要突出我们自己在体验业态的一个特点。这是我们整体的业态的分布,我们的LG层就是我们公交枢纽站,从枢纽站里面我们直接有扶梯进入我们的购物中心。重庆的轨道环线陈家坪站也在我们的项目上,双重人流的叠加,加上传统的专业市场,石桥铺的机电市场和电脑市场,然后再加上我们周边的科园一路、二路、三路的办公人群,我们对项目的人流量,常住人口、流动人口我们有极大的信心,各个楼层的业态都是基于我们对周边的人口构成的详细的分析,然后做了整体的一个业态排布,里面涉及到更多的亮点主要是在二楼设定了一个重庆市比较领先的一个3D打印的体验中心,欢迎以后各位同仁和业界的朋友们到我们那里参观,一定会得到你想要的或者说超过你预期的一些惊喜,因为那里全是一些个性化、定制化的东西,很有意思。

  我要说的就是这些,但是最后的结束语只有一个,汇祥的项目是你值得去参与和拥有的,谢谢大家!

2017/9/15 15:40:47

  主持人:非常感谢陈总的精彩介绍,谢谢!在重庆购物中心二十年的光辉历程当中,不乏有红星这样的企业书写历史,未来二十年,相信也将有更多的企业书写辉煌。展望未来,商业地产发展趋势如何?商业地产的资本化机遇在哪里?商业地产应该如何获得资本青睐?

  接下来,让我们有请深圳瀚柏集团董事长郭祖仁先生为我们带来“新形势下商业地产的资本机会”。

  郭祖仁:首先是非常感谢赢商网,还有周旭先生给我这个机会上台跟大家分享一下我对商业地产的一些体验。在这里我要提到一个人是我的师兄,王晓元,我通过他接触了我们的鹏友会创始人蒋鹏先生,还有仰慕依旧的温泉华老师等一大帮的朋友,让我感觉到在这里是参加一场家庭的盛会,非常高兴。我是1994到98年在西南财大读书,川渝是一家,我对重庆有非常深厚的感情。包括重庆成为直辖市,我还是在读大学,我那个时候有点不理解,怎么分出去呢,我感觉是父母离婚一样。我记得我们当年坐了很长的时间的火车到重庆来,想一探究竟。97年我到了重庆,这是我第一次来重庆,也是认识了棒棒军,还有朝天门码头,还有九宫格火锅。到了今天在观音桥吃九宫格火锅一直到凌晨五点都还在营业,所以我爱这个城市,也非常爱你们。

  下面就开始对商业地产和资本进行一个自己在资本市场的一种体验。在这个讲资本体验之前,我先介绍一下我们集团,其实我跟在座的很多一样,我都是职业经理人,我从事商业地产20年了,在四年前我是怀着一份理想和梦想,我是带着一帮兄弟创业,当时创业有几个方向,第一是管理啊,管理输出啊,还有开发,但是我选择了最难的道路就是从事开发。经过四年我们集团已经在广西开发了一个20万的综合体,在江西有30万的综合体,在福建10万方,今年开始  积极拓展来到了重庆,也是在重庆观音桥商圈我们并购了一个项目叫重庆的嘉乐汇项目。讲到这个资本、机会,我是做商业地产,我20年也没有离开过商业地产,可能在座的有很多金融的朋友,我来讲商业地产的资本机会的时候,有点班门弄斧的感觉。但是我告诉大家我也是最有资本来讲的人,因为在这些年我是这个资本市场最大的受益者。

  2014年我的一个创业项目,广西嘉乐城,我们基本上就是把房子也抵押了,把家里面的所有资产都抵押了,到今年我们广西嘉乐城也是即将开业。同时,第二个案例就是我们九江嘉乐城,这是我们的一个合作伙伴,也是非常厉害。当时我们一起招拍挂,拿地,我们是没钱的,交了2000万保证金不知道后面的钱哪里来,几个亿。当时招拍挂的地从一个多亿一下子拍到2.8亿,一下子傻眼了。这个时候我们还是求助了资本市场,这个时候是上海贵利(音)资产给我们支持,我们成功的拿下了这个项目,这个项目也已经进入验收,马上进入开业阶段。所以在资本的盛宴里我可能比大家更有这个机会去享受了这次非常好的机遇。我感觉这是这么一个伟大的时代给我的机遇。

  在讲资本机会的时候,我也不得不提到我们职业经理人的两个人,两个老板,我的第一个老板是铜锣湾广场陈世(音)先生,我98年在这个公司从事商业工作。当时铜锣湾广场在最迅猛的时候,2001年到2003年在全国拓展了近50个资产管理的项目,轻资产输出的项目,这种势头包括到今天还很少企业能做到。但是非常遗憾,我们这个只能说他们生长在一个那个时代没有给它更好的机遇,那个时候因为资本原因,因为人才的原因,这个迅猛发展的势头不能持续下去。第二个,同样是这个也是一个成功的案例,讲这两个老板,他们在今天的机遇下很可能都是超越王健林的。在03年的时候,万达还没有发展到一定的规模,包括05、06年以前,万达都是在整个开店的数量包括品质都是在第二梯队,我们的第二个老板丁先生,现在在英利集团,我当时在摩根史丹利的一个合资的平台公司,那个时候我们是有三个世界500强的背景,一个是摩根史丹利,一个是沃尔玛,这个时候的市场是无可匹敌的,因为带着三个世界500强的名头到全国拿地,那是什么样的局面。但是我们有了资本,但是没有选择一个很好的模式。就是我们在那个阶段去拓展都是依靠持有物业,通过持有物业,持有物业租金,最后到资本市场,这个模式是非常慢的。

  万达这个阶段,他们创始了一种土地开发模式,在这个机会上一个得到了一个飞速的发展。所谓土地开发的模式,就是通过销售物业反哺持有物业,这是非常浅显的道理。但是万达用到了极致,万达从进入一个城市第一个商业项目开始,它的第二个第三个项目都可以不通过融资解决问题,它用的就是时间,抓住机遇,快速开工,快速销售,持有物业。那么我也发现了这些,我们第一次我们集团创立的时候,我想我们要做四五线城市的万达,那时候已经很晚了,我14年,到现在还是发现这种模式还是非常管用的。14年广西嘉乐城,我持有了6万平米的商业,这是非常好的,包括我们九江嘉乐城,都是这样,资本这个里面我们也体会到了这个东西。长话短说,我们回到现在我们整个的一个商业地产的发展角度来看看,资本机会进入的可能性。那么首先今天的商业地产已经不可同日而语,它跟当年我们在20年前所从事的商业已经发生了发生了翻天覆地的变化。

  很多人告诉我这是为什么我们还在投资商业地产,还在加大投资,在重庆这么大的一个物业我们都去并购,其实我们对这个商业还是充满了信心。这个市场上,有人讲过一句话,不是房地产融资难,而是你的房地产融资难,看你在做什么样的项目。今天的商业地产不是发生翻天覆地的变化,不是互联网引起的,倒逼整个购物中心的变化。而是我们有没有适应市场的变化。从商业地产发展的趋势来看,刚才周主席讲到了消费的升级,还有人口结构的变化,包括互联网和科技来来的城市的变化,我觉得只要我们商业行业能够抓住这一波变化,就可以获得很好的机会,就像你挖水井一样,只要你挖得够深,把需求挖出来了一定有水,这是商业地产的发展趋势。在这样的趋势里面,资本化的模式非常重要,因为商业归根到底还是资金的竞争、人才的竞争,所以每个项目投资都是需要花非常多的资金,随便就是十几亿,这个里面我们就要寻找一个比较好的资金退出通道。那么商业地产目前来说的三大机会在哪里?一个就是城市更新,城市更新就是可以看到在我们嘉乐汇旁边的花鸟市场,包括北仓的文创园,他们都是通过城市更新的方式进行物业的增值。第二个方向就是资产证券化。

  但是目前资产证券化来说对我们来说还是比较远的。只是说我们可以期待这样一个方向。第三个呢就是轻资产输出,刚才也看到我们很多标杆的行业,他们在往轻资产的方向做,这样可以摆脱整个项目建设当中资金的压力,同时获得快速的发展。那么我们在整个的过程中为什么会得到这么多资本的青睐获得成功,实际上我也跟大家分享一下我的经验。要获得资本的青睐,无非是资本看重你的价值,资本其实非常现实,也是逐利的。资本投资第一个是看重你的地段价值,还有一个就是你的产品价值,还有一个经营价值。我们只有在这三方面的价值进行提升,你才有机会获得更多的资金的支持。最后我讲一下并购,一个成功的并购案例,就是我们集团刚刚并购的项目,重庆嘉乐汇项目,它位于观音桥商圈,在北城天街,在北城天街与九街之间,原来叫重庆海洋购物公园。这个项目并购我只花了一周的时间,当时我们面对的是几个非常大的竞争,第一是中粮,还有嘉德,但是我们在非常快的时间里,能够获得这个机会,首先也是第一个我们决策比较快。为什么决策快,因为这个对我来说这个项目是一个非常优越的项目,首先地段价值非常高,在整个重庆核心商圈,有4万平米的占地,光是土地价值就不止20亿。

  重庆龙湖在三峡广场8万平米的占地应该是34亿,所以我是认识到这个土地的价值。再这个商业项目有15万平米已经建成了,这么一个商业项目,它具备了非常好的条件去运营。首先层高非常高,6米,然后停车场配备非常高,1200个停车位,在重庆北城天街这一带,一个车位非常难求的。同时几条路都可以通往这个项目。这个项目最大的特色是,它有一个3万平米的国内的最大的屋顶花园,我们知道整个观音桥商圈人流每天60万人,整个观音桥商圈,这个广场也过不5万。那么在这个地方,我们自带了3万平米的最大的屋顶花园,这个给我们创造我们的项目特色,体验感也好,未来的休闲娱乐也好都是有一个非常好的平台。大家看这个退台式的艺术建筑,就会想到一个同类的像日本的蓝波城,非常像,我们建筑也是退台式的建筑,有一个室内室外互联的休闲空间,为这个项目打造特色是非常便利的。以后我们包括这个中间我们会打造一个非常有特色的酒吧酒,跟九街联系起来,我们现在有三个品牌的酒吧都已经进入,而且准备开始装修了。再看整个内装的风格,所有的装修包括业态组合都围绕整个的项目的体验感来打造的。而且在这里面这个项目是具备很大的拓展空间,做它体验感。这也是应对了商业发展项目发展的一个趋势。只有在抓住人的体验感,体验感是什么,无非是视觉、听觉,所有的感觉的调动,才能把这个感觉做出来。

  所以我希望整个未来嘉乐汇它是能够带来一个给重庆带来一个非常大的一个体验的盛宴,也诚挚的邀请大家在未来我们的嘉乐汇开业的时候一起去体验我们的整个嘉乐汇。因为时间关系,我就简短的跟大家分享到这里,也希望在接下来更多的时候我们的客户、商户也可以跟我们的一些合作商家能够一起到我们的商业,到我们的项目去看看。谢谢大家!

2017/9/15 15:38:35

  回望重庆购物中心二十年,无数的企业推陈出新,勇于拼搏,推动着整个重庆商业不断向前发展。2016年10月22日,红星商业在渝首座爱琴海购物公园——重庆金开爱琴海购物公园盛大开业,开业客流46.8万,刷新重庆客流、销售第一。近年来,红星商业深耕川渝区域,以“以点带面”的发展战略为指引,在重点区域打造1-2个标杆项目,之后以此为范本进行区域内的快速拓展。10月22日,红星商业在渝第二座爱琴海购物公园——重庆綦江爱琴海购物公园开业在即,开设多项创新,引领綦江消费升级,未来3年内,还将有十余座爱琴海购物公园绽放川渝大地。接下来,有请红星商业川渝区域招商营运副总经理陈敏女士,为我们介绍红星商业川渝区域发展战略。掌声有请陈总。

  陈敏:大家下午好,谢谢各位嘉宾,今天借此机会向大家介绍一下红星商业川渝区域未来的发展战略计划。提到红星商业,我记得我们在13年拿第一块的时候,当时对我们红星商业其实都比较陌生,也不太了解,但是现在红星商业已经成为了得到行业内的高度认可,而且成为国内领先的不同产全程的运营商。红星商业是我们红星美凯龙旗下进行城市综合体和商业购物中心投店、招商、运营的资产管理平台,是国内现在目前领先的商业不动产运营商。到目前为止,红星爱琴海打造的购物公园已经成功进入我们北京、上海、天津、重庆、成都、苏州、昆明、无锡、兰州、唐山等40多个中大城市,管理面积我们已经超过了500万方。红星商业我们目前是始终还是坚持以创造更持续的价值为目的,围绕资产盘活资产运营以及资产升值提供专业服务,目前和数十家地产企业和金融机构建立了战略合作关系。

  目前红星商业集团已经签约的项目数量刚才我们也提到接近40多个,管理面积近500万方,年服务消费者人数15亿,开业的项目我们年平均销售增长率达到40%。通过以上的我们的经营数据,多次在全国被评为商业地产醉驾运营商等称号。那么来给大家看一下我们目前的2016年全国红星商业购物公园的一些数据。目前我们已开业项目达到商铺出租率99%,租金收缴率99%,年销售增长40%。未来预计我们集团在2020年,爱琴海项目扩展到100家,经营管理面积达到880万方,年服务消费者人数提高到15.6亿每次。在此给大家介绍一下红星爱琴海在川渝的发展方向,川渝现在也是政府重点发展的一个城市,我们将借此机会以点带面,快速的扩张。近年来随着“一带一路”的发展政策,红星商业深耕西南区域,以“以点带面”的发展战略为指导,在点区域打造1到2个标杆项目,根据标杆项目制定复合该区域的发展的情况的商业合作模式营销与现场运营的经营模式,之后以此为范本进行区域的快速拓展。川渝区域作为我国“一带一路”的重要发展区域,也是红星商业西南拓展的主战场。

  回顾一下我们的金开爱琴海购物公园,金开爱琴海购物公园经营体量20万方,开业在2016年,金开我们爱琴海一直以聚会、玩乐等多元素产品,结合爱琴海室内公园空间设计,让顾客在爱琴海体会一个完美的都市微假期。今天也会重点介绍一下我们即将在今年10月迎来我们全新的綦江爱琴海购物公园,该项目位于我们綦江的东部新城核心区域,有商业体量近10万方,设有潮流服饰、时尚精品、跨界体验、儿童游乐、生活超市、文化休闲、教育培训等几大业态,引进品牌超150个。在2017年目前确认了有正式启动我们成都武侯爱琴海购物公园,这也是大家高度关注的一个项目。

  在未来三年我们计划川渝区域有10多个爱琴海购物公园。今天借这个机会我们再次给大家介绍一下我们綦江爱琴海购物公园。綦江其实以前因为我们很少走区县,綦江基本上就是一个很小的城市,在大家的眼里也是一个不起眼的小县城。綦江现在交通发达,到主城只有一小时的时间成本,目前綦江的商业格局特别落后,还是以传统的百货和临街商铺为主。目前业态单一,体验感差,随着消费者的生活水平的提高,目前綦江的商业升级已经成为了商业市场以及消费者势在必得的一个需求。根据当地的调研,我们该项目目前规划的商业体量10万方,设计空间感十足,超1000个停车位的规划,规划未来室内有恒温游泳健身馆,4D影院等高品质业态,将彻底提升綦江的商业水平。綦江爱琴海项目在我们的新商业核心地段,就是我们的东部核心发展区。东部新城是连接目前綦江新城和老城的重要节点,也是政府打造的唯一的核心商业区,将规划綦江最大的商业综合体,而且多个政府部门也会入驻。南方翻译学院等多所高校、高铁、汽车站的加入都会提升该区域的人气。该项目所在的地段已经规划了20个高端住宅区,2017年将入住的居民将达到近50万,具有良好的消费力。

  綦江我们红星国际整体广场我们的建筑面积规划近100万方,其实綦江目前规划的最大最现代的城市综合体。包括了金融中心两个,SOHO四个,还有现代化的街区。未来爱琴海购物公园还将一如既往,我们将打破传统的样式,打造最具设计美感的建筑空间。目前已经进入全面装修和开业的阶段,已经引入的知名品牌包括阿迪达斯、耐克、安踏、拉夏集团、凌志集团,还有新世纪超过,还是天平样影城,还有电源成,还有星悦汇,还有我们的标杆餐饮肯德基、小辛疆等等战略合作伙伴。我们会引入我们爱琴海的标志性的就是我们的老公寄存处,发呆区,以及我们的VIP室,还有我们的屋顶公园。10月22号会迎来我们綦江爱琴海购物公园的开业,会为綦江呈现一个完全不一样的购物场景。我们红星商业爱琴海购物公园长期坚持面向合作伙伴的发展战略,有丰富的运营经验和强大的品牌资源做保证,让每一座爱琴海购物公园不仅能够站在全行业最前面的角度,引入最新的业态和品牌,更能够立足本地市场,制定更贴近地区特色的运营规划。我们的运营团队在招商期、开业期以及未来的运营期为广大的商户提供最专业的服务。因为我们相信爱琴海购物公园不仅是消费者乐享生活的地方。

2017/9/15 15:37:33

  主持人:感谢周总热情洋溢的致辞。当购物中心的基因注入直辖精神,一段开拓奋进的重庆商业地产史自此启幕。以1997年重庆出现的第一个真正意义上的购物中心大都会为界,至今已有20年的历史,回顾过去的20年,重庆购物中心在变化莫测的市场环境下,走过了一条辉煌的崛起之路,但前事不忘,后事之师,只有清晰地剖析历史,才能找到探索未来的明灯。

  接下来,有请百斯特商业机构董事长、赢商网川渝公司董事、总经理周旭先生为我们带来“《重庆购物中心20年》发展报告”主题演讲,掌声有请周总。

  周旭:各位来宾、各位朋友大家下午好,在我们第五届西南峰会我们做了一个商业地产发展的数据报告。平常关注我们赢商网的朋友,我们在重庆直辖到今天,发展的现状,一路走过来的东西大家做了一个总结。其实整个中国商业地产发展的一个蓝图,我们在西南峰会的现场很有幸跟大家一起来分享。

  我们分了四个板块,从发展的历程开始跟大家一起分享一下。我们把它起步阶段,1997年从直辖开始,重庆是以解放碑商圈作为核心,那么1997年第一个购物中心。第二个是2003年到2008年为第二个阶段,以北城天街的崛起,龙湖的第一个商业项目。然后是一个快速发展的阶段,2009年到2014年,这个阶段传统的五大商圈开始起来,在南坪的万达广场的开业,形成我们说北边有北城天街,南部有万达广场,渝中有大都会这样的格局。在之后呢南坪的星光时代广场,重庆龙湖时代天街的开业以及华润万象城的开业,将传统的五大商圈慢慢的扩,在一些新兴的区域形成了一些新的商业格局。

  据赢商网大数据中心检测,通过对于大于3万平米的自持购物中心的统计,2017年初,重庆购物中心总存量达到849万平米,超过了广州、深圳,在全国第四。人均购物中心面积为0.28平米每人。整个单体规模的特征呢,我们认为总体开发偏于保守,从存量购物中心来看,10万平米以下的需求度超过一半的比例,20万以上的超大型购物中心不足一成,整体开发保守。从不同的发展阶段数据来看,10万平米以下的区域性购物中心为主导,超过6成,10万平米以上的增加量达到50%。从最初97第一个购物中心开始,重庆购物中心总体比例,有不同的开发阶段,重庆购物中心发展初期以外资开发商为带动外资比例达60%。西南开发行的特征,我们收集到了大量百强的房企开始引领购物中心开发水平。西南就是成都和重庆,成都在百强当中成都有41家,重庆38家,大量的外来百强开发商带来了商业开发的绝佳范本,在商业历练、建设设计、业态创造、品牌引进等方面具有全国性的高度,引领购物中心整体开发水平。

  从购物中心的业态特征,我们大数据关心观察到整个企业的发展比较兴旺,传统的零售占60%,餐饮占25%,剩余的其他业态占15%,重庆体验业态发展在购物中心占比达到40%。品牌特征,品牌的成熟对相对较高,品牌的创新力有些欠缺。重庆整个进入的品牌总数达到3808个,连锁品牌占比达到了56.7%,超过一线城市的平均水平,整体品牌发展成熟度较高,与一线城市有很大的差距,在一线城市新兴品牌的进驻率达到43.8%。品牌的特征,时尚品牌门店数量被成都超越。成都的无论是快时尚品牌、文创品牌还是时尚餐饮品牌的门店数量,都超过了重庆。

  重庆购物中心发展的困境和挑战,我们也收集了一些。购物中心在这几年同业竞争比较竞争,2017到2019年,通过我们数据统计,未来这三年预计新增购物中心达到51个,商业面积达到608万平方米,包括了停车场的面积,购物中心的总存量为2017年的1.7倍。困境和挑战的第二个,空置率突破警戒值,租金下行压力大。受2016年下半年关店潮的影响,2017年重庆的空置率将会持续走高。重庆市购物中心首层平均租赁达到693块一平米,环比下降2.9%,购物中心租金下行压力还是非常大。第三是品牌同质化竞争非常明显。重庆存量购物中心品牌重复率达24.21%,高于其他新一线城市水平的平均值。

  重庆购物发展的机遇有什么。随着重庆成为国家的第五个中心城市,成为西部开发开放战略支撑和长江经济带西部中心载体枢纽,重庆的城市战略格局有了飞跃式的发展,为重庆的商业优化升级带来了新的机遇,主要体现在引领性、辐射力、吸聚力的三大方面。第二个消费增速领跑全国,国家统计局的数据2016年重庆市的社会消费品零售总额7271..35亿元,同比增长13.2%。第三个政府助力,推动整个商业的发展。包括重庆市商委发布的报告,要求积极推进智慧商圈的建设,包括六大智慧应用,八大功能,三大平台。2013年3月份,在观音桥和南坪商圈进行了试点,已经初见成效。争取在2020年实现全市智慧商圈网络的覆盖。

  重庆购物中心发展的趋势和展望。第一个新兴商圈的加速崛起,商圈格局蝶变升级。重庆未来新增购物中心项目主要集中在主城区的区域性商圈,因此新型区域商圈将成为未来拓展的重心带动商圈版图的扩张功能业态的完善以及综合竞争力的提升。主城的区域性商圈占57%。第二个引入特色商业引擎,打造差异化的核心竞争力。在百货、超市同质化竞争加剧的情况下,购物中心将会慢慢的被淘汰,因此需要一个新商业发展的引擎,包括文化、体育、科技、农林、旅游,这几大原来在购物中心没有的,这两年都可以看到很多萎缩型,慢慢进入购物中心。第三是业态品牌创新升级,持续注入多元化的活力。通过对零售、餐饮娱乐、而且亲子等全业态引入新兴品牌,注入活力。第四是新兴体验业态创新势头强劲,科技体验需加强。我们收集了重庆、成都、昆明、贵阳这四个城市,因为西南在体育运动方面有较强的属地基因,体育运动重庆和成都发展得比较好,但是科技是比较弱。第五个空间场景化的升级,深化沉浸式消费体验,通过对各种购物中心的设计,氛围的营造,装饰摆设等方面,优化购物中心的空间场景,让消费者体验更具人文关怀,更走心。在前段时间业内大家都关注的新光天地,一会儿我们新光天地的会跟大家分享,它的外立面的设计也是融入了重庆本地的一些特征。第六是消费需求的升级,开启智慧购物的中心时代。我们说品质需求,体验感、新鲜感不断的被提升起来。

  我们做了一个总结,重庆20年购物中心的发展已经到了全国的先进水平,未来三年集中的开业,困境与挑战肯定是加剧了,带来了创新和升级。未来把握城市格局提升的优势,消费增长的潜力,政府助力这三大发展机遇去操盘。然后还有业态品牌创新、新兴体验业态加强创新,成为一个未来的发展方向。今年2017年整个重庆购物中心20周年,我们赢商在2018年元旦会推出一本重庆这20年的发展历程的一个发展报告,也希望在未来在座的所有的朋友当中我们能够和品牌商选址的时候通过这个工具书更加了解重庆的特色,重庆的文化,重庆未来商业的一个招商的需求,品牌的组合。同时对所有的开发商在做项目的定位、规划、招商的时候也可以通过这样一本书看到这个城市现在现有的商业项目的一些特征,能精准性的做到开发商和品牌商共赢的途径。以上是跟大家分享的,因为时间关系可能比较快,有不足之处希望跟大家交流,也希望在座的朋友今天能够有更多收获,谢谢大家。

  主持人:感谢周总的精彩演讲,带我们一起回顾重庆商业20年的发展。

2017/9/15 14:53:14

  主持人:尊敬的各位领导各位来宾,先生们、女士们,大家下午好!

  欢迎来到由中国商业地产第一门户-赢商网主办的第五届中国商业推动地产西南峰会。2017年重庆迎来直辖20周年盛典,20年来,国家级战略政策利好频频青睐重庆,让这座城市持续发光,更让重庆得天时之优,无停滞懈怠之由。20年来,重庆创造着平均10%以上的GDP增速,GDP总量从1500多亿发展到17000亿,较直辖前翻了11倍多,用一份靓丽的成绩单,完美地诠释了“重庆速度”的内涵。

  今天我们诚邀行业领袖对行业发展趋势做深度交流与有效探讨,为重庆商业地产创新发展提供最新、最专业的指导思想,促进各行业各领域的沟通交流合作,共同解读商业地产发展密码。

  我是今天峰会的主持人杨希(音),我谨代表中国商业推动地产西南峰会活动组委会向各位来自于行业组织、学术界、商业地产界、零售界及金融界的领导和嘉宾们表示最诚挚的欢迎!欢迎各位!

  下面请允许我代表主办方,介绍与会的各位领导嘉宾,他们是:中国西部商业地产联盟主席、四川省连锁商业协会会长冉立春先生;重庆京投投资集团有限公司董事长肖兰平先生;重庆京投投资集团有限公司总裁陈建渝先生;深圳瀚柏集团董事长郭祖仁先生;汇祥实业集团商业总经理陈卓飞先生;红星商业川渝区域总经理王舜先生;华润置地(重庆)商业管理公司总经理杜鹏先生;金科股份商业管理中心总经理杨可君女士;东原地产集团商业管理中心副总经理王静女士;融创西南区域公司商业管理部总经理丁捷女士;重庆鹏润实业有限公司PARK108国泰优活城市广场总经理梁石先生;重庆奥园广场商业管理有限公司总经理付宽先生;龙湖重庆北城天街总经理谭华先生;新光天地百货(重庆)有限公司副总经理颜忠義先生;台湾“商圈教父”商圈教父、文创专家杨修铨先生;浙商全国理事会主席九鼎(中国)浙商金控集团董事局主席陈孝伟先生;重庆海派实业股份有限公司董事总经理元少林先生;香港时尚阿好坊国际集团有限公司董事长谢庆好先生;重庆市泰香米餐饮管理有限公司总经理林志豪先生;重庆阿兴记产业集团有限公司的董事毛鸿杰先生;重庆年年好饮食文化有限公司创始人陆兵先生;重庆九锅一堂餐饮管理有限公司创始人周祖泽先生;上海顽童会信息科技有限公司总裁程向东先生;海马体照相馆董事会董事长黄逸先生;晟嘉国际影城董事长肖峰先生;重庆越界影业股份有限公司董事长肖锋(音)先生;大地影院集团副总经理徐贤长先生;鹏友会核心创始人蒋鹏;腾讯大渝网执行总裁黄顺莉女士;以及主办方领导:赢商控股董事总裁周艳斌先生;百斯特商业机构董事长、赢商网川渝公司董事、总经理周旭先生。

  还有我们的商家朋友们:林清轩、永辉超级物种、法国欧尚超市、MR查克牛排、多乐之日、汉堡王、精典书店、言几又、西西弗书店、屈臣氏、维拓体育公园、乐宝王国、荷苗小剧场、MJstyle、古德烤鸡、容磨磨、孩子王、星期八小镇、九汀养生、欧悦EUROJOY、星巴克、漫咖啡、热风、FOSS集合店、三福百货、CGV影院、万达院线、星美影城、金逸影城、沃美影城、泰禾影城、海澜之家、重庆百货、王府井百货等等。

  同时要感谢汇祥集团对本次大会的晚宴独家冠名赞助,以及媒体朋友们的关注与支持,重庆商报、重庆晚报、重庆时报、重庆日报、都市热报、新浪乐居、华龙网、大渝网、搜房网、搜狐焦点、凤凰网、新华网、人民网、房掌柜、商界、今日头条感谢你们的大力支持!

  主持人:一直以来,赢商网都受到广大行业伙伴大力支持和关注,众多行业领袖积极参与线下活动,为业内呈现更多精彩。

  下面让我们以热烈的掌声有请致辞嘉宾:赢商控股董事、总裁周斌艳先生为本次活动做开幕致辞。

  周斌艳:谢谢主持人,尊敬的各位来宾、女士们、先生们,大家下午好,我是赢商的周斌,周斌是我在这个行业的艺名,所以今天看到很多来自全国各地的朋友,也见了很多在西南地区的老朋友。刚才大家看赢商的公司的视频,这个视频是我们15年的视频,公司在16、17年已经发生了很大的变化。这家公司可能是因为跟它的创始人有关系,所以说这家公司也在不断的变化,跟他的名字一样,在这个行业不断的变。其实赢商在2015年的时候做了一个非常大的转型,很多我们的老朋友都知道,赢商以前也做顾问,做招商代理,做这些产业链的衍生业务,15年我们整个公司的战略发生了非常大的转变。目前呢我们是在全国有12家地方公司,然后呢覆盖是华东、华南、华北、西南还有福建、云南等区域。目前主要的业务是三大块,第一是媒体业务,媒体业务大家都不陌生,就是我们的赢商网,还有我们线下的活动。我们每年的活动全国大大小小基本上有200场,基本上每个月我们同时在全国各地举办很多活动,比如说今天我们在昆明也有,22号在西安、昆明都有,23号在石家庄也有,就是这些活动特别多。另外一个媒体就是我们的移动端,赢商网在移动端是商业领域排名的前五的自媒体,有四个是我们的,包括我们的手机网。目前我们在中国的商业地产以及零售市场的媒体业务的市场份额,基本上占了接近70%左右。第二块就是我们的数据业务,数据是赢商这两年在大力发展的核心业务,主要是为政府还有开发商,以及零售企业提供消费者的客流客群、用户画像以及品牌数据。因为品牌数据,赢商的底层品牌数据库应该是中国最丰富的。我们有全国130个大中城市的所有的品牌数据,目前品牌数据库里面,结构化的数据有8万多个。第三个就是我们的品牌孵化和投资业务,我们在2016年在北京有一家公司,这家公司是主要是做早期品牌的孵化和股权投资,我们去年到今年目前已经合作了11家企业,包括我们开在龙湖的里面的一些企业。包括我们在北京开的一些餐饮零售娱乐的,我们现在经营也会进一步加强在这个领域的跟这些品牌的合作,这是赢商目前的一个基本的状况。

  第二个其实每次来重庆都有一个很深的感受,去年到今年是我们赢商所有同事感觉特别忙的一年。这一两年下来我们因为一直在以行业观察者,观察这个行业在发生什么趋势和变化。我觉得今年有三个关键词非常深刻,第一个是消费升级,去年开始我们很多专家在各种活动,很多媒体在讨论消费升级这个问题。消费升级是两个方面,一个是消费需求的升级,从以前的从满足物质到现在的满足精神娱乐的升级。第二是对消费场所的升级的需求。以前我们买东西基本是以百货跟步行街为主,前几天跟我的爱人在街边商铺,我当时问她,因为在广州生活了十几年,我说这十几年你有没有发现广州的街头发生了什么变化,她说没有感觉到。我说你没有感觉到以前路边有很多地摊的,我相信重庆也摆地摊,但是这些都没有了。她说这些摆地摊的去哪里了,我说都进购物中心了,你们很多公共空间的出租,可以理解成这些人都是以前摆地摊的。我说连摆地摊的都去购物中心了。所以第二个关键词是消费端的渠道转变。消费者从我们一个一个的零售店铺,可以理解成一家餐厅或者服装店。去年这一年我们在做一件事情,这件事大家西南可能不太知道,我们在协助国内的很多特别是传统零售品牌,在转型购物中心渠道。比如说化妆品,我们合作的这次林清轩,开了有400多家店,我们现在也在积极的协助他们在购物中心不断的提升品牌和选址溢价能力。比如说美邦,我前两天在上海跟美邦的周董事长在聊,我们现在跟美邦合作,美邦以前基本上都是以街边店为主,但是美邦这两面做了很多深刻的反思,要积极转型购物中心。因为消费者的消费产品从步行街、百货已经转型到购物中心。所以第二是消费端渠道的转型。

  第三个是这个渠道过剩。就是这个是我们场所端的渠道过剩,从05年开始进入商业地产这个行业,每年都有人说商业地产有泡沫,说购物中心开发过剩,这个局部结构性过剩是存在的,但是中国真正的好的购物中心很少。所以在场所端,就是商场这块又面临两个问题,渠道过剩和好的购物中心太少。所以我觉得这三个是这几年购物中心零售领域的三个关键词。而且我们未来认为中国的购物中心依然会保持一个非常快速的发展。赢商呢,举办这样一个活动,在重庆举办这样活动,就是希望能够把我们商业地产、零售行业的这些深入其中的企业和从业人员召集到一起,大家一起讨论了解这个行业存在的问题,并且寻求更多的合作机会。谢谢大家的光临,谢谢大家!

  

2017/9/14 16:56:24

  9月15日,由中国商业地产第一门户网站——赢商网发起主办的“2017中国商业推动地产西南峰会”,以“见证 变迁 新纪元”为关键词,“重庆购物中心二十年 与直辖同行”为主题,继四届举办,再次致献。

2017中国商业推动地产西南峰会流程
时间 主题
13:00-14:00 来宾签到
14:00-14:05 开幕致辞
14:05-14:20 主题演讲:《重庆购物中心20年》发展报告
14:20-14:35 主题演讲:红星商业川渝发展战略
14:35-14:50 主题演讲:新形势下商业地产的资本机会
14:50-15:10 优质项目推荐:汇祥荟广场项目招商推介
15:10-15:30 主题演讲:如何挖掘城市IP打造商业主题
15:30-15:45 主题演讲:联结一切可能
15:45-15:55 主题演讲:17FIT,即将开到你家门口
15:55-16:05 主题演讲:林清轩在购物中心的创新之道
16:05-16:55 渝城论道高端对话:消费升级时代,如何抓住“新中产阶级”的心?
16:55-17:15 演讲主题:新光天地 零售商业市场的转变
17:15-18:00 商业地产优质项目与品牌商家洽谈会
颁奖典礼暨精英交流晚宴
18:30-18:35 主办方致辞
18:35-18:40 晚宴独家冠名企业—汇祥集团代表致辞
18:40-18:45 汇祥实业集团商家签约会签约仪式
18:45-18:50 祝酒仪式
18:50-20:30 金坐标颁奖典礼
嘉宾致辞

赢商控股董事总裁周艳斌

目前,赢商在全国有12家地方公司,覆盖华东、华南、华北、西南还有福建、云南等区域。目前主要的业务是三大块,第一是媒体业务,第二块是数据业务,第三个是品牌孵化和投资业务。 今年有三个关键词非常深刻,第一个是消费升级,第二是消费端渠道的转型。第三个是这个渠道过剩。 从05年开始进入商业地产这个行业,每年都有人说商业地产有泡沫,说购物中心开发过剩,这个局部结构性过剩是存在的,但是中国真正的好的购物中心很少。所以在场所端,就是商场这块又面临两个问题,渠道过剩和好的购物中心太少。所以我觉得这三个是这几年购物中心零售领域的三个关键词。而且我们未来认为中国的购物中心依然会保持一个非常快速的发展。
主题演讲

百斯特商业机构董事长、赢商网川渝公司董事、总经理周旭

重庆购物中心发展分为四个阶段:第一,起步阶段(1997-2002),1997年重庆直辖开始,同年迎来第一个购物中心大都会。第二,探索发展阶段(2003-2008),2003年龙湖北城天街开业,观音桥商圈崛起。随后,南坪帝景MALL、嘉信茂广场、三峡广场嘉茂购物中心、西城天街相继诞生,5大商圈格局成型。第三,快速发展阶段(2009-2014),2009年南坪万达广场开业,形成“北天街,南万达,中都会”的商业格局。随后,南坪协信星光时代广场、龙湖重庆时代天街AB馆、华润万象城等相继开业,新兴商圈崛起。第四,创新、调整阶段(2015年以后),巴南万达广场、协信星光plaza、金开爱琴海购物公园、龙湖重庆时代天街D馆等相继开业。2015年,重庆购物中心增量创历史新高,达254万㎡,全市100亿级商圈达到10个。在此阶段,老牌购物中心调整高发,创新、调整成主基调。

林清轩董事长助理兼品牌销售副总经理 邵德全

林清轩我们在购物中心的创新之道,这个随着时代的发展需求在不断的变化,需要玩一些新的。首先给大家一个问题,购物中心引进品牌为什么屡次失败,还有一个问题为什么众多的品牌做购物中心非常艰难。在购物中心其实每年的品牌更换率在20%到30%,如果低于这个数字说明这个购物中心做得好,如果说再低于10%,说明你这个购物中心的创新能力值得反思。

新光天地百货(重庆)有限公司副总经理 颜忠義

新光天地跟台北新光三越的理念就是“顾客至上,真心诚意”,每个人都应该受到尊重,满足我们的生活需求。另外一部分把握了人的心理才知道他们的感受,另外听听他们的声音,不管是在空间、环境,还是在这些带有欢乐分享的一些活动来吸引他们。这个刚才讲了,商品的销售以前大家更多的是一个促销,那以前比较多的核心是在商品,这个很多商场都有这样的体验。但是我们希望来跟大家做一个相关的优惠,以前的很多在台湾也是这样的情况。我们未来希望建立一个信任的关系,你可以获得确实的一个服务。经营核心是美好的生活体验,忠诚度是建立在归属感上,沟通工具呢是目前我们进到中国大陆来,有一些商务系统跟顾客在线上收集顾客的相关的行为需求。在平台的打造上,我们有服务平台,还有商品的平台,还有活动的平台这三大平台。

17FIT项目负责人 邱功锐

“一起健身”,“17,一起”,我们引领全民一起运动,因为健康这个共同的目标在一起,同时我们提供这样一个创业平台吸纳行业内外的精英云集在此共同实现共赢。我这边想问大家一个问题,就是我们有三类人群一定是会运动的,这三类人群的第一类人群呢是对生活品质有一定要求的人群,追求高品质生活。第二类人群呢,它关注健康,想持续拥有健康人群,我相信在座的各位都不会拒绝它。第三类人群就是屏幕上的身材非常棒需要保持身材的,想把身材变得更好的各位人群。

深圳瀚柏集团董事长 郭祖仁

从商业地产发展的趋势来看,消费的升级,人口结构的变化,包括互联网和科技来来的城市的变化都是趋势。只要我们商业行业能够抓住这一波变化,就可以获得很好的机会,就像你挖水井一样,只要你挖得够深,把需求挖出来了一定有水,这是商业地产的发展趋势。在这样的趋势里面,资本化的模式非常重要,因为商业归根到底还是资金的竞争、人才的竞争,所以每个项目投资都是需要花非常多的资金,随便就是十几亿,这个里面我们就要寻找一个比较好的资金退出通道。那么商业地产目前来说的三大机会在哪里?一个就是城市更新,城市更新就是可以看到在我们嘉乐汇旁边的花鸟市场,包括北仓的文创园,他们都是通过城市更新的方式进行物业的增值。第二个方向就是资产证券化。

红星商业川渝区域招商营运副总经理 陈敏

红星商业是我们红星美凯龙旗下进行城市综合体和商业购物中心投店、招商、运营的资产管理平台,是国内现在目前领先的商业不动产运营商。到目前为止,红星爱琴海打造的购物公园已经成功进入我们北京、上海、天津、重庆、成都、苏州、昆明、无锡、兰州、唐山等40多个中大城市,管理面积我们已经超过了500万方。红星商业我们目前是始终还是坚持以创造更持续的价值为目的,围绕资产盘活资产运营以及资产升值提供专业服务,目前和数十家地产企业和金融机构建立了战略合作关系。   目前红星商业集团已经签约的项目数量刚才我们也提到接近40多个,管理面积近500万方,年服务消费者人数15亿,开业的项目我们年平均销售增长率达到40%。通过以上的我们的经营数据,多次在全国被评为商业地产最佳运营商等称号。

北京互帮国际副总裁 付闫筱博

C端的简其实就是针对消费者,无非就是体验的最简便。随着微信、支付宝,包括各个银行无非都是让消费者体验到最简便的消费体验感。而致力于做简,其实无论是B端还是C端,其实无非就是针对B端而言就是要实施简便、系统安全、平台整合。而针对C端而言,大家更希望做到省时省力,更丰富的应用,而且是非常棒的操作体验。基于这些无非就是有几个关键词,就是像:精准、及时、多点集成、积分兑换、活动参与。

台湾商圈教父 杨修铨

台湾素有商圈教父之称的杨修铨先生,他从1995年起担任台湾政府顾问投入台湾商业改善政策推动工作。曾打造各类型态街区、商圈30余处,辅导授课、协助项目管理的有100多处。曾操盘台中市精明一街、台北西门町徒步区商圈、苗栗南庄魅力小镇、高雄市特色商店街、台北市枢纽商圈。
项目推介

汇祥实业集团商业总经理 陈卓飞

汇祥荟广场,位于重九龙坡区,作为一个11万方的集地铁和公交枢纽站于一体的城市综合体,离观音桥、南坪、解放碑商圈都非常近。成熟商圈有一个最核心的要义,一定是在枢纽上建购物中心,汇祥荟广场项目最大的特点是在陈家坪的公交枢纽站和地铁环线的交汇点。每一天的客流量能够达到10万人次,这是项目的核心竞争力,集团想把这样庞大的流动人口聚合起来,通过对业态的组合,对商业的理解打造项目。
高端对话一
签约仪式
颁奖晚宴
中国商业地产「金坐标」榜单

2017年度最具成长性连锁品牌: 秋叶、 湘域、 食色飞白、 容磨磨、 西安老院、 古德烤鸡、 鲨鱼餐厅

2017年度购物中心关注人气品牌: 孩子王、 MJstyle、 海马体照相馆、 漫咖啡、 九园包子

2017年度新锐品牌: 17FIT健身、 CLASS11、 云梦庭、 MR.查克牛排、 永辉超级物种、 荷苗小剧场 知喜多日式料理、 SPARKO潮流生活馆、 煎饼道、 晟嘉国际影城、 疯狂竞技场、 咔啦酷IP衍生品娃娃机体验店

2017年度连锁品牌卓越推动人物: 永辉超市渝贵地区拓展总监何勇先生、 重庆海派实业股份有限公司董事陈智强先生、 福建省三福百货有限公司西南大区总经理黄福明先生、 百胜中国控股有限公司川渝黔滇市场开发经理黎明先生、 重庆九锅一堂餐饮管理有限公司联合创始人周建军先生

2017年度商业杰出推动人物: 重庆海派实业股份有限公司董事总经理元少林先生、 香港时尚阿好坊国际集团有限公司董事长谢庆好先生、 重庆越界影业股份有限公司董事长张智先生、 重庆精典文化传播有限公司总经理杨一先生、 重庆九锅一堂餐饮管理有限公司创始人周祖泽先生、 重庆年年好饮食文化有限公司创始人陆兵先生、 重庆市泰香米餐饮管理有限公司总经理林志豪先生、 欢乐宝典科技有限公司成都分公司总经理闫志平先生、 上海玩童会信息科技有限公司总裁程向东先生

2017年度商业地产优秀操盘手: 重庆奥园广场商业管理有限公司总经理付宽先生、 汇祥实业集团商业总经理陈卓飞先生 重庆鹏润实业有限公司 PARK108国泰优活城市广场总经理梁石先生、 爱融荟城常务副总经理王晓元先生、 百斯特商业机构副总经理李夔先生、 商业地产资深操盘手范翼先生

2017年度商业地产卓越推动人物: 重庆京投投资集团有限公司董事长肖兰平先生、 汇祥实业集团董事长程斌先生、 深圳瀚柏集团董事长郭祖仁先生、 九鼎(中国)浙商金控集团董事局主席、浙商全国理事会主席陈孝伟先生

2017年度投资价值区域: 重庆·忠县

2017年度备具投资价值商业地产项目: 重庆綦江爱琴海购物公园、 重庆忠州购物公园

2017年度备受期待城市商业新地标: PARK108国泰优活城市广场

2017年度优秀商业地产运营项目: 重庆华宇锦绣广场、 龙湖重庆北城天街

2017年度城市商业新地标: 龙湖重庆源著天街、 龙湖重庆U城天街B馆、 新光天地重庆、 重庆爱琴海购物公园

2017年度备受期待商业地产项目: 璧山·俊豪中央大街、 重庆汇祥·荟广场、 重庆嘉乐汇购物公园

2017年度商业地产优秀运营商: 华宇集团、 龙湖地产

2017年度商业地产新锐企业: 重庆京投投资集团有限公司、 重庆汇祥实业集团

2017年度商业地产风云人物: 红星商业川渝区域总经理王舜先生、 金科股份商业管理中心总经理杨可君女士、 华润置地(重庆)商业管理公司总经理杜鹏先生、 融创西南区域公司商业管理部总经理丁捷女士、 华宇商业集团总裁助理赵红女士、 东原地产集团商业管理中心副总经理王静女士、 万达集团重庆公司总经理李兴萍女士、 新鸥鹏教育城集团总裁沈晓东先生

现场花絮
组织机构