大地影院总经理刘凯军：浅析中国影院的商业状况

　　刘凯军：我是比较专业的花了3到 4年的时间到中国的二三级市场开展一个影院的投资的旅游，翁先生讲得比较专业，这两三年的时间我自己有一些看法可能和当今的市场上面一些主流观念不太一样，既然是思想的交流是我们的年会，我就拿出来和大家谈一谈请大家多多批评指正，我首先讲一讲中国的影院作为一个产业有什么特征，因为同行比较少，我想不要我一个的观念来讲这个我想 以11届的国际上海电影节有一个易凯资本他的发言，我以他的发言作为开场。

　　我们是一个人均票房不到50美分的市场，又是一个大城市里面电影票价高于纽约同等影院票价的市场，其实我们还不到50美分，我们人均是2.5元人民币。我们只有10万人才拥有一块电影银幕的市场，也是全球唯一一个可以躺着看电影的市场。我们是一个人均的票房仅仅有韩国的1/80，和美国的1/125的市场。还有一个比较高效的一个话，我们是每年只进口20部海外的分帐片，但是几乎所有的好莱坞最新的影片都能看到盗版的市场，现在主流媒体的网站宁愿成为被告我们也不要有管权的市场。

　　我们不能全部都看到黑暗，也要有一点光明，我们毕竟是一个有13亿潜在观众的市场，我们也是一个越来越成为好莱坞大片合拍方的市场，我们也是一个有大量一流甚至堪称好话的电影院被兴建的市场。我自己来看是2007年开始起步，2008年电影院的招商已经是进入了一个比较疯狂的阶段，听说现在还没有一个往下降的趋势，不知道是不是有一个递沿。我们是一个年轻人正在把看电影当成时尚生活的一部分，电影是什么呢？电影是可以分享人生，分享一种生活的方式，分享另外一种活的方法，让你们没有人和的生活的压力，用1个半小时的时候可以做得到的东西，它应该成为生活的一部分。

　　讲完王先生的话了以后，我谈一谈我自己的一些见解，电影到底是什么呢？和歌剧和现场演唱会有什么实质性的差异呢？我们觉得电影的一次投入是比较高的，可能花五千万，五个亿把这部影片拍回来，但是复制的成本是非常低的，无论是重新拷贝也好都是比较低的成本复制的方法，也就带来一个可能在更多广泛的地方同时被大家看到应该说 受众是比较广的。

　　第二个和传统的产品有什么区别呢？如果大家做商业，如果这里有一个生产马克杯的产品，我生产出来我不卖没有问题，我可以留者半年后一年后来卖可是电影不行，如果这一场的座位没有卖掉这个就没有场了，随着暴光的时间已经消逝了，产品是储存不住的。

　　另外一个同业之间的差异性，今天有一些佳禾的和一些做做电影同行们过来，我们把大灯光打开以后观众的消费点看的是内容，而不是我的大堂，我的装修用的材料，我的地面用的材料，我的其他的东西，这个是次要的，核心的是内容，内容大家是一样的，消费习惯对于电影里讲同一部影片很少有人讲看了一遍我再看多一遍他可以用其他的方法去看，不可能说这个影片我要看多几次。从上面的属性我觉得这个 电影有几个复制的机会比较多，另外一个周期比较短上两个礼拜在放《梅兰芳》，现在夜幕又出来，下面跟着就是《赤壁》的下一集，这个周期是非常少的，可能接近150部的影片可以上影，所以这个产品的周期是非常短的。

　　还有一个是消费非常快，就是一个半小时，其实已经完成了电影的消费过程。内容上的同质化是比较严重的，很难在高档、中档、连锁和豪华之间拉开一个实质性的差距。从上述的情况下我自己觉得电影是符合了快速消费品的核心定义，可能快速消费品的核心定义，作为我这样一个电影从业者我提出，需要在坐的专业去解释一下。我再讲一讲电影院的属性，电影院是观众获得高质量的影音娱乐的主渠道。上午我和潘小姐在聊，今天大部分人选择用买碟的方式去看电影，你们今天看到的只是电影的一个故事情节，你们离真正地去欣赏一个电影还有一个差距，所谓的欣赏电影是什么呢？真的让你的情感，让你的时间段的感受和自己的情绪都投身进去，去感受一部电影带来的一个完整的剧情和导演的带着你的时间往前流逝去 欣赏到的不单单故事情节的情感上的消费，如果你到了这个层面你肯定会成为一个铁杆的影迷。这个是我们做电影的投资公司所追寻的。

　　电影院今天遇到的困境是什么呢？所有电影院都遇到了一个上座率严重不足，2007年所有的全中国的电影院加起来只有33亿的票房，高的和低个拉平只有平均票价是30多块钱，一整年 全中国只卖出去1亿张票，对于我们现在大家知道的那么多的主流影院来讲知道他每一天放很多的场，周末放得更多，真正的上座率是非常低的，上座率我觉得我自己也好和我的同行业好我们认为的核心问题就是上座率的问题。

　　消费者用脚来投票的核心原因是票价和便利性不够，我昨天和花都的一个人聊，他要看电影，要开车从 花都到天河城来看电影。便利性的不足把大部分的观众都挡在了门外。无论谁做一个电影的投资公司，他都要千方百计去提高上座率，不能单纯一个票价的手段，还需要票价之外的更系统的方法，包括半途，电影本身的核心的快速消费品的定义，让你快速成为一个连锁企业。回到我们的商业地产的有关的部分来。我们认为高楼层招商存在一个诉求，我前一段和东莞的开发商说三楼和四楼是它比较致命的问题，这个楼层经常遇到的是人流比较短缺，常规的主力店也是比较霸道的，谈的条件或者是机会，除非真的没有办法，前一阵时间在上海，很多地方我们看到肯德基在五楼六楼，这个是比较少见的。

　　另外一个是缺乏核心，如果我作为一个电影来讲，我要提高人流的上座率。观众流量成为娱乐业态的主力店因为观众影院的特色是消费的时间短一个半小时，其实大家还有一些潜在的消费这冲动在里面。时尚、娱乐、核心影院提供的产品是丰富的多样的是不断地 变动更新的 。所以也成为时尚的娱乐。我上一次有一个东莞的商业招商和我们聊，如果在东莞的地区，书店把大型的影院牵进去的话书店就愿意进来，咖啡厅也愿意进来，这个组合进去已经是一个非常包容的状态。

　　大地2006年我们提出了我们独有的商业模式，实际上让大家都看得起电影，会带来一个持续的人流，这个人流有机会在大家超楼层的商业渠道里面做一个核心的业态做一个选择。我相信在广东超过30个项目的业主也给我们传递了不少关于组合的信心。尤其是他们围着电影院去做的业态的升级换代，换一个角度讲是中心的优化，我个人讲很欣慰，无论怎么样大地作为这个行业里面的后来者和年轻的一个群体，我们用外行的经验来做这个行业，还是那句话，我们这一点建议只是给大家抛出一个话题，让大家在整个行业地产的组合里去考虑到高不楼层里面有什么更有效的方法。

　　过去的三年我要感谢，2006年我也参加过很多的论坛，大地成功地投资超过40家影城，签约项目已经超过80个我们从广东转到珠三角的中心，有长三角的中心，在天津也有环渤海的中心，期待在坐的新老朋友了解我们多一点，一如既往地支持我们让我们携手来快速发展创造我们的商机谢谢大家。